DER Einkaufs-Insider

Warum das Timing einer Preisverhandlung wichtiger ist als deine Argumente

Gut vorbereitet und trotzdem kein Ergebnis: Oft entscheidet der Zeitpunkt mehr als das Argument selbst. In dieser Episode lernst du den Kalender des Einkaufs kennen.

In dieser Episode:

• Der Budgetzyklus: warum eine Preiserhöhung im November oder Dezember intern zur Last wird
• Die drei Zeitfenster, in denen Preisverhandlungen deutlich bessere Chancen haben
• Warum Quartalsende und kurz vor einer wichtigen Lieferantenentscheidung die schwierigsten Momente sind

Dein Hebel bis morgen: Der 2-Minuten-Check für deinen Kalender: Ein einziger Blick auf die Planungsphase deines wichtigsten Kunden verrät dir das beste Zeitfenster für dein nächstes Preisgespräch. Wann genau dieses Fenster liegt, hörst du in dieser Folge.

Mehr System, mehr Tiefe: Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/

Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.

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Die Lieferantenscorecard - Was dein Kunde über dich dokumentiert, ohne es dir zu sagen

Liefertreue in Prozent, Reklamationskosten, Reaktionszeit: Deine Bewertung liegt auf dem Tisch, bevor du den Raum betrittst. Du hast sie nie gesehen. In dieser Episode öffnen wir sie.

In dieser Episode:

• Warum Scorecards existieren: der Einkäufer muss seine eigenen KPIs erfüllen
• Die fünf Felder, auf denen jede professionelle Lieferantenscorecard basiert
• Das am meisten unterschätzte Feld und warum du es sofort verbessern kannst

Dein Hebel bis morgen: Der 3-Minuten-Check für dein Vertriebsteam: Ein einziges Feld auf der Lieferantenscorecard deines Kunden lässt sich innerhalb weniger Wochen verbessern, ohne einen Cent Investition. Welches Feld das ist, hörst du in dieser Folge.

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Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.

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Was der Einkäufer sieht, wenn dein Vertrieb den Raum betritt

Noch bevor dein Vertrieb ein Wort über das Produkt sagt, hat der Einkäufer längst eine Meinung gebildet. Drei Signale entscheiden dabei mehr als jedes Argument danach. In dieser Episode erfährst du, welche das sind.

In dieser Episode:

• Signal 1: Vorbereitung: Warum es zählt, ob dein Vertrieb die Situation des Kunden kennt, nicht nur den eigenen Produktkatalog
• Signal 2: Haltung: Der Unterschied zwischen Partner und Bittsteller in den ersten Gesprächsminuten
• Signal 3: die erste Frage: Warum eine echte Frage mehr bewegt als zwanzig Folien Präsentation

Dein Hebel bis morgen: Der 2-Minuten-Check für dein nächstes Kundengespräch: Eine einzige Frage entscheidet in den ersten Minuten, ob dich der Einkäufer als Partner oder als Bittsteller einordnet. Welche Frage das ist, hörst du in dieser Folge.

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Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.

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DER EINKAUFS-INSIDER startet oder Wie B2B-Einkäufer wirklich ticken

Fast jedes Vertriebstraining wird von Vertrieblern für Vertriebler gemacht, nie von jemandem, der selbst auf der Einkaufsseite saß. Genau diese Lücke füllt dieser Podcast. In dieser ersten Folge erfährst du, worum es hier geht und für wen.

In diesem Trailer: ✔ Warum dieser Podcast aus 25 Jahren Praxis auf der Einkaufsseite entstanden ist ✔ Für wen die Folgen gemacht sind: Geschäftsführer und Vertriebsleiter produzierender KMU ✔ Was du künftig jede Woche bekommst: ein Thema, ein konkreter Hebel für deine nächste Verhandlung

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