Copymelo

Sé que hay taras que pueden llegar a dar mucha pereza.

Es normal…

Cuando preparas guiones y tienes que probarlos… hay ocasiones en las que se te pueden pegar las sábanas metafóricas.

Pero por eso es tan importante aprender a valorar el poder que tienen.

Solo así podrás sacarles partido.

En el episodio del pódcast de hoy te quiero contar la experiencia escuchando a mis clientes con los guiones que preparamos.

Son guiones de todo tipo.

Desde Webinars hasta PLF, pasando por VSL.

¿Vamos al lío?

Escúchame.

Tenemos tantas cosas por hacer que siempre queremos avanzar rápido.

Deprisa y corriendo.

Como si la vida se nos fuera a escapar de las manos.

Sin embargo, hay un refrán que yo me intento aplicar siempre

Vístete despacio, que tengo prisa.

Mantener la calma con tu trabajo y asegurarte de que estás haciéndolo bien es vital a la hora de conseguir resultados.

Y por eso es tan importante que escuches con calma a tu cliente.

• Por qué es vital que escuches a tu cliente con tus guiones.
• Qué notas puedo tomar durante una sesión para asegurarme de que todo funciona.

¡Vamos allá!

Como sabes, puedes pulsar el botón de play de más arriba y comenzaremos la fiesta de la persuasión.

Además, te puedes llevar este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por todas?

¿Preparado para un nuevo episodio del pódcast?

Ahora que se está acabando el año, ha llegado la hora de que compartamos algún programa un poco más personal.

Por eso hoy quiero que hablemos de la importancia que tiene la actitud a la hora de escribir tu copy.

¿Vamos al lío?

Mira.

En el episodio de hoy quiero mostrarte una cara mucho más personal de la que te he enseñado hasta ahora.

¿El motivo?

Porque este año yo miso he pasado por épocas mejores y peores y sé que todo ello ha condicionado mis textos.

Y eso me ha permitido aprender mucho.

¿Lo bueno?

Que ahora tengo mucho material para compartir contigo.

¡Genial!

Como sabes, puedes pulsar el botón de más arriba y empezará la fiesta persuasiva.

Además, te puedes llevar este episodio a donde quieras en iVoox, Apple Pódcast o Spotify.

¿Vamos a por el miércoles?

Cuando empecé como copywriter, me aterraba escribir copy para anuncios.

A diferencia de una página web o de un email donde puedes tener algo de práctica por tu parte, en el tema de los anuncios solemos llegar bastante pez.

De hecho, es probable que ahora mismo estés leyendo este artículo por algo parecido…

Por ello, en este pódcast descubrirás los 5 grandes errores que yo mismo he cometido como copywriter.

¿Vamos al lío?

Mira.

Hoy hablamos de pequeños detalles.

Igual que marcan la diferencia entre una buena o mala cita, también lo hacen con unos anuncios.

Porque el problema no está en cómo los ejecutamos, sino en unos pequeños vicios que llevamos de base.

Si los corriges hoy, mañana estarás más cerca de tus objetivos.

#1 Tu cliente no es tonto: trátale como una persona inteligente

Este es uno de los errores que se cometen más a menudo.

Pensamos que nuestro cliente es tonto y por eso le masticaos las respuestas que le queremos dar.

Mira.

Como decía Ogilvy, el cliente no es tonto, el cliente no es tu mujer.

(Hoy puedes actualizar este mensaje sin problemas).

Asegúrate de que estás tratando a tu cliente con el respeto que se merece una persona que está a punto de comprarte.

No trates de engañarle.

No le edulcores la solución.

Crea una relación de confianza.

La confianza vende.

#2 No colocar enlaces en el texto (en Instagram no funciona)

Más no es siempre mejor, pero si queremos un clic, se lo debemos poner muy sencillo.

Aunque depende del tipo de anuncio que estés escribiendo, es interesante que te plantees tres posibles lugares donde colocar tus enlaces.

