Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

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Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔 episodes

  • #75 - Comment lever grâce aux influenceurs LinkedIn ? 💰

    Bienvenue pour ce nouvel épisode !


    Avant de commencer, n’oublie pas de réserver ton Office Hour  avec Scalability ! ;-)


    Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Julien Boussin, cofondateur de l’entreprise Oh My Poke.


    Julien va nous expliquer comment lever grâce aux influenceurs LinkedIn.


    Julien Boussin est un entrepreneur passionné et un expert en stratégie de levée de fonds. Il nous explique comment il a utilisé l'influence et LinkedIn pour faire connaître sa marque Oh My Poke et lever des fonds. Julien nous livre ses meilleurs conseils sur les stratégies d'influence. Julien est un guerrier dans l'âme qui sait comment utiliser les réseaux sociaux pour atteindre ses objectifs commerciaux.


    Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

    • Pour réaliser une campagne d'influence, pour faire connaître ta marque et lever des fonds sur LinkedIn : Il faut être prêt à payer pour une campagne de marketing d'influence. Si tu veux que les influenceurs parlent de ton produit de manière honnête, il est important de leur faire goûter et de les convaincre de sa qualité. Cependant, il faut être transparent sur le lien sponsorisé, même si l'influenceur aime réellement le produit. Après avoir touché un grand nombre de personnes grâce à une campagne de marketing d'influence, il est important de t’assurer que tes leads se transforment en clients réels en utilisant un funnel de vente efficace.
    • Les influenceurs peuvent parler de la marque et des fondateurs de manière authentique s'ils ont été briefés et qu'ils connaissent bien la marque. Les gens investissent dans les fondateurs avant tout, donc il est important pour toi, entrepreneur, de développer ton image de marque. Le marketing peut ouvrir de nombreuses portes et permettre de rencontrer des personnes intéressantes. Les influenceurs qui ont créé du contenu, en particulier de la vidéo, ont eu plus de retombées que ceux qui ont simplement posté sur les réseaux sociaux. Et, ces derniers changent rapidement, et il est important de rester à jour sur les dernières tendances. 
    • L'influence marketing sur les réseaux sociaux doit être encadrée par des lois pour éviter les abus et les pratiques frauduleuses. Le marketing d'influence en e-commerce est devenu plus difficile à cause de ça. Il est important de choisir les bons influenceurs pour une campagne, car le nombre d'abonnés ne garantit pas le succès. La combinaison de l'influence marketing avec l'IA peut être bénéfique pour les entreprises, en aidant à améliorer la qualité de leurs campagnes. 
    • Voici alors les conseils et astuces pour une bonne stratégie d'influence sur les réseaux sociaux pour les entreprises : Si ton objectif est d'avoir un impact significatif, il est important de mettre en place des étapes précises et de respecter l'engagement du client, le budget et l'image de l'influenceur. Il n'y a pas de prérequis spécifiques pour mettre en place une stratégie d'influence, mais il est important de respecter l'objectif du business et de ne pas être trop farfelu dans le choix des produits ou services à promouvoir. Pour un bon retour sur investissement, il est recommandé d'avoir au moins quatre influenceurs et de compter un minimum de 4 000 euros pour le budget. Il est important de bien étudier avant de placer les produits et de s'assurer que l'objectif est clair avant de travailler avec les influenceurs. 
    • Le dernier conseil d'ami est de croire en soi-même et de persister dans ses projets malgré les obstacles.

      • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


      Bonne écoute !



      Les liens utiles

      Les ressources/outils mentionnés :

      • Office hour avec Scalability 
      • Oh My Poke
      • Stonks

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        • Julien Boussin

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            • 39 min
          • #74 - Comment réutiliser et redistribuer son contenu ? 📑

            Bienvenue pour ce nouvel épisode !


            Avant de commencer, n’oublie pas de réserver ton Office Hour avec Scalability ! ;-)


            Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Tessier, fondateur de l’entreprise Ghostposters.


            Guillaume va nous expliquer comment réutiliser et redistribuer son contenu.


            Guillaume Tessier est un marketeur à temps partagé pour les entreprises B2B. Avec 15 années d'expérience en marketing et en tant que co-fondateur d'une entreprise SaaS, c'est un expert stratégique et pratique dans le domaine. Il peut aider les entreprises à définir et à exécuter leur stratégie marketing, ainsi que gérer leur organisation marketing et leur recrutement d'équipe. 


            Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

            • La redistribution de contenu et création de contenu sont des stratégies de croissance pour les entreprises.  En effet, pour booster la croissance de ton entreprise, il faut expérimenter différentes méthodes et stratégies. Pour exploiter et redistribuer son contenu, il est important de réutiliser le contenu existant plutôt que de repartir à chaque fois d'une page blanche. Les entreprises doivent s'interroger sur leur capacité à créer du contenu de manière régulière pour développer leur présence en ligne. 
            • Pour briser les formats fermés et maximiser l'impact de la production de contenu, la production de contenu ne doit pas être uniquement axée sur la génération de leads. La promotion et la distribution du contenu sont tout aussi importantes que sa production et doivent être considérées comme des étapes clés dans le processus de création de contenu. Les équipes marketing et de vente doivent travailler en étroite collaboration pour s'assurer que le contenu produit est adapté aux besoins des clients potentiels et est bien utilisé dans les processus de vente. Pour casser le format du livre blanc, des pratiques telles que la réutilisation de contenu et la création de micro-contenus peuvent être utilisées pour maximiser la portée et l'impact du contenu produit.
            • Tu peux réutiliser les contenus pour augmenter leur portée et encourager la social selling. Il est important de réfléchir à la personne qui va diffuser le contenu. Avant de réutiliser du contenu, il est important de se demander si cela est pertinent pour la cible visée. Lorsque l'on a différents contenus, il est crucial de les découper en plusieurs morceaux pour pouvoir ensuite les mettre en forme dans le format qui convient le mieux pour l'audience visée. Le messager qui porte le message est tout aussi important que le canal utilisé pour diffuser le contenu.
            • Pour alors maintenir une présence régulière sur les réseaux sociaux, il est important d'avoir un volume suffisant de contenu. Si tu as un livre blanc qui offre 50 idées de test, cela peut correspondre à une semaine de publications. Il est donc nécessaire de créer cinq autres types de contenu différents afin de publier tous les jours ouvrables. Il est possible de concevoir la forme du contenu en utilisant des outils de headless CMS pour garantir la cohérence entre les différents formats. Il est important de collecter des éléments homogènes, comme des statistiques ou des témoignages, afin de les lier à une catégorie de contenu. Les différents contenus peuvent ensuite être recomposés à travers différents formats comme les articles de blog, les livres blancs ou les publications sur réseaux sociaux. Au lieu de se concentrer sur le formatage dès le départ, il est préférable de créer du contenu brut pour ré-exploiter ensuite l'information. 
            • La distribution du contenu est un processus qui prend du temps et qui nécessite de la planification pour garantir la régularité et la cohérence des publications.

              • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


              Bonne écoute !


              Les liens utiles

              Les ressources/outils mentionnés :

              • Office hour avec Scalability 
              • Ghostposters
              • AirTable

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                    • 33 min
                  • #73 - Comment définir et communiquer sa culture d'entreprise ? 🥖

                    Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                    Avant de commencer, n’oublie pas de réserver ton Office Hour avec Scalability ! ;-)


                    Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Olivier Ramel, cofondateur de l’entreprise Kymono.


                    Olivier va nous expliquer comment définir et communiquer sa culture d’entreprise.


                    Olivier Ramel est un entrepreneur passionné par la croissance des entreprises. Il partage ses connaissances et ses astuces pour aider les boites à instaurer une bonne culture d'entreprise. En tout cas, une culture qui leur correspond. Avec sa société Kymono, il aide les entreprises à créer une culture d'entreprise forte pour attirer les talents et maintenir la motivation des employés. Il utilise des outils tels que les rituels d'entreprise et la Culture Book pour créer une culture d'entreprise en constante évolution. Enfin, il dévoile des astuces pour créer et mesurer une culture d'entreprise basée sur la passion et le plaisir.


