Copymelo

¿Cómo pasa una persona de ser ingeniera a convertirse en copywriter?

Hoy te traigo una entrevista de lo más especial.

Javier, un compañero copywriter ha decidido venir al pódcast para contarnos su historia.

Pero… al final no hemos hablado de copywriting.

Me encanta conocer las historias de otros copywriters.

Cada una es diferente y eso es lo que las hace realmente.

Como ninguno de nosotros soñaba de niños con esta profesión, todos la encontramos de casualidad.

Y son esas casualidades las que quiero conocer…

• Mejor que lo veas por tu cuenta…

De todo ello y mucho más te hablaré en el vídeo de hoy.

Y si quieres saber más…

¿Quieres escuchar este capítulo del pódcast?

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el lunes?

Hazte una marca personal.

Enseña la cara en tu web para aumentar la confianza.

Haz networking con tus compañeros para encontrar oportunidades.

Estoy convencido que has escuchado mil veces este tipo de consejos y que los has aplicado a pies juntillas.

Pero… ¿y si hubiera alguien que se los ha pasado por el forro y está consiguiendo resultados?

Hoy entrevistamos al copy más misterioso de todos.

Ha venido a este episodio del pódcast Copywriter de Incógnito.

Esta es una de las entrevistas más especiales que he realizado.

Sin rostros. Solo con la voz —que tú escucharás distorsionada— y una de las historias más apasionantes que han pasado por estos micrófonos.

Un gustazo.

• ¿Es posible crear una marca personal sin dar la cara?
• ¿Por qué el email marketing es una de las herramientas más efectivas?
• ¿Qué claves persuasivas puedes aplicar a la hora de trabajar?

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el viernes?

¿Sabes cuál es el motivo por el que muchas veces se te escapan compras de las manos?

Porque pareces desesperado.

Tienes tantas ganas de vender que tu potencial cliente se pregunta… ¿hay gato encerrado?

Por eso en este episodio del pódcast quiero mostrarte cómo demostrar falta de interés en él y en su futuro.

Al final todo esto se parece mucho a intentar conquistar a la persona que tanto te gusta.

¿Vamos al lío?

Ten esta premisa siempre en mente.

Si te compra o no te compra, a ti no te cambia la vida.

Es él quien tiene una oportunidad de lante de los ojos y se arrepentirá si la deja pasar.

Esto es importante.

Con esta visión de los acontecimientos tendremos la capacidad de demostrarle que es él quien tiene que decidirse.

Y que si no lo hace él, hay personas que querrán ocupar su oportunidad.

• ¿Por qué solemos mostrar tanta desesperación a la hora de vender?
• ¿Cómo le podemos dar la vuelta a esta situación?
• ¿Cuál es la manera de demostrar esta falta de interés sin parecer idiota?

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¿Vamos a por el viernes?

Si eres como yo, la parte que menos disfrutes de cualquier lanzamiento serán los anuncios.

Es algo mental.

Tanto, que durante mucho tiempo tuve ansiedad a la hora de enfrentarme a ellos…

… hasta que cambié la perspectiva.

En el episodio del pódcast de hoy te cuento por qué debes tratar tus anuncios como si fueran correos electrónicos.

¿Vamos al lío?

El mundo de los anuncios y del os correos se parecen mucho.

Con ellos tenemos la capacidad de analizar rápidamente qué está funcionando y qué no lo está haciendo.

Y eso es importante.

Porque nos permite tomar decisiones en tiempo real para optimizar nuestros presupuestos o atacar por el lugar que veamos que somos más efectivos.

Además…

A la hora de la verdad, un email y un anuncio no son tan diferentes.

En realidad estamos contando historias, queremos captar la atención y buscamos una acción final.

Si disfrutamos con los correos, podemos lograr lo mismo con anuncios.

• ¿En qué se parecen y en qué se diferencian los anuncios y los correos?
• ¿Cómo puedes redactar anuncios como si fueran emails?
• ¿Y cuál es el secreto para perderles el miedo?

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el miércoles?

