Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

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Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔 episodes

  • #35 - Comment avoir la bonne approche sur Linkedin ? 👋

    Bienvenue pour ce nouvel épisode !


    Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Toinon, cofondateur de l’entreprise Waalaxy (anciennement Prospect In).


    Toinon va nous expliquer comment avoir la bonne approche sur Linkedin ?


    Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

    • Différencie la recherche informationnelle et comportementale
    • Cible les personnes qui viennent de rentrer dans un groupe
    • Cible les personnes qui participent à un évènement
    • Cible les personnes qui ont liké ou commenté un post Linkedin
    • Mets en place de l’ABM, c'est-à-dire trouve les entreprises exactes que tu cibles sur des bases de données et enregistre-les dans une liste Linkedin
    • Challenge ton wording en te demandant si sur 10 messages, tu répondrais au tien
    • Lance ta campagne pendant 24h, relis le message à froid et optimise ta campagne
    • Utilise des messages courts, demande de l’aide avec des questions ouvertes
    • N’utilise pas de note d’invitation si tu n’es pas trop sûr de ton message
    • Fais des choses simples pour que ce soit efficace
    • Travaille bien la qualification des prospects et nettoie bien ta liste

      • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


      Bonne écoute !


      Les liens utiles

      Les ressources/outils mentionnés :

      • Waalaxy

        • Retrouve Toinon

        • Sur Linekdin

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            28 min
          • #34 - Comment mettre en place une growth veille ? 🔎

            Bienvenue pour ce nouvel épisode !


            Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Margaux François, COO de l’entreprise Teachup.


            Margaux va nous expliquer comment mettre en place une growth veille ?


            Margaux est lyonnaise (pure souche) qui accompagne des équipes marketing et customer expérience.


            Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

            • Différencie la veille technique / réglementaire / sectorielle & inspirationnelle
            • Réduis ton stress et prend du recul avec une veille
            • Teste plusieurs manières pour faire ta veille
            • Choisis tes thématiques
            • Demande aux personnes expertes dans ces thématiques quelles sont leur source d’information
            • Identifie l’ensemble des sources d’information
            • Abonne-toi au contenu que tu trouves pertinent
            • Créé des dossiers thématiques pour ranger ton contenu
            • Sélectionne bien le contenu que tu mets dans les dossiers
            • Dirige-toi vers ces dossiers quand tu as un besoin précis ou quand tu as du temps
            • Organise-toi bien, car c’est la clé d’une bonne veille
            • Pose-toi et fais une mindmap pour définir ton organisation
            • Prends le temps de te faire des choses en pilote automatique
            • Sois indulgent avec toi-même

              • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


              Bonne écoute !


              Les liens utiles

              Les ressources/outils mentionnés :

              • Feedly
              • Mention
              • Notion
              • Notes sur iPhone
              • Outlook / Gmail
              • Sources d’info : BDM, Maddyness, Tribes, Parlons RH
              • Process créatif des plus grands artistes de l’histoire

                • Retrouve Margaux

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                    30 min
                  • #33 - Comment mieux qualifier et prioriser ses leads ? 🚨

                    Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                    Aujourd’hui, on est en compagnie d'Edouard Vaudour co-fondateur de Looti.


                    Edouard va nous expliquer comment mieux qualifier et prioriser nos leads ?


                    Edouard a 32 ans et a travaillé chez Foodles. Il a eu l’occasion de générer beaucoup de leads et il s’est rendu compte que c’était très compliqué de bien qualifier ses leads. 


                    C’est pourquoi Edouard et Louis se lancent et créent leur propre solution : Looti


                    Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

                    • Pars du principe que le lead scoring ne fonctionne pas
                    • Utilise plutôt des critères de segmentation
                      • Séniorité du leads
                      • Maturité de l’entreprise
                      • Secteur de l’entreprise
                      • Effectif de l’entreprise
                      • Fonction du lead
                      • Utilise des tiers de qualification
                        • Spam/trash lead ⇒ Leads que tu ne veux pas
                        • MQL ⇒ Pas encore prêt à acheter
                        • SQL ⇒ Leads qui vont convertir
                        • En moyenne, 20% des leads sont prêts à acheter tout de suite
                        • Mets en place des règles de “dispatche” de tes leads
                        • Utilise un slack dédié pour les SQL
                        • Pause-toi pour définir tes personas et défini a minima 5 critères
                        • Analyse l’évolution de ton nombre de trash lead, MQL et SQL
                        • Si tu as trop de leads, ne prends pas tous les leads

                          • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                          Bonne écoute !