                    Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                    • La culture d'entreprise permet d’attirer les talents. En effet, elle est la colonne vertébrale de l'entreprise, aussi importante que le business plan. Elle te permettra d'attirer et de retenir les talents, de prendre soin de tes équipes, de créer un sentiment d'appartenance, d'aligner un groupe autour d'une même vision, de valeurs et de missions communes, et ainsi d'améliorer la productivité, l'efficacité et le bien-être. La culture de l'entreprise doit être définie en profondeur, avec des piliers fondateurs tels que la raison d'être, les valeurs, la vision et les comportements attendus. 
                    • La raison d'être de ton entreprise doit être long terme, inspirante et différenciante. Elle ne doit pas être confondue avec ta mission. Les valeurs de l'entreprise doivent être un système complet qui dicte les comportements, les décisions et la manière de fonctionner de l'entreprise au quotidien. Plus elles sont claires, complémentaires et uniques, plus elles auront un impact. L'identité (la personnalité de l'entreprise) est la partie visible de l'iceberg de la culture de l'entreprise, mais elle ne doit pas être travaillée avant la raison d'être et le système de valeurs. Les symboles visuels et non visuels de l'entreprise font partie de son identité. 
                    • Les rituels sont importants pour animer un sentiment d'appartenance et créer une culture forte au sein de ton entreprise. Les rituels peuvent être individuels, collectifs ou pour l'ensemble de l'entreprise, et peuvent être quotidiens, hebdomadaires, mensuels, trimestriels ou annuels. Ils peuvent être internes ou externes. La finalité de la culture d'entreprise est d'écrire la Bible de la culture, qui est le livrable global de la culture de l'entreprise - un document essentiel qui contient les piliers de la culture et des annexes sur l'histoire et les moments importants de l'entreprise. La Culture Book est partagée en interne et en externe pour assurer que tout le monde soit raccord et que la culture, soit homogène, et sert de support pour s'y référer. 
                    • L'onboarding et l'offboarding font partie de la culture d'entreprise et doivent être pris en compte pour mesurer son influence. La création d'une Culture Plan, sur une année, permet de structurer les rituels et moments clés autour des quatre piliers de la culture d'entreprise et de piloter ton évolution. 
                    • Le conseil général est de faire les choses par passion et plaisir, car cela permet de prendre les bonnes décisions et de profiter de la vie en étant aligné avec soi-même. Prendre le temps de se poser des questions sur sa vie peut aider à être équilibré, aligné et à profiter pleinement de celle-ci.

                      • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                      Bonne écoute !


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                      Les ressources/outils mentionnés :

                      • Kymono
                      • Office hour avec Scalability

                        • Retrouve Olivier Ramel

                        • Olivier Ramel

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                            • 42 min
                          • #72 - Comment créer une expérience client hors norme ? 👽

                            Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                            Avant de commencer, n’oublies pas de réserver ton Office Hour avec Scalability ! ;-)

                            https://calendly.com/maxime-scalability/30min


                            Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Killian Palermo, fondateur de l’entreprise Kyma qui devient Prism. 


                            Killian va nous expliquer comment créer une expérience client hors norme.


                            Killian est un expert en stratégie de croissance pour les entreprises physiques et digitales. Il aide les entreprises à sortir des modèles conventionnels et à détecter de nouveaux axes de croissance en optimisant les zones d'ombre de leur stratégie. Avec son regard externe et son émission de podcast "Nomad", Killian explore les limites de la stratégie de croissance en interviewant des entrepreneurs qui prennent des risques pour conquérir de nouveaux territoires.


                            Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                            • Voici les étapes principales pour améliorer ton expérience client : des entretiens individuels, des ateliers de co-création, des sondages en ligne, des analyses de données, etc. Il n'y a pas une méthode unique pour recueillir ces informations, cela dépend vraiment du client et de ses besoins. Ensuite, après avoir consolidé toutes ces données, tu dois identifier les principales opportunités d'amélioration. Tu les présentes alors au client et discutes de l'ordre de priorité en fonction de leurs objectifs. Enfin, travaille avec le client pour mettre en place des plans d'action concrets pour mettre en œuvre les changements nécessaires. Il est important à tous les stades de travailler avec une posture d'écoute et de compréhension pour pouvoir répondre à leurs attentes.
                            • Concernant les axes stratégiques pour l'innovation de valeur: récoltes des données à partir de questionnaires afin de déterminer les axes de croissance non exploités par le client. Utilise ensuite l'analyse de données pour proposer des stratégies qui correspondent aux besoins du client. Et enfin, fais des crash tests pour démontrer la viabilité de ces derniers. 
                            • Pour te différencier, tu peux alors utiliser la stratégie marketing d'expérience immersive:
                              1. Utilise la stratégie de l'océan bleu pour trouver un espace stratégique unique dans ton secteur d'activité.
                              2. Inspire-toi de secteurs d'activité différents pour créer des idées neuves et disruptives dans ton propre secteur.
                              3. Consomme là où tes clients consomment pour entrer en contact avec eux et comprendre leurs besoins.
                              4. Crée un lien émotionnel fort avec tes clients en les faisant sortir de leur zone de confort dans leur expérience avec ta marque.
                              5. Utilise le marketing sensoriel pour créer des expériences immersives, tant sur le plan physique que digital.
                              6. Assure-toi que tous les types de clients vivent la même expérience émotionnelle avec ta marque, quel que soit leur budget.
                              7. Mêle les expériences digitales et physiques pour offrir une expérience client complète et continue.
                                • Il faut alors que tu crées un lien émotionnel fort avec tes clients grâce à une expérience hyper personnalisée et à l'utilisation d'outils pour mapper l'expérience client. 
                                • En somme, pour créer une expérience client fidèle, il faut connecter totalement l'écosystème physique et digital de la marque, personnaliser l'expérience en fonction des données client et créer un lien émotionnel fort entre ta marque et le client. Cela est devenu indispensable, même pour les entreprises digitales natives, qui ont besoin d'une présence physique pour s'ancrer dans le lien émotionnel, réel et physique des gens.

