Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

Bienvenue dans ce nouvel épisode de Conseil de Growth !

Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Caroline Mignaux, cofondatrice des entreprises Reachmaker et Refer, qui va nous expliquer comment faire du co-marketing.

Au cours de cet épisode, vous découvrirez les points suivants :

Qu'est-ce que le co-marketing ?

Le co-marketing consiste à faire du marketing avec un partenaire externe en combinant vos forces, en éclatant l'idée qu'on ne peut travailler qu'avec une personne qui a le même titre de poste que nous.

Les différents types de co-marketing :

Prenons l'exemple d'un entrepreneur qui crée une agence Growth et qui cherche des clients.

Voici vos options :

- Si votre persona vient de se lancer, le partenariat peut permettre de créer l'offre, de faire des tests et de recueillir des commentaires pour mieux convertir votre page de vente. Ils peuvent même vous aider à trouver des clients.

- Si votre persona a un peu vieilli et que son agence tourne bien, vous pouvez mettre en place un système de recommandations et toucher 20% de commission.

- Si votre persona a bien vieilli et dispose d'une équipe, mais qu'il veut se faire davantage connaître, le type de partenariat est celui en échange de visibilité. Vous pouvez être invité dans des podcasts, organiser un live avec un entrepreneur connu, inviter des influenceurs, etc.

Les bonnes pratiques :

Prenons l'exemple d'un LinkedIn Live que vous allez faire avec un créateur. Le premier conseil est de s'y prendre longtemps à l'avance pour que l'algorithme de LinkedIn puisse travailler sur votre référencement. Le deuxième conseil est de communiquer très fort au même moment. La stratégie la plus efficace consiste à raconter une histoire, comme celle de la rencontre avec votre créateur.

Comment choisir les partenaires à privilégier :

La première chose à considérer est l'humain. Le partenariat est avant tout une collaboration entre des humains. La deuxième chose à considérer est l'objectif commun. Même si vous êtes dans le même domaine et que vous vous entendez bien, il est important d'avoir des objectifs clairs et concis. Le troisième point est l'affinité d'audience. Vous devez avoir une audience similaire pour que votre collaboration ait du sens.

La tendance du marché :

La première tendance est la création de contenu en partenariat, comme une interview croisée. La deuxième est d'accepter et de publier un post invité. L'idée est de créer du contenu pour l'autre. La troisième chose est de générer des recommandations de clients. Si vous cherchez quelqu'un avec un profil précis, on peut vous le recommander et vous versez alors 10% de commission. Cependant, il est important d'être transparent avec la personne recommandée.

Dernier conseil :

Il y a une croyance limitante dans le partenariat, c'est l'impression de ne pas intéresser les autres. Le bon côté est l'humilité que cela dégage, mais le mauvais côté est que vous pouvez manquer des opportunités. Ne pensez jamais que vous êtes trop petit pour intéresser les autres. Ayez de l'audace, osez contacter un partenaire qui semble aujourd'hui trop gros

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Martin Cregut, fondateur du mouvement de la Founder’s Night.

Martin va nous expliquer comment créer des événements remarquables 🥳

Martin est parti aux Etats-Unis et a pu s’inspirer de ce qu’il a vu et vécu là-bas. La Founder’s Night est un mouvement qu'il a créé, qui mise sur le partage et qui rassemble des entrepreneurs dans le cadre d'événements qui sortent de l'ordinaire.

Pourquoi est-il important pour une entreprise de créer des événements ?

· Faire un événement c’est l’occasion de montrer à ta communauté qui tu es et qui sont les humains qui portent le projet.

· Cela permet aussi de mettre des visages au travers de la traction digitale.

Voici alors les étapes pour créer un événement remarquable :  

· Il te faut d’abord une date avec un bon délai.

· A propos du format : tu dois justifier le déplacement car « venez juste vous rencontrez » ne suffit pas en termes de call to action pour que les gens viennent et participent.

· La réussite d’un événement c’est 80% avant et 20% sur place. La partie avant permettra aux personnes au courant de ton événement, de ramener d’autres personnes à leur tour.

