Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

Bienvenue pour ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Olivier Seron.

Olivier va nous expliquer comment créer une page de vente qui convertit.

Olivier Seron est un spécialiste en copywriting, storytelling et création de contenus qui vendent.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• La page de vente est une page qui pousse à agir pour vendre ou générer un rendez-vous. Elle est utilisée pour un certain nombre de produits digitaux ou de formations. La première étape pour construire une page de vente efficace est de définir clairement l'objectif et l'action à accomplir, avant de s'engager dans la partie de rédaction et de design.

• Le travail de la page de vente consiste à amener le prospect à un état d'esprit où il sait que tu es la solution à son problème et où il se sent à l'aise pour faire affaire avec toi. La première étape est la recherche et l'analyse, qui représentent au moins 70 % du temps de travail sur la page de vente et sont donc essentielles pour ensuite pouvoir écrire efficacement. La rédaction ne représente que 20 % du temps de travail et la relecture et la synthèse complètent le projet. Une note Pareto de 80-20 reflète l'importance de l'analyse et de la recherche.

• Une recherche efficace et une bonne analyse sont essentielles pour créer un message de vente convaincant. Il est important de comprendre les mots et expressions que la cible utilise pour parler de ses problèmes et douleurs. Les recherches doivent se concentrer sur les propos, les douleurs et les difficultés qui peuvent être résolus par le produit. L'ISF ou Instant Suprême de Frustration est le moment où la personne bascule et décide qu'elle doit changer ou modifier sa situation.

• Il existe différents modes de collecte de données pour obtenir des informations clés pour écrire une page de vente efficace. Certaines méthodes incluent l'envoi de questionnaires aux clients ou prospects, réaliser des interviews individuelles ou des focus group. Cependant, il faut être prudent lors de l'utilisation d'outils tels que les chats GPT et autres intelligences artificielles, car leur crédibilité peut impacter la crédibilité de la page de vente.

• Pour mener des recherches efficaces en rédaction publicitaire, il est important de commencer par interviewer le client pour comprendre la situation dans laquelle il évolue, son entreprise, son marché, ses produits, ses concurrents, son histoire et les produits de substitution. Cette interview dure généralement une à deux heures et permet de comprendre les détails nécessaires pour écrire une page de vente efficace.

• Pour réussir en rédaction publicitaire, il est essentiel de creuser lors des interviews avec les clients pour obtenir des informations précises plutôt que de se contenter de réponses en surface. La recherche peut également inclure les avis des consommateurs en ligne, les sondages et les analyses concurrentielles pour comprendre comment les clients se différencient de leurs concurrents.

• Tu peux structurer ta page de vente efficace en utilisant la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). Commence par agiter les problèmes et les conséquences jusqu'à proposer une solution générale, puis de présente en détail le programme ou l'offre proposée, en y incluant des témoignages clients pour renforcer la crédibilité. Enfin, il faut inclure un appel à l'action claire et une FAQ pour répondre aux objections potentielles. Le tout doit être clair, détaillé et convaincant pour inciter les prospects à agir.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thomas Rodrigues, fondateur de "Le Temple RH".

Thomas va nous expliquer comment mettre en place une campagne d'influence RH.

Thomas aide les entreprises à créer du contenu vidéo de qualité pour se faire connaître, booster leur marque employeur, communiquer sur leurs services et solutions, avec la rédaction de scripts et la production de vidéos sur place. Avec la tendance à la vidéo comme moyen d'information, il offre aux entreprises une méthode efficace pour améliorer leur attractivité et leur visibilité.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• L'influence RH est le fait de faire appel à des influenceurs pour promouvoir une entreprise en tant qu'employeur attractif. C'est une nouvelle stratégie de recrutement qui peut aider les entreprises à atteindre un public plus large et à renforcer leur marque employeur. Pour créer une campagne d'influence RH efficace, il est important de bien définir ses objectifs, de choisir les bons influenceurs et de leur donner les moyens de parler de l'entreprise de manière authentique.

