Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, Sofía Martín entrevista a Carlos Gamallo, Chief Sales Officer de Mapal Group, una empresa de software SaaS que está revolucionando la industria de la hospitalidad. Carlos comparte la fascinante historia de cómo Mapal Group pasó de ser una pequeña startup en 2014 a un referente internacional con presencia en varios países de Europa. A lo largo de la entrevista, se abordan temas clave como la digitalización temprana del back-office en restaurantes, los desafíos de la expansión internacional, estrategias innovadoras de generación de demanda como eventos propios, aprendizajes de experiencias fallidas en outbound marketing, y cómo están aplicando inteligencia artificial para optimizar procesos y crear interfaces de usuario más intuitivas. Carlos también comparte valiosos consejos para emprendedores basados en su propia trayectoria. Un episodio imperdible para quienes buscan insights sobre disrupción digital en industrias tradicionales.

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En el nuevo capítulo del podcast "Disruptores Digitales", Andrea entrevista a Gerardo López, director comercial de Redstring, un experto con 25 años de experiencia en ventas. Gerardo comparte su trayectoria desde la industria discográfica de música electrónica hasta su paso por la telefonía móvil y la publicidad online. Destaca su tiempo en Juguetrónica, donde introdujo métodos innovadores como la demostración de productos en tiendas.

Gerardo también habla sobre la evolución de las licencias de productos, que ahora atraen tanto a niños como a adultos nostálgicos. Actualmente, en Redstring, aplica estrategias de ventas y licencias a diversos productos, siempre anticipándose a las tendencias del mercado.

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En el nuevo capítulo del podcast "Disruptores Digitales" entrevistamos a Mati Hemmi, Director de inKNOWation. Mati comparte su trayectoria como director general de una empresa de ingeniería que experimentó un crecimiento notable, pasando de facturar 5 millones a 15 millones de euros en tres años. Nos habla de su experiencia liderando el cambio organizacional y la importancia de desafiar los paradigmas establecidos para lograr objetivos ambiciosos.

También profundizamos en el impacto de su conocido vídeo "¿Te atreves a soñar?", que ha sido visto por más de 24 millones de personas. Mati revela los detalles detrás de la creación del vídeo y cómo se convirtió en un fenómeno viral sin una estrategia de marketing formal.

Además, discutimos su enfoque en la transformación cultural dentro de las empresas, subrayando la importancia de diagnosticar y conseguir la involucración del equipo antes de implementar cualquier proyecto de innovación. Mati explica las tres fases fundamentales para preparar a una organización: el diagnóstico, el autoliderazgo y la cohesión de los equipos, elementos cruciales para una estrategia de éxito.

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Sergio comparte su trayectoria en consultoría tecnológica para retail y cómo en Nedap ha liderado la implementación de la tecnología RFID para mejorar procesos y experiencia del cliente. Explica su enfoque para generar demanda, centrado en evangelización más que venta de producto, con contenido educativo por perfil de cliente. Destaca la importancia de eventos físicos también. Comenta los procesos y herramientas que utilizan para alinear equipos internamente y potenciar talento. Finalmente, recomienda algunas soluciones tecnológicas útiles y da consejos basados en su experiencia.

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En este nuevo episodio de Disruptores Digitales, nos acompaña Jorge Lana, cofundador y CEO de Modulor Ventures.

Durante la conversación, Jorge nos comparte cómo surgió la idea de Modulor Ventures y su evolución hasta convertirse en un grupo de boutiques especializadas en diferentes áreas del desarrollo de productos digitales: Mendesaltaren, Minimum Run, Nocodehackers, Actionable y Tailor Hub. Jorge explica cómo estas empresas operan bajo un mismo paraguas, aprovechando sinergias para ofrecer soluciones integrales a sus clientes.

Además, Lana detalla el tipo de clientes con los que trabajan, desde startups y fondos de Venture Capital hasta grandes corporaciones como Inditex y Repsol. Nos habla de la importancia de crear relaciones a largo plazo con sus clientes y cómo han logrado escalar su negocio de manera orgánica, pasando de un equipo pequeño a contar con 100 empleados en la actualidad.

También aborda el impacto positivo que tuvo la pandemia en su empresa, convirtiéndose en una oportunidad de crecimiento acelerado gracias a la creación de una aplicación en colaboración con Carto y Force Manager, lo que les brindó una visibilidad significativa en el mercado.

Finalmente, Jorge reflexiona sobre la importancia del marketing y las referencias para el crecimiento de Modulor Ventures, destacando su enfoque en la creación de contenido valioso y la gestión de relaciones estratégicas para atraer nuevos clientes.

Acompáñanos en esta interesante charla con Jorge Lana y descubre cómo Modulor Ventures se ha consolidado como un referente en el mundo de la consultoría y desarrollo de productos digitales.

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En este episodio de "Disruptores Digitales", Manel Bassols entrevista a Alex Aguilar, cofundador de Tools, una startup que ha revolucionado la gestión deportiva mediante tecnología innovadora. Alex comparte cómo comenzaron en 2012, desde cero y con recursos limitados. Ahora, Tools emplea cerca de 60 personas y se especializa en desarrollo tecnológico para el deporte, medios, sector público y financiero.