Tres lugares que no son excluyentes.

Darle la oportunidad de saber más desde el principio es una oportunidad para captar esos clics de personas que vayan por la vida con mucha prisa.

Colocarlo justo después del beneficio principal te ayudará a que cuando visualicen el cambio lo puedan pulsar sin pensárselo dos veces.

Y, por último, dejarlo para el final, siempre es una buena opción. Si alguien ha leído todo lo que le has contado, interés tiene.

Eso por lo menos.

#3 Enviar a todo el mundo el mismo mensaje

Aunque sepas quién es tu cliente, estoy convencido de que no todos ellos se encuentran en la misma situación.

Aprender a diferenciar entre tráfico frío, templado y caliente para determinar qué mensaje le envías es básico para conseguir resultados.

De hecho, te animo a que lo tengas en mente desde el instante en el que comiences con la investigación.

Analiza y estudia con la cabeza dándole vueltas ya a estos tres objetivos. 

Si te acostumbras a pensar así, lo tendrás todo mucho más claro.

#4 Pensar que a la primera va la vencida

Ojo.

Igual preparas una campaña de escándalo que lo esté reventando nada más empezar.

Pero…

Siempre es importante que estés encima de los resultados de las campañas para lanzar las optimizaciones en el mensaje que te ayuden a mejorar esos resultados.

¿Mi consejo?

Prepara unos primeros mensajes potentes, pero tampoco le des demasiadas vueltas.

Lánzalos e identifica qué funciona mejor.

Optimiza esos mensajes y aumenta los enfoques de esos ángulos.

Hoy en día tenemos números para probar rápido.

#5 Querer reinventar la rueda a diario

Una de las lecciones más importantes que yo mismo aprendí.

Durante mucho tiempo pensé que cada campaña que hiciera debía de ser revolucionaria, pero…

¿Qué sentido tenía?

El objetivo no es dar siempre un golpe sobre la mesa, sino asegurarle resultados a tu cliente.

Que para eso te paga.

Por lo tanto, analizar por qué están funcionando las campañas de sus competidores e inspirarte en sus metas, te puede dar muchas alegrías.

Escúchame.

Como ves, esto son solo 5 errores que se cometen de forma habitual.

Evitarlos es sencillo y solo necesitas pasar a la acción.

¿Vamos al lío?

Cuando llegue mayo, se cumplirán 4 años desde el último día que pisé la Universidad.

No sé si 4 años son muchos o pocos para ti, pero a mí me parece un mundo.

Como si la persona que hubiera estado durante 6 años estudiando un Doble Grado que después no le ha servido para nada no fuera yo, sino cualquier otro.

Es más, siento que poco a poco muchos recuerdos se van poniendo borrosos.

¿A ti te pasa algo parecido?

Pero hoy no te quiero hablar de que todo tiempo pasado fue mejor.

No.

Sino de una de las lecciones de marketing más importantes que aprendí en ese aula y que me cambió la perspectiva para siempre.

Todo empezó en una clase de una asignatura llamada Desarrollo de marca y de producto…

¿Vamos con este episodio del pódcast?

Me acuerdo de ella.

Era una chica rubia con la que compartí mucho tiempo de carrera.

Una de esas fuerzas de la naturaleza que va siempre una marcha por encima del resto.

Se había apuntado a esta asignatura en el último año por lo mismo que muchos.

No había examen.

Nos la podíamos quitar antes de irnos de vacaciones de Navidad y eso significaba que, por un año, tendríamos el derecho de descansar y disfrutar de la familia.

Recuerdo que la profesora nos planteó un reto.

¿Por qué compraríamos esa mesa?

(Puso una de Amazon).

A lo que esta chica respondió que ella nunca compraría esa mesa por mil motivos diferentes.