  
  

• Cette stratégie de recrutement permet d'atteindre un public plus large et de renforcer la marque employeur. Choisi alors tes créateurs de contenu en fonction de leurs compétences métier et techniques.

  
  

• Le marketing RH est une approche qui considère les collaborateurs ou les candidats comme des clients. Les influenceurs feront ainsi passer le message plus vite et convertiront des candidats plus rapidement. L'objectif est d'attirer, recruter et fidéliser les candidats en utilisant la marque employeur comme outil de communication.

  
  

• Les grands créateurs de contenu peuvent avoir une audience énorme, mais il peut être difficile de mesurer s'ils atteignent les bonnes personnes avec leur message. C'est pourquoi les petits créateurs de contenu qui parlent régulièrement d'un métier ou des compétences attendues pour un métier peuvent être plus efficaces, grâce à des taux d'engagement plus élevés. Tu dois donc choisir des créateurs de contenu qui s'adressent directement à la communauté appropriée pour leur campagne de recrutement plutôt que de te contenter d'aller chercher des audiences plus grandes. Le taux de clics sur le site et le taux de complétion des formulaires remplis sont les indicateurs clés à suivre pour mesurer le retour sur investissement (ROI) de tes campagnes de recrutement.

  
  

• Le recrutement par le biais de l'influence est en train de devenir de plus en plus communautaire, avec des créateurs qui distillent leur message à travers des canaux beaucoup plus intimistes. Tu peux donc t'associer à des créateurs ayant des communautés privées pour diffuser des annonces d'emploi et atteindre des candidats pertinents. Cette méthode permet également de monétiser ton audience tout en restant proches et interactifs avec ta communauté.

  
  

• La clé pour réussir une campagne d'influence est ainsi de trouver le bon créateur avec une communauté pertinente et de choisir les canaux de communication les plus adaptés pour diffuser ton message.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Cédric Desaintjan, fondateur de l’entreprise Numadeo.

Cédric va nous expliquer comment créer un personal branding fort grâce à la vidéo.

Cédric Desaintjan est le CEO et fondateur de Numadeo, une agence de branding personnel qui accompagne des noms connus de l'industrie. Cédric donne des conseils pratiques pour créer du contenu vidéo de qualité pour le personal branding et maximiser le personal branding sur LinkedIn grâce à des vidéos stratégiques.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• Tu dois travailler sur l'identité de ta marque personnelle en te posant les bonnes questions sur ce qui te différencie des autres acteurs du secteur. Tu dois également identifier à qui t'adresser, quelle est ta cible, quelles sont tes attentes, tes besoins et tes centres d'intérêt. Tout cela permettra de construire une stratégie pertinente de personal branding qui te permettra d'atteindre tes objectifs, qu'il s'agisse de générer du chiffre d'affaires, d'acquérir de nouveaux talents ou d'être plus présent en ligne.

  
  

• Avant de te lancer dans une stratégie de personal branding, il est important de définir clairement tes objectifs et de comprendre pourquoi tu veux développer une présence en ligne. Pour construire une stratégie de personal branding efficace, il faut te poser les bonnes questions sur ton identité, ta singularité.

• Trouver ta niche et évoluer constamment te permettra aussi de gagner en audience sur les réseaux sociaux grâce au personal branding. Ainsi, trouve ta niche et positionne-toi comme leader sur une sous-niche avant de viser le sommet. Utilise ton unicité comme levier pour te démarquer des concurrents et attirer une audience fidèle. Adapte ta communication en fonction de ta personnalité, de ton tempérament et de ton public cible.

• Le personal branding est un processus qui prend beaucoup de temps et nécessite de la patience.