                          Les liens utiles

                          Les ressources/outils mentionnés :

                          • Looti (200 crédits offerts)
                          • Taplio
                          • Prospect With
                          • The $150M secret

                            • Retrouve Edouard

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                                • Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

                                17 min
                              • #32 - Comment analyser ses actions growth ? 📈

                                Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir David Huin, responsable du marketing dgital chez Assoconnect.


                                David va nous expliquer comment analyser ses actions growth ? 📈


                                David est l’heureux papa de 2 enfants. Cela fait plus de 10 ans qu’il travaille dans le digital. Il a commencé chez GroupM et est rentré chez Vestiaire Collective pour fini chez Mondocteur.fr. Cela fait 5 ans maintenant qu’il est chez Assoconnect.


                                Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

                                • L’analyse est simple sur un seul canal
                                • Prends en compte l’attribution comme le nerf de la guerre
                                • Prends le temps d’analyser pour trouver le bon canal
                                • Regarde la stack d’outil que te recommande David en description
                                • Regarde les indicateurs suivants
                                  • Trafic par source
                                  • Volume de conversions par source
                                  • Coût par conversion par source
                                  • Définis ton coût d’acquisition cible
                                  • Recrute une personne dédiée quand tu sens que c’est le bon moment
                                  • Pense à l’ensemble des coûts outils lié à ce recrutement
                                  • Ne pas activer un deuxième levier tant que le premier n’est pas saturé
                                  • Mets en place du mentoring de paire pour monter en compétences

                                    • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                    Bonne écoute !


                                    Les liens utiles

                                    Les ressources/outils mentionnés :

                                    • Mixpanel
                                    • Rudderstack
                                    • BigQuery
                                    • Tableau Software

                                      • Retrouve David

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                                          13 min
                                        • #31 - Comment faire du pain point SEO ? 👊

                                          Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                          Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Grégoire d’Aboville, head of growth chez Jump.


                                          Grégoire va nous expliquer comment faire du pain point SEO ?


                                          Suite à ses précédentes expériences, Grégoire s’est rendu compte qui faisait fausse route sur la stratégie qu’il adoptait en SEO. 


                                          Il s’est inspiré de Grow and Convert pour mettre en place une nouvelle technique de SEO qui apporte plus de valeur : le pain point SEO.


                                          C’est ce qu’on va voir tout de suite !


                                          Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

                                          • Ne commets pas les mêmes erreurs que Grégoire
                                          • Ne pars pas des outils SEO pour définir ta stratégie
                                          • Commence par les problématiques de ton client
                                          • Va voir le contenu de Grow and Convert
                                          • Interroge tes clients ou prospects pour comprendre leur problématique
                                          • Suis une 20 aines de personnes leader sur un sujet pour voir les problématiques dont ils parlent
                                          • Prends tes thématiques et mets-les dans une mindmap
                                          • Rentre les mots-clés associés aux problématiques
                                          • Va dans le détail de chaque problématique
                                          • Créé des cocons sémantiques
                                          • Utilise le content planner pour trouver d’autres mots clés
                                          • Utilise les éléments que tu as récoltés dans tes interviews pour la rédaction

                                            • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                            Bonne écoute !


                                            Les liens utiles

                                            Les ressources/outils mentionnés :

                                            • Answer The Public
                                            • Mindmaster
                                            • Ahrefs
                                            • Surfer SEO
                                            • SEMRush

                                              • Retrouve Grégoire

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                                                  19 min
                                                • #30 - Comment recruter des bons profils Growth ? 💁‍♂️

                                                  Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                  Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Elsa, Head of Growth chez Shapr.


                                                  Elsa Blanchard va nous expliquer comment recruter des bons profils Growth ?