—Ese es el error más habitual en el mundo del marketing —le contestó la profesora—. No se trata de por qué lo harías o no lo harías tú, sino de por qué lo haría el cliente al que está dirigido.

Supongo que ninguno de mis 16 compañeros de optativa se acordará de esa respuesta. Yo me la hubiera tatuado en el brazo en ese preciso momento.

Tuve la suerte de dar una charla a alumnos de marketing de una Universidad.

El último trabajo que tenían por delante era realizar un plan de comunicación par auna empresa ficticia, así que todas las preguntas fueron por esos derroteros.

Y creo que mis contestaciones no fueron las uqe más le gustaron a la profesora.

Mira.

Siempre intento ser práctico.

Y cuando yo estaba en la Universidad hubiera valorado mucho que alguien viniera a decirme que gran parte de las cosas que estoy haciendo no son en realidad utilizables en el mundo de ahí fuera.

Así que les dije la verdad.

Que lo del plan de marketing a largo plazo está genial si trabajas con una empresa muy grande.

Pero…

Que cuando trabajas con empresas más chiquititas, vale más el probar rápido, equivocarte pronto y encontrar una respuesta que un plan a 5 años donde te estás inventando casi toda la información.

Por suerte, la profesora me dejó empezar a hablarles de funnels para validar propuestas. 

Ya me contarán qué tal les fue con ellos.

Cuanto más pruebes y la cagues, más cerca estarás de conseguir resultados.

Esa es la pura realidad.

Lánzate a la piscina, equivócate pronto y mucho.

Las alegrías están al otro lado…

Hoy te quiero hablar de un caso especial.

Del de un cliente con el que hemos preparado un embudo de ventas y que está dando resultados muy interesantes.

En frío ya hemos vendido por más de 1.000 euros… 

Y todavía nos falta optimizarlo.

Te doy la bienvenida a un nuevo episodio del pódcast.

¿Vamos al lío?

Mira.

Se trata de un embudo «a lo americano».

Uno en el que nos olvidamos de todo lo gratuito y nos lanzamos a la venta de cabeza.

¿Quieres saber más?

¡Dale al play!

¿Quieres escuchar este capítulo del pódcast?

¡Genial!

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Ahora que el Black Friday y el Cybermonday son historia —por suerte— podemos hablar de ellos con calma.

Durante todos estos días he visto bastantes listos que intentaban aprovecharse del resto del mundo…

Y por eso te quiero contar cómo son los casos en los que yo he participado y mi opinión sobre algunas estrategias.

¿Vamos con un nuevo episodio del pódcast?

Para empezar, quiero decirte que el Black Friday no es algo que me guste.

Ni como profesional ni como usuario.

Sin embargo, ya que forma parte de nuestro día a día, lo mejor es intentar aprovecharlo bien.

Y de eso mismo hablamos hoy.

• Compartiré mi opinión sobre el Black Friday.
• Te mostraré algunas de las campañas en las que he participado.
• Y hasta te contaré en qué he caído como consumidor.

¡Genial!

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«Tenemos que sistematizar el proceso y darle nombre de método para poder venderlo bien».

Cuando te metes en la venta de cualquier high ticket con un equipo, esta es una de las de las primeras propuestas que siempre hay sobre la mesa.

En 2020 fue así.

Aparecieron miles de métodos revolucionarios que nos propusieron un cambio por completo de vida.

En nuestro tiempo libre.

En nuestra vida profesional.

En nuestro ámbito más personal.

Daba igual lo que te sucediera —o creyeras que te sucedía—, tenías una manera de darle la vuelta a la tortilla.

A la hora de vender, funcionan.

¡Vamos a por el pódcast!

Los métodos funcionan.

Simplifican la tarea de comunicar cualquier propuesta de transformación.

Ayudarán a tu cliente potencial a conocer el camino paso a paso que deberá seguir para hacer realidad el objetivo que tiene en mente.