                                  • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                  Bonne écoute !


                                  Les liens utiles

                                  Les ressources/outils mentionnés :

                                  • Office Hour avec Scalability

                                    • Retrouve Killian

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                                        • 35 min
                                      • #71 - Comment optimiser sa machine à leads ? 🤖

                                        Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                        Avant de commencer, n’oublies pas de réserver ton Office hour avec Scalability ! ;-)

                                        https://calendly.com/maxime-scalability/30min


                                        Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Henri de Chabannes.


                                        Henri  va nous expliquer comment optimiser sa machine à leads.


                                        Henri est un ingénieur de la croissance qui recherche constamment de la valeur ajoutée pour les entreprises et les équipes de vente. Il se spécialise dans l'automatisation pour les sales, ce qui aide les entreprises à améliorer leur génération de leads, la qualité des leads et le scraping. Henri est bien connu pour sa capacité à garantir une donnée de qualité dans les CRM grâce à l'enrichissement en cascade, au dédoublonnage et à l'automatisation.


                                        Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                        • Pour garantir une donnée de qualité dans ton CRM grâce à l'enrichissement en cascade, au dédoublonnage et à l'automatisation : Quand tu travailles seul, utilise des solutions pour t’aider à automatiser les processus et obtenir de meilleurs résultats. L'enrichissement en cascade peut être utile pour obtenir un taux d'enrichissement des données plus proche de 100 %. La qualité des données est plus importante que le coût, donc il est utile de payer pour plusieurs outils d'enrichissement et de les combiner pour obtenir les meilleurs résultats. Le travail de nettoyage, de déduplication et de traitement des données est essentiel avant d'entrer les données dans un CRM. Les données deviennent obsolètes après quelques mois, il est donc important de mettre à jour le CRM continuellement. Enfin, l'autocomplétion peut être utilisée pour aider à compléter les données manquantes dans un CRM, mais il n'est pas nécessaire au début et est plus utile pour les grandes entreprises avec beaucoup de données.
                                        • Par rapport aux enrichissements de données, voici les meilleures pratiques d'automatisation : La donnée devient obsolète au bout de 3 à 6 mois environ, il est donc important de l'enrichir en temps réel pour qu'elle soit à jour. L'autocomplete peut être utilisé pour enrichir la donnée en direct lorsque le prospect entre en contact avec ton entreprise. L'enrichissement de la donnée devrait être fait le plus proche possible de l'instant T, comme lors d'un appel ou d'une interaction avec un prospect. Il est recommandé d'enrichir la donnée en direct plutôt que de la mettre dans un CRM et de la ré-enrichir plus tard, car cela peut coûter cher. Il n'y a pas de réponse unique à la question de savoir s'il faut importer une liste dans un CRM ou la laisser dans un outil d'automatisation, mais il est important que la donnée soit traquée dans le CRM pour que les SDR aient accès à la bonne information. Il est possible d'automatiser certaines étapes du funnel, comme le formatting et le parsing de données, pour gagner du temps.
                                        • Automatisation et gestion flexible de l'équipe grossissante pour un impact durable : L'automatisation des processus doit être entreprise étape par étape, en évitant de tout automatiser d'un coup. Sinon, on perd du temps à maintenir des codes et à les suivre chaque fois que le processus change. Il est important d'identifier les vrais besoins et de valider leur ancrage à court terme avant de procéder à l'automatisation. Cependant, il faut éviter de penser que cette équipe doit réparer les problèmes d'une équipe de marketing ou de vente. Il est préférable de se concentrer sur ce que l'on sait faire dans son équipe, plutôt que de faire faire à l'équipe de Growth du marketing ou des appels.
                                        • Enfin, il est important de se rappeler que le maintien de la qualité de code et la planification d'une roadmap sont également importants lorsqu'il s'agit de coder des scripts pour automatiser des processus en équipe de Growth.

                                          • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                          Bonne écoute !


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                                              • 29 min
                                            • #70 - Comment créer un Live LinkedIn à succès ? 🎥

                                              Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                              Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Camille Cocaud, créatrice de la communauté les Meufs du Growth.