Destacan por optimizar la administración en federaciones deportivas, reduciendo costos y tiempos operativos. A pesar de los desafíos iniciales en ventas y marketing, han ganado reputación por sus soluciones personalizadas y su servicio de alta calidad. Tools se ha convertido en un actor clave en la tecnología deportiva, manteniendo un ambiente de trabajo positivo y familiar.

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"En este episodio de ""Disruptores Digitales"", Andrea Castañar conversa con Rafael Anca, un experto en ventas y procesos de mejora continua, sobre su experiencia en la implementación de Kaizen y su impacto en la eficiencia empresarial. Rafael comparte cómo ha aplicado este método japonés de mejora continua en sus anteriores compañías, destacando su importancia para optimizar procesos y eliminar lo innecesario en el entorno laboral.

Rafael también nos lleva a través de su trayectoria desde una financiera tradicional a una fintech innovadora, y cómo ha integrado lo mejor de ambos mundos en LendiSmart. Nos habla de las diferencias en las culturas de trabajo, la importancia de adoptar nuevas tecnologías rápidamente y cómo LendiSmart está revolucionando la financiación con soluciones digitales avanzadas.

Este episodio es esencial para entender cómo las mejoras continuas y la integración tecnológica pueden transformar una empresa y mejorar su eficiencia operativa. ¡No te pierdas esta fascinante conversación en Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected]."

En el nuevo episodio de "Disruptores Digitales", conversamos con César Gómez, CCO & CMO de Imagar, quien nos ofrece una visión integral de la empresa y su amplia gama de servicios. Fundada en el año 2000, Imagar es una consultora IT de capital español que opera a nivel global, con sedes en Madrid y México.

César detalla las cuatro áreas principales de negocio de Imagar: sistemas, networking y ciberseguridad; ingeniería de software; consultoría especializada en integración de aplicaciones; y marketing digital. Cada una de estas áreas aborda aspectos críticos de la infraestructura tecnológica, desarrollo de software, automatización de procesos y generación de tráfico cualificado para las páginas web de sus clientes.

La conversación se centra en la importancia de la ciberseguridad y la automatización de procesos, áreas que han visto un crecimiento significativo debido a la transformación digital y el aumento del teletrabajo. César también destaca el uso de la inteligencia artificial generativa en la optimización de procesos internos y proyectos con clientes, y cómo esta tecnología puede mejorar la experiencia del cliente y la eficiencia del desarrollo de software.

Otro punto clave es la adopción de metodologías ágiles en el ámbito comercial, que permite a los equipos de ventas adaptarse rápidamente a las necesidades del cliente y los cambios del mercado, incrementando así el valor y la efectividad de sus estrategias.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Andrea Castañar conversa con Pol Colomer, CEO de Dribia, sobre cómo la inteligencia artificial está transformando los departamentos comerciales. Pol nos explica tres tipos de algoritmos clave que utilizan en Dribia para ayudar a sus clientes: personalización y recomendación, pricing dinámico y predicción del churn.

Pol describe cómo han implementado algoritmos de personalización para enviar correos electrónicos personalizados a cada cliente, logrando aumentar la facturación significativamente. Además, nos cuenta sobre el uso de algoritmos para optimizar los descuentos ofrecidos por los comerciales en tiempo real, y cómo estos algoritmos han mejorado la eficiencia y la precisión en los procesos de pricing.

También habla sobre la predicción del churn, donde la inteligencia artificial se utiliza para identificar a los clientes que probablemente se den de baja, permitiendo a las empresas tomar acciones preventivas y fidelizar a sus clientes de manera efectiva.

Pol comparte casos de éxito como el de Privalia, donde lograron incrementar la facturación en un 15% mediante la personalización de correos electrónicos, y cómo han ayudado a empresas de diferentes sectores a optimizar sus procesos comerciales con inteligencia artificial.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Andrea conversa con Arturo Madruga, Director General adjunto de Ignium Consulting, sobre las innovadoras estrategias que han implementado para optimizar la generación y gestión de leads. Arturo explica la diferencia entre comparadores tradicionales y recomendadores basados en algoritmos personalizados, destacando cómo estos últimos pueden ofrecer recomendaciones precisas y efectivas para los usuarios.

Arturo también nos cuenta cómo Ignium Consulting ha sido pionero en el uso de SMS para la verificación de usuarios, lo que ha mejorado significativamente la contactabilidad y conversión de leads. Además, comparte su enfoque en la categorización de leads y la importancia de ofrecer leads de alta calidad a los call centers, lo que ayuda a mejorar la eficiencia y satisfacción del equipo de ventas.

Durante la conversación, Arturo describe cómo utilizan herramientas avanzadas y un enfoque consultivo para maximizar el retorno de las campañas de marketing, incluyendo el análisis de keywords y la adaptación a tendencias emergentes. Su experiencia y conocimiento ofrecen una visión valiosa para cualquier empresa que busque mejorar su estrategia de captación de clientes.

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