Disruptores digitales

"En este episodio de ""Disruptores Digitales"",Manel entrevista a Alejandro Causapie, responsable de marketing en CEVA. Alejandro explica cómo se enfocan en la formación y relación con veterinarios como prescriptores clave debido a regulaciones. Destacan la importancia del contenido educativo relevante para clientes, adaptándose también al marketing digital y webinars. Además, también discuten el impacto del COVID en la sensibilización del mercado y estrategias para abordar un sector agrícola atomizado, incluyendo segmentación de clientes y adaptación del contenido del blog.

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"En este episodio de ""Disruptores Digitales"",Manel Bassols entrevista a Claudio Rivas, responsable de e-commerce en Lo Valledor, una empresa chilena de la industria cárnica. Claudio comparte cómo transformó el canal digital de la empresa, implementando un CRM y conectando la web con MetaAds y Google Ads para mejorar la captación y gestión de clientes.

Claudio destaca la importancia de combinar datos analíticos con interacciones directas con los clientes para mejorar el servicio. Además, compara sus experiencias en e-commerce B2B y B2C, subrayando las complejidades del B2B, especialmente con productos perecederos.

Finalmente, Claudio ofrece consejos para quienes comienzan en e-commerce B2B, enfatizando la resiliencia, la humildad y la mejora continua.

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En este episodio, exploramos las claves para construir una presencia profesional genuina y crear conexiones significativas en el ámbito laboral. Nuestro invitado, un emprendedor experimentado, comparte sus insights sobre cómo la autenticidad y la creación de contenido valioso pueden impulsar el crecimiento profesional y empresarial.

Descubrimos estrategias efectivas para networking, desde la organización de eventos presenciales hasta la construcción de partnerships estratégicos. También abordamos la importancia de la escucha activa en las ventas y cómo un enfoque centrado en aportar valor puede transformar las relaciones comerciales.

Este episodio está lleno de consejos prácticos y reflexiones profundas sobre cómo humanizar el trabajo, crear contenido impactante y desarrollar una marca personal auténtica en el competitivo mundo de los negocios actuales.

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"En este episodio de ""Disruptores Digitales"", Patricia Bueno entrevista a Federico María Rescho, un apasionado del mundo de las startups y actual director comercial en Nomad Homes. Federico comparte su experiencia en Casavo, una empresa en la que fue testigo del crecimiento explosivo de 7 a más de 500 empleados, y cómo esto moldeó su carrera y habilidades en el mundo del PropTech y la gestión de equipos.

Federico detalla su evolución profesional desde un rol de análisis de inversiones hasta liderar equipos comerciales y su transición a Nomad Homes, un marketplace inmobiliario activo en Dubái, Francia y España. Aquí, su misión es convertirse en el referente de intermediación hipotecaria para agencias inmobiliarias, adaptando estrategias específicas para cada mercado.

A lo largo de la conversación, Federico resalta la importancia de la humildad y la adaptabilidad en entornos de rápido crecimiento, la necesidad de mantener una comunicación constante y efectiva con los clientes, y cómo construir confianza y operatividad en equipos comerciales. También nos ofrece valiosos insights sobre cómo el coaching y la escucha activa pueden transformar la gestión de equipos y mejorar las relaciones con los clientes.

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"En este episodio de ""Disruptores Digitales"", Patricia Bueno conversa con Eric Meijer, business developer especializado en estrategia, ventas y desarrollo de productos digitales. Eric nos cuenta cómo su rol híbrido entre ventas y producto le permite ofrecer soluciones personalizadas a los clientes, maximizando las ventas y mejorando la experiencia del usuario.

Durante la entrevista, Eric comparte ejemplos concretos de cómo su empresa, Comercia Global Payments, automatiza los pagos y minimiza el fraude, aumentando así las tasas de conversión y las ventas. Destaca la importancia de conocer bien el producto para identificar mejor las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones efectivas.

Además, Eric explica cómo trasladar el feedback de los clientes al equipo de desarrollo para mejorar la plataforma y priorizar las funcionalidades que más benefician a los comercios. Si estás interesado en aprender cómo la tecnología puede transformar las estrategias de ventas y la gestión de pagos, ¡no te pierdas este episodio!

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En este episodio de Disruptores Digitales, Andrea entrevista a Miguel Urrecha, Managing Partner en Igeneris. Miguel nos cuenta cómo han transformado su equipo de ventas para adaptarse a un mercado de nicho y complejo, donde la confianza y la relación técnica son esenciales. Explica que los métodos tradicionales de ventas no funcionaron para ellos, y en su lugar, optaron por un enfoque más consultivo y colaborativo.

