Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

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Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔 episodes

  • #45 - Comment faire du scraping at scale ? 🕸

    Bienvenue pour ce nouvel épisode !


    Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Josselin Liebe, fondateur de l’entreprise Piloterr.


    Josselin a créé Piloterr en 2020. C’est un SaaS par lequel les entreprises viennent s’interconnecter avec lui en API. Il fournira par la suite une grosse quantité de donnée "at scale" (milliers de requêtes par mois) que ces entreprises pourront exploiter. Les cas d'usages sont alors variés et multiples (bureautique, immobilier, automobile, …). Les clients ont souvent des petits soucis, que Josselin et son équipe vont décortiquer, pour proposer des solutions par la suite.


    Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :


    Afin de scraper des données :

    • Demande-toi ou aux clients ce qu’ils veulent comme données et sur quel site. Ensuite navigue sur le site en question et regarde toutes les requêtes (JavaScript, API, .).
    • Continue en utilisant des outils comme Charles et fais une analyse plus poussée sur ce qui se passe sur le site. Charles permettra de faire une passerelle, créer un proxi entre le navigateur et le site internet ; et pouvoir faire des pauses au niveau des requêtes et faire des recherches en profondeur.
    • Regarde par la suite qui protège le site via l’extension Wappalyzer, et commence à regarder comment fonctionne la pagination, les filtres, … et joue sur le site pendant une heure ou deux en notant les points importants.
    • Une fois que c’est bon, fais du scraping avec un outil tel qu’Octoparse, qui permettra d’émuler un navigateur chrome. Tu pourras alors faire des clics, des scrolls, rechercher les données et mettre le tout dans un CSV pour la partie accessible.
    • Une fois le site web analysé, avant de le scraper, utilise Octoparse ou développe ton script sur Python, et passe ensuite par des passerelles qui vont permettre de passer sur d’autres sites de manière plus anonymes, et commence à scraper et à mettre le tout dans une base de données.
    • Fais du Google dorking, cela permet de gagner du temps.
    • Il est important de faire attention sur les sites, et d’utiliser un VPN si besoin est.

      • Data broker ET open data :

      • Data broker : ce sont des entreprises qui vont vendre des données déjà scraper. Par exemple : tu peux aller sur des marketplaces, chercher tout le catalogue d'IKEA, trouver ensuite les vendeurs des meubles chez IKEA... Tu peux après payer une certaine somme pour avoir le CSV. (pas très RGPD)
      • Open data : c’est une base de données ouverte. Il existe plein de petites pistes qui permettent de trouver des CSV sans payer.

        • Gap entre scraping et scraping at scale :

        On parle de scale lorsqu’il est question de millions de requêtes par mois sur certains sites.

        • Scraping at scale : on sait vers quoi on va et le problème est bien déterminé.
        • Scraping tout court : prend du temps et coûte de l’argent (bande passante, stockage, …).

          • Pour voir si on travaille dans la légalité ou non, il est important de faire des formations à cet effet, ou de s’informer autant que possible.


          Afin de faire du bon scraping at scale, il faut être malicieux (dans le sens malin) et chercher sur Google la réponse à nos questions. Toujours s’autoformer et apprendre en passant du temps sur les réseaux ou les forums de Growth hacking.


          J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


          Bonne écoute !


          Les liens utiles

          Les ressources/outils mentionnés :

          • Piloterr 
          • Charles
          • Wappalyzer
          • Notion
          • OctoparseOctoparse 
          • Python
          • Instant data scraper
          • Web scraper
          • Elasticsearch

            • Retrouve Josselin

            • Josselin Liebe

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                • 26 min
              • #44 - Comment doubler son trafic SEO en 90 jours ? 👩‍🔬

                Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Myriam Mettouchi, co fondatrice de l’entreprise Kick funnel. Myriam va nous expliquer comment doubler son trafic SEO en 90 jours.


                Myriam est indépendante depuis un an et demi. Elle est à la tête d’un collectif de freelance et consultants spécialisés dans le SEO et l’acquisition. Elle a pour but d’accompagner ses clients dans leur stratégie SEO, les coach et les forme aux bonnes pratiques.


                Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :


                Afin de booster ton SEO, tu devras :


                • Dans un temps limite de 90 jours, avoir une stratégie solide et un plan d’action clair. Mesure tes efforts en analysant la concurrence, voir ce qui fonctionne chez eux (mots-clés, top page,…) et s’inspirer de cela par la suite.
                • Agis ensuite en fonction de cette analyse. Identifie les grosses thématiques et classes les par potentiels (de conversion ou d’information). Déploie alors une stratégie éditoriale complète.
                • Lors de la rédaction éditoriale, à toi de voir si tu dois avoir recours à un maillage interne ou à un cocon sémantique. La première méthode consiste à lier les pages entre elles qui sont sur les mêmes thématiques. La seconde, quant à elle, est très chronophage et plutôt adaptée aux thématiques concurrentielles.
                • Lorsque tu construis le titre de tes articles, le pain point ne doit pas forcément y apparaître. Il faut doser et faire varier les plaisirs.
                • Par rapport au rythme de publication, cela dépendra de l’article, de la concurrence… Tu devras voir ce qui est réalisable et accélérer en fonction de la fréquence qui est déjà bien tenue. Prends aussi en compte les contraintes des équipes techniques. Il faut alors une bonne organisation en interne.
                • Pour les autres canaux de distribution, il en existe beaucoup. Il faut donc aller sur celui qui est le plus pertinent. Tu peux utiliser les réseaux sociaux et les newsletters si tu les trouves opportuns. Après, quand tu auras des leads, il faudra que tu mettes en place un process commercial bien rodé afin de faire un bon suivi.
                • Pour ce qui est des méthodes pour avoir une bonne road map des choses que tu pourras améliorer sur le site internet de tes clients, il est important de faire une liste pour ne pas te perdre. Analyse la concurrence et analyse ta boîte. Priorise ensuite les actions pour maximiser les résultats dans un minimum de temps.
                • Les actions essentielles qui t’aideront seront alors :
                o l‘identification des pages zombies qui gaspillent le budget. Supprime-les par la suite pour gagner en visibilité et en trafic.
                o L’identification de tes mots-clés en page 2 et la création d'un plan d’action pour les mettre en première page.
                o Twister et faire des tests.
                • Afin de mettre une stratégie en netlinking, détermine où se situent les concurrents, qui leurs font des backlink, et quels sont les mots-clés qui apportent le plus de chiffre d’affaires.
                • Pour le backlink, tu peux le faire toi-même, comme tu peux avoir recours à un prestataire. L’important est de comprendre et d’apprendre pour chercher à toujours suivre ce qui se passe. Il est important d’avoir des backlinks de qualité plus que de quantité.
                • Enfin, il faut savoir où aller, créer une stratégie pour éviter de perdre du temps dans des choses qui ne servent à rien, et surtout avoir des priorités.


                J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                Bonne écoute !



                Les liens utiles

                Les ressources/outils mentionnés :

                • Kick funnel

                  • Retrouve Myriam

                  • Myriam Mettouchi

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                      • 24 min
                    • #43 - Comment mettre en place de la Demand Gen ? 💁‍♂️

                      Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                      Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Fathi Sehla, cofondateur de l’entreprise Pour la croissance BtoB.


                      Fathi va nous expliquer comment mettre en place de la Demand Gen.


                      Fathi a une formation en finance de marché et a travaillé en banque d’affaires très loin de l’univers du marketing. Mais en se tournant vers l’entrepreneuriat, il a eu un coup de coeur et s’est reconverti.


                      Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                      • Qu’est-ce que la Demand Gen ?
                        • Le courant marketing actuel fait que les acheteurs se lassent du processus par lequel ils se font harceler (email par exemple). Fathi propose un marketing plus aligné avec les attentes des acheteurs et qui donne plus de résultat, d’où la création de la Demand Gen.


                        • Il existe 2 types de marketing,
                          • un marketing qui influence le revenu, le marketing classique que l’on connaît depuis toujours, et qui est basé sur le fait de générer des prospects pour l’équipe commerciale. Cette équipe relancera par la suite les acheteurs par des emails, …. Le commercial est alors le finisseur de cette dynamique de marketing qui influence.
                          • un marketing qui source le revenu, le marketing qui génère la dynamique d’acquisition de A à Z et qui ne passe pas par l’équipe commerciale. Cette dynamique valorise alors beaucoup plus la position du marketeur, et s’aligne beaucoup plus avec la façon dont les acheteurs achètent. Le marketeur se mettra alors dans les bottes de l’acheteur d’aujourd’hui.