Voici alors les leviers à utiliser pour faire en sorte qu’il y ait un wow effect et qu’il y ait plus de monde qui s’inscrive :

· Le premier est la deadline, ni trop prêt ni trop loin.

· Ensuite, il y a le nombre de place.

· Concernant le taux de participation, il faut faire payer les événements dès que c’est possible, même à très bas prix. Cela minimisera le taux d'absence.

· Appuie sur le Why, explique pourquoi ton événement est exceptionnel et différent. Il faut aussi une continuité.

· Il faut aussi faire en sorte que 50% des gens qui viennent sont de toi, et les 50% restants des membres de la première moitié et des intervenants.

Concernant les leviers de communication : 

· La date de l’événement peut être annoncée 10 jours avant et soit sûr que pendant ces 10 jours tu ne parles que de ça.

· Tu dois avoir une base de données avec les gens déjà venues, ce qui te permettra de sortir des flow mailing derrière.   

· Fais en sorte que les intervenants puissent avoir les bonnes ressources pour communiquer.

· Tu créeras alors un effet de boule de neige par l’effet réseau et de viralité.  

· 24h avant l’événement, envoie à tous les participants un mail avec un kit de communication avec un post LinkedIn déjà fait, un visuel, en expliquant qu’ils seront ambassadeurs et responsables du succès de l’événement ; et qu'ils doivent faire un post le lendemain. 

Pour le jour J : 

· Tu ne dois pas subir l’événement, tu dois en profiter. 

· Le jour J, le coté accueil chaleureux est très important.  

Après l’événement, il y a encore des actions à mener :  

· Si un événement n’est pas bien capter, tu n’auras fait du bruit qu’auprès des personnes présentes. Il y a alors un vrai enjeu derrière la captation.

· Demande alors à ton photographe de te donner 1/10ème des photos le soir même de l’événement. Niveau communication, ça te permettra de faire en sorte que les 1er posts qui sortent le lendemain aient une photo hyper qualitative.  

· Tu as une vague derrière si l’événement est réussi. Crée à nouveau un kit de communication, à redonner à ces gens, pour qu’ils arrivent à partager le meilleur de cet événement. 

· Les gens sont aussi super reconnaissant du fait que tu les remercies et que ce fut un plaisir.  

Les derniers conseils :  

· L’événementiel est le canal de communication et d’acquisition le plus fort, en revanche c’est le seul qui ne marche pas s’il ne te fait pas kiffer ou ne te fait pas vibrer. 

· Le secret d’un événement réussi, c’est soi-même. Il faut prendre un max de plaisir.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Ruben Taïeb, cofondateur de l’entreprise Le cocon.

Ruben va nous expliquer comment faire une campagne d’influence sur LinkedIn.

Ruben Taïeb a créé une agence spécialisée dans les campagnes d'influence sur LinkedIn. 

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

Une campagne d’influence sur LinkedIn, c’est quoi ? 

Le principe est alors simple, tu fais appel à un influenceur, tu lui exposes ce que tu as comme produit/service, comme objectif ou ce que tu veux faire. L’avantage est alors que tu as des personnes qui sont hyper pointues sur un sujet et qui maintiennent une ligne éditoriale hyper

En tant qu’entreprise, si tu veux faire une campagne d'influence LinkedIn, voici les étapes à suivre : 

· Commence par définir dans quel cadre cela va s’inscrire.  

· Soit tu te rapproches d’un concepteur ou d’une agence et tu leur demandes de faire une campagne

· Il y a ensuite le choix de l’objectif. 

· Une fois que tu as le choix des influenceurs, il faut regarder s’il n’y a pas de concurrence entre les créateurs, et s’ils s’adressent à la bonne cible. Il existe des outils qui te permettent de noter les influenceurs et qui te permettront de voir si c’est quelqu’un de pertinent ou pas.   

· Enfin vient le "qu’est-ce que je communique et comment je le communique ?"

Voici alors les stratégies pour faire appel aux influenceurs :  

· Soit tu te dis que tu vas aller sur du nano-influenceurs (moins de 5000 abonnés), micro-influenceurs (jusqu’à 10 000 abonnés), et tu définis le message que tu veux passer et ta cible. Tu donnes le brief à l’influenceur et ce dernier te donnera telle ou telle stratégie que tu valideras par la suite.  

