Disruptores digitales

En este episodio conversamos con Pablo Mira, responsable de liderar la expansión de Quantexa en Iberia, una scale-up tecnológica especializada en contextualizar datos para mejorar la toma de decisiones empresariales. Con una trayectoria que abarca desde consultoría hasta roles ejecutivos en fintech, Pablo comparte los aprendizajes clave de su paso por Reino Unido y cómo esa experiencia marcó un antes y un después en su carrera. Además, exploramos el impacto real de la inteligencia artificial en sectores como banca y compliance, así como las estrategias de generación de demanda basadas en alianzas y eventos exclusivos. Una conversación llena de visión estratégica, tendencias tecnológicas y aprendizajes personales.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Sofía Martín conversa con Mariano Buxdorf, cofundador de Rapihogar, sobre la evolución de su empresa desde un modelo B2C a un B2B, y finalmente a una plataforma que atiende a grandes aseguradoras. Mariano comparte su experiencia sobre los desafíos y aprendizajes de adaptar el modelo de negocio para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado, destacando la importancia de la recurrencia y la adquisición en el sector de servicios. También discute cómo la compañía ha pivotado hacia un modelo que no solo conecta a usuarios con servicios, sino que también crea un ecosistema digital que mejora la gestión y experiencia del cliente. El episodio profundiza en cómo la adaptabilidad y la innovación tecnológica han sido fundamentales para el crecimiento y la expansión de Rapihogar.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Juan Carlos Esparza, Head of Digital Marketing Strategy Mx y Latam en Coppel, nos comparte la importancia de alinearse con la transformación digital, mejorar la experiencia del usuario y utilizar la tecnología como un puente para conectar con las distintas generaciones de consumidores.

Juan Carlos también aborda las tendencias emergentes que están revolucionando las industrias. Desde inteligencia artificial hasta el impacto de la automatización en el mundo laboral, comparte su visión sobre cómo las empresas pueden adaptarse y aprovechar las oportunidades que ofrece la era digital. Además, exploramos casos de éxito, los desafíos de la ciberseguridad y el futuro de la innovación en Latinoamérica.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Sofía Martin entrevista a Marc Truyols, Director Regional de Ventas para Europa, Medio Oriente y África en Mize, empresa líder en soluciones de viaje basadas en tecnología fintech. Marc comparte cómo Mize está revolucionando la industria de reservas hoteleras aplicando estrategias de fintech al sector turístico mediante big data, inteligencia artificial y machine learning.

Con más de 20 años de experiencia en la industria turística y habiendo vivido en China, Reino Unido y México, Marc explica sus estrategias comerciales efectivas: contar con equipos de venta locales con experiencia en cada región, participar en ferias turísticas y desarrollar contenido de valor mediante thought leadership. Destaca la importancia de la sinergia entre los equipos de marketing y ventas, y comparte cómo su pasión por las ultramaratones le ha enseñado valores como la perseverancia y la paciencia que aplica en su vida profesional.

En este episodio de Disruptores Digitales conversamos con Miguel Cerqueira Martins, International SDR Team Lead en Moodle, sobre cómo liderar equipos comerciales globales, escalar procesos de ventas y fomentar la resiliencia en entornos de alta exigencia. Miguel comparte su trayectoria desde el cold calling hasta dirigir estrategias de outbound e inbound en una de las plataformas educativas más grandes del mundo. Además, hablamos de herramientas clave, alineación entre marketing y ventas, y consejos de aprendizaje continuo para profesionales de ventas.

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En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con David Galve, fundador y director general de Optimum Ventas, sobre la optimización comercial y el impacto de las metodologías en las estrategias de venta. Con más de 30 años de experiencia, David comparte su recorrido como emprendedor, los aprendizajes clave en la consultoría comercial y cómo el Social Selling está transformando la manera en que las empresas generan demanda. Además, exploramos la importancia de la modelización de procesos comerciales para escalar negocios y mejorar la eficiencia de los equipos de ventas.

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En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Victor Gorga, director de Turismo y Desarrollo Territorial en Grupo Inmark, consultora española con presencia internacional y más de 350 proyectos en 35 países. Víctor nos cuenta cómo aplican la innovación y el análisis de datos al desarrollo de destinos turísticos inteligentes, qué tipo de proyectos realizan con organismos públicos y qué retos enfrenta el sector turístico ante una necesaria transformación hacia modelos más sostenibles. También exploramos los cambios en los hábitos de los viajeros y la importancia de dejar un legado positivo en los destinos.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Juanjo López, director comercial de Trablisa, empresa referente en seguridad y tecnología que celebra 50 años desde su fundación. Con una trayectoria que une la ingeniería y la estrategia comercial, Juanjo nos cuenta cómo ha vivido la evolución del modelo de negocio hacia una propuesta tecnológica integral, la transformación cultural de la compañía y su experiencia liderando equipos en un contexto de innovación constante. También compartimos herramientas de IA, aprendizajes clave y momentos "click" que marcaron su carrera.

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En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Sheila Marín, e-commerce commercial manager en Kiwoko, empresa del grupo IskayPet y líder en el sector del bienestar animal en Iberia. Sheila comparte su trayectoria profesional desde sus inicios en Pull&Bear, hasta su paso por el marketplace Tmall en China y su actual rol en Kiwoko. Conversamos sobre omnicanalidad, metodologías de trabajo, estrategia de contenidos, gestión de equipos y cómo la psicología puede ayudarnos a entender mejor el comportamiento del consumidor y liderar con más empatía. También nos habla de su experiencia en agencia y de cómo sacar el máximo partido al funnel y a la planificación comercial.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Sofía Martín conversa con Patricia Nuño, directora de marketing en Zeus, sobre cómo los datos están transformando la toma de decisiones empresariales. Patricia comparte la evolución de Zeus desde sus inicios como proyecto en una agencia de marketing hasta convertirse en una empresa especializada en dashboards personalizados. También abordan estrategias de marketing B2B, el impacto de la adquisición por parte de GIC, los retos de la internacionalización y cómo la fusión de los equipos de marketing y ventas mejoró sus procesos internos. Además, Patricia ofrece consejos sobre liderazgo y cultura empresarial basada en la confianza y la transparencia.

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