                                              Camille va nous expliquer comment créer un live LinkedIn à succès.


                                              Camille Cocaud est consultante Growth B2B depuis 2019, après avoir fondé une agence de communication internationale. Elle aide les startups/scaleups à avoir une approche stratégique de leur croissance en structurant leur funnel, en déterminant leurs KPIs et en mettant en place les outils pour mesurer les métriques. Elle travaille avec des startups B2B en France ou à l'international et a une approche globale et très ROIste du Growth. Dans un secteur B2B, elle démontre que la meilleure solution n'est pas toujours d'augmenter les volumes d'acquisition, mais souvent d'améliorer le taux de conversion pour que les clients deviennent des ambassadeurs de la marque, attirant ainsi de nouveaux leads bien plus qualifiés.


                                              Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                              • Comment utiliser LinkedIn pour générer des leads grâce aux webinaires : Il faut que tu testes de nouvelles expérimentations pour trouver des solutions qui génèrent de la croissance. Héberger des webinaires sur LinkedIn permet de générer des leads. 
                                              • LinkedIn est une plateforme de choix pour le B2B car c'est là que se trouvent souvent les personas visés.  Avant de promouvoir un événement sur ce dernier, il est alors important de se préparer en amont parce que l'outil de LinkedIn Live n'est pas ergonomique. Lors de la préparation, il faut avoir tous les éléments prêts, comme un visuel au format 16-9e en suivant la charte graphique de l'entreprise. 
                                              • En ce qui concerne la communication, il faut donner envie aux gens de participer en leur montrant clairement les bénéfices qu'ils vont en tirer. Ensuite, il est important de bien choisir la plage horaire de l'évènement en fonction de ton audience cible. Il faut également tenir compte de la durée de l'événement et du format (présentation, masterclass, atelier, etc.). Enfin, il est indispensable de créer une landing page claire et concise pour l'inscription à l'événement. Tout doit être facilement accessible et compréhensible pour les visiteurs. 
                                              • Ensuite, il faut optimiser la promotion et les rappels pour un avoir un événement LinkedIn réussi. Pour cela, utilise des invitations ciblées pour promouvoir des événements sur LinkedIn, en choisissant les secteurs et les métiers qui sont intéressants et en envoyant des rappels avant l'événement. Il est possible d'automatiser cette tâche, mais ne jamais utiliser plusieurs outils d'automatisation en même temps pour éviter que LinkedIn ne détecte l'automatisation. Utilise un outil de vérification d'emails pour éliminer les adresses email qui ont des réputations pas terribles et qui peuvent nuire au taux de délivrabilité. 
                                              • Enfin, pour diffuser des webinaires sur LinkedIn, il est possible d'utiliser des outils tels que StreamYard ou Restream. Ces derniers ont tous deux une option gratuite pour des fonctionnalités de base et une option payante pour diffuser sur plusieurs plateformes. Utilise des bannières pour animer le webinar et rendre le tout plus vivant.
                                              • Pour animer un direct, il est important de faire preuve de créativité et d'interactivité pour que les gens posent des questions et engagent avec les intervenants. Il est conseillé de ne pas faire un cours magistral sur la technologie, mais plutôt de parler des problèmes qu'elle résout et de la valeur qu'elle apporte. Il existe plusieurs types de webinaires en fonction de leur objectif : évangéliser ou convertir. Une promo de formation peut être proposée à la fin.

                                                • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                Bonne écoute !


                                                Les liens utiles


                                                Les ressources/outils mentionnés :

                                                • Les meilleures pratiques de Camille 
                                                • Les meufs du growth
                                                • StreamYard
                                                • Restream

                                                  • Retrouve Camille Cocaud

                                                  • Camille Cocaud

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                                                      • 43 min
                                                    • #69 - Comment utiliser les leviers médias pour asseoir sa notoriété ? 🗞

                                                      Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                      Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Wallerand Moullé-Berteaux, cofondateur de l’entreprise “Le Crayon, Le Surligneur et Le Pinceau”.


                                                      Wallerand va nous expliquer comment utiliser le levier média pour asseoir sa notoriété.


                                                      Wallerand Moullé-Berteaux est un entrepreneur récidiviste qui a fondé plusieurs marques, notamment Le Crayon, Le Surligneur et Le Pinceau. Avec Le Crayon, il promeut la pluralité des opinions, le débat ainsi que l’émancipation par la connaissance et offre des prestations de création de contenu, de stratégie digitale, de contenus d’influence, de relation presse et de personal branding avec Le Surligneur. 