· Soit tu vas aller voir un plus gros influenceur et te feras la même chose.  

· Soit tu veux un niveau de production plus élevée, tu vas y allouer un plus gros budget. 

· Soit tu fais un partenariat long terme avec un ambassadeur. La marque doit alors choisir avec délicatesse le bon influenceur qui dispose de la bonne image, de la bonne notoriété (nombre d’abonnés) et de la crédibilité (qualité).  

· Une fois que tu as déterminé avec qui tu veux travailler et comment, tu passes sur le contenu. · Tu te mettras alors d’accord avec lui sur le nombre de posts à faire, l’édito, où placer le tracking,… 

Il est important de se dire que Cash is king, alors dans tes actions quotidiennes, il faut que tu sois focus sur comment faire du cash.  

Pour les créateurs : continuez, persistez, ne lâchez rien. Votre persévérance payera. 

Concentrez-vous sur l’essentiel : créer de la qualité.  

Les échanges avec les autres apportent aussi énormément de valeur. Partager des contenus aujourd’hui est essentiel quand on est sur Linkedin. Si vous tenez suffisamment longtemps, votre vie sera complètement différente. 

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Samuel Barbier, fondateur de l’entreprise Ethos. 

Samuel va nous expliquer comment avoir de l’impact à l’oral. 

Samuel a 25 ans et il est fondateur d'Ethos, société de formation de prise de parole en public. Il a fait des études d’avocat, et s’est reconverti dans l'entrepreneuriat pour former à la prise de parole en public.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants : 

La prise de parole est très importante car elle te permettra de communiquer ton projet. Elle est source de stress et source de peur, mais elle doit-être un plaisir et non une corvée.  

L’éloquence n’est pas un don, on ne naît pas orateur, on le devient. Au départ, c’est difficile. Mais au fur et à mesure, à force de vouloir se développer, on casse cette idée.

Voici alors les outils qui vont t'aider à avoir de l’impact sur ton discours : 

· Prépares toi, Churchill disait « Les improvisations que j’ai le plus réussi sont celles que j’ai le plus travaillé ». Il faut préparer une structure  et connaître l’environnement où tu parleras.  

· Pour le stress, Maitre Henri Leclerc disait « Le stress c’est la preuve que vous avez quelque chose à dire ». 

· La prise de parole en public fait peur à tout le monde. Se dire que les gens te jugent quand ils t'écoutent, c’est faux. Les gens aiment le fait que tu prennes la parole en public car ils savent à quel point c’est difficile. Il y a alors une énergie bienveillante et d’admiration qui t'aide à porter ton message.  

Comment utiliser communication verbale et non-verbale :  

· Dans le verbal, il y a  la voix qui doit être bien portée. Articule pour faciliter la compréhension. Et enfin structure ton message.

· Pour le non-verbal, il y a le regard qui a une double fonction, celle de renvoyer l’information, et de récupérer l’information. Tu verras alors s’il y a de l’ennui, de la surprise, ou des sourires.  

· Pour la posture. Se tenir droit et avoir la tête droite changent tout.

· Il y a aussi la gestuelle. Evite les "auto-contacts" : se savonner les mains quand tu parles, se remettre la mèche, se gratter la barbe,… cela renvoie des messages de stress.  

· L’ancrage, c’est-à-dire avoir les pieds bien plantés dans le sol change aussi beaucoup de chose. Les gens qui parlent en croisant leurs pieds renvoient des messages erronés. 

· Le non-verbal transmet la congruence qui est l’alignement entre l’état psychique de ta pensée et les gestes que tu fais. Pour que cela soit aligné, tu dois jouer ton propre rôle.  

· En ce qui concerne le para-verbal, qui est la variation des tons, tu dois gagner l’attention et la garder par la suite. Tu peux utiliser un tas de procédé (le silence, une histoire, une morale,..). 

En gros, verbal, non-verbal et para-verbal sont à soigner. Quelqu’un qui est heureux, c’est quelqu’un qu’on va écouter.   

