Viele IT Dienstleister setzen auf Lösungen im Bereich Hardware und Software, Made in Germany und Made in Europe. Doch was passiert, wenn ein Hersteller von einem globalen Hersteller aufgekauft wird? Kann man dann einfach so weitermachen? Was sagt die ISO 27001 oder NIS 2? Die aktuelle Übernahme von Hornet Security durch Proofpoint wirft im Markt viele Fragen auf. Der Experte Thomas Ströbele durchleuchtet die neue Situation aus der Sicht des Datenschutzes und wie das Label „Made in Germany“ dann nach vorne hin zum Kunden aufrechterhalten werden kann. 

Wir besprechen konkrete Vorgaben, die auch mit konkreten Formulierungen aufwarten und Leitplanken setzen. Diesen kann sich niemand entziehen. Bekommt der Kunde überhaupt mit welche Software bei ihm eingesetzt wird? Oder musst du als Dienstleister mit der Situation proaktiv umgehen? Denn auch deine Kunden sind ggf. zertifiziert und haben verschiedene Compliancethemen auch in Richtung der eigenen Kunden. 

Kann die Politik im Bereich Übernahmen von Softwareherstellern gegensteuern? Oder fehlt dort das Bewusstsein – das diese Lösungen in tausenden von mittelständischen Unternehmen verwendet werden? Natürlich können Übernahmen nicht vorher gesehen und verhindert werden. Doch die IT Dienstleister in Deutschland und Europa vergessen oft, dass sie selbst eine große Macht ausüben könnten, wenn sie sich zusammenschließen. Denn hier wird entschieden welche Lösung beim Kunden eingesetzt wird und welche nicht. 

Wie könnt ihr solche Themen mit euerem Lieferanten besprechen? Über eine große Masse an IT Dienstleistern, die den Hersteller bei Verkauf verlassen, kann ein großer Druck ausgeübt werden. Dazu müssten sich alle IT Dienstleister einige sein und zusammenschließen. Vielleicht möchtest du auch nur für dich und deine Kunden konsequent sein? Dann spreche mit deinem Lieferanten darüber und nutze die Lieferantencheckliste von Thomas. 

Holt euch eine Lieferantencheckliste von Thomas Ströbele [email protected] 

Mit CLIMB AI ist eine Distribution Ende 2024 in den DACH Markt eingetreten, die vieles anders macht als alle anderen Marktbegleiter. Besonders spannend ist das Wirkungsfeld, denn es stehen vor allem KI Hersteller und Lieferanten im Fokus. Ebenso stellt dir CLIMB AI eine Plattform zur Umsetzung von KI Projekten zur Verfügung. Ebenso besteht dort ein klarer Fahrplan, welche Schulungen du jetzt benötigst um das gigantische Potential der nächsten Jahre zu erschließen. Step by step zum Erfolg mit Martin Bichler und seinem Team.

Dschungel KI Markt!

Was hilft dir jetzt als IT Dienstleister? Was braucht dein Kunde? Welche Lieferanten sind jetzt gut für dich? Auf welche Plattform baust du? In den letzten 2 Jahren haben sich viele comTeam Partner intensiv informiert, aber bisher noch nicht die richtigen Ansätze gefunden. Der ein oder andere hat vielleicht schon resigniert, steht sogar kurz davor den Zug zu verpassen! Denn man hat immer auf die eine Lösungen gewartet. Diese ist nicht gekommen. Dann muß es dem Kunden eben ausgeredet werden! Keine Option für die Zukunft für dich?

Es geht für alle bei 0 los!

„Alle 6 Monate wird sich das Know-How im KI Markt überholt haben!“ ist sich Martin Bichler sicher. Es lohnt sich gerade jetzt auch für kleinere IT Dienstleister die gigantischen Potentiale zu prüfen. Jetzt besteht die Chance Fuß zu fassen. Der Aufbau eines eigenen Geschäftszweiges wird aber auch etwas Zeit und Engagement kosten. Dabei spielt CLIMB AI eine große Rolle, denn dort kann jeder IT Dienstleister die notwendigen Schulungen, aber auch Produkte bekommen.

IT Dienstleister sind prädestiniert!