                                                      Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                                      • Voici les bonnes pratiques pour booster la notoriété de ton entreprise en utilisant les médias :
                                                        • Avoir le bon mindset pour réussir en affaires.
                                                        • Utiliser le levier des médias pour asseoir ta notoriété.
                                                        • Créer du lien et réunir la société via les réseaux sociaux.
                                                        • Proposer de l'édito pour d'autres médias, louer le studio et faire du brand content et du sponsoring pour des marques.
                                                        • Faire du personal branding pour les entrepreneurs en utilisant le levier des médias et des réseaux sociaux.
                                                        • Comprendre et opérer sur la jeunesse pour les grandes entreprises.
                                                        • Bien structurer sa boîte pour pouvoir passer à l'échelle.
                                                        • Se démarquer, exprimer sa voix, son business, son message via les médias.


                                                          • Utilise ensuite des stratégies médiatiques pour tirer profit de tes succès, axée sur des séquences ponctuelles, comme la méthode Justin Hutteau, peut être plus efficace pour exploiter cet effet wow. Enfin, pour déterminer quelle stratégie adopter, il faut tenir compte de tes objectifs, de ta personnalité et des problèmes que tu souhaites résoudre avec les médias.


                                                            • Créer alors un effet "wow" en touchant l'émotion et la rareté. L'effet wow est crucial pour créer une impression durable sur tes clients. Toucher les émotions des clients est une méthode efficace pour créer un impact émotionnel. Le secret et la rareté sont des facteurs clés pour maintenir la valeur perçue de ton produit.


                                                              • Ensuite, deviens ta propre référence pour te positionner dans les médias. Contacte les journalistes et les médias est une excellente opportunité pour gagner de la visibilité, même si la réponse n'est pas toujours garantie. Utilise ses actualités et ses opinions comme leviers pour les médias permet de devenir le leader d'opinion d'une thématique spécifique. Soit ta propre référence ou deviens la référence dans ton domaine est le Graal de la visibilité médiatique et permet de gagner en crédibilité.


                                                                • Comment alors se démarquer en tant que créateur de contenu en faisant des choses légendaires et en prenant des risques créatifs : évites de parler de sujets qui peuvent sembler trop éloignés de ton domaine d'expertise ou de ton public. Reste concentré sur ton message principal. Il est important de faire des choses légendaires et de sortir des sentiers battus. N'aie pas peur d'être ridicule ou de tenter des choses marrantes. Pour réussir, ne te contente pas de faire ce que tout le monde fait, cherche les trucs en plus qui vont faire décoller ton projet ou ton entreprise.


                                                                  • Enfin, n’oublie pas l'importance de la cohérence éditoriale et de l'originalité pour te démarquer en tant que créateur de contenu : Évite de parler de sujets qui ne sont pas cohérents avec ton message de base. Aie confiance en toi et n'oublies pas que l'inspiration est également un élément important. Fais des choses légendaires pour te démarquer de la concurrence et apporter quelque chose de nouveau et d'intéressant à ton public.

                                                                    • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                                    Bonne écoute !


                                                                    Les liens utiles

                                                                    Les ressources/outils mentionnés :

                                                                    • Le crayon, le surligneur et le pinceau

                                                                      • Retrouve Wallerand Moullé-Berteaux

                                                                      • Wallerand Moullé-Berteaux

                                                                        • Abonne-toi :

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                                                                        • #68 - Comment trouver le bon sponsor pour son podcast ? ⛹️

                                                                          Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                                          Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Eric Seclet, fondateur du podcast “SaaS Club”.


                                                                          Eric va nous expliquer comment trouver le bon sponsor pour son podcast.


                                                                          Eric Seclet est un copywriter et podcasteur français, créateur du podcast "SaaS Club", dans lequel il partage les meilleures pratiques des SaaS français. Avec plus de 80 épisodes et 50 000 écoutes, il a interviewé des entreprises comme Spendesk, Upflow et Pennylane pour aider les auditeurs à mieux comprendre les recettes du succès des SaaS français. En tant que copywriter, il travaille avec des entreprises pour créer des copies qui engagent pour leurs sites web, e-mails et landing pages, tout en améliorant leur messaging pour mieux comprendre leur audience et augmenter l'engagement et les conversions tout au long du funnel.


                                                                          Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                                                          • Avoir un sponsor pour son podcast est important, car cela peut permettre de financer les coûts de production, de gagner en visibilité et de monétiser ton audience.


