Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, Sofía Martín conversa con Agustín Gutiérrez, director de Azerion en Brasil, sobre la evolución de la publicidad digital desde sus inicios en España hasta las estrategias actuales basadas en datos y publicidad programática. Agustín destaca cómo Azerion aprovecha datos propios para realizar campañas que impulsan tráfico hacia puntos de venta físicos y digitales, midiendo su impacto real. Además, comparte valiosos aprendizajes sobre liderazgo, gestión de equipos jóvenes, y cómo combinar creatividad y tecnología para generar valor diferencial en la industria publicitaria. Finalmente, explora el rol clave de la inteligencia artificial y el retail media como tendencias que marcan el futuro del sector digital.

En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Óscar Aguilar, Field Sales Director de Adevinta España, sobre su impresionante trayectoria y cómo la digitalización está transformando el mercado automotriz. Con más de 20 años en el sector, Óscar nos cuenta cómo pasó de ser el primer comercial de productos online en un contexto donde Internet era una novedad, a liderar el equipo comercial de Coches.net. Además, nos comparte las claves para implementar una venta consultiva y cómo los datos y la tecnología están remodelando el sector de la automoción. También explora las predicciones sobre la evolución de la inteligencia artificial en este campo.

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En este episodio de Disruptores Digitales, conversamos con Benjamín Vivanco, Gerente de Marketplace en Ripley Chile. Benjamín es un apasionado del mundo digital que ha recorrido un camino singular desde el retail físico hasta la dirección de marketplaces en empresas líderes como Falabella y Ripley. Desde su experiencia nos comparte la evolución en el dinamismo del comercio electrónico y lo compara con correr un maratón: desafiante, agotador, pero profundamente satisfactorio.

A lo largo del episodio, profundizamos en cómo la pandemia aceleró el desarrollo del e-commerce en América Latina, pero también cómo el canal físico ha resurgido con fuerza, generando un nuevo equilibrio entre lo digital y lo presencial. Hablamos sobre los retos actuales de los marketplaces, la curaduría de productos, la experiencia del usuario y el uso de apps para mejorar la conversión. Benjamín reflexiona también sobre el poder transformador de la inteligencia artificial, no como un sustituto del trabajo humano, sino como una herramienta para facilitarlo y hacerlo más eficiente.

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En este episodio conversamos con Pablo Nebreda, director de marketing en Factum, empresa referente en servicios de ciberseguridad. Con una trayectoria que abarca desde multinacionales como PayPal o Sage hasta startups, Pablo comparte cómo ha evolucionado su visión del marketing B2B, combinando fundamentos clásicos con un enfoque ágil centrado en el cliente.

Hablamos sobre la integración tecnológica en Factum, el rol clave del CRM, la generación de demanda a través de contenido útil y educativo, y la importancia de la alineación real entre marketing, ventas y operaciones. Además, nos deja una reflexión potente: el éxito de una campaña no está solo en la creatividad, sino en la suma invisible de procesos, conocimiento y cultura organizacional.

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En este episodio hablamos con Unai Pérez, Digital Manager en Forum Sport, quien comparte su visión sobre cómo construir negocios digitales rentables en sectores altamente competitivos. Con más de 10 años de experiencia en e-commerce, Unai ha liderado la transformación digital de empresas en industrias tan diversas como la alimentación, la óptica o el retail deportivo. Durante la entrevista, exploramos cómo Forum Sport equilibra crecimiento y rentabilidad, cómo integra canales físicos y digitales para ofrecer una experiencia omnicanal y cómo gestiona un equipo de 30 personas enfocado en mejorar tanto los canales de pago como los ganados. También analizamos tendencias del sector como el auge del outdoor y el running, la importancia de la personalización y el papel de la analítica en la toma de decisiones. Para cerrar, Unai comparte los libros que más le han hecho reflexionar sobre productividad, razón y eficiencia.