Denn nicht nur KI Ansätze sind wichtig, sondern auch die IT Infrastruktur und Security müssen ebenso dort passen. Dort wird niemand ersetzt oder niemand verliert seinen Job – vielmehr stehen jetzt neue Services zur Verfügung, die dem Kunden zur Verfügung stehen. Denn 2025 werden bereits schon Budgets für KI und Weiterentwicklung im deutschen Mittelstand gebildet. Deine Kunden haben konkrete Wünsche und Vorstellungen haben was sie möchten. „Wir sind nicht mehr im Hype-Status, sondern wir sind mitten in der Implementierungsphase bei vielen Unternehmen. Mittelständler wissen, dass sie jetzt etwas tun müssen!“ weiß Martin Bichler zu berichten.

Kunden suchen Partner zur Umsetzung!

Kannst du die Bedürfnisse deiner Kunden befriedigen? Viele Kunden sind jetzt auf der Suche. Davor steht die Weiterbildung deiner Mitarbeiter, um konkret loslegen zu können. Bist du noch auf der Suche nach einem AI Fahrplan für dich selbst? Wie wirst du jetzt zum AI Spezialisten? Lt. Gardner Studie werden bis 2026 75% aller Unternehmen KI in irgendeiner Form einsetzen. Jetzt stehst du vor der Schwelle zu entscheiden, was willst du selbst in den nächsten Jahren sein und wo willst du hin?

AI Orientation Express Workshop

Nutze jetzt die Möglichkeit und lerne CLIMB AI näher kennen und wie sie dich weiterentwickeln können. In unserem kostenfreien Workshop bekommst du eine erste Einschätzung. Lerne auch die AI Plattform von CLIMB AI kennen. Diese Plattform bietet dir die Möglichkeit jetzt ins Projekt zu kommen. Melde dich hier an: https://campus-comteach.de/seminar/277567-AI-Orientation_Express_Training

In dieser Folge sprechen wir mit dem Fördermittelexperten Oscar Nobre über ein Thema, das viele unterschätzen: Fördermittel für Forschung und Entwicklung in der IT-Branche – und warum genau diese Fördermittel nicht kompliziert sein müssen.
💡 Gerade für IT-Dienstleister bieten Bund und Länder umfassende Fördermöglichkeiten – insbesondere dann, wenn es um eigenentwickelte Lösungen, Plattformen oder Services geht. Ziel ist es, den Mittelstand resilienter aufzustellen, Innovationen zu fördern und sich unabhängiger von globalen Standardanbietern zu machen.
🛠️ Egal ob du:
bereits an einer Lösung entwickelst,
Ideen für eine Plattform hast,
Services neu denken willst
– oder einfach mal wissen möchtest, was möglich ist: Oscar Nobre steht für einen unverbindlichen Austausch zur Verfügung.
Er bringt nicht nur Expertise, sondern auch echte Projekterfahrung mit. Viele seiner Mandanten hat er bereits erfolgreich dabei begleitet, Fördermittel zu erhalten, um innovative Plattformen und digitale Produkte zu entwickeln – und dabei hört es nicht auf. Denn: Fördermittel fließen nicht nur einmal. Auch Weiterentwicklungen, neue Module und strategische Erweiterungen können gefördert werden.
🔄 Oscar nimmt dich mit in den Fördermittel-Loop – ein Prozess, der dein Unternehmen nicht nur einmalig, sondern nachhaltig und zukunftsorientiert stärken kann.
Melde dich bei Oscar Nobre, wenn du Interesse daran hast Fördermittel für zukunftsfähige Produkte, Services etc. zu nutzen. Er tauschts sich gerne über Möglichkeiten und Chancen mit dir aus.
[email protected]

In dieser Folge sprechen wir mit dem Fördermittelexperten Oscar Nobre über ein Thema, das viele unterschätzen: Fördermittel für Forschung und Entwicklung in der IT-Branche – und warum genau diese Fördermittel nicht kompliziert sein müssen.

💡 Gerade für IT-Dienstleister bieten Bund und Länder umfassende Fördermöglichkeiten – insbesondere dann, wenn es um eigenentwickelte Lösungen, Plattformen oder Services geht. Ziel ist es, den Mittelstand resilienter aufzustellen, Innovationen zu fördern und sich unabhängiger von globalen Standardanbietern zu machen.