                                                                            • Pour atteindre alors tes objectifs en matière de partenariats et de sponsoring : Il y a différentes voies pour obtenir des sponsors pour ton podcast, mais il est important de choisir une option qui soit alignée sur tes valeurs et qui permette une certaine flexibilité et contrôle sur les partenaires choisis. Il est recommandé de créer un pitch deck ou one-pager avec des informations clés sur le podcast, l'audience, les feedbacks des auditeurs et l'offre de sponsoring proposée. La preuve sociale est un élément important dans la prise de décision des sponsors potentiels, il est donc intéressant de mettre en avant des intervenants de renom ou des feedbacks positifs de l'audience. 


                                                                              • En matière de choix du partenaire de sponsoring idéal : Il est important de définir un sponsor idéal en dressant une liste de ce que tu veux et de ce que tu ne veux pas. Cela peut aider à attirer les bons sponsors pour ton podcast. Le coût d'opportunité doit être pris en compte lors de la tarification d'un podcast, car il y a des coûts cachés pour la production du contenu. Le podcasting est un outil puissant pour la notoriété de la marque en raison de la relation de confiance qu'il crée avec les auditeurs et du fait qu'il touche une cible qualifiée. Les offres de partenariat avec des marques peuvent varier et il est important de proposer des offres flexibles pour attirer les sponsors en fonction de leurs besoins. Il est possible de valoriser les offres en offrant des avantages supplémentaires tels que la mention de la marque dans les postes LinkedIn, la réutilisation de contenu pour les newsletters, et la création de contenu co-marqué. Être flexible sur les prix en fonction des périodes de l'année ou de l'activité de l'entreprise peut aider à maintenir les relations de partenariat à long terme. 


                                                                                • Comment trouver et contacter les bons sponsors pour ton podcast :
                                                                                  • Être flexible sur le prix lors de la recherche de sponsor pour son initiative.
                                                                                  • Être à l'écoute de son audience pour trouver des produits et services pertinents pour eux.
                                                                                  • Cibler les entreprises qui ont déjà sponsorisé des podcasts.
                                                                                  • Contacter les dirigeants ou les décideurs pour faire une proposition de sponsoring.
                                                                                  • Créer un petit message d'accroche pour susciter la curiosité et donner un peu d'urgence.
                                                                                  • Préparer un one pager pour donner une idée plus précise de son offre.
                                                                                  • Valider les objectifs de la marque qui veut sponsoriser un podcast, ses attentes et comment elle va mesurer le succès de la campagne.
                                                                                  • Être aligné sur les attentes de la marque pour éviter les malentendus.

                                                                                    • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                                                    Bonne écoute !


                                                                                    Les liens utiles

                                                                                    Les ressources/outils mentionnés :


                                                                                    • Template Sponsor 
                                                                                    • Spendesk
                                                                                    • Upflow
                                                                                    • Pennylane

                                                                                      • Retrouve Eric Seclet

                                                                                      • Eric Seclet

                                                                                        • Abonne-toi :

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                                                                                        • #67 - Comment prendre la parole en public ? 🎙️

                                                                                          Bienvenue pour ce nouvel épisode de Conseil de Growth !


                                                                                          Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Sixtine Moullé-Berteaux, cofondatrice de l'entreprise Le crayon, le surligneur et le pinceau. Dans cet épisode, Sixtine va nous expliquer comment prendre la parole en public.


                                                                                          Sixtine est cofondatrice de « Le crayon », qui est le premier média de débat digital des jeunes, de « Le pinceau », qui est une agence d'intelligence économique, de campagne d'influence et d'actions coup de poing pour mettre en avant une marque ou une entreprise sur les réseaux sociaux, et de « Le surligneur », qui est une agence de presse, mise en relation et développement de la marque personnelle principalement sur LinkedIn.


                                                                                          Dans cet épisode, vous découvrirez les points suivants :


                                                                                          L'importance de la prise de parole en public :

                                                                                          Dans un monde où les réseaux sociaux dominent avec un flux constant de contenu et d'informations, le marketing passe par ces canaux. Prendre la parole en public peut vous aider à gagner en crédibilité et en visibilité, car les gens peuvent voir et entendre ce que vous faites.


                                                                                          Objectifs de personal branding et au-delà du business :

                                                                                          La prise de parole en public peut vous aider à être plus organisé et à atteindre vos objectifs personnels et professionnels. Cela peut vous motiver à vous surpasser constamment.


                                                                                          Conseils pour affronter la barrière mentale de la prise de parole en public :

                                                                                          Ne vous lancez pas sur les réseaux sociaux si vous craignez les critiques. Faites en sorte que les gens ne puissent pas vous critiquer en vous préparant bien. Il y aura toujours des personnes pour vous critiquer, mais si vous avez confiance en vous et que votre entourage vous soutient, vous pourrez vous en sortir.