                                                  Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

                                                  • Attention, il a 15 offres pour un candidat sur ces profils
                                                  • Défini bien ton besoin et tes attentes
                                                  • Mets un accent sur les missions pour que ce soit clair
                                                  • Différencie les 5 profils : Outbound, Inbound, Ops, Engineer, Head of Growth
                                                  • Créé des offres d’emploi sur des Joboards
                                                  • Fais de la chasse en parallèle
                                                  • Mets la fourchette de salaire pour augmenter les conversions
                                                  • Cherche une personne qui est smart pour comprendre tes enjeux et savoir y répondre
                                                  • Focalise-toi sur le mindset plus que sur l’expérience
                                                  • Retiens les qualités suivantes : Analyse, process, automatisation
                                                  • Différencie les profils junior ou sénior
                                                  • Utilise des voices note
                                                  • Fais des lives Linkedin pour apporter de la valeur aux candidats
                                                  • Communique sur le package de l’offre d’emploi
                                                  • Utilise la cooptation pour recruter tes nouveaux Growth
                                                  • Demande à ajouter le numéro de téléphone lors de la prise de rendez-vous pour envoyer un rappel SMS
                                                  • Actualise la date de l’offre d’emploi pour quelle soit plus récente
                                                  • Sois créatif pour te différencier

                                                    • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                    Bonne écoute !



                                                    Les liens utiles

                                                    Les ressources/outils mentionnés :

                                                    • Shapr Talent
                                                    • La Growth Machine
                                                    • SMS Factor 

                                                      • Retrouve Elsa

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                                                          31 min
                                                        • #29 - Comment définir sa stratégie éditoriale pour les réseaux sociaux ? 📱

                                                          Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                          Aujourd’hui, on est en compagnie de Fabian Delhaxhe fondateur de La Super Growth Boite.


                                                          Fabian va nous expliquer comment : Comment définir sa stratégie éditoriale pour les réseaux sociaux ?


                                                          Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

                                                          • Créé du contenu pour avoir la force de frappe d’une arme nucléaire
                                                        • Défini bien ta cible et à qui tu t’adresses
                                                        • Cible tes décisionnaires également
                                                        • Parle à tes clients existant pour trouver le bon canal
                                                        • Fais plusieurs tests
                                                        • Utilise le ice framework
                                                        • Choisis 2 à 5 thèmes dans ta stratégie de contenu
                                                        • Comprends bien à qui tu t’adresses
                                                        • Utilise les objectifs TOFU, MOFU et BOFU
                                                        • Associe tes thèmes avec tes objectifs
                                                        • Choisis la fréquence que tu peux tenir sur la longueur
                                                        • Planifie dans ton agenda les moments de publications et les moments d’écriture
                                                        • Utilise la méthode AIDA
                                                        • Lance-toi pour t’améliorer

                                                          • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                          Bonne écoute !



                                                          Les liens utiles

                                                          Les ressources/outils mentionnés :

                                                          • Méthode ICE

                                                          Retrouve Fabian Delhaxhe

                                                          • Sur Linkedin

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                                                          • Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

                                                          23 min
                                                        • #28 - Comment faire des Ads sur Pinterest ? 🌅

                                                          Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                          Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Adriano Hernandez fondateur de Push up.


                                                          Adriano va nous expliquer comment faire des Ads sur Pinterest ?


                                                          Depuis 1 an et demi Adriano fait des Pinterest Ads et nous partage ses bonnes pratiques.


                                                          Dans cet épisode, tu découvriras les conseils suivants :

                                                          • Coût par acquisition très faible
                                                        • Regarde ce que fait ta niche sur Pinterest
                                                        • Ne te lance pas si tu n’as pas assez de contenu visuel
                                                        • Fais de Pinterest un nouveau vecteur d’acquisition
                                                        • 3 fois moins d’utilisateurs et 8 fois moins d’annonceurs
                                                        • CPM à 1€ à 2€ sur le marché français contre 6€ à 8€ sur Facebook
                                                        • Pas de texte seulement des “Pins”
                                                        • Mets en place une campagne trafic de 5€ par jour et réaliser des faux achats pour débloquer l’objectif trafic
                                                        • Créé un hook pertinent
                                                        • Utilise des coûts par achat personnalisés lorsque tu commences à mettre plus de budget

                                                          • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                          Bonne écoute !