🛠️ Egal ob du:

• bereits an einer Lösung entwickelst,
• Ideen für eine Plattform hast,
• Services neu denken willst
  – oder einfach mal wissen möchtest, was möglich ist: Oscar Nobre steht für einen unverbindlichen Austausch zur Verfügung.
  Er bringt nicht nur Expertise, sondern auch echte Projekterfahrung mit. Viele seiner Mandanten hat er bereits erfolgreich dabei begleitet, Fördermittel zu erhalten, um innovative Plattformen und digitale Produkte zu entwickeln – und dabei hört es nicht auf. Denn: Fördermittel fließen nicht nur einmal. Auch Weiterentwicklungen, neue Module und strategische Erweiterungen können gefördert werden.
  🔄 Oscar nimmt dich mit in den Fördermittel-Loop – ein Prozess, der dein Unternehmen nicht nur einmalig, sondern nachhaltig und zukunftsorientiert stärken kann.

Melde dich bei Oscar Nobre, wenn du Interesse daran hast Fördermittel für zukunftsfähige Produkte, Services etc. zu nutzen. Er tauschts sich gerne über Möglichkeiten und Chancen mit dir [email protected]

„Gutes Recruiting beginnt, bevor du suchst.“
Warum? Weil du sonst schon zu spät dran bist.

In der neuen Folge comTeam Tech Talk spricht Christian Hömer mit Ellen Treder von Changing Frames und Kai Jürgens von der comTeam Digitalagentur über PREcruiting – ein Konzept, das den Recruiting-Prozess umdenkt.

Was du aus der Folge mitnehmen kannst:
🔹 Wie du intern die richtigen Grundlagen für gute Bewerbungen schaffst
🔹 Warum Social Recruiting mehr bringt als bunte Anzeigen
🔹 Und was es braucht, damit dein Recruiting wirklich zukunftsfähig wird

Ellen gibt außerdem einen Einblick in ihren Crashkurs Recruiting (Basis) – für alle, die ihr Team nachhaltig aufstellen wollen.

📅 Und wer tiefer einsteigen will:
Am 13.06.25 ab 9 Uhr findet der Workshop mit Ellen statt.
➡️ Zur Anmeldung (kostenpflichtig): https://campus-comteach.de/seminar/980874-Crashkurs_Recruiting_BASIS_-_Gruppenangebot

#Recruiting #PREcruiting #Podcast #comTeam #ChangingFrames #EmployerBranding #HRInnovation

Vertrieb bei IT-Dienstleistern: Findet oft nicht statt, weil man sich auf die fetten Jahre verlässt! mit Christina Gawlig und Christian Hömer

Viele IT-Dienstleister verlassen sich auf die Projekte, die „sowieso reinkommen“. Aktiver Vertrieb? Strategische Kommunikation mit dem Kunden? Oft Fehlanzeige. Doch wer nicht regelmäßig mit seinen Kund:innen spricht, verpasst nicht nur Umsatz – sondern auch wichtige Einblicke in deren wachsende Anforderungen.

📌 In dieser Folge sprechen Christina Gawlig und Christian Hömer darüber:

- Warum Vertrieb in IT-Unternehmen oft vernachlässigt wird

- Wieso "jetzt" der beste Zeitpunkt ist, mit der Kommunikation zu starten – auch wenn es sich nie perfekt anfühlt

- Wie regelmäßiger Austausch mit dem Kunden neue Potenziale sichtbar macht

- Welche Zukunft IT-Dienstleistern droht, die nicht kommunizieren – mit konkreten Beispielen

- Wie Marketing gleichzeitig neue Kund:innen und neue Mitarbeiter:innen ansprechen kann – mit praktischen Ansätzen - Welche Inhalte und Kanäle heute wirklich funktionieren

- Warum Change Management hier ein Schlüssel zum Erfolg ist

🧭 Christina Gawlig unterstützt IT-Dienstleister als externe Expertin im Bereich Change Management – gefördert durch das INQA Coaching mit bis zu 80 % Zuschuss!

💡 Die beiden teilen persönliche Erfahrungen, Insights und konkrete Ideen, wie der erste Schritt Richtung aktiver Vertrieb und smarter Kundenkommunikation gelingen kann – heute, nicht morgen.

