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Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen
Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen episodes
- Wie gut kannst du wirklich verkaufen?
Folge 208: In dieser Podcastfolge zeige ich dir die 5 Evolutionsstufen der vertrieblichen Kommunikation, die ich in meinen Jahren als Trainerin beobachtet habe. Ich führe dich durch die Entwicklung vom reinen Argumentieren bis hin zur Meisterstufe, wo der Kunde sich durch deine smarten Fragen selbst von deiner Dienstleistung überzeugt.
Ich beleuchte, wie du lernst, die richtigen Fragen zu stellen, Gespräche intelligent zu führen und deine Souveränität im Verkauf stetig auszubauen. Am Ende dieser Reise wirst du nicht nur mehr Abschlüsse erzielen, sondern Vertrieb wird dir auch wirklich Spaß machen – denn dann kaufst der Kunde nicht nur, sondern ist auch von seiner Entscheidung überzeugt.
- Mehr zu mir als Person gibt's hier
12 min - Staffing-Fakten & Flurfunk 05.2025 - Im Gespräch mit T. André Sola
Folge 207: In dieser Folge tauche ich wieder mit André tief in die aktuelle Marktlage der Staffing-Branche ein. Wir freuen uns, euch mitteilen zu können, dass es nach den Tiefschlägen der letzten Monate endlich wieder bergauf geht – die Wirtschaftszahlen zeigen einen positiven Trend und wir sind optimistisch für ein goldenes Jahr 2026.
Wir besprechen detailliert die Wirtschaftsdaten, die uns Anlass zur Freude geben, und gehen auf das Feedback zur Preisgestaltung in der Branche ein. Außerdem gibt es Einblicke in die Umstrukturierung bei Randstad, die Neuheiten bei Kununu, meine Eindrücke von der Talent Pro Messe und ein Update zum Thema Outplacement.
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- Mehr zu Thomas André Sola
- Mehr zu mir als Person gibt's hier
51 min - 6 Führungsfehler, die dich die Motivation deiner Vertriebler kosten
Folge 206: In dieser Folge spreche ich darüber, welche 6 Führungsfehler viele machen, besonders jetzt, wo die Wirtschaft anspruchsvoller wird. Ich erkläre dir, warum das Setzen klarer Ziele so wichtig ist und du dein Team damit nicht allein lassen darfst. Ich darfst als Führungskraft Vorbild im Vertrieb sein und diesem Thema auch höchste Priorität einräumen. Einfach indem du selbst aktiv bist und deinem Team den Rücken freihältst.
Zudem gehe ich darauf ein, wie wichtig ein sensibler Umgang mit Investitionen ist und warum du selbst an Trainings teilnehmen solltest, um deine Vorbildfunktion zu leben. Warum deine eigene Einstellung zum Vertrieb das Team beeinflusst und warum eine positive Kommunikation unerlässlich ist, um gemeinsam diese Phase zu meistern und gestärkt daraus hervorzugehen, erfährst du hier.
Mehr zu mir als Person gibt's hier
13 min - So klingst du in der Akquise anders als die Anderen
Folge 205: Telefonische Kaltakquise ist für Personalberater eine echte Herausforderung – doch mit den richtigen Strategien kannst du dich von der Masse abheben. In dieser Folge erfährst du drei entscheidende Impulse, die deinen Erfolg am Telefon deutlich steigern können. Es geht um die richtige Einstellung, einen wirkungsvollen Gesprächseinstieg und den professionellen Umgang mit Einwänden. Warum gerade diese Aspekte den Unterschied machen und wie du sie gezielt für dich nutzen kannst, erfährst du beim Hören.
Mehr zu mir als Person gibt's hier
9 min - 5 kommunikative Todsünden in der erfolgsbasierten PersonalvermittlungFolge 204: Du bist in der erfolgsbasierten Personalvermittlung aktiv oder gerade frisch eingestiegen? Dann kennst du bestimmt die typischen Stolperfallen in der Kommunikation mit Kunden – oder wirst ihnen bald begegnen. In dieser Folge erfährst du, welche fünf Aussagen dir garantiert Aufträge kosten und warum sie deinem Erfolg im Weg stehen können. Vor allem dann, wenn du ohne Vorerfahrung aus der Arbeitnehmerüberlassung kommst oder in einem Unternehmen arbeitest, das selbst noch neu in der Direktvermittlung ist. Du bekommst praxisnahe Einblicke, worauf es im Gespräch mit Kunden wirklich ankommt und wie du dich professionell positionierst – gerade in der erfolgsbasierten Personalvermittlung.Hier geht's zum erwähnten YT Video:https://www.youtube.com/watch?v=J4yJXNJ752YMehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/16 min