Pour structurer ton pitch, utilise un plan causal : une entrée en problème, et une solution. Et donc il te faudra une belle accroche et mettre en évidence l’insuffisance du marché. Présente-toi car les investisseurs investissent dans des Hommes. Explique les choses complexes avec des mots simples. Enfin tu devras conclure de façon très claire car l’auditeur n’entend que l’entrée et la fin de ta prise de parole. La prise de parole est alors un soft skill indispensable et un instrument formidable qui peut améliorer les performances en interne comme en externe.  

Faisons alors le pari, tous ensemble, de tordre le cou à cette peur de prendre la parole, provoquant des situations d’oralité. Sois attentif à la manière dont parle les gens autour de toi,

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 

Bonne écoute ! 

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Marie-Lou Girard, co-fondatrice (et ma chère associée 💙) de l’entreprise Growth Hiring.

Marie-Lou va nous expliquer comment construire des assets long terme. 💍

Marie-Lou est une entrepreneuse spécialisée dans le marketing. Elle a lancé Bravo PME qui aide +4500 dirigeants de PME à adopter les méthodes du Growth grâce à sa newsletter ultra quali. On a créé Growth Hring avec Marie-Lou et Hugo il y a déjà un an pour aider les recruteurs à implémenter le Growth dans leur quotidien et recruter plus facilement.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

Les assets long terme :

Pour bien définir tes assets :

Pour construire ton asset :

Pour passer à la phase scale :

Pour faire de l'acquisition :

Maintenant, pour passer à la phase d'activation et recevoir les fruits :

Les autres recommandations seraient :

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Anthony Dufrasne qui va nous expliquer comment faire une sequence mail qui déchire.

Anthony est ex-co fondateur d’Emelia et Head of Growth en freelance chez Infinity. 

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

Pour envoyer des mails aujourd’hui, avant de voir les bonnes pratiques, il faut voir les mauvaises. En effet, les automatisations, il faut les oublier car on n’a plus envie d’être juste des numéros sur une liste. Aujourd’hui il faut se différencier sur une approche 100% personnalisée, c’est-à-dire se concentrer sur ton prospect, comprendre ses points de douleurs, savoir ce qu’il recherche, mais surtout mettre un peu d’humain à l’intérieur. Tu peux t’aider de l’event-based.

En ce qui concerne les icebreackers, tu peux utiliser 4 ou 5 à la fois pour faire la différence. Un de ceux qui marchent est le "past experience", exemple : « Hello ! J’ai vu que tu utilisais cette solution, est-ce que tu veux en parler ? » De cette façon, tu contextualises ton approche.

Dans une séquence mail, le but n’est pas de vendre tout de suite, mais de créer une relation. Tu va créer ton mail, mais derrière il y a aussi d’autres actions à mener, comme le call, regarder pourquoi la personne qui a ouvert le mail n’est pas converti,… Il faut aussi segmenter les séquences et contextualiser tes actions. Les 6 principes de persuasions de Robert Cialdini te permettront de connaitre ce que veut le prospect et pourquoi, et de trouver le point de douleur. Le but est de trouver quand le prospect voudra acheter ton produit ou quand sera-t-il intéressé par ce dernier.

Lorsque tu commences, prends le temps de chercher des informations, sur linkedin par exemple, mais fais attention à leur qualité. Aide-toi de l’event-based pour se faire. N’oublie pas que la conversation sera la base de ta conversion.

Pour les étapes à suivre, utilise la méthode ACP ou Analyse, Copywriting/Contextualisation et Personnalisation/Hyper-personnalisation. L’analyse te permettra de comprendre ton persona, comprendre à qui tu t’adresses. Cette analyse t’aidera aussi à segmenter au maximum car tes prospects n’auront pas tous le même profil. Donc c’est par cette analyse que tu chercheras la contextualisation et le coté humain.

Pour maximiser tes efforts, tu dois tester et surtout itérer.  Le but est de te dire qu’est-ce que tu veux faire avec tes mails. Faire 3-4 adresses mails est très intéressant afin de démultiplier au maximum tes rendez-vous et de tester si tes idées fonctionnent. Le mindset à avoir est aussi de se dire qu’il n’y a pas de solution miracle, il faut tester le maximum de chemin. Seul ton marché te dira si cela marche ou pas. Il faut être drivé par sa data.