  La quantité et la qualité du contenu vertical (TipTikTok, Reels, etc.) nécessitent une cadence de 15 contenus par mois, soit un contenu tous les deux jours. Pour les vidéos horizontales sur YouTube, une cadence de trois vidéos par semaine est idéale pour maintenir la qualité. L'algorithme et la chance jouent un rôle important dans la viralité du contenu, malgré le fait qu'on puisse cocher tous les critères pour maximiser son potentiel de viralité. Le personal branding ne se limite pas au ROI, mais peut également renforcer la légitimité et les relations d'affaires.

• C'est vraiment sur le hook que tout va se jouer. Il faut penser à avoir un contenu qui est cohérent et qui suit une trame narrative. Donc, il faut que ton contenu ait une intro, des parties, des exemples, une conclusion. Il faut que tout ça ait du sens, qui amène à quelque chose. Il faut aussi penser à avoir une qualité audio et vidéo correcte, sinon ça va décrédibiliser ton contenu. Un autre point important, c'est de penser à l'engagement, il faut clairement inciter les gens à commenter, à partager, à liker. Enfin, c'est important de rester authentique, c'est-à-dire d'être soi-même, d'avoir sa propre personnalité, son propre style, sa propre voix, de ne pas chercher à copier les autres.

• Le succès ne survient pas sans effort, et il faut investir du temps et du travail pour réussir dans l'entrepreneuriat et la création de contenus. Une mentalité de "hustle" et d'action est primordiale. La création de contenu peut être exigeante, mais elle peut également produire des résultats incroyables et peut changer la vie des personnes.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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Les ressources/outils mentionnés :

• http://sendshort.ai/

• https://metricool.com/fr/

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Florence Gregeois.  

Florence va nous expliquer comment mettre en place du marketing d'autorité. 

Florence Gregeois est une experte du marketing d'autorité, une stratégie efficace pour booster la croissance des entreprises et des solopreneurs. Elle nous partage les trois étapes clés pour créer un marketing d'autorité performant. Elle explique également comment se différencier sur le marché grâce à une compréhension approfondie des personnages cibles et des référents culturels, ainsi que les leviers et stratégies efficaces pour établir son autorité sur son marché. Florence Gregeois donne des conseils efficaces pour renforcer son autorité à travers différents canaux et postures. 

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  

• Le marketing d'autorité est un moyen efficace d'accélérer la croissance de ton entreprise. Les grandes entreprises peuvent bénéficier de l'aide d'une équipe de professionnels pour optimiser et accélérer leur croissance. Les solopreneurs peuvent également bénéficier de l'aide d'un expert en marketing d'autorité pour structurer et améliorer leur entreprise. Le marketing d'autorité est l'un des prismes à travers lesquels tu peux améliorer ton entreprise. Utiliser le marketing d'autorité peut t'aider à bâtir une réputation solide et fiable dans ton domaine. 

• Il est crucial d'identifier les douleurs associées au business du client ainsi que les douleurs personnelles qui ont une corrélation avec le business. Comprendre le coût de l'inaction peut aider à déterminer les sujets de contenu. Connaître les opinions, croyances, engagements et centres d'intérêt des clients peut aider à créer un contenu aspirationnel pour convertir les étrangers en visiteurs des plateformes. Savoir quels sont les contextes déclencheurs tels que les changements économiques, réglementaires, environnementaux, sociétaux et sociaux peut aider à corréler les sujets d'expertise avec l'actualité. 

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 

Bonne écoute !  

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• Florence Gregeois  

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Bouvet,.

Romain va nous expliquer comment vendre cher grâce à la psychologie. 

Romain Bouvet est un conférencier en neuromarketing, un docteur en psychologie sociale et cognitive ainsi qu'un ancien chercheur. Ses sujets de prédilection incluent : comment créer des émotions positives pour augmenter la valeur perçue et vendre plus cher, créer un pic émotionnel et de dopamine pour augmenter les chances de vente, adapter sa communication en fonction des profils des consommateurs et de leur personnalité pour une vente réussie, ainsi que comment réduire les frictions pour augmenter les ventes. 