Y eso convertirá la transformación en un camino lógico y plausible, no tan lejano como él lo imaginaba.

Aunque debemos tener cuidado.

Si planteamos un camino demasiado fácil, es posible que piense que no nos necesita para recorrerlo.

Y eso es un problema.

De la misma manera, si parece todo demasiado difícil, buscará una excusa para rendirse antes de comenzar.

Encontrar el punto medio es clave para que tu propuesta sea exactamente lo que necesitamos.

Esta es una buena pregunta.

Mira.

El objetivo está en ser capaces de enseñar de transformar el programa que vendas a un sistema paso a paso.

Tu cliente lo tiene que ver como un camino lógico, pero también con sus dificultades. Y eso es lo que haremos.

Sembraremos la base para que en todo momento sepa hacia dónde tiene que camina… pero haciendo hincapié también en lo que puede fallar, para que sepa que podría contar con nosotros.

Esto es lo más importante.

De manera más o menos directa estamos sembrando la idea de que hay cosas que pueden salir mal.

¡Genial!

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¿Vamos a por el lunes?

«Si todos tus amigos se tiran por un puente, ¿qué haces tú?».

Cuando llegaba a casa después de liarla y le decía a mi madre que solo había hecho lo mismo que mis amigos, siempre me llevaba la bronca igual.

—¿Y si se tiran por puente tú vas detrás?

Había muchas maneras de que me dijera lo mismo pero siempre terminaba conmigo en la habitación castigado.

Si siguiera teniendo 10 años y volviera a casa después de un día de clase, supongo que mi madre me preguntaría por lo que dicen en el mundillo del marketing.

Y yo, a estas alturas, le hablaría de lo que se cuece dentro del mercado de los lanzamientos: que dice todo el mundo que no venden.

Que algunos de los más grandes están cambiando de rumbo.

Y que yo mismo he visto números de algunos conocidos que no han estado a la altura de lo que esperaban.

Al final, el mundo del marketing y de las ventas hay dos maneras de vivirlo.

El de repetir como papagayos lo que escuchas por los rincones.

O el de ponerte manos a la obra y experimentar si es verdad.

El primero te lleva a tomar decisiones precipitadas, pero tener un mensaje muy coherente en redes.

El segundo, a posiblemente darte más de una hostia profesional, pero encontrar caminos alternativos.

Caminos que seguirás tú y también seguirá el resto.

Te doy la bienvenida a un nuevo episodio del pódcast.

Con las uvas que dieron la bienvenida a 2021 se acabó el marketing de las tragaperras.

De ese que metías 1.000 euros y salían 100.000.

Como si nada.

Parecía que apretar un botón fuera suficiente para hacerse de oro durante tiempos pandémicos.

Y por eso ahora tantas personas se han echado las manos a la cabeza.

Claro.

Aunque la pandemia sea una de las peores experiencias humanas que viviremos, para el mundo de los negocios digitales fue Navidad.

Bueno.

Navidad. Januca y el Día de Acción de Gracias juntos.

Todos tus clientes potenciales en casa y aburridos.

¿Qué más se puede pedir?

Lo raro es que no haya habido mucha más gente que se haya hecho de oro.

Sin embargo, todo ha cambiado.

Y también en el caso del cliente del que te quiero hablar.

Este pasó de tener grandes resultados en el año 2020 a pegársela a principios de 2021.

No le compraba ni su madre.

Y esto era literal.

Tuvo dos intentos de enero a Semana Santa y en ambas vendió cero patatero.

Así que tuvimos que cambiar el escenario porque hay algo que todo el mundo se ha dado cuenta este año: el corto plazo ya no funciona.

Arrancarle ventas al tráfico frío es como encontrar tréboles de cuatro hojas.

Existen.

Ojalá encuentres uno.

Pero es mejor pensar que estarás siempre viendo los de tres.

Aviso para navegantes.

Lo que te voy a contar ahora no es flor de un día.

