Comunicando

Este es el episodio 56 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 7 de agosto de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Para arrebatar la atención hay que romper la norma, porque lo normal y lo cotidiano pasan desapercibidos ante nosotros con una enorme facilidad. De hecho, la gente ignoramos el 99% de todo lo que nos rodea. Pero, ¿por qué es tan difícil romper la norma? Porque hacerlo exige arriesgarse, arriesgarse a quedar como tonto, a ser señalado o a ser juzgado. y el miedo a la exposición pública es tan grande que la decisión fácil para nuestro cerebro es seguir la norma, hacer lo que todo el mundo hace, sacar la cabeza del promedio y ser golpeado con el martillo es muy arriesgado. Se requiere mucha valentía para robar la atención, para dictar la conversación, porque implica ir contra miles y miles de años de evolución.

Este es el episodio 55 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 6 de agosto de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Proceso para comunicar tu producto o servicio. Paso número 1. Define lo que haces en una sola frase. Paso número 2. Repítesela a todas las personas posibles. Y paso número 3. Intenta el cierre cada que tengas oportunidad. Con esto definirás con la mayor claridad posible lo que puedes entregar al mercado, además de que empezarás a ser identificado por algo específico. Habrá mucha fricción positiva porque te mostrará las partes que aún te quedaban ocultas. y lo más importante es que obtendrás las objeciones más comunes. Pero esta es la parte inicial de tu proceso de mejora, porque serás muy repetitivo y eso molestará a muchas personas, aunque solo así podrás empezar a desarrollar variaciones naturales para tus mensajes de venta.

Este es el episodio 54 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 5 de agosto de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

La mayor habilidad que puede adquirir un vendedor es pintar escenarios identificables en la mente de su posible cliente. Esto es como aquello de, piensa en un plato de papas que está frente a ti, con limoncito y salesita, y su salsita valentina. Es un ejemplo muy usado para enseñarte lo que implica dibujar imágenes en la mente de otra persona, imágenes reconocibles. Pues bien, para lograrlo, habla de momentos exactos con consecuencias que todos conocen pero nadie quiere decir. Dile a tu cliente lo bien que dormirá por las noches y compra tu solución, o lo mal que lo pasará nuevamente cuando su proveedor actual le vuelva a fallar. Son ejemplos de escenas que la otra persona puede ver en su mente, incluso puede sentirlas, y que tú puedes pintar en su mente.

Este es el episodio 53 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 4 de agosto de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Sin objeciones no hay interés, porque las objeciones son el único indicador de que realmente hay un interés pleno en comprar algo. Por ello, cuando aparece una objeción, tienes frente a ti una enorme oportunidad de explorar de qué está hablando la otra persona. Si alguien te dice, está caro, que es una de las objeciones más comunes para cualquiera que venda algo, no respondes inmediatamente con justificaciones y mucho menos con descuentos. Mucho menos te comparas con la competencia. Lo que haces es decir algo como, cuando dices que está caro, ¿a qué te refieres exactamente? Porque solo de esta manera sabrás a qué se refiere y cualquier información al respecto te permitirá ajustar la conversación comercial en tiempo real. Es decir, una objeción siempre se explora primero.

Este es el episodio 52 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 3 de agosto de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

¿Te gusta leer textos corporativos? ¿Crees que a la gente le gusta leer textos corporativos? No me digas tu respuesta porque sé que a ambas preguntas es no. Es no porque al 99.99% de las personas no les gusta leer textos corporativos. Lo odian. A la gente lo que le gusta leer es textos conversacionales en los que se escribe como se habla. Eso es lo que le gusta leer a la gente, porque aunque te digan que la gente ya no lee, la verdad es que la gente ya tiene tantas opciones que ya no lee aquello que no le atrae, aquello que no le interesa. pero ponle enfrente un texto que le atraiga y lo leerá porque lo leerá y si lo corporativo parece profesional pero aburre y si aburre entonces no conecta pero si repele