- Staffing-Fakten & Flurfunk 04.2025 - Im Gespräch mit T. André SolaFolge 203: Es ist wieder an der Zeit für Staffing-Fakten & Flurfunk. Und heute spreche ich mit André über den leichten Hoffnungsschimmer in der Staffing-Branche, der durch neue politische Entwicklungen leider wieder getrübt wird. Wir schauen auf die aktuellen Zahlen, vergleichen die Situation in Deutschland mit der in der Schweiz und analysieren, wie sich die wirtschaftliche Lage auf große Player im Markt auswirkt. Außerdem werfen wir einen Blick auf interessante Daten von LinkedIn Talent Insights und diskutieren, wie unterschiedlich die Automatisierung in verschiedenen Bereichen des Recruitings voranschreitet. Es bleibt spannend und wir werfen einen Blick auf die aktuelle Lage und was uns in den nächsten Monaten erwarten könnte.APSCo Gehaltscheck: https://index.limesurvey.net/APSCoGehaltscheck2025HR Staffing Leader 2025 & APSCo Awards for Excellence: https://de.apsco.org/mitgliederbereich/awards-for-excellenceMehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/54 min
- Wie du als Personalberater jede Suche besetzt!Folge 202: Lass uns mal darüber sprechen, wie wir als Personalberater wirklich jede offene Stelle besetzen können, indem wir eine entscheidende Veränderung in unserem Mindset und in unseren Briefings vornehmen.Oftmals agieren wir zu sehr als reine Auftragnehmer und versuchen, den 'perfekten' Kandidaten nach den Idealvorstellungen des Kunden zu finden. Ich zeige dir, warum dieser Ansatz oft zu Problemen führt, besonders wenn die Anforderungen unrealistisch sind. Stattdessen dürfen wir uns als Problemlöser verstehen und den Kunden auch mal beraten, das Anforderungsprofil zu reflektieren und alternative Kandidaten in Betracht zu ziehen.Ich erkläre dir, wie wir Kunden dafür sensibilisieren können, dass ein eins-zu-eins Wechsel oft unattraktiv ist und wie wir sie dazu bringen, ihre Attraktivität als Arbeitgeber herauszustellen. Am Ende geht es darum, vom reinen 'Bestellannahme'-Modus zum echten Beratungsansatz zu gelangen, um so jede Vakanz erfolgreich zu besetzen.Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/11 min
- DIE Formel für unlimitiertes UmsatzwachstumFolge 201: Ich teile mit dir die Formel, mit der du als Personalberater deinen Umsatz konstant steigern kannst, egal wo du gerade stehst. Im Wesentlichen geht es darum, drei Bereiche zu meistern: Interessenten gewinnen, diese in Aufträge zu konvertieren und eine gute Abwicklung zu gewährleisten.Ich erkläre dir, wie du dein aktuelles Umsatzlevel analysierst, um den größten Flaschenhals in diesen drei Bereichen zu identifizieren. Ob es an zu wenigen Interessenten liegt, an einer schwachen Conversion-Rate oder an Problemen in der Projektabwicklung – ich zeige dir, wie du diese Engpässe angehst, um dein nächstes Umsatzlevel zu erreichen.Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/8 min
- Hör auf mit E-Mails, fang an zu verkaufen!Folge 200: Heute geht es um die fatale Angewohnheit, das Verkaufen den E-Mails übernehmen zu lassen, anstatt im direkten Gespräch zu überzeugen. Anhand von drei konkreten Situationen – der Kundenakquise, dem Kandidatenmarketing für eine Stelle und der Kandidatenansprache – zeige ich euch auf, wo wertvolle Chancen im persönlichen Austausch vertan werden.Sind wir uns dessen eigentlich bewusst, dass gerade in der aktuellen Marktlage aktives Verkaufen am Telefon entscheidend ist, um Kunden zu begeistern, Kandidaten erfolgreich zu vermitteln und letztendlich unseren Job richtig zu machen? Ich gebe euch Denkanstöße, euer eigenes Verhalten zu reflektieren und ermutige euch, die Chancen zu nutzen, die sich im direkten Gespräch bieten, anstatt dem passiven Versenden von E-Mails das Geschäft zu überlassen.Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/10 min
- Ohne KPI’s gehts nicht! - Im Gespräch mit Alexander Gries, Geschäftsführer Dragon & GriesFolge 199: In der heutigen Folge dreht sich alles um Kennzahlen und ihre Rolle im Recruiting. Ich habe mit Alexander Gries von Dragon & Gries Personalberatung gesprochen, und wir sind tief eingetaucht in die Frage, wie man KPIs so einsetzt, dass sie Mitarbeiter und Führungskräfte unterstützen, anstatt sie zu demotivieren. Alex erklärt, warum KPIs besonders wichtig werden, wenn man als Führungskraft aus dem operativen Geschäft rausgeht und indirekt führt. Und wir diskutieren, welche Kennzahlen Dragon & Gries selbst nutzen, und wie man als Mitarbeiter KPIs zur eigenen Motivation und Verbesserung verwenden kann.LinkedIn Profil Alex: https://www.linkedin.com/in/alexander-gries/Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/44 min
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Endlich gibt es ihn - einen Podcast für alle die, die Personal vermitteln: entweder im Rahmen von Projektgeschäft oder in fester Anstellung. Du bist hier genau richtig, wenn du als Beginner in dieser tolle Branche von Beginn an voll durchstarten möchtest,
du als erfahrener Berater aufs nächste Umsatzlevel willst
oder du als Unternehmer im Bereich Personalberatung stabile Umsätze erwirtschaften und dich aus dem operativen Geschäft zurückziehen möchtest.
Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/
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