Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, Alberto Chamorro, Automating B2B Presales en Genesy.ai, nos comparte cómo esta empresa está transformando los procesos de venta en el ámbito B2B a través de la automatización y la inteligencia artificial. Alberto explica cómo su plataforma reduce significativamente las tareas repetitivas de los equipos comerciales, permitiendo ahorrar tiempo y aumentar la productividad en tareas como la prospección y el contacto inicial con clientes potenciales.

Chamorro también aborda las estrategias de generación de demanda, destacando el uso de señales de compra y icebreakers personalizados para captar la atención de posibles clientes. Además, reflexiona sobre el impacto actual y futuro de la inteligencia artificial en las ventas, destacando cómo puede automatizar tareas específicas sin reemplazar completamente el toque humano necesario en la interacción comercial. Finalmente, comparte su visión sobre la evolución del sector y cómo la tecnología está transformando el papel del vendedor en un entorno cada vez más competitivo.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Giovanni Alessandrello, Managing Director de BIP Iberia, comparte su visión sobre cómo la consultoría está evolucionando en un entorno marcado por la digitalización, la sostenibilidad y el cambio organizacional. Giovanni explica cómo BIP, con más de 6.500 profesionales en 14 países, acompaña a empresas en su transformación digital y estratégica, integrando tecnologías como la inteligencia artificial, la ciberseguridad y el blockchain para ofrecer soluciones innovadoras.

Durante la conversación, Giovanni aborda los retos de liderar en un mercado como Iberia, destacando la importancia de construir relaciones a largo plazo con los clientes y asumir el rol de partner más que de proveedor. Además, reflexiona sobre el futuro de la consultoría, donde la sostenibilidad y la co-creación con los clientes serán claves para enfrentar los desafíos globales y generar un impacto real.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Julián Monsalve, Responsable de Negocio en Editions Eni para España y Latinoamérica, nos cuenta cómo lidera la expansión de esta empresa en el mercado hispanohablante. Con más de siete años en la compañía, Julián comparte cómo Editions Eni combina libros, formaciones online y una biblioteca digital enfocada en contenidos de informática actualizados y en español, marcando la diferencia en un sector dominado por materiales en inglés.

Julián aborda los retos de introducirse en mercados tan diversos como el español y el latinoamericano, destacando la importancia del networking en congresos y el enfoque en relaciones personales más que comerciales para construir confianza con universidades y organizaciones educativas. Además, reflexiona sobre cómo tendencias como la inteligencia artificial están transformando la educación y comparte cómo el neuromarketing ha influido en su enfoque comercial, ayudándole a entender mejor a sus clientes y a adaptar su comunicación según sus necesidades.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Bernardo Reiner, General Manager en Farmaprojects, nos comparte cómo lidera la expansión y transformación de esta empresa especializada en medicamentos genéricos. Bernardo explica cómo su equipo desarrolla y licencia productos para laboratorios internacionales, combinando la agilidad de una empresa pequeña con los recursos de su matriz, el grupo Polpharma.

Reiner también reflexiona sobre su trayectoria en sectores como el farmacéutico y las startups, destacando cómo estas experiencias le han permitido introducir dinámicas más ágiles y menos jerárquicas en Farmaprojects. Además, aborda la importancia de anticiparse a las necesidades del mercado, invertir en innovación y mejorar continuamente los procesos para diferenciarse en un sector altamente competitivo.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Raúl Castro, Sales Manager en Paynest, nos cuenta cómo esta startup portuguesa está transformando la relación entre empresas y empleados a través de una plataforma SaaS centrada en la gestión de pagos. Raúl explica cómo lidera la expansión de la empresa en España y Francia, destacando los retos de entrar en nuevos mercados y adaptarse a diferentes culturas empresariales.