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En este episodio conversamos con Chema Ballarín, experto en tecnología y ventas con más de dos décadas de experiencia en empresas como Cisco, Dropbox, Eventbrite y Personio. A lo largo del capítulo, Chema comparte aprendizajes clave sobre la evolución de los modelos SaaS, el diseño eficiente de equipos comerciales y el equilibrio entre crecimiento y rentabilidad en startups tecnológicas. Hablamos también sobre el uso de herramientas inteligentes para entender mejor el comportamiento del cliente, el valor de las acciones offline en un entorno saturado de mensajes digitales y la importancia de la confianza en el proceso de venta B2B. Además, Chema abre una reflexión personal sobre su experiencia con el burnout y cómo esta vivencia lo llevó a convertirse en mentor y coach, ayudando a otros profesionales a gestionar el estrés y recuperar su energía. Para cerrar, comparte su enfoque sobre el liderazgo multicultural, los pilares de un equipo comercial sólido y una recomendación de contenido que invita a la introspección.

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En este episodio conversamos con Diana Sánchez, responsable de e-commerce en Quirón Salud, quien ha sido protagonista del proceso de digitalización del grupo durante los últimos años. Diana nos comparte cómo ha sido su evolución desde sus inicios como becaria hasta liderar uno de los e-commerce de servicios médicos más innovadores de España. A lo largo de la conversación, exploramos los principales retos que implica vender salud en un entorno digital: desde las limitaciones publicitarias en plataformas como Meta hasta la importancia del contenido, el SEO y la confianza como pilares de la experiencia del paciente. También hablamos sobre cómo se diseñan experiencias omnicanal que conectan el mundo online con el físico, la personalización de los servicios según los arquetipos de usuario, el uso de tecnología para mejorar la conversión y la organización del equipo para garantizar un crecimiento sostenido. Diana nos deja además una reflexión sobre cómo mantenerse al día en un entorno tan cambiante, y una recomendación literaria para quienes trabajan en el mundo digital. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este nuevo episodio conversamos con Raúl, director general y fundador de Siltech, una empresa que combina ingeniería e innovación tecnológica. Raúl nos cuenta cómo Siltech ha evolucionado desde su enfoque inicial en instalaciones de gas hasta convertirse en un referente en tecnologías como la inteligencia artificial, realidad virtual y blockchain. A lo largo del episodio, repasamos los principales hitos de la empresa, desde su diversificación estratégica y la superación de una dependencia crítica con un cliente, hasta el diseño y construcción de unas oficinas propias sostenibles que reflejan el know-how de la compañía. También exploramos las estrategias de marketing que implementan en sus dos líneas de negocio —instalaciones y nuevas tecnologías— y los retos que enfrentaron durante la pandemia. Para cerrar, Raúl comparte valiosos consejos para quienes están comenzando un proyecto empresarial, haciendo hincapié en la importancia de la perseverancia, la pasión y la tolerancia a la frustración.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Pablo David Villalpando, consultor de SAP en Softtek, nos sumerge en el universo de la transformación digital y la inteligencia artificial, explorando cómo estas herramientas están redefiniendo la manera en que operan las empresas y se relacionan con los consumidores. A lo largo de la conversación, profundizamos en el impacto de la automatización, la evolución del comercio digital y los desafíos que enfrentan las compañías para mantenerse competitivas en un entorno que cambia constantemente. Pablo comparte su visión sobre cómo las organizaciones pueden adaptarse estratégicamente a estas tendencias y aprovechar al máximo las tecnologías emergentes. Una charla imprescindible para quienes buscan entender el presente y futuro del ecosistema digital.

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"En este episodio, conversamos con Alexandra Chevis, directora de Eficia para España y Portugal, una empresa del grupo Hager especializada en la gestión energética de edificios mediante inteligencia artificial y automatización. Alexandra nos cuenta cómo fundó desde cero la filial española y más recientemente la portuguesa, enfrentándose a retos como la adaptación cultural, la construcción de un equipo ágil con mentalidad innovadora y la creación de alianzas estratégicas en un sector en constante transformación. A lo largo de la entrevista, exploramos cómo Eficia logra combinar la agilidad de una startup con la solidez de una multinacional, la importancia de la personalización en procesos de venta B2B, y el impacto real que sus soluciones tienen en términos de ahorro energético y confort. También reflexionamos sobre la evolución del mercado ante las nuevas normativas europeas, la urgencia de la transición energética y el papel de la formación en programación neurolingüística (PNL) como herramienta para liderar equipos con empatía y propósito.

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