Miguel también desmitifica el sistema de comisiones, argumentando que en su empresa, las ventas son un esfuerzo de equipo y no se pueden medir únicamente en términos monetarios. En lugar de eso, se centran en el desempeño general y la contribución al equipo.

Además, comparte valiosos aprendizajes sobre la importancia de la reputación y la necesidad de mantener expectativas realistas en proyectos de innovación, así como la relevancia de construir relaciones a largo plazo con los clientes.

Finalmente, Miguel narra un caso de éxito donde ayudaron a un grupo petrolero a incursionar en el mercado de energía verde, demostrando cómo la innovación puede tener un impacto positivo tanto a corto como a largo plazo.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Patricia Bueno entrevista a Rafael Beaus, Value Added Services Global Sales Manager en Azbil Telstar. Rafael cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector farmacéutico, siendo especialista en farmacia industrial y galénica, además de ser un destacado académico y autor. Durante la conversación, Rafael comparte su transición de roles técnicos a comerciales y cómo su profundo conocimiento técnico le ha permitido triunfar en ventas complejas y de larga duración en la industria farmacéutica.

Azbil Telstar, una multinacional japonesa, se dedica al desarrollo de proyectos de ingeniería y construcción, equipos de proceso integrados y soluciones de consultoría GMP. Rafael explica cómo la empresa aborda proyectos que van desde la esterilización y tratamiento de aire hasta la construcción de instalaciones farmacéuticas completas. Destaca la importancia de fases bien definidas en los procesos de ventas, que pueden extenderse por varios años y requerir inversiones significativas.

Rafael detalla cómo enfrentan los desafíos de convencer a clientes con distintos niveles de experiencia en el sector, y la importancia de hablar el mismo idioma técnico para ganar su confianza. Asimismo, resalta el valor de tener un conocimiento profundo de las normas GMP y la capacidad de demostrar experiencias previas exitosas. Esta combinación de habilidades técnicas y comerciales ha sido clave para su éxito en Telstar, donde además ha contribuido a seleccionar y formar perfiles comerciales efectivos.

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En el nuevo capítulo del podcast "Disruptores Digitales", Andrea entrevista a Gonzalo Amiano, Country Manager en Base Protection, quien comparte su experiencia transformando el canal de ventas de equipos de protección individual (EPI) en Iberia.

Con más de tres años en la compañía, Gonzalo explica cómo ha estructurado un nuevo enfoque comercial centrado en el canal especializado,diversificando las ventas y optimizando los procesos de aprovisionamiento para evitar roturas de stock. Además, discute los desafíos y estrategias clave en la gestión de un equipo de ventas senior y la importancia de la promoción de ventas en el cliente final para impulsar la demanda a través de distribuidores.

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En este nuevo episodio de Disruptores Digitales, nos acompaña Marc Francés, Managing Director en Sarah Marlex. Durante la conversación, nos sumergimos en el fascinante mundo de la consultoría de liderazgo para el mercado medio con un verdadero experto del sector. Descubrimos cómo nace una nueva marca dentro de un grupo consolidado, enfrentando el reto de democratizar servicios de élite para empresas medianas, familiares y de la nueva economía.

Nuestro invitado comparte sus experiencias sobre el proceso de validación y creación de una nueva propuesta de valor en un mercado altamente competitivo. Aborda los desafíos de talento que enfrentan las empresas de mercado medio en la actualidad, desde la optimización de operaciones hasta la expansión global. Nos explica cómo construir y alinear un equipo diverso en torno a una cultura común, partiendo prácticamente de cero, y la importancia de la especialización por sectores en la consultoría de liderazgo. También discutimos el equilibrio entre presencialidad y trabajo remoto en la era post-COVID, así como los retos futuros, incluyendo la estabilización de ingresos y la expansión geográfica.

Una conversación llena de insights para emprendedores, directivos y profesionales interesados en el liderazgo y la transformación empresarial en el dinámico segmento del mercado medio.

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En el nuevo capítulo del podcast "Disruptores Digitales", Andrea entrevista a Fermín, director de estrategia y comercial de NetCheck. Fermín explica que Netcheck es una consultora de IT enfocada en contratar a personas apasionadas por la tecnología. Destaca su apuesta por la inteligencia artificial, la ciberseguridad y el big data para mejorar procesos internos y desarrollar herramientas útiles para sus clientes.Fermín también menciona la importancia de humanizar la tecnología y la resistencia al cambio.

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