da Brand a Friend

#207 - Come Scrivere in Maniera Efficace

L’ostacolo che vedo più frequentemente è la difficoltà che le persone incontrano nello scrivere in maniera efficace, interessante.

Cosa osservo:
Linguaggio formale, accademico, freddo.

- Frasi lunghe
- Paragrafi lunghi
- Intro inutili

Ciccia sempre troppo tardi

Spesso scriviamo cose come se l’audience fossero i nostri colleghi non i nostri clienti.
Ci comportiamo come spesso e volentieri fanno i medici, nerds, programmatori.

Ma se non parliamo il linguaggio dei clienti come possiamo diventare loro consiglieri fidati?



*Soluzioni - Consigli*
Come superare questi ostacoli?

1) Scrivere in maniera chiara, semplice (immediatamente comprensibile)
Linguaggio per cinture bianche, nipoti, zie
Non dare niente per scontato
No termini tecnici


2) Scrivere in maniera diretta e amichevole
Linguaggio che usa "Io e Tu"
*propedeutico al coltivare relazioni


3) Scrivere in maniera leggibile
Frasi brevi.
Molti paragrafi.
Chunking.


4) Scrivere con personalità
Non sempre al plurale
Facendo sentire la tua voce


5) Scrivere, scrivere, scrivere,
senza allenamento non si va da nessuna parte
Se non scrivi un pò tutti i giorni è molto difficile migliorarsi
Scrivere una volta alla settimana od ogni 15 giorni è come pretendere che fare un qualsiasi esercizio di ginnastica una volta alla settimana o ogni 15 giorni possa avere una qualche forma di beneficio



*Altri consigli*

Esercizio pratico per Scrivi Come Parli
(da Parla come Magni)
Tecnica - non scrivere, dì a parole
Pensa di parlare a tuo nipote o a tua zia

Metti la Ciccia sempre per prima. Spoilera

Sii essenziale, non prolisso.

Fai sentire la tua voce
Dai il tuo punto di vista

Evidenzia il Perché - ciò che hai scritto - è rilevante per il lettore

Fatti aiutare - fatti dare feedback da qualcuno più bravo di te

Rileggi ad alta voce e domandati se avresti mai potuto dire tali cose parlando a quattrocchi con qualcuno. Suona falso, freddo, artificioso o suona come se stessi parlando normalmente?

Usa dei tool che possano aiutarti

Copia dai più bravi. Imitali.
Fai tuo il loro stile e poi vai oltre.





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#206 - Come Farli Ritornare

Perché ci affezioniamo a certi locali, negozi e professionisti?
E torniamo più che volentieri da loro?

Perché hanno delle caratteristiche riconoscibili,
che ci piacciono e ci complementano.
E possiamo contare sul ri-trovarle.



Quindi per farsi apprezzare è indispensabile:

1) Essere riconoscibili - fare qualcosa di preciso in una maniera particolare

2) Avere alcuni tratti di riconoscimento / caratteristiche precise

3) Che offriamo costantemente nel tempo



In pratica:

1) Definire bene la propria nicchia, tribu e missione

2) Non omologarsi a ciò che fanno gli altri
Offrire attenzione e top customer service
E qualcosa di speciale che tu hai

3) Essere sempre così - essere costanti - non cambiare frequentemente









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#205 - Fatti Riconoscere

Qui sull'isola di Holbox, quando vedi un cane sai già probabilmente chi sta per sbucare da dietro l'angolo.

Il cane che mi precede anticipa chi sono, cosa mi caratterizza e mi rende unico.

Morale della favola: Più sono spontaneo, originale e autentico, così come lo sono con i miei amici nella vita reale, e più accresco la mia riconoscibilità.

Uniformarsi a modi e maniere formali, distaccate, per comunicare online, non mi aiuta a poter coltivare e far crescere nuove relazioni.

E' invece nello "scoprirsi", nell'essere a volte più leggero, scanzonato ed ironico, che posso far meglio percepire la mia vera natura e carattere.






