Disruptores digitales

En el último episodio de "Disruptores Digitales", conversamos con Javier Calleja, Director Comercial en Grupo Isonor. Javier nos lleva a través de su variada trayectoria, que comenzó con estudios en Filología Hispánica y se desarrolló en el ámbito de la comunicación y ventas en la radio. Su experiencia incluye roles destacados en Grupo Prisa y Grupo Vocento, donde lideró equipos comerciales y eventos de marketing exitosos.

Javier explica cómo sus habilidades en comunicación y ventas le permitieron destacar en la industria, especialmente en la organización de eventos y la gestión de equipos. Ahora, en su papel en Grupo Isonor, aplica estos conocimientos para impulsar la prevención de riesgos laborales y el cumplimiento normativo, liderando la apertura de la nueva delegación en Valladolid.

A lo largo del episodio, Javier subraya la importancia de la analítica y la medición de rendimiento en los equipos comerciales. Destaca el uso de herramientas como el CRM y ERP Odoo, que permiten a Grupo Isonor mantener una gestión eficiente y detallada de sus procesos y servicios. Además, Javier comparte su visión sobre la rotación de leads y la recarterización como estrategias clave para mantener una relación activa y fructífera con los clientes.

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En el último episodio de "Disruptores Digitales", conversamos con Andrés Hernández, Director de Ventas en Tecsumaga. Andrés comparte su fascinante trayectoria desde sus inicios en la Armada, donde se formó como especialista en sistemas de detección electromagnéticos y control aéreo táctico avanzado, hasta su transición a la vida civil y su carrera en el sector privado.

Durante sus 25 años en la Armada, Andrés adquirió una vasta experiencia en operaciones militares y gestión de equipos en situaciones extremas. Este bagaje le permitió destacarse en su posterior carrera en la industria, desempeñándose como jefe de calidad y director de operaciones en Tubacero, donde gestionó proyectos de construcción de instalaciones termosolares en diversos países.

Andrés destaca la importancia de la capacidad de adaptación y la búsqueda constante de soluciones como clave de su éxito profesional. También enfatiza la relevancia de la humanización en las relaciones empresariales y la necesidad de mantener un enfoque de colaboración y apoyo continuo.

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En esta edición de "Disruptores Digitales", Andrea conversa con Jaime Guitart, director de operaciones en Green Ice, una empresa de iluminación y e-commerce. Guitart comparte su experiencia en Just Eat, donde ayudó a lanzar y escalar el negocio en España. Ahora, en Green Ice, trabaja en estructurar la operación comercial y mejorar el servicio para diferenciarse en el competitivo mercado de la iluminación. Este episodio ofrece una visión sobre su enfoque en innovación y calidad en un nuevo sector.

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En este episodio de "Disruptores Digitales," Alejandro Vazquez, Head of Sales en Hopla!, nos acompaña para discutir la transformación digital en el ámbito de las ventas. Alejandro comparte sus valiosas experiencias y conocimientos sobre cómo la digitalización está revolucionando la forma en que las empresas venden y se conectan con sus clientes. Nos habla sobre la relevancia de utilizar datos para tomar decisiones informadas, mejorar el rendimiento del equipo de ventas y las estrategias de Hoopla para fomentar la innovación continua y mantenerse a la vanguardia en la industria tecnológica. Además, explora los retos actuales en las ventas digitales y cómo convertirlos en oportunidades de crecimiento.

Alejandro también nos brinda un ejemplo concreto del trabajo de Hoopla, explicando cómo ayudaron a un banco tradicional a modernizar sus aplicaciones y adaptarse a las nuevas demandas tecnológicas. Además, reflexiona sobre su trayectoria profesional, su transición de grandes corporaciones a un entorno más disruptivo y su perspectiva sobre el cambio de paradigma en la acción comercial. No te pierdas este episodio lleno de insights y consejos prácticos para cualquier profesional interesado en la transformación digital y las ventas.