                            • Le "dark social" est un phénomène par lequel en tant que prospect, le marketeur passe naturellement du temps sur les canaux où l’acheteur découvrira de façon passif de nouveaux produits et services qu’il n’était pas forcément en train de chercher. En jouant sur ces canaux, tu pourras alors faire la veille de ton côté en toute autonomie, tout en gardant en tête le fait que les gens veulent tout avoir à disposition pour pouvoir aller en meeting en ayant déjà réalisé la décision d’achats. Parmi ces canaux, on peut citer:
                              • les réseaux sociaux (Linkedin, Facebook, Instagram,…)
                              • les plateformes de contenu (Youtube, Spotify, Deezer, …)
                              • les événements (on line: Live, Visio,… ou offline: afterwork, meet up, atelier,…)


                                • Afin de mettre en place la Demand Gen, il te faudra :
                                  • comprendre le phénomène de découvrabilité "dark social" qui est difficile de quantifier à quel point ton action à contribuer aux revenus gagnés. Le "dark social" se reconnaît en divisant son marketing en 2 scopes :
                                    • un scope qui à vocation à discuter avec les prospects qui sont en recherche active de notre solution. Cette proportion ne représente qu’environ 1% du marché. L’action sera alors de convertir ce trafic de personne en recherche active en prise de rendez-vous.
                                    • un scope avec une audience en recherche passive qui représente les 99% restant du marché. L’équipe marketing fera alors de l'évangélisation sur les lieux d’échanges entre paires où il y beaucoup de diffusion de tips, info,… L’objectif sera alors de créer de l’intérêt et de la confiance. Le contenu sera beaucoup plus éducationnel.
                                    • Avoir des actions de publication organique, d’animation, d’évènement online ou offline. Des actions qui apporteront de la valeur au prospect. Il faudra avoir une vision clivante sur pourquoi vous faites les choses comme vous le faites. La vision narrative, le personal story du fondateur, le business story de la boîte, vont avoir de l'impact. Il faut les tourner en mettant votre prospect dans la place du héro qui gagnera et que vous aidez dans sa quête.


                                      • La création de la Demand Gen suppose de se faire connaître lentement mais sûrement. Lorsqu’on comprend la dynamique de comment les gens achètent, cela devient beaucoup plus simple.

                                        • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                        Bonne écoute ! 


                                        Les liens utiles

                                        Les ressources/outils mentionnés :

                                        • Pour la croissance B to B
                                        • Gartner
                                        • Salesforce
                                        • G2

                                          • Retrouve Fathi Sehla

                                          • Fathi Sehla
                                            • 37 min
                                          • #42 - Comment gérer de la growth croissance ? 💆

                                            Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                            Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir le Dr Lionel Elbaz, cofondateur de l’entreprise Allisone.


                                            Lionel va nous expliquer comment gérer de la grosse croissance.


                                            Lionel est dentiste, et pratiquant dans le secteur dentaire, il a ainsi pu constater certaines difficultés dans le domaine. Il a alors créé Allisone, grâce auquel il a mis un système qui vient analyser les radios panoramiques dentaires afin de mettre en évidence tous les éléments identifiables pour faciliter la compréhension des patients. Il a créé une ébauche fin 2020, qu’il a ensuite amélioré et créé avec Sacha en avril 2021. Ils ont ensuite fait appel à un fond qui les a permis de décoller en juillet 2021. Ils ont ainsi maintenu la cadence du développement et compte à ce jour dans les 47 employés. Une équipe majoritairement composée de technicien, mais aussi de professionnel de la santé, agissant ensemble dans le but d’avoir un top produit-top service.


