Disruptores digitales

En este episodio, Andrea conversa con Almudena, ingeniera de caminos, canales y puertos y directora comercial y adjunta a la dirección general de Servirriego, una empresa familiar en Badajoz especializada en sistemas de regadío. Almudena comparte su experiencia en la transición desde la gestión de puertos deportivos en Madrid a liderar una empresa agrícola en su ciudad natal. Explica cómo está manejando el relevo generacional, adaptándose a clientes institucionales como fondos de inversión y family offices, y enfrentando los desafíos del marketing y la gestión de datos en un sector tradicionalmente menos digitalizado. También ofrece valiosos consejos sobre liderazgo en empresas familiares y la importancia de la adaptación y el compromiso.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Patricia Bueno entrevista a Daniel Solano, Director General de Coxgomyl. La empresa se especializa en diseñar y fabricar máquinas para la limpieza y mantenimiento de edificios de gran altura. Daniel comparte dos casos de transformación digital en su empresa:

Optimización del servicio al cliente: Implementaron un sistema digital basado en Microsoft Forms y Lists para gestionar las solicitudes de los clientes, mejorando la eficiencia y trazabilidad. Mejora de procesos en fábrica: Utilizaron herramientas de Lean Manufacturing como VSM y 5S para reducir procesos sin valor añadido, aumentando la eficiencia en un 20-25%. Actualmente están implementando un sistema MES (Manufacturing Execution System) para digitalizar aún más la producción.

Daniel enfatiza la importancia de realizar proyectos piloto, involucrar a los empleados en los cambios y mantener una mejora continua en los procesos de transformación digital.

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En este episodio, Andrea entrevista a Eduardo Alegre, director comercial de Quilosa. Eduardo explora cómo optimiza las ventas y la atención al cliente en una empresa con 80 años de historia, que opera en diversos canales como construcción y bricolaje. Habla sobre la implementación de una plataforma de e-commerce para mejorar la comunicación y eficiencia con los clientes, y cómo la gestión de datos y la formación continua son cruciales para su equipo. Además, comparte técnicas de negociación valiosas tanto en el ámbito profesional como personal.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Patricia Bueno entrevista a José Burgos Lancero, CEO y fundador de Fresh People. José explica cómo su empresa ayuda a organizaciones a construir equipos de alto rendimiento mediante una gestión de personas más proactiva y eficaz. Comparte ejemplos de cómo han mejorado la comunicación interna y el establecimiento de objetivos en grandes empresas.

El podcast se centra en tres temas principales de generación de demanda:

Creación de una marca amable y reconocida en el sector: José enfatiza la importancia de compartir conocimiento y ser auténtico en la comunicación de la empresa.

Generación de demanda a través de referidos: Explica cómo el contenido y la presencia pública de los líderes de la empresa ayudan a generar confianza y reconocimiento.

Fidelización de clientes a través del contenido: Destaca cómo compartir experiencias y conocimientos crea una comunidad entre los clientes y la empresa.

José subraya la importancia de la autenticidad en la comunicación empresarial y cómo los líderes deben estar dispuestos a "dar la cara" por sus empresas en la era digital.

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En este episodio, Sofía Martin entrevista a Álvaro Tejido de Pleo. Álvaro comparte insights sobre estrategias innovadoras de generación de demanda, como las "CFO dinners", y discute los desafíos de liderar equipos de ventas en mercados tan diversos como España y Reino Unido. Explica la implementación de la metodología MEDIC para mejorar la cualificación de prospectos y aumentar la tasa de conversión. Álvaro también habla sobre cómo Pleo está aprovechando la tecnología y la inteligencia artificial para mejorar la productividad del equipo de ventas, incluyendo el uso de una herramienta interna similar a ChatGPT. Finalmente, ofrece consejos valiosos sobre la importancia de disfrutar del proceso y rodearse de personas inspiradoras en el ámbito profesional.

