Comunicando

Este es el episodio 46 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 22 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

El camino del héroe es una estructura de comunicación muy utilizada por empresas que necesitan construir su narrativa comercial. Pero el camino del villano podría ser la estructura que realmente necesitan. Todo empieza perfectamente, con tu potencial cliente que tiene una vida de ensueño, pero luego poco a poco va tomando malas decisiones o cometiendo errores y termina en una situación bastante mala. En este punto presentas tu producto o servicio como lo que puede evitar esa debacle. Recuerda, nos duele más lo que podemos perder que lo que podemos ganar. Esto es por lo que el camino del villano funciona, porque muestra situaciones negativas que pueden llegar a pasar y que tu cliente potencial quiere evitar a toda costa.

Este es el episodio 45 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 21 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Revisando varios de los mejores anuncios publicitarios de la historia, podemos aprender algo que muchas veces queda oculto. La enorme mayoría de esos anuncios que te comento presentan un enemigo en común. Y lo más interesante es que no se trata o de una persona o de una empresa, mucho menos de la competencia. Se trata de obstáculos, fricciones o conflictos comunes, tan comunes que es fácil sentirse identificado con ellos. Entonces, tu comunicación debe encontrar esos obstáculos, los obstáculos que afrontan quienes sí te pueden comprar. Y con base en ellos, empiezas a construir una narrativa que deriva en la solución, que en este caso debe ser tu solución. así que, ¿cuáles son esas barreras que existen justo para que tú las derribes?

Este es el episodio 44 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 20 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

La misma gente no lo sabe, pero a la mayoría le gusta escuchar más o menos a la misma velocidad con la que habla. Desde el punto de vista comercial, esta es una estrategia muy poco utilizada, porque implica practicar tus mensajes comerciales a diferentes velocidades, dentro de cierto rango por supuesto. Así que comienza por analizar a tus clientes para definir a qué velocidad hablan y empieza a bajar o subir tu velocidad según tus observaciones. Eso sí, establece tu límite inferior y superior por fuera de los cuales ya no te sientes cómodo hablando o pareciera que estuvieras arremedando a la otra persona. y no tienes que hablar exactamente a su misma velocidad, pero si te acercas a su ritmo conectarás más

Este es el episodio 43 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 17 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

¿Es verdad que el intervalo de atención de una persona se redujo a solamente 7 segundos? Mucho se habla de que si no captas la atención en 3 segundos, simplemente no existes. ¿Es esto cierto? Piensa que vivimos en la época de la humanidad en la cual el entretenimiento a la carta es más accesible que nunca. y hay personas que pueden sentarse cómodamente en el sillón a ver partidos de dos horas, otras pueden ver las decenas de capítulos de su serie favorita cada uno de 40 minutos y algunas más pueden leer libros en su celular o kindle, libros de 200 páginas fácilmente. No es que el intervalo se haya reducido, es que ahora somos más selectivos y solamente dedicamos tiempo a lo que consideramos importante.

Este es el episodio 42 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 16 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

¿Hay comentarios en redes que han destruido marcas? Sí, pero fueron comentarios de verdaderos influencers con millones de seguidores. Y además, si analizas dichos casos, en la mayoría de ellos el problema no fue el comentario en sí mismo, sino la mala manera en que la empresa lo gestionó. Así que si te preocupan tres comentarios de alguien con 50 seguidores en redes, y esto hace que modifiques tu comunicación y tu marketing, entonces estás poniendo el enfoque en el factor incorrecto. Nombra cualquier gran maestro de la publicidad y encontrarás que hacían enojar a mucha gente, pero también son los que vendían más que nadie, por eso son los grandes maestros. La venta genera fricción y los negocios son hábitos.

Este es el episodio 41 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 15 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

No le temas a los haters, esas personas que te escriben comentarios negativos. Mejor aprovecha esa fuerza poderosa para difundir tu marca. Porque individualmente son inofensivos, pero crean una fuerza poderosa que trabaja para ti. Y lo mejor es que no cobran sueldo. ¿Cuánto dinero pagas por publicidad para que tu marca aparezca frente a más personas? Pues los haters generan el mismo efecto y gratis. Eso sí, tienes que saber manejar a esos seres humanos que todos los días parecen tener un mal día, porque hay niveles y jamás de los jamases discutes con ellos. y tu marca si ofreces algo de valor no hay forma de que un comentario de alguien que escribe desde el baño la afecte

Este es el episodio 40 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 14 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

David O'Hilby, el padre de la publicidad, dijo que un buen texto publicitario es como un buen vendedor. Debe dirigirse a una persona a la vez, en un lenguaje que entienda, sobre algo que le interese. Y hoy te comparto esta frase porque ya desde hace décadas los mejores publicistas tenían claro algo que aún hoy nos genera fricción. No puedes hablarle a todo el mundo, al menos no si quieres que tus anuncios tengan repercusión. ¿Y sabes qué? En los tiempos que corren, cuando hay gente que no se siente aludida, se ofenden y te atacan. Pero si no se sienten aludidos es porque no son potenciales clientes. No gastes recursos en quedar bien con quien no te va a comprar.

Este es el episodio 39 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 13 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

No permitas que tu audiencia dedique 15 minutos a revisar una información que puedes resumirle en un minuto o menos. Tienes que suponer que son personas ocupadas y que no tienen tiempo para armar el rompecabezas. Entonces, se los tienes que dar armado. Y lo mejor de este enfoque es que te empuja a ser directo, a no andarte con rodeos e ir al punto desde el primer segundo. ¿Alguna vez has tenido en tus manos la ficha técnica de un producto o servicio y desde que te la comparten sabes que no la vas a revisar? Ese es un comportamiento muy común porque demasiada información genera fricción. Por eso las historias, aunque extensas, funcionan porque dan la información ordenada, te dan el rompecabezas armado y eso reduce muchísimo la fricción.

Este es el episodio 38 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 10 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

¿Por qué te molesta cuando alguien comunica distinto a ti? Porque lo sientes como una amenaza directa. Porque sus diferencias en la comunicación te indican que son de otro grupo social. Y nuestros ancestros lejanos evolucionaron durante miles de años sabiendo que eso representaba riesgo. Y muchas veces era un o nosotros o ellos. Eso está en tus genes. Por eso quien comunica diferente te enciende las alarmas. y muchas veces no te quedas ahí, sino que tus genes de homínido que lucha por su territorio te impulsan a encarar al otro, con una crítica en redes o con un comentario afilado. No es tu yo civilizado, es tu yo derivado de miles y miles de años de evolución.

Este es el episodio 37 del podcast Comunicando de @olmoaxayacatl, publicado el 9 de julio de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Nos inunda un miedo generalizado a comunicar. A comunicar lo que vendemos por el que dirán. ¿Desde cuándo nos empezó a preocupar tanto lo que opinen personas que no tienen nada que ver con nosotros y que ni siquiera nos van a comprar? Desde el momento en que te pueden comentar personas de todo el mundo, obviamente. Hace no mucho tuve un comentario muy negativo. Por simple curiosidad entré a ver el perfil de esta persona que me lo dejó. el tipo era de Ecuador de Ecuador y yo estando en México así que vamos, deja de preocuparte por lo que alguien en otro lado del mundo te escriba comunica lo que vendes como si no hubiera mañana porque para muchos negocios realmente no lo habrá