Este es el episodio 51 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 31 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Uno de mis maestros de ventas me dijo, algunas ventas te cuestan tiempo, otras dinero, otras energía, pero muchas te cuestan vergüenza. Y vergüenza no es algo que yo tenga, pero sí he notado que es uno de los factores que más limitan a los vendedores recién iniciados, sin importar demasiado la edad. La vergüenza surge por el qué dirán, por pensar que tenemos que agradar a la otra persona. Y no digo que agradar no ayuda a vender porque si lo hace, lo que digo es que agradar no es el objetivo principal, primero debes conectar y luego explorar, conectar con la persona, explorar su problema y si haces bien esto la vergüenza no es problema porque terminas agradando.

Este es el episodio 50 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 28 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

¿Alguna vez has pensado que tu cliente tiene que estar a tu altura? Porque normalmente el planteamiento es al revés y buscas estar a la altura de tu cliente, ya sabes, para cumplir con sus expectativas y que no se vaya con la competencia. Pero el desbalance no ayuda a vender más y mejor Porque cuando miras a un cliente hacia arriba Lo único que puede hacer es mirarte hacia abajo Y cuando esto ocurre, en términos de negociación El cliente es el que tiene el sartén por el mango Piensa en esto como en una entrevista de trabajo El reclutador de la empresa te está filtrando Sí, pero tú también puedes aprovechar la oportunidad para filtrar a la empresa Pues así mismo, pero con los clientes

Este es el episodio 49 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 27 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Mucha gente vende cosas buenas de verdad, cosas que en realidad le pueden solucionar algo a otras personas. Pero la enorme mayoría de las personas no actuamos hasta que el dolor de no hacerlo es más grande que el dolor de esperar. En otras palabras, mientras podamos esperar, esperaremos. Y curiosamente muchas veces esperamos hasta que esperar se vuelve tan costoso que literalmente tienes que poner tiempo, dinero o algún otro recurso para salir del apuro. Y sabiendo esto, mi recomendación es, vende el desastre que puedes evitar. Así es, pinta en la mente de tus posibles clientes la situación dolorosa a la cual podrían llegar y cómo con tu ayuda podrían evitarla mucho antes de que sea tarde.

Este es el episodio 48 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 24 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

¿Tu empresa o negocio tiene una página web? Déjame decirte que en tu web mandas tú. Y si en tu web no mandas tú, pues entonces no manda nadie. ¿Por qué te digo esto? Nadie que entre ahí quiere complicarse la vida buscando lo que necesita. Y nadie que entre ahí va a dedicar mucho tiempo a averiguar dónde está aquello que está buscando. La gente quiere que la dirijas, pero también quiere estar en tu web el menos tiempo posible. Pienzan, entro, consigo lo que quiero y salgo. Esto es lo que la mayoría quieren hacer. Por tanto, mientras menos clics tenga que dar una persona para llegar a donde quieres que llegue, mucho mejor. Y por supuesto, dale indicaciones claras sobre lo que debe hacer. No esperes a que lo descifres sola.

Este es el episodio 47 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 23 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Estoy comunicando lo que pienso o lo que me gusta en lugar de lo que mis clientes necesitan y es que ambas cosas rara vez coinciden y esta brecha es donde pierdes la atención, la atención que deberían de estarte poniendo tus potenciales clientes. porque los seres humanos buscamos aquello que nos beneficia antes que otra cosa. Está en nuestros genes. Y recuerda, tú no eres tu cliente. Es decir, lo que te gusta a ti, como te gusta que te atiendan a ti o lo que tú necesitas en tu vida, no es necesariamente lo que tu cliente quiere, busca o necesita. Y esto último no lo sabrás hasta que él o ella o ellos te lo digan. e incluso aunque te lo digan igual y se equivocan porque también hay que aceptar que el cliente no siempre sabe lo que quiere y si, así es la complejidad de esto