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En este episodio, Sofía Martin entrevista a Mario Conde, CEO de Velneo, una compañía pionera en soluciones low-code. Mario comparte la historia de Velneo desde su fundación en 2005, destacando su enfoque en el inbound marketing y la importancia de la medición de datos. Discute cómo han adaptado sus estrategias de marketing a los cambios en el SEO y las nuevas tendencias digitales. Mario también explora el impacto de la inteligencia artificial en el desarrollo de software, comparándolo con la revolución que supuso Internet. Destaca las innovaciones de Velneo en la integración de IA para ayudar a los programadores y mejorar la interacción del usuario final con las aplicaciones. Finalmente, Mario enfatiza la importancia de poner a las personas en el centro de la estrategia empresarial.

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En este episodio del podcast, Patricia Bueno entrevista a Isabel Quesada, directora de marketing y comunicación de Ahumados Domínguez, una empresa española pionera en la elaboración de salmón ahumado desde 1960. Isabel comparte la historia de la empresa y su enfoque en la calidad premium. Detalla una exitosa campaña de marketing realizada en 2021 bajo el lema "Es otra cosa", que incluyó diversos medios y resultó en un aumento del 25% en el reconocimiento de marca. Isabel también habla sobre la estrategia digital de la empresa, destacando la importancia de las redes sociales, donde cuentan con cerca de 100,000 seguidores en total. Enfatiza el cuidado que ponen en la producción de contenido visual para transmitir la calidad de sus productos, y cómo adaptan su estrategia basándose en el análisis de datos y la respuesta de los usuarios.

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En este episodio del podcast, Andrea entrevista a Jose Manuel Fuentes sobre su trabajo en Development Systems, una consultora especializada en la transformación de modelos de negocio. Jose Manuel explica cómo ayudan a las empresas a crecer tanto orgánicamente, redefiniendo su modelo de negocio y mejorando su oferta comercial, como inorgánicamente, adquiriendo empresas que complementen su servicio.

Jose Manuel comparte ejemplos concretos, como el caso de una multinacional española de bebidas a la que ayudaron a desarrollar nuevas líneas de negocio en su empresa de transporte y logística, y cómo han ayudado a otras empresas a duplicar su facturación en pocos años.

Además, Jose Manuel destaca la importancia de trabajar estrechamente con los clientes y medir el éxito de los proyectos con indicadores claros para asegurar su implementación exitosa.

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En este episodio del podcast, Manel Bassols entrevista a Carlos Prieto, head of sales para Europa, Oriente Medio y África de 24i. Carlos explica cómo 24i, una empresa tecnológica de vídeo online y streaming, ha evolucionado desde sus inicios en los Países Bajos hace más de 15 años. 24i ofrece soluciones integrales y componentes individuales adaptados a las necesidades del mercado, gestionando contenidos y diseñando aplicaciones para múltiples plataformas.

Carlos resalta la importancia de generar contenido de calidad para posicionar a 24i como líder en su sector. La empresa utiliza blogs, vídeos, casos de éxito y newsletters para mantener una conexión continua con clientes y atraer nuevas oportunidades. Además, enfatiza la necesidad de contactar a varios niveles dentro de una empresa para entender mejor sus necesidades y influir en las decisiones.

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En este emocionante episodio de Disruptores Digitales, Andrea entrevista a Ignacio Eced, jefe de ventas de Ludilo. Ignacio, explica cómo la empresa combina diversión y educación en sus juegos para todas las edades. Destaca su transición desde la banca a sectores diversos y su capacidad de adaptación.

En Ludilo, Ignacio gestiona un equipo con objetivos claros y seguimiento constante, mejorando la logística para cumplir con la demanda estacional. Planifican con anticipación los productos para las temporadas de verano y Navidad.Participan en ferias y talleres para evaluar nuevos productos y mantener un contacto directo con los usuarios finales, apoyando a las tiendas y estrechando relaciones con los clientes mediante eventos y promociones.

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