                                            Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                            • Lionel a commencé en investissant son argent personnel. Il a réuni ses confrères et leur à proposer le produit en question. Il  a ensuite pu réellement commencer en ayant un super fit avec l’investisseur.
                                            • Afin d’implémenter l’intelligence artificielle dans un marché assez traditionnel. Le secteur dentaire n’est en effet pas uniquement tout ce qui touche la bouche, mais aussi 90% autour. Il a creusé sur la technologie dans le but d’exploiter cette ouverture. Il a alors réussi à mettre les informations à la portée de tous, tant pour les patients que pour les praticiens; en les mettant sur le Cloud, et en faisant en sortes que les informations soient disponibles pour tous partout.
                                            • Le test produit s’est fait sur son réseau de dentistes et confrères. Mais il est aussi nécessaire de faire une campagne marketing, même légère. Il faut à la fois jouer sur la curiosité des futurs utilisateurs, mais aussi sur l’effet de réseau. La communauté peut s’entraider.
                                            • Pour gérer personnel et développement, il faut bien maintenir la croissance de l’équipe tout en maintenant la croissance des utilisateurs et leur satisfaction.
                                              • Ton équipe doit adhérer à ta vision et ton challenge. Le mindset et la culture sont très importants. Tu peux refuser des personnes brillantes car elles n'adhèrent pas à la culture d’entreprise. Les compétences seules ne suffisent pas. Pour la meilleure boite, tu dois avoir les meilleurs peoples. Mets des personnes qui savent travailler ensemble pour créer la dream team qui gagnera le match.
                                              • Pour le process, fais intervenir l’ensemble de ton personnel et non seulement les managers pour l’entretien. Prends tous les retours et fais confiance aux personnes qui ont des compétences.
                                              • Pour la croissance des utilisateurs, il est primordial que l’expérience reste la plus parfaite possible peu importe le nombre de clients qui arrivent en même temps.
                                              • Sois ton premier supporteur, n’attends pas qu’on te pousse pour le faire.

                                                • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                Bonne écoute ! 


                                                Les liens utiles

                                                Les ressources/outils mentionnés :

                                                • Allisone

                                                  • Retrouve Lionel

                                                  • Dr Lionel Elbaz

                                                    • Abonne-toi :

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                                                      23 min
                                                    • #41 - Comment créer un agence Growth as a service 🥇

                                                      Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                      Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Victor Alexandrian, cofondateur de l’entreprise Get scalability.


                                                      Victor va nous expliquer comment créer une agence growth as a service.


                                                      Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                                      • Get Scalability est une agence growth spécialisée dans l’outbound, regroupant l’ensemble des actions marketing et de communication qui va de l’annonceur vers le client final ou le prospect. Get Scalability met en place la stratégie, rédige le copywriting et gère la partie technique (Génération et enrichissement de la data, interconnection des outils entre Get scalability et les clients, et gestion de la data performance.)
                                                      • Afin de créer une agence growth, tu devras :
                                                        • trouver ton positionnement.
                                                        • être clairement identifiable,
                                                        • prendre une niche afin de maîtriser le sujet,
                                                        • donner une image assez discrète et secrète afin de te rendre plus attractif.
                                                        • Get scalability a choisi le positionnement de consultant. Elle se place ainsi dans le rôle de prescripteur ou expert par excellence pour donner des recommandations, et rediriger vers  des experts pouvant résoudre un problème particulier. Elle agit en tant que Sparing partner.
                                                        • Choisis tes clients et propose l’offre idéale, autant que possible, évite la case standardisation.
                                                        • Afin de te démarquer des autres agences, emploi peu de personnes, mais très qualifiées  qui vont concentrer leur temps sur de l’apport de valeur.
                                                        • Recrute des personnes déjà expérimentées, avec des expériences significatives dans le growth et crée une culture d’entreprise.
                                                        • En dernier, fait du récurrent, et fait du prélèvement sur tes clients
                                                        • Ne perds pas ton temps sur des impayés et sur les recouvrements.

                                                          • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                          Bonne écoute !


                                                          Les liens utiles

                                                          Les ressources/outils mentionnés :

                                                          • Coudak
                                                          • spendesk
                                                          • Slack

                                                            • Retrouve Victor

                                                            • Victor Alexandrian

                                                              • Abonne-toi :

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                                                                26 min
                                                              • #40 - Comment avoir un taux d'enrichissement proche de 100% ? 👌

                                                                Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                                Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Fred cofondateur de l’entreprise BetterContact.


                                                                Fred va nous expliquer comment avoir des taux d’enrichissement proche de 100%.


                                                                Fred est un ancien ingénieur, qui s'est spécialisé dans le growth outbound et growth engineering. Ayant constaté que l’enrichissement de données est assez compliqué et non maitrisé par toutes les boîtes, il a alors créé un SaaS à la portée de tous pour optimiser la qualité de ses données ainsi que ses taux de conversions.