Refurbished Microsoft Lizenzen – kennst du die Vorteile für dich und deine Kunden? Doch MRM bietet dir noch viel mehr.

Bei MRM Distribution tut sich gerade einiges. Es lohnt sich dort einmal näher nachzuschauen und die Leistungen von MRM für deine eigenen Kunden zu entdecken. MRM Distribution ist bekannt für seine wiederverwendbaren Microsoft Lizenzen. Rund um diese Thematik wurde eine neue Kampagne gesetzt, die noch weitere Vorteile bietet als 70% Kostenvorteil gegenüber neuen Lizenzen. Du erwirtschaftest eine höhere Marge und kannst mit dem Thema Nachhaltigkeit punkten. Green Licensing bietet die Möglichkeit das Thema Nachhaltigkeit in diesem Bereich mit einzubringen. MRM bietet dir dafür jede Menge Content und Möglichkeiten an, um dies zu kommunizieren. Für viele deiner Kunden auch ein passendes Thema, auf das viel Wert gelegt wird.

Doch MRM bietet noch weitere spannende Themen für IT Dienstleister. Der Low Code Hersteller Quick Work bietet viele Möglichkeiten im Bereich Hyper-Automation. Ein Thema, dass gerade im deutschen Mittelstand voll ankommt. Viele manuelle Prozesse sollen automatisiert werden, damit Mitarbeiter mehr Zeit für wichtigere Tätigkeiten zu Verfügung steht. Für die Zukunft steckt gerade in diesem Bereich sehr große Potentiale versteckt. MRM nimmt euch auf die Reise mit und gibt euch gerne die notwendige Unterstützung Fuß zu fassen.

Office und Adobe-Alternative Softmaker bietet ebenso viele Chancen, denn deine Kunden sind auch bereit eine Office Alternative zu verwenden. Softmaker sieht dem Original zum Täuschen ähnlich und bietet gewohnte Features und Anwenderkomfort. Hier stehen auch Kauf- sowie Mietlizenzen für MSP´s zur Verfügung. In den letzten 2 Jahren musstest du mit vielen Preiserhöhungen durch Hersteller kämpfen? Ein Grund mehr sich Alternativen ernsthaft anzuschauen.

Melde dich gerne bei Nico Schumacher oder MRM, um noch weitere Vorteile zu erkunden

Kontakt per Mail: [email protected] Webseite MRM: https://mrm-distribution.com/

Wie immer kommen die Killer Informationen ganz am Ende des Podcasts – spare 80% der Kosten für die Weiterentwicklung deines Unternehmens über Fördermittel!

Wie startest du ins Change Management? Großer Wurf oder kleine Schritte? „Einfach mal anfangen!“ sagt Christina Gawlig dazu, wie man erfolgreich Change Management in seinem eigenen Systemhaus geht. „Der große eine Wurf ist zu viel und scheitert meistens.“, ist sich die Expertin für Change Management sicher. Gerade jetzt stehen viele IT Dienstleister wieder vor großen Herausforderungen, den KI steht in den Startlöchern und strahlt in alle Bereich aus. Wenn man die eigenen Prozesse im Griff hat und ein passendes Innovationsmanagement, dann kann man sich auf neue Themen werfen und sofort loslegen. Viele IT Dienstleister kämpfen aktuell noch mit ihren ineffizienten Prozessen und verpassen die Chancen in verschiedenen Bereichen.

Große Systemhäuser haben es einfacher!? Kleinere können schneller entscheiden!? Ja wie jetzt? Suche nicht die Ausrede, dass es bei dir besonders schwer ist. „Es ist und bleibt eine große Herausforderung permanent an seinem Unternehmen zu arbeiten. Das nimmt dir aber keiner ab.“ Jede Betriebsgröße hat Vor- und Nachteile im Bereich Ressourcen oder Schnelligkeit bei den Entscheidungen. Als Geschäftsführer bist du der Treiber für Innovation und solltest deine Mitarbeiter in den Loop mit einbeziehen. Denn so entsteht genau das, was wir uns alle wünschen. Der effiziente IT Dienstleister, der mit effizienten Prozessen und agilen Strukturen auf kommende Herausforderungen schnell reagieren kann.

