DELTAMV’S INSIGHT BITES

Traditional marketing funnels are no longer fit for purpose in an increasingly automated and fragmented digital landscape. In this episode, we explore why human insight is the key to navigating the ‘messy middle’ of customer journeys. 

Using adult vaccination as a case study, we discuss moving from linear metrics to a complete systems approach. We highlight an innovative AI-driven method that combines qualitative exploration with the rigour of quantitative coding and multivariate analysis. This approach allows us to see the full system rather than just snapshots, identifying exactly where patients drop off and how behavioural science can turn awareness into action.

Youtube link: https://youtu.be/Ou2J2HjGQ8E 

AI is changing the way pharma delivers omnichannel, but is it improving engagement or just adding to the noise? 

In this episode, we explore how pharma can avoid repeating past mistakes, how hyper-personalization and localization are being applied across markets, and why human insight is the key to making AI truly effective in reaching doctors. 

Pharma emails are flooding doctors’ inboxes, but instead of engaging with them, they’re getting ignored. Is pharma abusing email as a channel? In this episode, we dive into how email fatigue is affecting doctor engagement, why most emails aren’t working, and how companies should rethink their strategy. 

With email engagement declining, pharma is turning to messaging apps like WhatsApp, LINE, and Zalo to reach doctors in a more direct and personal way. How can pharma avoid repeating the mistakes it made with email?  In this episode, we explore how different countries are using messaging apps, what doctors really think about pharma outreach on these platforms, and why messaging needs to stay conversational, not transactional.

In 2021, private medical centers accounted for 95% of all medical facilities in Vietnam, highlighting their dominance in the healthcare sector. This rapid privatization is driven by various factors with increasing patient demand as a key driver. In this episode, we explore how this rising demand is fueling the growth of private healthcare and the significant opportunities it offers for pharmaceutical companies.

Năm 2021, các trung tâm y tế tư nhân chiếm 95% tổng số cơ sở y tế tại Việt Nam, thể hiện sự chiếm lĩnh của mô hình y tế tư nhân trong thị trường chăm sóc sức khỏe. Quá trình tư nhân hóa nhanh chóng này được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố, trong đó nhu cầu về dịch vụ chăm sóc sức khoẻ ngày càng tăng từ phía bệnh nhân là động lực chính. Trong tập này,DeltaMV sẽ cùng thảo luận về những yếu tố khiến bệnh nhân chuyển từ kênh khám chữa bệnh công sang kênh tư và những cơ hội mới mà các công ty dược phẩm cần tận dụng trong sự dịch chuyển này. 

Patients have long deferred to the doctor’s recommendation on treatment; however, in this new evolving landscape, traditional roles are being challenged. Patients are more vocal about their needs and demands. It’s critical to understand how norms are changing, what is now shaping the way doctors practice, and how private medical settings have adapted to this new competitive environment. In this episode, we delve into the latest trends among doctors and private medical centers that are shaping the future of healthcare.

Từ lâu, bệnh nhân vẫn luôn đặt niềm tin vào chỉ định của bác sĩ cho việc điều trị. Tuy nhiên, trong bối cảnh ngày càng thay đổi, vai trò của bác sĩ cũng đang dần chuyển biến. Ngày nay, bệnh nhân không ngần ngại bày tỏ nhu cầu và nguyện vọng của mình. Do đó, việc thấu hiểu những yếu tố định hình "cuộc chơi” như cách bác sĩ hành nghề và cách các cơ sở y tế tư nhân thay đổi, thích nghi trong môi trường cạnh tranh mới trở nên vô cùng cần thiết. Trong tập này, chúng tôi sẽ phân tích sâu hơn về những xu hướng mới trong thực hành của bác sĩ và chiến lược phát triển của các cơ sở y tế tư nhân, nhằm mang đến góc nhìn toàn diện hơn về những yếu tố định hình tương lai của ngành y tế.

Despite the rapid rise of various private medical centers, doctor-owned clinics continue to play a significant role in Vietnam's healthcare market. In this episode, we explore the reasons behind their continued prominence and examine how these clinics became key players in the private healthcare sector.

Mặc dù ngày càng nhiều cơ sở khám chữa bệnh tư nhân mở ra, các phòng mạch tư vẫn chiếm dung lượng lớn trên thị trường. Trong tập này, chúng ta sẽ khám phá những lý do khiến mô hình phòng khám này giữ vị thế quan trọng cũng như tiềm năng kê toa ở kênh này.

Doctors’ prescribing behavior varies across healthcare settings and influenced by factors such as patient profiles, the work environment, and doctor’s pain points in each setting. Although originator drugs are prescribed at a higher rate in private medical centers compared to public ones, their use is still constrained, especially in context of doctor-owned clinics. In this episode, we discuss the underlying factors influencing this dynamic and the stories behind it.

Hành vi kê đơn của bác sĩ có thể thay đổi tại mỗi nơi làm việc khác nhau do đặc điểm bệnh nhân, môi trường làm việc, hoặc đơn giản đến từ “ nỗi đau hành nghề’’ của bác sĩ tại mỗi nơi. Mặc dù các loại thuốc gốc được kê đơn với tỷ lệ cao hơn ở các trung tâm y tế tư nhân so với các bệnh viện công, việc kê toa biệt dược vẫn bị hạn chế bởi một số thách thức nhất định, đặc biệt ở kênh phòng mạch tư. Trong tập này, chúng ta sẽ thảo luận về những yếu tố cản trở việc kê toa biệt dược ở các kênh tư nhân.

The pharmaceutical industry is using models for treatment adoption that can be traced back over a hundred years. At DeltaMV, we question how relevant these models are in today’s digital world. Should we be looking over the fence at FMCG models and move on from the established approach?   

In this episode, we share key insights from our conversations with clinicians across Asia-Pacific around how they adopt new treatments.    

Behavioural science combines elements of economics and  psychology to understand how and why people behave the way they do. Classic economics assumes that human beings are rational decision makers, but we all know that our choices are often anything but rational! DeltaMV is a leader in the field of behavioural science and uses these principles to shape the work we do.

In this podcast, we will be discussing the challenge of patient adherence to treatment through the lens of behavioural science to understand the problem and to ideate potential interventions to address it.