Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, María Rada, Directora de Desarrollo de Negocio en SAM Corporate, nos explica cómo esta empresa FinTech combina tecnología y finanzas para resolver retos estratégicos y no financieros en las organizaciones. María destaca el papel de herramientas como SAM SG, una solución flexible y configurable diseñada para medir el impacto ambiental, social y de gobernanza (ESG) en empresas de cualquier tamaño.

Rada también aborda los desafíos de introducirse en mercados europeos desde una compañía con raíces en Dubái, destacando la importancia de aliarse con expertos locales y generar contenido de valor que conecte con las necesidades de los clientes. Además, comparte consejos sobre cómo gestionar equipos globales y construir acuerdos sostenibles basados en expectativas claras y comunicación transparente.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Francisco Rendueles nos adentra en el dinámico sector de la energía y el almacenamiento. Nos explica cómo Sunwoda, fabricante chino líder en baterías de litio, está expandiendo su presencia hacia proyectos de almacenamiento a gran escala, enfrentando los retos de adaptarse a nuevos mercados y dinámicas.

Francisco comparte su experiencia multifacética en el sector energético, combinando ingeniería y liderazgo comercial, lo que le permite comprender a fondo las necesidades de los clientes. Reflexiona sobre la importancia de filtrar y seleccionar proyectos estratégicos, y cómo mantener el interés y la conexión con los clientes durante los largos ciclos de venta típicos del sector.

Además, enfatiza el valor de ofrecer soluciones que vayan más allá del producto, aportando conocimientos y soporte desde las fases iniciales de los proyectos. Finalmente, nos deja un valioso consejo: comprender la cultura y la historia de cada país es clave para lograr éxito en los negocios internacionales.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Jeroen Buijs, Head of Sales en CloudBlue, nos cuenta cómo esta plataforma está transformando la gestión de suscripciones en el ámbito B2B. Jeroen explica cómo CloudBlue permite a las empresas gestionar y comercializar soluciones de software de forma eficiente, automatizando procesos complejos y reduciendo errores en la provisión de licencias y servicios.

Buijs también aborda la importancia de la segmentación de mercado y cómo adaptar los argumentos comerciales según el perfil del cliente, desde grandes corporaciones hasta pequeñas empresas. Comparte estrategias de generación de demanda, destacando la relevancia del marketing de contenido, los eventos y la personalización en las comunicaciones. Finalmente, reflexiona sobre los retos de liderar un equipo multicultural que opera en mercados tan diversos como EMEA, y cómo mantener una visión global con sensibilidad local.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Miguel Castañón comparte su experiencia en Broadsign y cómo están transformando la publicidad exterior mediante la tecnología digital. Miguel explica cómo el software de Broadsign permite a los propietarios de medios gestionar su inventario de manera más eficiente y aumentar sus ventas, optimizando la experiencia tanto para anunciantes como para consumidores.

Destaca la importancia de educar y evangelizar a los anunciantes digitales sobre el valor de los medios exteriores, subrayando su papel clave en la construcción de marca y el alcance de audiencias. La conversación profundiza en temas como la publicidad programática, la segmentación basada en datos y el futuro del marketing omnicanal en el sector de la publicidad exterior. Finalmente, Miguel comparte valiosos consejos sobre la persistencia y paciencia necesarias para introducir nuevas tecnologías en industrias tradicionales.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Jaime Martín, Sales Director de la unidad de Google en Devoteam España, comparte su experiencia de más de una década en el sector cloud. Jaime explica la evolución del sector, desde implementaciones básicas de colaboración hasta la actual revolución impulsada por la inteligencia artificial.

Subraya la importancia de centrarse en ofrecer soluciones en lugar de productos y detalla estrategias efectivas de generación de demanda, destacando el impacto de los eventos experienciales y el networking frente al marketing masivo. Además, reflexiona sobre la importancia de personalizar la comunicación para diferentes stakeholders y cómo esto ha transformado su enfoque comercial y de marketing.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Pol Hevia y Enrique Vázquez, co-founders & CEOs de MeetReal, nos cuentan cómo están revolucionando la gestión de eventos corporativos. Desde su spin-off de spathios.com, una plataforma tipo Airbnb para espacios, identificaron una oportunidad única en el mercado de eventos empresariales.