Ahora que los lanzamientos se han puesto cada vez más complicados, se está poniendo de moda una estrategia muy particular.

Los eventos de autoridad.

Una manera de invertir unos cuantos días en llamar la atención de potenciales compradores y generar una autoridad fuerte.

Quiero que hablemos sobre ello…

Te doy la bienvenida a un nuevo episodio del pódcast.

Arranquemos por el principio.

Un evento de autoridad es un «evento online» de unos cuantos días en el que se invita a una serie de personas referentes en el tema sobre el que harás el lanzamiento.

El objetivo es acumular la mayor cantidad posible de audiencia interesada en tu producto y calentarlos de cara al PLF que se haga.

Por ejemplo, si mi objetivo es vender un programa de ejercicio en casa, invitaré a personas del mundo del fitness, pero también de la nutrición o hasta de la productividad.

Todo con el objetivo de ir rompiendo algunas objeciones de nuestro cliente y sembrar las ideas más importantes en su mente.

Como copywriter, te tocará aprovechar su presencia para sembrar las ideas más importantes.

En realidad, tienes una oportunidad de oro para tematizar estos correos de la mejor manera posible y de, además, empezar a colocar en su mente las ideas más importantes.

Al tener más tiempo de lanzamiento, el compromiso de quien se mantenga es mucho más elevado.

Y al final del día, lo único que importa es lograr esa confianza.

Cualquier estrategia que utilices para aumentar tu reputación es importante.

Además, este evento de autoridad tiene la ventaja de que, si no vendes, sigues teniendo un impacto sobre tu marca.

Y eso significa que a largo plazo también contarás con la oportunidad de convertirles en clientes.

Hace algunos días tuve la suerte de participar en el evento del año del mundo del copywriting: Copy Ñ.

En él di una pequeña charla en la que expliqué cómo podíamos preparar lanzamientos únicamente por emails  de una manera más sencilla y económica.

Y hoy quiero contártelo también a ti.

Aunque no grabé la sesión, sí que tengo aquí el contenido para compartirlo.

Así que… ¿Vamos al lío?

Como sabes, el email marketing es una de las herramientas más potentes que existen —sin ninguna duda—.

Y que el email marketing sea potente implica que puedes usarlo para vender.

El problema principal es que conlleva un trabajo y dedicación constantes… que a muchas personas no les interesa tanto.

Pero cuando lo conviertes en parte de tu rutina, todo cambia.

Y si tú estás escuchando este pódcast y otros episodios que hemos grabado durante tantos días, significa que, por lo menos, tienes interés en conseguir este resultado.

• Por qué lanzar por email es una estrategia tan potente.
• Cómo puedes aprovechar tu base de datos para vender más.
• Cuál es la mejor estrategia para arrancar con este plan.

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el lunes?

Cuando emprendes como copywriter, tienes la sensación de que debes poder con todo tú solo.

Y ese pensamiento no está nada mal. Necesitas un cambio de chip para asumir que eres el responsable de todo lo que ocurra.

Pero… ¿quieres decir esto que siempre debes mantenerte solo?

Por supuesto que no y precisamente de ello te hablo en el episodio del pódcast del CopyEmprende de esta semana.

¿Vamos al lío?

Empecemos por el principio.

Si te digo la verdad, nunca le había visto interés a participar en un Mastermind.

Aunque es cierto que siempre los he mirado con curiosidad, pensaba que no eran para mí.

Así que te puedes imaginar cuánto de equivocado estaba…

Por suerte, con el tiempo he aprendido que hay mucho más en ellos de lo que parecía a simple vista.

Y por eso quiero compartirlo contigo.

• Qué es un Mastermind.
• Cuáles son los principales beneficios de pertenecer a uno.
• Cómo pueden ayudarte a conseguir resultados.

¡Genial!

Recuerda que siempre se emite los sábados por la mañana en directo a través del canal de Twitch de Copymelo.

Si lo quieres escuchar en diferido, puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándotelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos al lío?c

¿Recuerdas que estabas haciendo cuando tenías 16 años?

Yo perfectamente.