Menschen verändern und mitnehmen! „Du bist kein Therapeut! Jeder Mitarbeiter tickt anders und sucht seinen Sinn und seine Befriedigung in seiner Tätigkeit. Gemeinsam bewegen wir Menschen durch Change Management. Es muß Lust und Motivation entstehen.“ Nutze die 4 Tipps, die dir Christina gibt, wenn Mitarbeiter einfach keinen Bock haben. Belohnung und Benefits können für überdurchschnittliche Leistungen ebenso einen Anreiz setzen. Dafür gibt es auch steuerfreie Benefits für dich – wir haben Experten dafür.

Tausend Mal gehört – Tausend Mal nicht reagiert! Dir und anderen stehen alle Informationen zur Verfügung, wie du deine eigenen ersten Schritte gehen könntest. Doch oft wird der Startschuß durch deinen Alltag verschoben? Vielleicht macht ein externer Experte Sinn für dich, der die Dinge auch einmal von außen sieht. Und dann auch den Start steuert. Stück für Stück zum Erfolg. Geduld ist auch nicht immer vorhanden – wird aber zwingen benötigt!

Investiere in dein Unternehmen – du MUSST jetzt die Weichen stellen! Die nächsten Jahre werden extreme Entwicklungen aufwerfen. Sowohl im Bereich Technologie und Geschäftsmodelle. Womit du gestern noch Geld verdient hast, kann morgen keinen Sinn mehr machen! Du weißt selbst, dass für dich viele Entscheidungen anstehen und getroffen werden müssen. 80% Fördermittel für den externen Experten – dein Game-Changer! Experten kosten Geld, hole dir Geld vom Staat!

80% der Kosten für Christina Gawlig werden über das INQA Coaching gefördert. Worauf wartest du jetzt noch? Was fehlt dir noch, um lange aufgeschobene Entscheidungen jetzt zu treffen? Melde dich gerne bei Christina und lerne sie kennen: [email protected]

NIS 2 – wo stehen wir da? ISO 27001 richtig umsetzen und nicht auf Fake-Zertifikate reinfallen! NIS 2 – das dauert noch ewig! „Laut Informationen des BSI soll ein 100 Tage Plan zur Umsetzung der NIS2 Verordnung in den Startlöchern stehen!“, so Thomas Ströbele. Doch in anderen europäischen wurde die EU Direktive bereits umgesetzt. Braucht die NIS2 überhaupt jemand? Um eine starke Resilienz von wichtigen Branchenbereichen zu gewährleisten, ist diese Anforderung in Zukunft enorm wichtig. Viele Unternehmen müssen sich jetzt stark hinterfragen, wie sie selbst zukunftsorientiert aufgestellt sind. Doch vielzu oft fehlt dort das Einsehen. Dabei sind viele Unternehmen bereits verpflichtet sich proaktiv um It Security und Notfallkonzepte zu kümmern.

Warum wissen viele Unternehmen nicht Bescheid? „Viel zu oft werden die Themen beim Kunden nicht angesprochen!“ ist sich Thomas Ströbele sicher. Doch Unternehmen sind dabei verpflichtet sich selbst proaktiv zu informieren. Es bleibt weiterhin wichtig NIS2 beim Kunden anzusprechen. Wohl dem It Dienstleister, der in diesem Bereich bereits passende Services und Beratungen für den Kunden parat hat. Doch was passiert, wenn du dich selbst bisher mit dem Thema nicht beschäftigt hast und deine Kunden dich zu dem Thema ansprechen? Dann wird es schwer auf die Schnelle Know-How aufzubauen. Dann arbeite doch mit einem der vielen Kollegen im comTeam Netzwerk zusammen!

Der Druck wird steigen! Bei vielen mittelständischen unternehmen wurde in den letzten Jahren viel zu wenig in die eigene Sicherheit etc. investiert. Jetzt kommt der politische Druck dazu dies zu tun. Ein Analyse des Kunden sorgt dort für mehr Klarheit, was jetzt an sinnvollen Lösungen benötigt wird. Du traust dir diese Beratung nicht selbst zu, dann steht dir Thomas Ströbele gerne als Ansprechpartner zur Verfügung.