Los fundadores explican su proceso de validación de mercado, las estrategias de marketing diferenciadas para cada producto y cómo el feedback constante de los clientes ha sido clave para escalar de 0 a 100.000 euros mensuales en solo seis meses. También destacan la importancia de mantener ciclos de feedback cortos, la integración fluida entre equipos técnicos y operativos, y la necesidad de buscar la rentabilidad temprana en el actual contexto de startups.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Álvaro López, Business Development Director en Inclusion Cloud, nos cuenta su inspiradora trayectoria, desde sus inicios en derecho y economía hasta convertirse en un líder en el sector tecnológico. Álvaro repasa su experiencia en Accenture y Telefónica Tech, y cómo ha afrontado los retos de emprender y captar clientes tras dejar las grandes corporaciones, liderando iniciativas de Staff Augmentation en EMEA.

La conversación se centra en tres temas clave: su evolución profesional y su capacidad de adaptación, los desafíos de la transición hacia proyectos más autónomos y su visión sobre las tendencias actuales en tecnología, con un enfoque especial en inteligencia artificial y transformación digital.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Eleazar Raya, Global Business Development Director en Ibarmia, nos comparte su experiencia liderando la expansión global de esta empresa de maquinaria industrial. Eleazar explica cómo Ibarmia combina innovación tecnológica y un enfoque centrado en el cliente para fabricar soluciones de mecanizado que son clave en sectores industriales de alta exigencia.

Raya también reflexiona sobre el uso de herramientas como CRM y CPQ para optimizar procesos de ventas y mejorar la experiencia del cliente. Además, destaca la importancia de la empatía y la escucha activa en la gestión de equipos internacionales, adaptándose a las necesidades y particularidades de cada mercado. Por último, nos habla de tendencias tecnológicas como la automatización y el potencial del PLM, así como de la importancia de integrar los avances tecnológicos con una visión estratégica para generar valor sostenible.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Ana Fernández, Country Manager de Laboratoires Théa en España, nos comparte cómo lidera esta farmacéutica especializada en oftalmología, integrando tecnología, metodologías de productividad y transformación cultural. Ana explica cómo la implementación de dashboards con Power BI y herramientas de inteligencia artificial como Next Best Customer han mejorado la toma de decisiones y optimizado el trabajo de su equipo comercial, permitiéndoles anticiparse a las necesidades de sus clientes.

También reflexiona sobre el impacto de la metodología FASE en su gestión, basada en priorizar energía más que tiempo, y cómo esto transformó su liderazgo y la dinámica con su equipo. Además, destaca la importancia de los cuestionarios de clima laboral para mejorar la comunicación interna y fomentar un entorno de confianza y transparencia. Por último, recomienda el libro Who Does What by How Much de Jeff Gothelf como una guía práctica para implementar OKRs en organizaciones.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Julio Abad, Country Manager de JS Comunicación, comparte su experiencia liderando esta empresa danesa especializada en paquetes de comunicación interactivos. Julio nos explica cómo combinan soluciones de papel, web y vídeo para adaptarse a las necesidades específicas de empresas de sectores diversos, desde cooperativas agrícolas hasta grandes corporaciones industriales.

Abad detalla cómo la pandemia aceleró la implementación de herramientas de teletrabajo y permitió a JS Comunicación captar talento de toda Europa. También habla de la introducción de nuevos productos, como webs corporativas, que, junto con catálogos interactivos y vídeos, pueden desarrollarse en tan solo 12 semanas, facilitando la vida de los clientes. Finalmente, recomienda el libro Good to Great de Jim Collins, como una inspiración para transformar empresas buenas en excelentes a través de estrategias bien planificadas y equipos comprometidos.

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