Castro también comparte su trayectoria, desde su inicio en ciencias biomédicas hasta su transición al mundo fintech, pasando por roles en ventas como SDR y Account Executive. Además, habla sobre el uso de metodologías como MEDIC para cualificar oportunidades y optimizar el pipeline, y la implementación de herramientas como HubSpot y Cognism para la prospección y gestión de clientes. Finalmente, reflexiona sobre la importancia de la organización, la resiliencia y la capacidad de liderar con el ejemplo en entornos dinámicos y de alta presión.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Carlos López Pampín, Managing Director en Advisory Experts, comparte cómo está liderando la transformación digital en empresas del IBEX 35 y pymes respaldadas por fondos de inversión. Carlos explica las estrategias que utiliza su equipo para adaptarse a las diferentes necesidades de cada tipo de cliente, desde encontrar nichos específicos para grandes corporaciones hasta establecer relaciones más directas y personalizadas con medianas empresas en pleno proceso de digitalización.

Durante la conversación, aborda cómo Advisory Experts combina experiencia en tecnología, analítica de datos e inteligencia artificial para automatizar procesos y optimizar tanto el front como el back office de las organizaciones. Además, reflexiona sobre la importancia de ser flexible y de construir equipos motivados, destacando el valor de mantener una visión cercana y colaborativa en los proyectos. Finalmente, comparte aprendizajes clave sobre liderazgo y cómo gestionar equipos multiculturales en mercados globales.

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En este episodio de Disruptores Digitales, conversamos con Carlos Andión, Managing Director de Fleet, quien nos cuenta cómo han llevado una empresa de leasing IT a alcanzar los 20 millones de facturación en solo cinco años, sin inversión externa. Carlos comparte sus estrategias clave, incluyendo la colaboración con fondos de inversión y la importancia de definir con precisión el perfil del cliente ideal.

A través de su experiencia en Fleet, Carlos destaca cómo el networking genuino y una visión clara del crecimiento pueden impulsar una expansión internacional exitosa, demostrando que es posible lograr grandes resultados sin el respaldo de inversores externos.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Gabriela Orellana, Business Development Lead de Catalyst Blockchain en IntellectEU, comparte cómo está haciendo más accesible la tecnología blockchain para las empresas, desmitificando la creencia de que blockchain es únicamente sinónimo de criptomonedas. Gabriela explica cómo ayuda a las organizaciones a descubrir los beneficios prácticos de esta tecnología, como la reducción de costos, la mejora en la eficiencia y una mayor transparencia.

Además, nos cuenta su trayectoria personal, desde el sector de pagos y finanzas hasta su incursión en el mundo blockchain, y detalla las estrategias de generación de demanda que impulsa en su empresa. Estas incluyen la participación en eventos, la creación de contenido educativo y la organización de webinars con expertos del sector.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Massimo Minniti, Director de Demand Generation en Cloudbeds, comparte cómo la empresa ha evolucionado desde su enfoque inicial en pequeños hoteles independientes hasta expandirse al segmento mid-market. Massimo explica cómo la pandemia impulsó un cambio en las prioridades de los inversores, lo que llevó a Cloudbeds a ajustar su estrategia comercial.

La conversación aborda tres aspectos clave: la transición de canales publicitarios, pasando de Meta a LinkedIn; la transformación de su infraestructura de CRM para gestionar ciclos de venta más complejos; y el desafío de reposicionar la marca para atraer a empresas más grandes. Massimo subraya la importancia de mantener sistemas flexibles y simples que puedan adaptarse al crecimiento, destacando cómo la compañía ha pasado de 150 a 750 empleados y asegurado más de 230 millones de dólares en financiamiento adicional.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Augusto Minen, Director Comercial de 3DISC para España, Portugal e Italia, nos comparte su visión sobre los retos de introducir tecnología dental en un mercado altamente competitivo. Explica su enfoque en trabajar con partners selectivos para evitar guerras de precios y cómo ha liderado la transición de una venta transaccional a una venta consultiva, priorizando la comprensión de las necesidades del cliente antes de presentar soluciones.

Augusto detalla cómo aplica el método de Simon Sinek en sus estrategias comerciales, destacando la importancia de partir del “por qué” en cada propuesta. También explica cómo combinan marketing digital, eventos y colaboraciones con expertos del sector para generar demanda. Por último, reflexiona sobre los desafíos de diferenciación en un sector dental cada vez más digitalizado y subraya la necesidad de mantener la innovación continua.

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