                                                          Les liens utiles

                                                          Les ressources/outils mentionnés :

                                                          • Pinterest
                                                        • Google Ads
                                                        • Facebook Ads

                                                          • Retrouve Adriano

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                                                          18 min
                                                        • #27 - Comment savoir si nos leads sont RGPD ? ⚖️

                                                          Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                          Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Denis Cohen, cofondateur de l’entreprise Dropcontact.

                                                          Denis va nous expliquer comment savoir si nos leads sont RGPD ?


                                                          Après des études en sociologie de la Sorbonne, 25 ans dans une boite qui fait des enquêtes, Denis s’est lancé dans le modèle SaaS dont il est tombé amoureux.


                                                          Par manque de qualité de la data, Denis a lancé Dropcontact pour répondre à sa propre problématique.


                                                          Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :

                                                          • Mets à jour tes datas tous les 3 mois
                                                        • 25 à 33% de ta base n’est plus à jour au bout d’un an
                                                        • N’achète pas tes bases sur le Dark Net s’il te plait !
                                                        • Ta responsabilité est engagée aux yeux de la CNIL
                                                        • Utilise et vérifie que les solutions sont RGPD compliance
                                                        • Assure-toi que ta base est protégée
                                                        • Vérifie que l’on ne peut pas exporter tes données
                                                        • Si un lead ne t’a pas répondu au bout de 3 ans tu dois supprimer la data
                                                        • Tu ne peux pas faire de la prospection BtoC
                                                        • Cible et segmente bien tes prospects
                                                        • Focalise-toi sur la conversion
                                                        • Scraper des données publiques, c'est légal pour le moment
                                                        • Fais attention à l’intérêt légitime
                                                        • Mets un lien de désabonnement
                                                        • Supprime bien le lead en interne et dans ton CRM
                                                        • Mets-toi à la place de la personne qui reçoit l’email
                                                        • S'il n'y a pas de mentions légales, méfie-toi
                                                        • Vérifie que la DPA est enregistrée et signée pour chacun de tes fournisseurs
                                                        • Renseigne-toi auprès de conseillers juridiques compétents

                                                          • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                          Bonne écoute !


                                                          Les liens utiles

                                                          Les ressources/outils mentionnés :

                                                          • Dropcontact
                                                        • Lagrowthmachine
                                                        • Lemlist
                                                        • Waalaxy
                                                        • Emelia
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                                                          48 min
                                                        • #26 - Comment améliorer l'expérience employé dans mon entreprise ? 🤩

                                                          Bienvenue pour ce nouvel épisode !


                                                          Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Morgane Di Meglio, consultante People Ops chez IGO.


                                                          Morgane va nous expliquer comment améliorer l'expérience employée dans son entreprise ?


                                                          Dans cet épisode, tu découvriras les conseils suivants :

                                                          • Focalise-toi sur l’expérience employée
                                                        • L’onboarding commence avant que la personne n’arrive dans l’entreprise
                                                        • Mets l’accent sur le sentiment d’appartenance
                                                        • Fais une check liste des étapes à préparer pour chaque étape
                                                        • Fais une communication interne
                                                        • Automatise des séquences mails pour donner de l’information sur l’entreprise
                                                        • Fais un pitch de bienvenue
                                                        • Attribue un mentor pour l’intégration du nouveau membre
                                                        • Récolte les feedbacks
                                                        • Fixe des rendez-vous dans l’agenda du collaborateur
                                                        • Automatise des contenus quotidiens pour monter en compétences
                                                        • Fais découvrir les autres départements et du shadowing
                                                        • Fais une rétrospective sur l’onboarding et demande son avis pour peaufiner le process
                                                        • Fais un rapport d’étonnement
                                                        • Engage les autres collaborateurs dans l’onboarding
                                                        • Formalise ton process
                                                        • Prends les feedbacks des collaborateurs
                                                        • N’attends pas le processus parfait, commence simple et efficace
                                                        • Forme les équipes et les managers

                                                          • J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


                                                          Bonne écoute !


                                                          Les liens utiles

                                                          Les ressources/outils mentionnés :

                                                          • Notion
                                                        • Miro
                                                        • Les fiches + templates de Morgane

                                                          • Retrouve Morgane

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                                                          35 min

                                                        About Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

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