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  

• Pour vendre un produit cher, tu dois te connecter émotionnellement avec le client potentiel. Le neuromarketing peut aider à comprendre les émotions des clients potentiels et à orienter la stratégie de vente pour les toucher. Les techniques de persuasion peuvent être utiles pour convaincre les clients potentiels. Par exemple, souligner les avantages du produit, créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité grâce à des promotions limitées dans le temps. Enfin, il est essentiel de bien connaître ton public cible et de créer une stratégie de marketing adaptée à leurs besoins et à leurs émotions. 

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

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Les ressources/outils mentionnés :

• Romain Bouvet (site web)

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• Romain Bouvet 

  
  

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pauline Vettier.

Pauline va nous expliquer comment utiliser les relations presse pour booster sa croissance.

Pauline Vettier est une consultante marketing et RP spécialisée dans les entreprises de l'énergie durable et du climat. Elle possède une expérience de 8 ans en tant que responsable marketing France pour le plus gros accélérateur de start-ups énergétiques au monde. Elle propose ses services en tant que CMO externalisée, attachée de presse freelance ou pour former les entreprises à la prise de parole sur LinkedIn. Elle met à disposition son expérience, son réseau et ses idées pour offrir une stratégie de marketing forte et personnalisée aux start-ups, scale-ups, TPE et PME prometteuses d'Europe. 

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  

• Les relations presse augmentent la visibilité de l'entreprise, renforcent sa notoriété et sa crédibilité, grâce à la prise de parole d'un expert, comme le dirigeant, dans les médias. Elles permettent de générer des prospects qualifiés, des opportunités de collaborations et de partenariats. Et aussi, elles peuvent bénéficier à la marque employeur, en créant de la réassurance auprès des talents potentiels et notamment dans des secteurs en pénurie de talents. Les objectifs des relations presse peuvent varier selon les entreprises, comme la croissance, la visibilité, la marque employeur, etc. 

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

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Les ressources/outils mentionnés : 

• Cision

• Pickanews

• Prezly 

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• Son site web  

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Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Hélène Asensi, fondatrice d'AHCom Conseil.

Hélène va nous expliquer comment communiquer sa singularité sur LinkedIn.

Hélène Asensi est une formatrice en marketing digital qui aide les entrepreneurs à trouver leurs clients idéaux. Elle accompagne ses clients depuis la définition de leur client idéal jusqu'à leur stratégie de prospection. Hélène devient leur boussole marketing pour construire avec eux un système d'acquisition ultra-personnalisé qui leur permet de générer de nouveaux clients. Durant l'épisode, elle partage ses conseils sur la façon de se démarquer sur LinkedIn et comment faire des affirmations authentiques pour créer une image personnelle mémorable. Hélène encourage également les entrepreneurs à comprendre les besoins de leurs clients et à surmonter leur peur de s'exprimer sur les réseaux sociaux pour booster leur croissance. 

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants : 

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Hugo Duverdier, growth marketeur chez Karmen.io.

Hugo va nous expliquer comment bien mesurer ses actions Growth.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants : 

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Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Moubeche, co-fondateur de Lemlist.

Guillaume va nous expliquer comment avoir plus d'ambition et aller chercher 10 fois plus que son objectif.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants : 

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Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Laurane Cottin, associée chez ETHOS.

Laurane va nous expliquer comment gérer son stress avant de prendre la parole en public.

Laurane Cottin est une coach et formatrice en prise de parole chez ETHOS. Elle aide les personnes à améliorer leur prise de parole en public afin de booster la croissance de leur entreprise. Laurane Cottin partage ses conseils pour structurer leur argumentation, des astuces pour renforcer leurs compétences oratoires, des simulations d'oraux avec des retours personnalisés et des exercices de gestion du stress .

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants : 

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

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