                                                                Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

                                                                • Enrichis grâce à des stacks techniques ou une liste de tous les outils utilisés pour développer et faire fonctionner un programme,
                                                                • Détecte les bons signaux pour avoir les bons messages au bon moment.
                                                                • Utilise les outils disponibles sur le marché afin de t’aider (Dropcontact, Zoom info, Hunter, datagma,…)
                                                                • BetterContact regroupe toutes les sources et récupère les bonnes données aux bons endroits.
                                                                • Utilise un processus en "cascade" qui consiste à interroger plusieurs sources d'enrichissement en même temps;
                                                                • Analyse tes taux d’enrichissement et choisis le bon scénario
                                                                • Interroge la totalité de tes contacts par un outil, interroge de nouveau la complétion obtenue par un autre outil, et ainsi de suite jusqu’à l’obtention d’un résultat se rapprochant de 100%.
                                                                • Vérifie à chaque email trouvé s’il est valide ou pas, et reste avec un ou plusieurs outils en fonction des sources.
                                                                • N’oublie pas de nettoyer les données d’entrées (étape primordiale), vérifie que les données soient fraîches et non périmées. Et en fonction des outils utilisés, vérifie si la donnée est nettoyée ou non (via des formules simples sur google sheet par exemple, ou via des outils comme Evaboot)
                                                                • Fais du qualitatif et non du quantitatif, et soigne en amont le ciblage que tu fais, c’est la clé pour avoir une bonne liste qualifiée

                                                                  • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                                  Bonne écoute !


                                                                  Les liens utiles

                                                                  Les ressources/outils mentionnés :

                                                                  • BetterContact
                                                                  • Dropcontact
                                                                  • Datagma
                                                                  • Zoominfo
                                                                  • Hunter
                                                                  • Orbitly
                                                                  • Evaboot
                                                                  • Neverbounce

                                                                    • Retrouve Fred sur

                                                                    • Linkedin

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                                                                        22 min
                                                                      • #39 - Comment valider son marché ? ✅

                                                                        Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                                        Aujourd’hui, on est en compagnie de Victor Leboda qui a travaillé chez Germinal et Libeo qui va nous expliquer comment valider son marché.


                                                                        Victor Leboda est expert en validation de marché spécifiquement sur le SaaS BtoB. Il a débuté chez germinal en tant que premier employé, il y est resté 3 ans et a pu acquérir un socle de solide compétence en matière de growth (paid, outbound, landing page, tracking,…). 



                                                                        Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                                                        • Le test de marché basé sur le “faking” permet de simuler un lancement de produit sur un marché réel, de tester plein de canaux d’acquisition, de tester les audiences et les propositions de valeurs, jusqu’au prix. Tout cela te permettra d’avoir de solides datas qui te permettront de te lancer correctement. Tout cela à moindre coût et dans des délais beaucoup plus rapide.


                                                                          • Product market fit et validation de marché sont différents :
                                                                            • La validation de marché consiste à comprendre qui sont les typologies de personnes qui vont être intéressées par ton produit ou service en se basant sur des résultats concrets. Étant donné que le marché est souvent inondé de concurrents, il faut être rapide dans le timing et l’exécution. Il faut alors essayer de comprendre auprès de qui et avec quoi on va pouvoir lancer un produit et pour quel prix.
                                                                            • Le product market fit quant à lui, est l’adéquation entre le produit et le marché. Tu as un product market fit quand tu as des utilisateurs actifs et qui seront déçus si ton produit ou service fermait. Il y a vraiment une notion de produit là-dedans.
                                                                            • En gros, la validation de marché intervient en amont, et le product market fit en aval.


                                                                              • Pour valider ton marché, tu dois :
                                                                                • Comprendre ton marché, lister les boites existantes sur le secteur avec le type de produit que tu aimerais lancer,
                                                                                • Connaitre les avantages des produits, connaître les points faibles de tes concurrents, en déduire les features à pousser,
                                                                                • Comprendre le modèle de rémunération, réfléchir dès le début au modèle de rémunération, comprendre comment la concurrence va fixer le prix de leurs features,
                                                                                • Trouver le hook, le truc qui fait que tu vas faire accrocher les utilisateurs,
                                                                                • Connaitre la profondeur du marché : Essayer de voir comment tu fais pour faire x2 chaque année pendant 4 ans, et après 4 ans élargir ton audience, attaquer de nouvelles verticales.


