Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Djuniet Astigarraga, responsable de e-commerce y ventas B2B en Kit Line, una empresa familiar con más de 40 años de historia en la fabricación de mobiliario de madera. Djuniet nos cuenta cómo pasó de preparar pedidos en el almacén a liderar el canal online y abrir nuevas oportunidades en B2B, especialmente en el sector educativo. También hablamos de internacionalización, personalización de producto y el valor de cuidar la relación con prescriptores como arquitectos.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Enrique Ibarreta, Sales Manager de Industry & Retail en Babel, una multinacional tecnológica especializada en transformación digital. Enrique nos comparte su visión sobre la venta consultiva, cómo liderar desde el área comercial para impulsar la cultura de ventas en la empresa y por qué las “balas de plata” son clave para generar oportunidades reales. Además, reflexiona sobre el uso de la inteligencia artificial en procesos comerciales y el valor del networking estratégico.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Javier Zurita, cofundador de Hanbai.io, una aceleradora de ventas que ayuda a escalar equipos comerciales con procesos estructurados, medibles y sostenibles. Javier comparte cómo pasó de liderar el crecimiento B2B de Cabify a fundar Hanbai.io, apostando por el bootstrapping y un enfoque centrado en datos, tecnología y talento. Nos cuenta cómo construyen maquinarias outbound efectivas, cómo seleccionan perfiles de alto rendimiento y por qué muchas empresas aún fallan al montar su equipo de ventas.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con José María Carrió, fundador y director de Grupo Abantos, firma especializada en auditoría, consultoría y asesoría integral. José María comparte cómo su paso por grandes compañías como PricewaterhouseCoopers y Zurich lo impulsó a emprender por necesidad de autonomía. Nos cuenta cómo construyó una empresa de 25 personas con cuatro líneas de negocio, poniendo en el centro la confianza, la cultura de equipo y la capacidad de anticiparse a los cambios del mercado.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Javier Ramos, CEO y cofundador de Kaiju Group, una compañía que está revolucionando el sector del videojuego desde Málaga con una propuesta única que combina formación, desarrollo, eventos y museos interactivos. Javier comparte cómo pasó de organizar un evento fallido a liderar un grupo con más de 100 empleados, apostando por el marketing orgánico, las alianzas estratégicas y una visión emprendedora compartida con sus hermanos. También reflexiona sobre el futuro del sector y el reto de convertir a España en un país desarrollador.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Mariano Marqués, BDR Manager en Dost, una startup que está transformando la automatización financiera con inteligencia artificial. Mariano comparte cómo pasó de ser el octavo empleado a liderar un equipo internacional de ventas, estructurando procesos desde cero y combinando estrategias outbound e inbound para escalar. También habla de los retos de contratar talento, adaptar el modelo a nuevos mercados y aplicar frameworks como SPICED en el proceso comercial.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Sofía Martin conversa con Javier Beas, Director General de CDV, la startup líder en consolidación de servicios de viaje en España. Javier comparte cómo CDV ha logrado facturar 140 millones de euros en 2024 gracias a una mezcla única de tecnología avanzada y un enfoque humano cercano. Hablan sobre la importancia de automatizar procesos sin perder el toque personal, la implementación de herramientas como SAP y Jira para optimizar operaciones y cómo motivar equipos para que el talento elija quedarse. Además, exploran iniciativas como el CDV Challenge, que fortalece la cultura empresarial a través del deporte y la responsabilidad social. Un episodio lleno de aprendizajes sobre liderazgo, innovación y gestión de talento.

En este episodio de Disruptores Digitales, conversamos con Roberto Luis Cea, un profesional con más de 40 años de experiencia comercial y actual experto en energías renovables. Roberto repasa cómo vivió desde dentro los inicios de la telefonía móvil en España, y cómo este cambio transformó la sociedad. También nos cuenta su trabajo actual en el sector fotovoltaico, donde impulsa soluciones como el modelo PPA on-site, que permite a empresas acceder al autoconsumo solar sin inversión inicial. Una conversación sobre innovación, sostenibilidad y visión empresarial.

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En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con José Gascón, director comercial de Trilogi, una consultora e-commerce con más de 25 años de trayectoria. José comparte su recorrido desde el mundo del ERP hasta liderar un equipo en una agencia que ha sabido adaptarse a un entorno digital cada vez más dinámico. Hablamos de cómo ha evolucionado la venta consultiva, la importancia de adoptar un enfoque agnóstico al elegir plataformas tecnológicas y el papel clave de las personas tanto en la captación como en la fidelización de clientes. También exploramos cómo han integrado la inteligencia artificial en toda la empresa para aumentar la productividad, sin perder el valor del trato humano.

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En este episodio de Disruptores Digitales conversamos con Antonio Almodovar, Director General de Grupo Atlante, una compañía de servicios técnicos especializados en arquitectura, ingeniería, consultoría y tecnología. Antonio nos cuenta cómo ha sido la evolución de la empresa en sus diez años de trayectoria, pasando de ser un pequeño proyecto con dos socios fundadores a contar con un equipo de más de 100 personas repartidas entre España, México y Colombia.

Durante la charla, exploramos cómo Grupo Atlante se ha consolidado en el sector retail, con un enfoque especial en moda, ofreciendo soluciones integrales para la gestión de espacios comerciales. Además, Antonio comparte las claves de su estrategia de marketing, diferenciada por mercados: un enfoque relacional en España y una estrategia más masiva y automatizada en México. También nos relata cómo su trayectoria profesional y una casualidad del destino lo llevaron a liderar el proyecto.

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