Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, conversamos con Manu Rial, Director General de Seguridade A1, una empresa líder en el sector de la seguridad privada. A lo largo de la charla, Manu comparte su visión sobre cómo la tecnología está transformando la industria de la seguridad, desde la implementación de sistemas de vigilancia avanzada hasta la integración de inteligencia artificial para mejorar la protección y la eficiencia operativa.

También exploramos los desafíos y oportunidades que enfrenta el sector en la era digital, incluyendo la necesidad de adaptarse rápidamente a las nuevas amenazas y la importancia de la formación continua para el personal de seguridad. Manu nos ofrece una mirada al futuro de la seguridad privada y cómo Seguridade A1 se está posicionando a la vanguardia de la innovación para ofrecer soluciones más seguras y confiables a sus clientes.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este emocionante episodio de ""Disruptores Digitales"", Patricia Bueno entrevista a Milton Nieves, Managing Director Europe en Crombie.dev. Milton comparte su fascinante trayectoria profesional, destacando su experiencia en agencias y como cliente final, lo que le ha permitido obtener una perspectiva dual única. Ha trabajado en compañías como Maccán, Accenture y Agencia Bloody, y ahora lidera la expansión de Crombie en Europa.

Crombie.dev, fundada en 2005 en Argentina, se ha destacado en el desarrollo de software con un enfoque agnóstico a la tecnología. Milton explica cómo la empresa prioriza la comprensión del negocio de sus clientes para ofrecer soluciones tecnológicas que realmente satisfagan sus necesidades. Además, resalta la importancia de una estrategia bien fundamentada y un profundo entendimiento del negocio antes de implementar cualquier solución tecnológica.

Durante la entrevista, Milton comparte valiosos aprendizajes sobre la relevancia de una relación no transaccional con los clientes y cómo una idea debe estar respaldada por un sólido análisis y estrategia. También aborda el impacto de la inteligencia artificial en la validación de ideas y la evolución de las campañas de marketing.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio de Disruptores Digitales, Patricia Bueno conversa con Javier Ortego, CEO de HelpHousing, sobre las estrategias clave que han posicionado a su empresa como líder en el alojamiento para estudiantes y jóvenes profesionales en Europa. Javier desvela cómo HelpHousing ha integrado soluciones tecnológicas avanzadas para mejorar la captación de inmuebles y la experiencia de los inquilinos, destacando la importancia de las asociaciones estratégicas y el marketing digital para generar demanda.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio de Disruptores Digitales, Patricia Bueno entrevista a Alfredo Santos, Director General de Morgan Philips en España. Alfredo, con una destacada carrera de 19 años en el mundo del headhunting y executive search, comparte su visión y experiencia en la gestión de talento y consultoría estratégica de recursos humanos.

Alfredo presenta a Morgan Philips y sus dos principales áreas de actividad: Talent Acquisition y Talent Consulting. Dentro del Talent Acquisition, destaca la búsqueda de ejecutivos, la identificación de talento joven a través de FYTE (Find Your Talent Easily), y el outsourcing de procesos de recursos humanos. En el área de Talent Consulting, la empresa se enfoca en el desarrollo del liderazgo y la creación de estructuras organizativas efectivas.

Durante la entrevista, Alfredo analiza las tres grandes tendencias que marcarán el mundo laboral en 2024: la guerra por el talento, la coexistencia de distintas generaciones en las empresas y la necesidad de políticas de diversidad e inclusión. Estas tendencias, surgidas a raíz de la pandemia, están transformando la forma en que las organizaciones gestionan su talento y cultura empresarial.

Alfredo también ofrece valiosos consejos para los jóvenes profesionales, enfatizando la importancia de seguir una carrera que les apasione, entender que la carrera profesional es un maratón con altibajos y no dejarse llevar por opiniones generalizadas sobre la juventud y el mercado laboral.

En la segunda parte del episodio, Alfredo profundiza en la estrategia de go-to-market de Morgan Philips, basada en la reputación y el conocimiento experto en cada disciplina. Explica cómo la firma trabaja estrechamente con los clientes para proporcionar soluciones flexibles y adaptadas a sus necesidades, evitando conflictos y fomentando relaciones de confianza a largo plazo.

Finalmente, Alfredo subraya la importancia de generar una cultura del conocimiento dentro de la empresa y cómo esto ha contribuido a reducir la rotación de consultores, manteniendo un ambiente de trabajo positivo y motivador.

¡No te pierdas esta interesante conversación en Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio de Disruptores Digitales, Patricia Bueno conversa con Álvaro Díaz, head de marketing y ventas en Sportian, sobre su trayectoria y los desafíos y oportunidades en la industria del deporte y la tecnología. Álvaro comparte su experiencia en la formación y gestión de equipos de ventas, resaltando la importancia de la actitud y la solidaridad como pilares fundamentales. Además, nos ofrece una visión detallada sobre cómo Sportian, una joint venture entre Globant y La Liga, está revolucionando el sector del deporte con soluciones tecnológicas avanzadas. Descubre cómo la tecnología está transformando tanto el rendimiento de los deportistas como la experiencia de los aficionados, y conoce las diferencias culturales que Álvaro ha enfrentado en su carrera internacional.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio de Disruptores Digitales, Andrea conversa con Miguel Aizpun, Director Comercial de Etxetar, sobre los desafíos y éxitos en el sector de la automoción y la maquinaria de herramientas. Miguel nos cuenta cómo Etxetar se diferencia de las empresas tradicionales de mecanizado al enfocarse en nichos específicos y desarrollar soluciones ad hoc que les permiten ser más competitivos.