                                                                                  • Pour communiquer ton hook, tu devras alors :
                                                                                    • Tester les hooks sur les différents canaux pour voir si un se démarque des autres s’il y en a plusieurs,
                                                                                    • Mettre ton hook en paid,
                                                                                    • Créer ta landing page, comprendre comment tu voudras présenter ton offre, quelles sont tes features les plus importantes, construire un deck commercial, ordonner tes idées, construire ton offre, l’envoyer dans les premiers emails que tu envoies à tes prospects.


                                                                                      • Par la suite, afin de rechercher de l’acquise :
                                                                                        • Teste les canaux et mesures quel canal d’acquisition fonctionne, construits ton produit en fonction de ça,
                                                                                        • Lance l’acquisition en paid social, ça permettra de cibler tout le monde et pousser tes propositions de valeurs pour avoir des datas précis sur le projet.
                                                                                        • A toi de voir quel canal prioriser suivant ton produit, exemple outbound LinkedIn ou mail,


                                                                                          • Tu sauras que ton marché est validé lorsque tu répondras à la problématique de l’utilisateur, lorsque le prix est validé par l’utilisateur et que tu te retrouves à faire plein d’onboarding.


                                                                                            • Dernier conseil d’ami :
                                                                                              • Discuter un maximum de ton projet avec les gens autour de toi pour avoir leur avis, ça te permet de voir des parties que tu n’as pas pu identifier au départ.
                                                                                              Ne pas faire trop complexe, faire le plus simple tout le temps, ne pas passer du temps sur un élément qui apporte peu de valeur ou qui pourrait casser après.


                                                                                              J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                                                              Bonne écoute !


                                                                                              Les liens utiles

                                                                                              Les ressources/outils mentionnés :

                                                                                              • Germinal
                                                                                              • Juni
                                                                                              • Mailmeteor

                                                                                                • Retrouve Victor

                                                                                                • Victor Leboda

                                                                                                  • Abonne-toi :

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                                                                                                  • #38 - Comment créer de la croissance via le produit ? 🌷

                                                                                                    Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                                                                    Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Jean Dubrulle, cofondateur de l’entreprise Mailmeteor.

                                                                                                    Jean  va nous expliquer comment créer de la croissance via le produit.


                                                                                                    Jean a 28 ans et il a fondé Mailmeteor 4 ans de cela. Ancien cofondateur de Station F (Campus de startups), il était chargé des relations partenaires. Ayant été confronté à une masse de partenaire considérable, il a alors eu l’idée de créer un outil permettant d’envoyer des emails en masse de façon moderne et dans le respect des données personnelles.


                                                                                                    Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                                                                                    • Prends des marchés déjà validés par d’autres entrepreneurs et améliore le concept. Rebondis sur les opportunités se présentant et inspire-toi de l’existant.
                                                                                                    • Utilise les pages d’avis google, Capterra, … pour analyser les avis et développer ton produit par la suite.
                                                                                                    • Trouve dans ton produit le moment où la valeur est délivrée et où les utilisateurs en veulent plus. Une fois la valeur acquise, les consommateurs seront prêts à payer. Utilise alors mixpanel afin de regrouper tous les évènements de la vie d’un client, trouver le point de frustration et décider où placer la prochaine
                                                                                                    • Analyse les avis des utilisateurs pour savoir à quel moment interagir afin d’avoir des retours positifs.
                                                                                                    • Propose à tes utilisateurs de recommander ton produit, ainsi un utilisateur ramènera un autre, et l’effet boule de neige te propulsera.
                                                                                                    • Essaye de te mettre dans une posture de ne jamais deviner, utilise les insights des consommateurs, garde une part d’intuition tout en te centrant sur les demandes réelles des utilisateurs. Sois vraiment guider par les faits afin d’être pertinents dans ton développement.

                                                                                                      • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                                                                      Bonne écoute !