Me pasaba el día jugando a la consola, saliendo por ahí y aprobando con mucha tranquilidad el instituto.

Una historia que es radicalmente diferente a la del invitado de hoy: Anás Andaloussi.

Nos lo cuenta en este episodio del pódcast.

Anás Andaloussi tiene una historia increíble y ha querido compartirla con nosotros en este episodio del pódcast.

No se trata de un mero freelance, sino de una persona consolidada con un gran equipo y diferentes proyectos.

Proyectos que dejarían en pañales a muchos de grandes emprendedores.

Y por eso su historia, la naturalidad con la que la cuenta… es tan interesante.

Hoy ha querido compartir con nosotros este camino en el pódcast y a mí me encanta que haya sido así.

Mi nombre es Anas Andaloussi y soy un apasionado del posicionamiento orgánico de páginas web. Actualmente tengo redes de nichos con los que monetizo con Google Adsense y Amazon Afiliados. ¿Quieres aprender cómo puedes vivir de tus nichos?

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el viernes?

Los copywriters podemos cometer muchos errores y de ellos hablamos en este episodio del pódcast.

En la sesión de hoy te comparto un pequeño directo que tuve hace unas semanas en el desarrollaba este tema con naturalidad.

¿Empezamos?

Lo primero que quiero decirte es que la cagamos.

Somos humanos. Personas.

Y como tal, cometemos errores.

Pero lo más importante no es dar por hecho que se cometen errores y ya está, sino tratar de crear sistemas que nos permitan conseguir estos resultados.

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el viernes?

Vender es como regatear en el área a los jugadores del equipo rival.

Puedes llevar el balón hasta la frontal, pero si no te aseguras de abrir espacios para chutar cómodo, no marcarás gol.

En cualquier fase de venta —sea un lanzamiento o no— necesitas romper las objeciones de tu cliente.

Y aunque en cada caso habrá unas concretas, siempre hay unas que se repiten constantemente en toda ocasión.

El tiempo y el dinero.

Te doy la bienvenida a este nuevo episodio del pódcast.

Te lo adelantaba antes: tiempo y dinero.

Esos son los dos grandes temas que siempre debes tener en mente cuando se trate de vender.

Aunque todo el mundo dice que no tiene tiempo para nada, en realidad sabemos que es una cuestión de prioridades.

Todos perdemos el tiempo mirando las redes sociales, viendo cualquier serie de moda en Netflix o tirándonos en el sofá sin hacer nada durante más tiempo del necesario —y te aseguro que a mí ahora con el frío lo del sofá me encanta—.

Si sabemos que el producto que vendemos puede encajar en la vida de estas personas sin más complicaciones, basta con mostrárselo.

Explícale que con tan solo unos minutos al día tendrá la capacidad de sacarle todo el partido y que solo necesitará cambiar una pequeña cosa de su vida para poder lograrlo.

Cuanto más fácil le planteemos el escenario, más dispuesto a echarse hacia delante estará.

Igual de habitual.

En este contexto existen dos tipos de personas:

• Los que de verdad no pueden pagarlo y con los que solo te queda la opción de preparar un downsell.
• Los que sí que pueden hacer frente al pago, pero su primera reacción es poner la excusa.

Mientras que a los primeros por ahora los podemos olvidar, los segundos son el verdadero punto de inflexión al que debes dirigirte.

Lo más importante en este caso es ayudarles a racionalizar la situación y para ello la mejor herramienta son las metáforas y la comparaciones.

Si en lugar de 8 euros al mes le dices que el precio son dos cañas en Madrid, sentirá que puede hacer un hueco a este gasto.

Por lo tanto, céntrate siempre en presentar la oportunidad de una manera en la que parezca de tontos decir que no.

Uno de los mejores ejercicios que puedes hacer para vender es prepararte para superar estas objeciones incluso antes de comenzar.

No hace falta que lo redactes como si fuera un copy completo, pero sí que te sientes delante de ellas, pienses y anotes las claves para darle la vuelta a la tortilla.

Además de darte cuenta de si necesitas más información, te asegurarás con ello el resultado que estás buscando.

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.