大兵小匠-商业计划书写作技巧

1.财务亮点常出现的问题有哪些？

2.财务亮点应该重点表达哪些关键数据和趋势？

3.关键财务数据应该用什么样的图表表现？

关注微信公众号“大兵小匠”（ID：dbxiaojiang），获取IPO经典案例，看上市公司如何表现财务亮点。

1.不同的运营数据如何表达？

2.不同行业应该表达哪些数据内容？

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1.      运营现状应该表现哪些内容？

2.      不同类型的数据应该选择什么样的图表形式？

3.      以跨境电商行业为例

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1.      发展和战略规划应该如何表现？

2.      应该放在商业计划书中的什么位置？

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1. 如何确定融资金额？出让多少股份合适？

2. 不同融资轮次有什么区别？

3.  如何正确看待估值？

4. 如何描写资金用途？

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如果你现在已经有一份商业计划书，请打开到你的团队介绍这一页；如果没有，刚好这篇文章可以帮你提前规避一些问题，告诉你在商业计划书里，如何更好地呈现你的团队介绍。

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要打动投资人，创业者首先要讲好创业故事。

这个故事用5W来表述即Who（是什么）、Why（为什么）、What（做什么）、How（怎么做）、Who（谁来做）。

增长策略就是 How（怎么做）的一部分，告诉投资人如何把“星星之火”变成“燎原之势”。

在商业计划书中，增长策略占用1-2页PPT，主要展示三个方面的内容：

1. 增长/竞争策略；

2. 核心资源/战略合作；

3. 渠道与方法。

三个注意点：

1. 从宏观上看，增长策略属于战略层面

增长策略非常注重现实可行性，所以有人可能会陷入一个误区，认为需要把很多执行策略细节写到商业计划书里。事无巨细是没有错的，但是必须要对战略和执行两个层面做出区分。

商业计划书里的增长策略是未来发展扩张的一种规划，更偏向宏观层面。

2. 具体来说，增长策略必须切合核心业务

项目的核心业务是增长策略的基础，而产品、用户、渠道等核心就是制定增长策略的起点，任何增长策略都不能脱离这个基础。

3. 增长策略有阶段性

金字塔不是一天建成的。增长策略是围绕项目目标制定的，背负的使命有两个：一是保证短期内更好的活着；二是未来的扩张。

针对不同阶段制定增长策略，不仅更符合项目实际运转状况，表现在商业计划书中，还会为创始人加分。投资人更愿意相信头脑清晰、认真负责的创业者。

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要打动投资人，创业者首先要讲好创业故事。

这个故事用5W来表述即Who（是什么）、Why（为什么）、What（做什么）、How（怎么做）、Who（谁来做）。

增长策略就是 How（怎么做）的一部分，告诉投资人如何把“星星之火”变成“燎原之势”。

在商业计划书中，增长策略占用1-2页PPT，主要展示三个方面的内容：

1. 增长/竞争策略；

2. 核心资源/战略合作；

3. 渠道与方法。

三个注意点：

1. 从宏观上看，增长策略属于战略层面

增长策略非常注重现实可行性，所以有人可能会陷入一个误区，认为需要把很多执行策略细节写到商业计划书里。事无巨细是没有错的，但是必须要对战略和执行两个层面做出区分。

商业计划书里的增长策略是未来发展扩张的一种规划，更偏向宏观层面。

2. 具体来说，增长策略必须切合核心业务

项目的核心业务是增长策略的基础，而产品、用户、渠道等核心就是制定增长策略的起点，任何增长策略都不能脱离这个基础。

3. 增长策略有阶段性

金字塔不是一天建成的。增长策略是围绕项目目标制定的，背负的使命有两个：一是保证短期内更好的活着；二是未来的扩张。

针对不同阶段制定增长策略，不仅更符合项目实际运转状况，表现在商业计划书中，还会为创始人加分。投资人更愿意相信头脑清晰、认真负责的创业者。

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1. 为什么ofo、摩拜单车都喜欢开发布会？

2.核心优势=产品亮点，这是一个误区？

2. 你的核心优势是什么？

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商业计划书——竞品分析：

1.五个方面做好商业计划书竞品分析？

2.以去哪儿和携程为例，如何区分？

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