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En este nuevo episodio, conversamoscon Alfonso Ganzabal, Managing Director en Sisteplant. Alfonso nos explicó que Sisteplant es una ingeniería industrial que lleva 40 años ayudando a transformar fábricas hacia lo que hoy se conocen como fábricas inteligentes. Con un enfoque en la digitalización y optimización de procesos, Sisteplant trabaja en diversas áreas como la organización de operaciones, el layout de plantas, la cadena de suministro y la tecnología de fabricación, siempre poniendo énfasis en la capacitación y adaptación de las personas involucradas.

Alfonso destacó que los sectores industriales actuales enfrentan exigencias cada vez mayores en términos de productividad, calidad, flexibilidad y sostenibilidad. Sisteplant responde a estas necesidades ofreciendo mejoras en la productividad y costes, asegurando la calidad y adaptándose a nuevas exigencias de manera sostenible. Alfonso también compartió la experiencia de Sisteplant en la implementación de estrategias comerciales, subrayando que las aproximaciones basadas en valor y relaciones a largo plazo con los clientes han demostrado ser mucho más efectivas que las estrategias de marketing masivo.

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En este nuevo episodio, contamos con Beatriz Pérez, Head of Sales en España e Italia de Samsung Ads. Durante nuestra conversación, Beatriz nos explicó cómo Samsung Ads se integra dentro de ESBO (European Service Business Organization), una división de Samsung enfocada en B2B. Samsung Ads pone a disposición del mercado publicitario una serie de formatos tanto en la pantalla principal de sus Smart TVs como en su app de canales FAST, Samsung TV Plus, utilizando una rica base de datos obtenida con el consentimiento de los usuarios.

Beatriz destacó la tecnología ACR (Automatic Content Recognition) que permite medir el consumo detrás de cada televisor Samsung. Esta tecnología proporciona datos detallados sobre qué se consume, qué aplicaciones se usan, y la interacción con la publicidad, permitiendo a los anunciantes segmentar y personalizar sus campañas de manera efectiva. También abordó cómo los formatos publicitarios disponibles en la Home y en Samsung TV Plus pueden impactar a los usuarios en el momento perfecto, justo cuando deciden qué contenido ver.

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"Marta nos llevó a través del fascinante mundo de la computación cuántica, explicando cómo esta tecnología emergente puede revolucionar múltiples sectores.

Marta Estarellas lidera Qilimanjaro Quantum Tech con una visión clara y ambiciosa para la computación cuántica. Bajo su dirección, la empresa ha logrado hitos importantes y continúa avanzando en el desarrollo de esta tecnología disruptiva.

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Belén compartió su experiencia y las innovadoras soluciones que ITelligent ofrece en el ámbito del Big Data y la inteligencia artificial.

Belén Albarracín se unió a ITelligent en 2012 y ha sido una pieza fundamental en el crecimiento y expansión de la empresa. Con un enfoque en la evangelización y la formación, ha ayudado a posicionar a ITelligent como un líder en el uso de Big Data e inteligencia artificial para resolver necesidades reales de negocio.

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En esta entrevista, Fernando compartió su experiencia y los innovadores enfoques de Fazla en la gestión del excedente a través de soluciones digitales.

Fernando es un experto en ventas con una amplia experiencia en la gestión de excedentes. Bajo su liderazgo, Fazla ha implementado estrategias efectivas para conectar a productores y retailers con clientes, ofreciendo soluciones innovadoras y sostenibles.

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En esta entrevista, Pablo compartió su fascinante recorrido profesional y su experiencia en la transición desde la Embajada de Marruecos hasta su actual posición en Managing Composites, una innovadora empresa de ingeniería.

Pablo Viana es un apasionado de la automoción y un experto en desarrollo de negocios con experiencia internacional. En Managing Composites, trabaja con un equipo joven y dinámico que se dedica a la innovación en el sector de materiales compuestos, colaborando con empresas de renombre y participando en proyectos vanguardistas.

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