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#204 - Faccio, Faccio, Ma Non Mi Caga Nessuno

Un episodio accaduto ieri, mi ha fatto riflettere su quanto detto nella precedente puntata.
Se non vai fuori dal tuo binario, per farti conoscere, è del tutto normale che non ti caghi nessuno.

Il bello è che io sono il primo a cascarci, nonostante tutte le mie belle riflessioni e prediche.







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#203 Faccio Faccio Ma Non Vedo-Risultati

Se costruisci una statua nel deserto, non succederà nulla.
Non verrà nessuno, nessuno la scoprirà, nessuno ne parlerà.

Se crei dei contenuti, pubblichi una newsletter, o fai dei video, ma non li promuovi e li fai conoscere, è del tutto normale che non succeda nulla.

Se crei dei contenuti, ma ti siedi ed aspetti che gli altri li trovino da soli, sei un illuso.

Per farti scoprire, conoscere ed apprezzare è indispensabile "andare fuori dal proprio binario" e fare "outreach". Frequentare cioé i posti dove coloro che più possono apprezzare ciò che fatto, si ritrovano.

Forum, gruppi sui social, blog, altre newsletter e podcast che trattano il tuo stesso argomento o che sono affini o complementari al tuo lavoro.

Questi sono i posti da frequentare per far si che gli altri ti conoscano e scoprano ciò che di buono realizzi.

Ovviamente l'approccio, così come nella vita reale, deve essere discreto e costruttivo.

Interessati tu per primo alle esigenze e necessità degli altri, prima di sbandierare a tutti che è uscita la tua nuova newsletter.

Infine, contatta personalmente amici, appassionati di settore che conosci, altri autori, blogger, esperti e consulenti vicini al tuo tema e fatti conoscere e apprezzare.





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#202 - Come Guadagnare la Fiducia degli Altri

Con questa puntata mi sa che mi sono buttato in un pozzo senza fine.
Ora che l'ho ri-ascoltata, ho proprio l'impressione di aver toccato solo superficie.

Ciò che ho fatto emergere è:

1. La fiducia è essenziale è un elemento essenziale di chi fa business (tanto più se online)

2. Quando riflettiamo su questo argomento, diamo quasi sempre per scontato che riguarda gli altri e che noi siamo ovviamente degni di fiducia

3. Pensandoci bene, forse così non è

4. A cosa quindi prestare attenzione per guadagnare maggior fiducia dagli altri?


a) Ascolta, fai domande, interessati

b) Prometti solo ciò che puoi mantenere

c) Non fare il venditore

d) Non cantartela

f) Sii di reale aiuto, dai prima di chiedere


Robin



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#201 - *Fai Sentire la Tua Voce* (Scrivi come Magni)

Che significa?

"Fai Sentire la Tua Voce" significa:

a) Da come scrivi posso riconoscere chi sei

b) Quando scrivi ti esprimi come quando parli con un amico

c) Emerge la tua personalità, il tuo carattere

d) Io che ti leggo sento che non sei finto
Io che ti leggo sento che sei autentico, genuino, sincero



Perché farlo:

- Perché se non ho fiducia in te non ti seguirò e non ascolterò i tuoi consigli e non comprerò tuoi prodotti o quelli che consigli

- Per avere fiducia in qualcuno è necessario sentire che questa persona è autentica, genuina, sincera, non artefatta, finta e nascosta dietro una facciata luccicante



Cosa NON è far sentire la tua voce:

- Fare il presentatore - ecco qui il nostro show…
- Metterti sul piedistallo - oggi ti voglio spiegare - oggi ti voglio parlare di…
- Fare il professore
- Fare battute forzate
- Mettere punti esclamativi in fondo alle tue frasi
- Parlare sempre al plurale - come se tu fossi un team, una compagnia, quando non lo sei
- Tenere le distanze, essere formale
- Scrivere in maniera accademica, come a scuola o all’università
- Scrivere e poi leggere ciò che hai scritto
- Scrivere in maniera prolissa facendo frasi lunghe e complesse.