Miguel comparte cómo Etxetar ha abordado la transición del motor de combustión al vehículo eléctrico. Relata el proceso de diversificación que llevaron a cabo, pasando de especializarse en componentes críticos del motor de combustión a desarrollar soluciones para las cajas de baterías de vehículos eléctricos. Esta estrategia les ha permitido mantener una posición competitiva en un mercado en constante evolución.

Además, Miguel habla sobre la importancia de estar al día con las novedades del sector y menciona algunos de sus recursos favoritos, como el blog de Seth Godin y la newsletter de Boni Ribarre. También destaca la relevancia de estar bien informado y cómo esto ha influido en su trabajo y estrategias dentro de Etxetar.

Otro tema interesante que aborda Miguel es la implementación de acuerdos a largo plazo con clientes del sector automotriz en Estados Unidos. Explica cómo Etxetar ha logrado mantener relaciones sólidas con estos clientes mediante soluciones innovadoras y eficientes, incluso cuando implican vender menos unidades pero ofreciendo un mayor valor a largo plazo.

Finalmente, Miguel detalla el uso de herramientas tecnológicas como HubSpot y Zoom Info para la prospección de nuevos clientes y la diversificación del mercado. Estas herramientas les han permitido encontrar contactos clave y expandir su red de clientes en sectores donde antes no tenían presencia.

¡No te pierdas esta interesante conversación en Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio de Disruptores Digitales, Andrea conversa con Ander Ortiz, Chief Revenue Officer de Mnemo sobre su trayectoria y las estrategias que han marcado su éxito en el mundo de las ventas tecnológicas. Ander comparte su transición de ingeniero informático a líder en desarrollo de negocio, marketing y retención de clientes, describiéndose como un ""ingeniero de las ventas"".

Durante la entrevista, Ander revela cómo su formación en consultoría y gestión de riesgo operacional en grandes cuentas le permitió adquirir habilidades no técnicas fundamentales en ventas y marketing. También discute la importancia de la inteligencia emocional y la gestión de personas en la creación de relaciones sólidas con los clientes, destacando la necesidad de desaprender ciertos hábitos serviciales para convertirse en un vendedor exitoso.

Ander nos cuenta sobre la implementación de la figura del Customer Success Manager en su equipo y la estrategia ""try and buy"" para probar nuevos productos y servicios con clientes actuales. Además, comparte una anécdota inspiradora de un restaurante que cambió su perspectiva sobre la fidelización de clientes.

Finalmente, Andrea y Ander abordan cómo la motivación y el cambio organizacional han sido claves para gestionar un equipo de 16 personas. Ander explica el concepto de ""Digital Challengers"", un nuevo enfoque para redefinir los valores del equipo comercial y fomentar una imagen de marca cohesionada y reconocida.

¡No te pierdas esta fascinante conversación en Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio, Patricia Rebelo, Sales Manager en Novartis, comparte su experiencia en la industria farmacéutica, los desafíos y aprendizajes en sus roles de marketing y ventas, tanto a nivel nacional como regional. Destaca la importancia de la colaboración entre ventas y marketing, y cómo Novartis se enfoca en anticipar las necesidades futuras de médicos y pacientes. Además, aborda el impacto de la tecnología, como la inteligencia artificial, en la segmentación de mensajes y la priorización de clientes. Patricia también habla sobre su iniciativa ShePharma, que busca empoderar el talento femenino en el sector.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio de Disruptores Digitales, Andrea entrevista a Alejandro Santos, Sales Manager en Esypro, quien celebra sus cinco años en la empresa. Alejandro comparte su experiencia en la apertura del mercado británico, destacando la importancia de las técnicas tradicionales como el email y las llamadas frías, así como el uso de LinkedIn para contactar con los decisores clave.

Alejandro reflexiona sobre los aciertos y errores de su trayectoria, subrayando la eficacia del boca a boca y la adaptación del discurso al interlocutor. Además, explica cómo gestionar ventas de ciclo largo, con ejemplos de proyectos que tardan años en cerrarse y completarse, destacando la necesidad de una visión a largo plazo.

También aborda la importancia de la comunicación diaria con los clientes y la flexibilidad para adaptarse a las diversas fases de un proyecto, desde la gestión técnica hasta la justificación del retorno de la inversión ante superiores.

Finalmente, Alejandro recuerda sus inicios como teleoperador, donde aprendió valiosas lecciones sobre la psicología de la venta, como la diferencia entre preguntar "si" un cliente quiere un producto y "cuándo" lo quiere recibir, destacando cómo pequeños cambios en el enfoque pueden tener un gran impacto en los resultados.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

"En este episodio de ""Disruptores Digitales"", Manel entrevista a Agustín Ramírez,CEO y fundador de Aganova. Agustín explica cómo surgió la idea de resolver problemas de pérdida de agua en hogares y tuberías grandes, destacando el éxito de Fugaqua a nivel nacional y la expansión internacional de Aganova. Utilizando tecnología avanzada como Nautilus, ambas empresas han salvado millones de litros de agua y ayudado a clientes a reducir costos significativamente.

Agustín destaca que el problema global de las fugas de agua, que alcanza el 30-40% de pérdida mundial, motiva su trabajo. Además, comparte estrategias clave como identificar mercados con alta demanda, colaborar con actores clave y generar confianza mediante contenido educativo y casos de éxito.

¡No te pierdas esta fascinante entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected]."