Aujourd’hui si un prospect te dit non, ce n’est pas qu’il te dit non pour toujours. L’idéal est de revenir sur la méthode ACP de repartir sur la contextualisation. S’il a répondu, c’est qu’il a pris le temps de lire ton mail, donc il est un minimum intéressé. Il n’est juste peut-être pas dans la bonne séquence. Tu peux alors faire du retargeting sur de la publicité, lui envoyer de temps en temps du contenu,…L’important est de ne pas se refermer sur un non. Il faut essayer de comprendre pourquoi ils ont dit non, et peut-être revoir une autre forme de contenu un peu moins agressif.

Enfin, le vrai conseil est qu’il n’y a pas de méthode secrète. Il faut tout tester tout simplement, essayer de comprendre comment cela fonctionne et rebondir par la suite. Teste toi-même et tu vas mieux comprendre ton marché.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Clément Bourdon, co-fondateur de l’entreprise Webloom.

Clément va nous expliquer comment mettre en place un bon tracking sur son site internet.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

Le bandeau cookie est obligatoire à mettre en place par la loi, et pour la raison qu’il devient une norme. Mais on peut le poser seulement lorsqu’on a identifié un marketfit. L’objectif est de se concentrer et d’identifier l’outil à mettre en place, et enfin d’obtenir un taux d’acceptation de 70 %. Il faut optimiser ce bandeau cookie.

Ensuite vient la mise en place d’un outil d’analyse basique (exemple : Google Analytics, Matomo ou Mix panel). L’objectif est de se poser la question de ses sources et supports. Il faut alors prendre du recul et ne pas considérer qu’on fait 500 à 1 000 visites par mois, mais plutôt de se dire qu’on fait 400 visites auprès des partenaires, 500 visites auprès de Google ads et 500 visites auprès du SEO. Chaque source de trafic qui a ramené du potentiel dans ton site est traquée sur une ligne à part et on peut suivre son évolution.

L’indicateur principal à suivre est toujours ce reporting : d’où viennent tes visiteurs ? D’où vient ton 1er clic ? Viennent-ils de la stratégie marketing que j'ai mis en place ? Tu découvriras alors ce qu'a fait découvrir ton site et il faut suivre par la suite ce levier dans le temps. Cela te permettra de connaitre la répartition de tes visites et leurs évolutions mois après mois. 

Une fois les 5 000 visites dépassées, tu seras alors dans un niveau de volume qui te permettra de faire plus d’analyse et en tirer des conclusions par la suite. Il faudra alors y ajouter :

Il faut avoir en tête que ces notions ne fonctionnent que suivant un certain nombre de visites sur ton site. Il faut uniquement passer à cette phase que si tu as du volume.

Enfin, tu pourras ajouter un CRM pour suivre le parcours de tes clients et intégrer ce CRM à l’outil d’analyse afin d’avoir le Graal : le parcours client de A à Z. Tu peux aussi utiliser le reporting dans Google Analytics « Le chemin de conversion » qui va te montrer le nombre de visites moyen avant de réaliser une conversion. Mais cela ne fonctionne que si tu as des milliers d’utilisateurs par mois.

En ce qui concerne les publicités, l’intégration d’une liste de clients dans l’algorithme google ads est une solution qui fonctionne très bien. On va, via un fichier Excel, dire à l’algorithme de les prendre en compte, d’identifier leurs schémas comportementaux, tirer une information et s’en servir pour rechercher les prochains clients en faisant en sorte qu’ils se rapprochent de ceux-là.

Le dernier conseil est d’avoir le reporting google Analytics de posé, nommé « Source support » et connaître la ventilation de son trafic tout simplement, et de quel levier marketing provient de ta croissance (SEO, Newsletter, partenaires, Facebook, …). 5 min par semaine te permettront de piloter ton évolution.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Fabien Paupier, fondateur de l’entreprise Spendways.