Alles bleibt im Nebel!? Doch wirklich frei sprechen wird sich am Ende niemand können, dass er nicht den Durchblick hatte. Denn Unternehmen müssen sich proaktiv informieren und die richtigen Maßnahmen einleiten. Cyber Versicherungen lehnen bereits heute Schadensregulierungen ab, wenn keine Maßnahmen und Technologien nach dem aktuellen Stand der Technik eingeleitet und angeschafft wurden.

Achtung bei ISO 27001 Fake-Zertifikaten! Ein ISO 27001 Zertifikat hat einen hohen Umfang und dauert mind. 6 Monate in der Umsetzung. Zertifikaten, die eine schnelle und einfache Implementierung versprechen, sollte man skeptisch gegenüberstehen. Eine Zertifizierung nach DAkkS ist korrekt und wird von Auftraggebern geprüft. Andere Prüfinstitute werden oft nicht zugelassen. Im Zweifel verliert ihr einen Kunden und müsste dann doch die richtige Zertifizierung durchführen. Schade für die Zeit, die du dann schon eingesetzt hast.

Mensch sein und Mensch bleiben in einer immer schnelleren digitalen Welt. Kann man damit Erfolg haben?

Frank Söder von Kutzschbach Electronic in Nördlingen ist seit über 30 Jahren als Führungskraft in der IT Branche zu Hause. Von 5 Mitarbeitern bis fast 90 hat er die Geschicke seines Unternehmens begleitet. Frank macht sich viele Gedanken wie er als Mensch bei diesen gewaltigen Herausforderungen authentisch und selbst Mensch bleiben kann. In den Hallen von Kutzschbach und im Austausch mit den Mitarbeitern kann man spüren, dass alle Menschen im Unternehmen eines verbindet. Ein respektvolles Miteinander und ein ständiger Veränderungswille, um auch in Zukunft den Kunden als kompetenter Ansprechpartner zu sein. „Stillstand steht uns nicht!“ ist der Slogan des Unternehmens. Wie Frank Söder sich in den letzten 30 Jahren immer wieder neu inspiriert hat und sich immer wieder neu erfunden hat, zeigt er in unserem Podcast auf.

„Je mehr Menschlichkeit ich gewagt habe, umso erfolgreicher ist das Unternehmen geworden!“ Höre in dieser Episode welche Ansätze ihn nachhaltig geprägt haben und wie er immer am Ball bleibt. Immer wieder reflektiert er sich und seine Ansätze. Manchmal geht er sogar für mehrere Tage in ein Kloster, um über Bisheriges und Künftiges nachzudenken. Denn ein Selbstläufer ist es bei weitem nicht ein großes Unternehmen zu führen. Viele verschiedene Charaktere und Altersgruppen erwarten von ihm immer wieder Halt, Sicherheit und Unterstützung.

„Sein ein Vorleber – kein Vorbild! Denn Bilder hängt man an die Wand!“ Jeden Tag aufs Neue lebt er seine Werte im Unternehmen vor. Immer auf der Suche sich selbst inspirieren zu lassen oder andere zu inspirieren. Mittlerweile kann er sich auf ein etabliertes Führungsteam verlassen, die auch seine Werte vorleben. So geht man zusammen die Herausforderungen der Zukunft an. Es ist eine Reise seit vielen Jahren, die immer wieder neue Impulse ins Unternehmen einbringen. Auch Frank entwickelt sich immer weiter. Die Body & Mind Balance ist ihm besonders wichtig. Denn wenn es dem Menschen im Unternehmen gut geht, dann geht es allen gut. Zuviel Unruhe im Kopf bekämpft er mit Sport. Klettern ist seine Leidenschaft oder auch einfach in der Natur unterwegs zu sein.

Frank bleibt nie stehen und kommt sehr gut mit den jüngeren Generationen zurecht, weil er sich mit den Sichtweisen junger Menschen auseinandersetzt. Er kann diese verstehen und versucht junge Menschen auf Basis ihrer Talente und Wünsche im Unternehmen einzusetzen. Die Suche nach Sinn und Erfüllung im Arbeitsleben braucht eine andere Kultur und einen anderen Zugang. Situation, die nicht vorhersehbar waren, haben ihn besonders nach vorne gebracht und entwickelt.

Wie Frank wegweisende Entscheidungen trifft zeigt er die ebenso auf und auch wie seine Leitplanken für Entscheidungen aussehen.