                                                                                          Comment détecter une insuffisance sur le marché :

                                                                                          Si vous envisagez le solopreneuriat, rappelez-vous qu'il y a plus de collaboration que vous ne le pensez. Il est important de trouver un sujet qui vous passionne pour éviter de vous décourager.


                                                                                          Conseils pour prendre la parole en public :

                                                                                          N'apprenez pas votre texte par cœur, mais ayez un plan en tête pour savoir où vous allez. Essayez d'interagir avec votre public en leur posant des questions ou en leur envoyant des exemples auxquels ils peuvent s'identifier. Restez concentré sur votre sujet et gardez le public attentif.


                                                                                          N'oubliez pas que le collectif peut vous aider à avancer, que ce soit avec des associés ou en prenant conseil. Il est important de communiquer et d'oser.


                                                                                          J'espère que cet épisode vous apportera de la valeur.  💪


                                                                                          Bonne écoute !


                                                                                          Les liens utiles

                                                                                          Les ressources/outils mentionnés :

                                                                                          • Le crayon, le surligneur et le pinceau

                                                                                            • Retrouve Sixtine Moullé-Berteaux

                                                                                            • Sixtine Moullé-Berteaux

                                                                                              • Abonne-toi :

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                                                                                                25 min
                                                                                              • #66 - Comment créer une machine à générer du contenu ? 🖍

                                                                                                Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                                                                Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Marouane Ouadah, co-fondateur de l'entreprise Track.


                                                                                                Marouane va nous expliquer comment créer une machine à générer du contenu.


                                                                                                Track est un SaaS permettant aux créateurs de contenu et aux entreprises de se créer des "content machines". C'est un outil qui t'aide à mettre en place un processus pour générer du contenu sur différents réseaux sociaux à grande échelle et à forte intensité.


                                                                                                Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :


                                                                                                Pourquoi est-il important de créer du contenu ?


                                                                                                Les performances sont beaucoup plus intéressantes lorsque tu crées du contenu. Il te rend ultra-visible et facilite le travail de tes ventes. Avec l'avènement de tous les outils d'automatisation, en particulier l'IA, si tu ne crées pas de contenu, tu seras noyé dans la masse. Créer du contenu te permettra de montrer qui tu es, ce que tu fais, à quel point tu es bon, ce qui incitera les gens à venir vers toi.


                                                                                                Comment créer du contenu à l'infini ?


                                                                                                Il faut être ultra-rigoureux, ultra-organisé et bien structuré tout au long de ton processus. Procède par étapes :

                                                                                                - La première étape consiste à générer des idées.

                                                                                                - La deuxième consiste à esquisser tes idées.

                                                                                                - La troisième consiste à publier potentiellement les esquisses et à analyser ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas.

                                                                                                - La quatrième consiste à recycler.


                                                                                                Pour capturer les idées, utilise Notion et prends des notes dès que tu en as une. Ensuite, choisis un moment de la journée pour t'asseoir et élaborer ton contenu en développant l'idée. Au bout d'un moment, tes esquisses se transformeront en publications, et c'est à ce moment-là que tu publies ton contenu. Tu peux ensuite commencer à analyser en te demandant si le post a bien fonctionné, pourquoi et comment. Si ces publications ont bien fonctionné, elles peuvent être recyclées ou transformées en d'autres formats pour créer un cycle infini, par exemple, un bon post LinkedIn peut être transformé en un bon script TikTok et vice versa.


                                                                                                Comment trouver des idées à la demande ?


                                                                                                Généralement, les idées sortent d'un contexte. Cependant, il se peut qu'en te posant, des idées te viennent à l'esprit. Dans tous les cas, l'important est de pouvoir les capturer.


                                                                                                Faut-il y aller d'un coup ou petit à petit pour créer des brouillons ?


                                                                                                Parfois, lorsque tu es dans un flux, tu ne t'arrêtes pas et tu y passes la matinée. Ce n'est pas grave. L'important est de créer du contenu.


                                                                                                Quels sont les critères d'analyse ?


                                                                                                Pour savoir si cela a bien marché, tu peux regarder les likes, commentaires et autres. Pour chaque publication, il faut te fixer un objectif (par exemple, générer des inscriptions sur la liste d'attente). Avec l'habitude, tu verras si le contenu a accroché les gens ou non, si la structure est bonne.


                                                                                                Les liens utiles

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                                                                                                      29 min

                                                                                                    About Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

                                                                                                    From the publisher's feed

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