Fabien va nous expliquer comment s’attaquer à n’importe quelle niche grâce au contenu 📝

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

Il faut avoir de l’ambition. Pour Fabien, Spendways lui permet de vivre librement avec un rendez-vous par semaine, pas de produit physique, pas de stock physique ni de stock à gérer, pas de salarié ni de contrainte de synchronisation d’équipe. Le tout est question de montant de CA qui s’accorde ou pas à ton style de vie.

Quand tu crées ta start-up, tu fais beaucoup d’erreurs, mais tu as un objectif. Décide ce sur quoi tu veux te faire plaisir, et sur quoi tu ne peux pas. Ne te lance pas dans des choses très complexes pour commencer, et pense aux briques techniques. Il existe plein de sites qui donnent la possibilité de s’équiper en logiciel plutôt que de faire appel à des développeurs. Parcours tout cela pour combler tous tes trous, c’est-à-dire en termes de compétences, tout en essayant d’avoir un tout petit budget de démarrage. L’effort doit être mis sur le contenu.

Le contenu, c’est 90% des efforts, et il faut permettre à ton contenu de s’exprimer. Commence par créer un site nickel, sans trop de failles d’un point de vue SEO, et fais des tests par exemple sur de sous-niches.  Une fois que tu vois que ça marche, commence à attaquer les niches un petit peu plus grandes tout en observant ce qui se fait de mieux autour de toi.

Outre le fait d’avoir un site nickel, il faut plus raisonner en termes de contenu qu’en termes d’articles. Quand tu attaques un contenu, tu ne dois pas réfléchir de façon littéraire, mais plutôt de façon très structurée. En SEO, il faut commencer par trouver une requête, et derrière chaque requête il y a des variantes et des attentions. 

Tous les articles font à peu près 3 000 mots, mais ce n’est pas une obligation. Il faut un contenu evergreen, c’est-à-dire intemporel et indémodable. Il ne faut pas perdre de temps à faire des news et des infographies car cela ne rapporte pas grand-chose, ça ne drive pas de SEO. Fais alors des contenus qui font référence à ton sujet, des contenus intemporels et qui couvrent bien le sujet.

Même si tu as beaucoup de trafic, cela ne veut pas dire que ça va impacter ton revenu. Choisi alors la bonne requête, celle qui est intéressante à monétiser. Ensuite, au niveau du copywriting, il faut penser à répondre aux attentes des utilisateurs, tout en étant malin, c’est-à-dire déjà penser à la conversion. Spendways se monétise principalement avec de l’affiliation. Sur ce point, fait un appel à l’action claire, qui n’est pas intrusif mais qui est omniprésent. Après, si la monétisation est plus la pub, il ne faut pas hésiter à mettre des Ads. Un des business model qui marche bien est la newsletter.

Quand on fait du contenu, c’est bien de se créer un dashboard avec tes KPIs ou des indicateurs qui te permettront de mesurer ta performance. Et surtout, il faut persévérer.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

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Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Jean Baptiste Jezequel, cofondateur de l’entreprise Evaboot. JB va nous expliquer comment générer 1 million d'ARR à deux en deux ans. 

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  

Si tu veux qu’une boîte marche bien, tu as 4 choses à chercher :

Et le tout dans un ordre chronologique.

Tu devras répondre à la question : est-ce que tu es la bonne personne pour faire cette mission ?

La 1 ère étape sera alors de connaître pourquoi tu veux entreprendre. Entreprendre, c'est dur, donc si tu n’as pas de motivations profondes et solides, tu risques d’abandonner. Ne base pas tes motivations sur le besoin de reconnaissance des autres. Base-toi sur l’argent, la passion ou l’impact que tu voudras avoir sur le monde. 

Le 2d étape est de voir si tu es la bonne personne pour ce projet en analysant tes qualifications et tes compétences. Tu peux en effet avoir des bonnes intentions, mais tu peux aussi ne pas être la bonne personne.

« Make something people want ». Pour trouver ton product market fit, il faut passer beaucoup de temps sur ton marché et être à l’écoute de tes clients. Quand tu arrives à un bon niveau de la connaissance de ces derniers, tu peux définir ton product market fit. Le conseil est alors de ne pas écrire une seule ligne de code avant de parler à 100 personnes.