Surge de hacer bien el trabajo durante muchos meses y después recoger los frutos.

De hecho, aunque fuera yo quien metiera mano en la estrategia y el copy, tengo menos mérito que Pepe Reina en los títulos de la Selección Española.

La tierra estaba bien sembrada, yo solo la regué por última vez.

Mira.

Del cliente del que te quiero hablar se podrían decir muchas cosas.

Muchas.

Pero sobre todo hay que entender que se encontraba en una situación complicada.

Si no vendía, se iba a paseo.

Tenía un gran producto.

Los clientes actuales estaban muy contentos y prácticamente siempre renovaban sus suscripciones.

Pero nadie nuevo entraba desde hacía meses.

A pesar de las campañas de publicidad.

A pesar de los lanzamientos.

A pesar de los eventos en directo.

No les compraba ni su madre.

Así que lo único que yo propuse fue un cambio de foco. Porque cuando tienes las piezas adecuadas, reordenarlas es muy fácil.

Si juegas con Messi, Cristiano Ronaldo y Casillas, tan solo te tienes que asegurar de que el portero no sea Messi.

Descartamos la idea de los lanzamientos de toda la vida.

Planteamos un plan a tres meses en la que calentamos al a base de datos.

Y después arrancamos con un lanzamiento que solo fuera por email.

Un lanzamiento que tenía dos listas.

La general y la VIP:

En la general te contábamos todo lo que estábamos haciendo en la VIP con un desafío.

En la VIP debatimos objeciones con cada prueba y hacíamos como si vender nos importara tres parede narices.

5 clientes.

25.000 euros.

Muchos emails.

Y un camino que hemos replicado varias veces —y que estamos innovando para 2022—.

Esto es marketing.

Ninguna. 

Y esto es la leche.

Estamos viviendo una de esas épocas donde podemos experimentar.

Y sí, experimentar nos va a llevar a darnos más de una hostia.

Pero es lo que hay y con lo que tenemos que jugar.

Nos hemos acostumbrado tanto a que nos vendan el marketing y el mundo de las venetas como recetitas y planes infalibles que parece que no podemos penasr.

Y joder, debería ser siempre al revés.

Primero pensamos.

Después escribimos.

Y ya veremos cómo funciona.

Pero no puede ser que profesiones creativas como las que tenemos se pierdan en «sistemas probados» o «métodos infalibles».

Es tan absurdo y yo he sido el primero que ha buscado esta seguridad.

Pero tenemos que empezar a plantear situaciones realistas, con diferentes escenarios y con estrategias basadas en lo que sabemos y también en la experiencia.

Por supuesto que tiene sentido repetir aquello que nos ha funcionado, pero no como papagayos.

Que sea porque sabemos que en ese contexto es la mejor oportunidad posible.

Bueno.

Esta es mi opinión.

No sé cuál es la tuya, pero me encantaría conocerla.

Así que si me la dejas por aquí, estaré encantado de responderte.

Lo hago (casi) siempre en menos de 48 horas.

¿Cómo pasa una persona de ser ingeniera a convertirse en copywriter?

Hoy te traigo una entrevista de lo más especial.

Egoitz, un compañero copywriter ha decidido venir al pódcast para contarnos su historia.

¿Te apetece escucharla?

Me encanta conocer las historias de otros copywriters.

Cada una es diferente y eso es lo que las hace realmente.

Como ninguno de nosotros soñaba de niños con esta profesión, todos la encontramos de casualidad.

Y son esas casualidades las que quiero conocer…

• ¿Cómo puedes transformar tu vida profesional para ser copywriter?
• ¿Cuál es el mejor paso que puedes dar para hacerlo realidad?
• ¿Qué camino hay que recorrer para conseguir a tu primer cliente?

De todo ello y mucho más te hablaré en el vídeo de hoy.

Y si quieres saber más…

¡Genial!

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¿Vamos a por el martes?