Cosa E' "far sentire la tua voce" in pratica:

1) Scrivi come se scrivessi ad un amico

2) Metti il nome del tuo amico/a all’inizio di ciò che scrivi per tenerlo a mente
Scrivi come se scrivessi a lui e poi togli il suo nome quando hai completato

3) Scrivi come se scrivessi a una persona che conosci bene per nome e cognome e che è curiosa ed interessata al tuo argomento (L’interlocutore ideale è la zia di 65 straniera e il nipotino di 13 anni interessati a ciò di cui tu tratti)

4) Fai sentire le tue emozioni, non trattenerle

5) Dai il tuo punto di vista, prendi posizione, senza condannare chi non la vede come te

6) Mettiti in discussione - Fai autocritica e sottoponi ad altri ciò che scrivi
Per ottenere consigli utili chiedi specificamente: "Come e dove posso migliorare?"



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"Let's Go Surfing" by Joakim Karud - disponibile su Bandcamp:
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#200 - *Trovare il Pubblico Ideale*

"Stabilire un pubblico
è il dilemma della maggioranza
degli imprenditori online e offline.

Come lo risolvono?

Scelgono la strada più semplice
ma la peggiore:
il loro pubblico è ... tutti!

E dopo un po' si accorgono
che non hanno raggiunto ... nessuno!"

(MarinoBaccarini.it)


1) Scegli un pubblico ben preciso
- non seguire la strada di... "voglio fare una newsletter/blog/podcast che parla di...)
- parti dal pubblico specifico che vuoi servire

2) Per trovare il tuo pubblico *ideale* domandati:
Chi/cosa vuoi diventare?
Chi vuoi aiutare a crescere?
Dove sei più competente di altri?
Quali tue abilità vengono maggiormente apprezzate dagli altri?
Cosa fai meglio della media?

3) Poi verifica:
Esistono già altre riviste, podcast, blog, newsletter che si rivolgono allo stesso identico pubblico?
Ci sono gruppi su Facebook, Linkedin e su altri social che si rivolgono a questo pubblico specifico.
Se si bene.
Se no, allora probabilmente c'è qualcosa che non va.
O ti sei inventato un pubblico che non esiste, oppure sei troppo avanti rispetto al mercato.

4) Identifica i loro problemi, interessi, esigenze principali







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Info Utili

Strumenti per individuare le domande (frasi-chiave) che le persone fanno su Google:
AnswerSocrates.com
AnswerthePublic.com
UberSuggest.com


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*7 Principi Guida*

I principi guida a cui io stesso mi affiderei per migliorare i risultati del mio lavoro di imprenditore indipendente online:

1) Identifica un pubblico specifico

2) Scopri ed elenca le loro esigenze / problematiche principali

3) Vai in profondità / dai spessore / non ti accontentare della mediocrità

4) Diventa una fonte ufficiale di informazioni utili nel tuo settore

5) Promuovi costantemente ciò che fai

6) Coltiva una ad una le relazioni con i tuoi lettori e clienti

7) Monetizza andando più in profondità nel soddisfare le esigenze / problematiche principali della tua tribù





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Info Utili


Video Naval Ravikant
"How To Be Great at Anything"
https://www.youtube.com/watch?v=CqutgfBIuMw&t=3s




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"Low-fi Chillout Hip Hop Beat" - disponibile via Joystock:
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*L'Ostacolo Più Grande*

Nel seguire centinaia di progetti online osservo che l'ostacolo più grande ad ottenere dei risultati è la capacità di essere costanti e di dare continuità al proprio progetto.

Così come una goccia sulla pietra, è la costanza, non la quantità che determina la profondità e la durevolezza dei progetti che realizziamo.




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"Palm Trees" by Joakim Karud - disponibile su Bandcamp:
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