Tu peux aussi avoir un product market fit sans même avoir créé ton produit. Comme ça, quand le produit sera créé, il sera adapté parfaitement à ton marché.

Pour trouver le model qui va plaire à tes clients, il faut d’abord trouver son produit et chercher comment il va fonctionner. La monétisation est le levier de croissance le plus important.

Comment alors fixer un bon pricing ? En ne te sous-estimant pas. Change les prix toutes les deux semaines, tous les mois, et continue ainsi jusqu’à ce que tu touches le plafond. Il faut que tu sois prêt à affronter et encaisser les réactions potentielles de tes user. Face à cet énervement, tu pourras voir que tu as créé quelque chose qui ne correspond pas encore à ton marché, mais qui s’en rapproche. 

C’est compliqué de choisir son canal sans son produit. Ton canal doit être fonction de ce dernier. (inbound, outbound, …) Au début, adopte une phase d’exploration et test un peu ce qui marche. Ne pars pas avec trop de préjugés. Garde par la suite ce qui marche un peu et améliore peu à peu.

Pour terminer, fais de la prospection que si tu y es obligé. 

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Louis Deslus, Head of Growth chez NeoStaff.

Louis va nous expliquer comment sourcer ses talents grâce au Growth ?

Louis est dans le monde du Growth depuis plus de 6 ans. Il a monté une plateforme pour donner aux étudiants un job grâce au Growth. Il est ensuite devenu recruteur et il a vu qu’il manquait des process automatisés utilisés dans le Growth (Ex : des logiciels en sourcing utilisé sur LinkedIn). Il a alors rejoint Neostaff qui est un outil qu'il utilisait au quotidien. 

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

Afin de réussir à recruter plus facilement avec les techniques du Growth, il faudra alors :

Ensuite, il faut réfléchir à des messages d’accroche et de relance par silo. Le but est de briser la glace et de faire comprendre au candidat que vous défendez ses intérêts.

Pour ce faire, il faut mettre en place des personnalisations. Tu vas flatter l’égo de ton interlocuteur et il va par la suite te répondre. Tu vas alors accueillir ton candidat et créer une relation de confiance avec ton interlocuteur.

Si la personne ne répond pas à ton message d’accroche après 7 jours, il faudra renvoyer un message de relance très humain. Exemple : « Oups ! Désolé ! Ça te dérange si je te tutoie ? »

Après 7 jours encore, envoyer un 2ᵉ message de relance pour dire : « Ah, je comprends que tu n’as pas trop le temps de répondre, en attendant, j’ai une superbe opportunité pour toi, tu peux jeter un coup d’œil sur ce lien. Si ça t’intéresse de parler de cette opportunité, n’hésite pas à m’appeler ! ». Tu envoies alors à la fois un message de relance et un message d’action.

Pour attirer et piquer la curiosité des candidats, tu devras avoir une ressource en interne sur un domaine qui pourrait les intéresser, et le teaser sur cela. Envoie alors un message vocal au top talent uniquement, car cela prend du temps.

Tu as alors crée ton vivier, maintenant anime le en faisant des analyses du taux de connexion, du taux de réponse, … et en améliorant par la suite les campagnes et en optimisant. Pour les candidats moins actifs, utilise des outils pour trouver leurs mails et teste du cross-canal (ex : lemlist, datananas, …). Tu peux aller encore plus loin avec les numéros téléphones via Kaspr Lusha pour appeler directement tes candidats.

Tu as créé une relation de confiance avec tes messages, la suite est alors de garder cette relation ou ce contact sans les spammer. Tu vas juste automatiser un message pour prendre des nouvelles ou donner des conseils ou proposer des services. Le but est de garder le contact. Sur le long terme, c’est tellement payant de faire attention à son vivier, d’être aimable, et d’apporter des solutions à tes talents.

Enfin, le persona candidat va te permettre d’imager la personne que tu veux recruter. Il y a des templates pour ce persona. Pour y accéder, abonne-toi à la newsletter de Neostaff ou contacte-les sur LinkedIn.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

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