                                                                                                      Les liens utiles

                                                                                                      Les ressources/outils mentionnés :

                                                                                                      • Mailmeteor
                                                                                                      • Station F
                                                                                                      • Capterra
                                                                                                      • Trello
                                                                                                      • Stripe
                                                                                                      • Mixpanel

                                                                                                        • Retrouve Jean Dubrulle

                                                                                                        • Jean Dubrulle

                                                                                                          • Abonne-toi :

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                                                                                                            30 min
                                                                                                          • #37 - Comment booster son référencement Google Business ? 📍

                                                                                                            Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                                                                            Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Jamey Lee cofondateur de l’entreprise LocalRanker

                                                                                                            Jamey va nous expliquer comment booster son référencement Google Business ?


                                                                                                            Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :


                                                                                                            1) Optimiser la fiche Google Business

                                                                                                            • [ ]  Pourquoi optimiser sa fiche Google Business (1 er facteur, taux de clics, image de marque)
                                                                                                            • [ ]  Les éléments les plus importants sur une fiche (catégorie, nom et adresse, position)
                                                                                                            • [ ]  Autres éléments (publication, produits, menu, message)
                                                                                                            • [ ]  Outils rapides Localranker.tech (gratuit) et checklist GMB

                                                                                                              • 2) Récolter des avis et y répondre

                                                                                                              • [ ]  Pourquoi récolter des avis ? (réputation, 2nd facteur, concurrence)
                                                                                                              • [ ]  Comment récolter ( QR code, lien court, SMS, Email)
                                                                                                              • [ ]  Y répondre (répondre à tous les avis, facilitez-vous la tâche)

                                                                                                                • 3) Optimisez votre site internet et votre visibilité

                                                                                                                • [ ]  Pourquoi optimiser son site internet (3ème facteur SEO local, pour mieux convertir pour le SEO tout simplement)
                                                                                                                • [ ]  Optimise mais pour le SEO local (avis visible, contenu local, cibler les mots-clés)
                                                                                                                • [ ]  Sois présent sur des sites locaux
                                                                                                                • [ ]  Utilise des audits SEO + Checklist optimisation page locale

                                                                                                                  • 4) Suivre les résultats et recommencez

                                                                                                                  • [ ]  Suis tes positions de mots-clés dès le début sur Google et google Maps ( activité + nom de ville)
                                                                                                                  • [ ]  Suis tes actions clients (appels, visites, message)
                                                                                                                  • [ ]  Suis tes visites sur le site web ( Analytics)

                                                                                                                    • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                                                                                    Bonne écoute !


                                                                                                                    Les liens utiles

                                                                                                                    Les ressources/outils mentionnés :

                                                                                                                    • Guides et outils gratuits de LocalRanker

                                                                                                                      • Retrouve Jamey

                                                                                                                      • Sur Linkedin

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                                                                                                                          29 min
                                                                                                                        • #36 - Comment mettre en place de l’ABM ? 💒

                                                                                                                          Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                                                                                          Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Alexis Martel, cofondateur de l’entreprise Pharow.


                                                                                                                          Alexis va nous expliquer comment mettre en place de l’ABM ?


                                                                                                                          Il a créé une application mobile pour noter des restaurants qui a été un énorme fail. Mais il a beaucoup appris. Il a travaillé chez Aramis Auto en tant que conseillé de dirigeants et c'est là où il a rencontré un de ses associés.

                                                                                                                          Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                                                                                                          • Définis ta liste en fonction des sociétés
                                                                                                                          • Segmente la liste comme un chirurgien
                                                                                                                          • Personnalise ton approche
                                                                                                                          • Détermine la LTV (life time value)
                                                                                                                          • Catégorise les sociétés en fonction
                                                                                                                          • Utilise les critères suivants :
                                                                                                                            • Croissance
                                                                                                                            • Recrutement
                                                                                                                            • Taille d’entreprise
                                                                                                                            • Outils utilisés
                                                                                                                            • Localisation
                                                                                                                            • Secteur d’activité
                                                                                                                            • Code NAF...
                                                                                                                            • Recherche tous les décisionnaires
                                                                                                                            • Utilise le profil adapté pour t’adresser à ton interlocuteur
                                                                                                                            • Base ton approche sur la société
                                                                                                                            • Personnalise tes messages à la main
                                                                                                                            • Utilise une liste par trimestre
                                                                                                                            • Fais de l’acquisition autrement aussi

                                                                                                                              • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                                                                                              Bonne écoute !


                                                                                                                              Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

                                                                                                                              23 min

                                                                                                                            About Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

                                                                                                                            From the publisher's feed

                                                                                                                            Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre