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談判無所不在，從分食披薩、參加面試、租房子，到商業合作、採購，甚至各國該如何分攤溫室氣體排放成本。每一天我們都在與孩子、伴侶、主管、部屬、競爭對手談判。

　　該怎麼做，才能讓對方覺得公平、自己不委屈？如果談判有原則可循，能讓我們更公平對待彼此，共享成果，不是很好嗎？本書將能幫你做得更好，也讓與你談判的人感覺良好。

　　耶魯教授、談判專家奈勒波夫，以賽局理論為基礎，針對談判中的分配難題，提供了一種全新且真正公平的解方，也就是「分餅法」。
 
　　他認為，談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關。無論規模大小，一旦參與談判的各方共同把餅做大，就能創造更高價值，打造共贏互利的局面。
 
　　這不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活跟利益有關的分配中，幫助我們看穿局勢，掌握優勢。
 
　　書中以大量案例說明分餅法的真實應用，作者也曾將此方法運用在可口可樂併購誠實茶（Honest Tea）的過程，以及協助NBA資方與球員談判之中。此外，作者還進一步告訴我們：
 
　　✓ 如何與不懂分餅法的人談判？
　　✓ 如何進行多方談判？
　　✓ 身為談判者，如何讓自己更有說服力？
 
　　本書將改變我們在商業與個人生活裡的談判方式，把談判看得更清楚、更有邏輯，用立論而非立場來達成協議，同時辨識其他做法的矛盾，提出有說服力的論點。

名師推薦

　　林宜璟 百大企業指定談判教練
　　馮勃翰 台灣大學經濟學系副教授
　　鄭志豪  國際權威談判講師
　　劉奕酉 企業行銷顧問
　　蘇益賢 臨床心理師
　　羅怡君  親職溝通作家與講師

各界好評

　　「透過本書，你也可以學到這種新穎獨特的談判方式。」——盧英德（Indra Nooyi），百事公司前董事長兼執行長

　　「無論你的談判風險有多大，這些策略都將為你下一次談判做好準備。」－－蕭華（Adam Silver），NBA總裁

　　「我會和坐在我諮商室沙發上的每一對夫妻推薦這本書。」－－蘿蕊．葛利布（Lori Gottlieb），心理治療師

　　「這是一種新穎、有邏輯的方法，破除人們對權力與公平的誤解，提出一套可以改變人們在商業、政治、人際關係裡處理談判的架構，把重點轉移到一起把餅做大。」－－肯．錢諾特（Ken Chenault），美國運通前董事長兼執行長

　　「這個談判方法有兩千多年歷史，卻十分新穎出眾。請讀這本書並和你的對手分享。」——賀伯．柯恩（Herb Cohen），暢銷書《萬事好商量》作者

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──哈佛法學院經典讀物、一本給所有人的談判書──
運用談判學╳心理學架構5大情緒策略，
把情緒納為談判手段，幫你扭轉情勢、明智決策

　　★戴斯蒙．屠圖大主教、艾蓮娜．卡根大法官、《EQ》丹尼爾．高曼、《與成功有約》史蒂芬．柯維、 知名情商溝通作家蔡康永大力推薦

　　★Goodreads社群網站讀者盛讚：運用情緒影響行動和決策，讓彼此獲得更好的結果，非常實用！

　　★榮獲國際預防和衝突解決研究所的「最佳解決衝突書籍獎」

　　談判，大到國際戰爭小到教育兒女，皆在各自「論點」與他人「需求」中做決策，只是結果能否符合你的最大利益？關鍵差異，就在情緒！我們一直避免情緒干擾言語與行動，但很多突發事件總讓人招架不住：

　　◆馬上簽署的業務訂單，對方突然說不簽了→「別這樣對我！如果你撤回協議，我會丟掉飯碗。」
　　◆汽車經銷商說，你的新車引擎不在保固範圍內→「你們開黑店啊？修好引擎，否則我們法庭上見！」
　　◆天氣微涼的早晨，你的孩子死活不願意穿上外套→「小姐，不管你高不高興都得穿外套。現在立刻穿上！」

　　談判多了壞情緒，言語與行動、甚至立場就會鬆動。一旦陷入負面情緒，你的焦點不再是「好好說話」，而是「保護自己」或者「攻擊對方」，最終讓內心情緒戲碼主導談判結果。

　　國際法學權威、哈佛談判專案中心創始人──羅傑．費雪╳哈佛心理學教授──丹尼爾．夏畢洛，打破『理性至上』的談判原則，將負面情緒軟化為正面力量、釐清誤解的武器。

　　運用賞識、親和感、自主權、地位、角色，5大情緒策略，搭配幽默生活化的解說，從國際仲裁、醫病關係、企業併購、考績評估、面試加薪、婚姻爭執……，一窺情緒醞釀、爆發與正向逆轉的完整過程，帶你理解情緒、良性溝通、做出最佳決策。

　　◤5大核心情緒策略◢
　　核心情緒策略，就是人性的欲念。當欲念未被滿足時，種種情緒會接踵而至。這種欲念對每位談判者都很重要。你不必忽略、逃避或費心診斷雙方的情緒變化，就能享受情緒帶來的好處。

　　●賞識：你與他人的想法、感受與行動受到貶抑、或認同？
　　【做法】賞識是激起所有正面情緒最好的方式。溝通時從他人的想法、感受或行動中發掘優點，並誠實表達出來。讚賞他人觀點，不代表你同意讓步、或接受提議，但卻能從中找到說法說服他人。

　　●親和感：他人視你為敵人跟你保持距離，還是視你為工作夥伴好好相處？
　　【做法】良性溝通是共贏的關鍵因素，這仰賴與他人建立「結構性／個人聯繫」，例如皆為人父母、慢跑愛好者或同為這場談判的代表等等，只要在「己方」與對方之間搭起橋樑，就可以拉近雙方距離，一致為共同目標打拼。

　　●自主權：你或他人做決定的自由被侵犯，還是彼此尊重？
　　【做法】自主權左右著決策能力，但談判溝通是雙向的，不要單憑一己之力，適時邀請對方加入，讓他人感受到自主權。

　　●地位：你的地位相對他人高或低，是否在彼此應得的地位互相認可？
　　【做法】「社會地位」短期無法變動，但基於專長與經驗，人們可以在不同領域取得「特定地位」的事實，讓一切變得簡單多了，你可以運用特定地位來提升對方和自己的自信。

　　●角色：目前的角色與任務有沒有為彼此帶來成就感？
　　【做法】人時刻扮演不同角色，每個人都喜歡有意義的角色，當角色與立場失衡時，請回歸自身信念與目標，重新評估可能做法，同時也因應場景，適時轉換角色，例如傾聽者、問題解決者。

　　實際策略『應對』與『運用』，歡迎詳閱本書！

本書特色

　　1. 哈佛法學大師經典著作：
　　《哈佛這樣教談判力》前傳。談判不是新鮮事。然而，大眾認為談判的關鍵，不在於談判技巧或學經歷優勢，本書翻轉你的認知，把眾人最常忽略的情緒放在檯面上分析。

　　2. 打破「理性至上」舊談判觀念：
　　情緒也無所不在。所以，舊談判觀念會希望你：不要產生情緒？（沒人辦得到）、直接面對情緒？（談何容易）、忽略情緒的存在？（行不通的）。本書反其道而行，教你善用情緒（好壞情緒皆可），才能從情緒中抓住彼此需求，讓談判進階到下一階段。

　　3. 創新5種情緒策略：
　　作者運用心理學機制，創造5種核心策略──賞識、親和感、自主權、地位與角色。當你發現情緒時，不管自己或他人的正面或負面情緒，只要盡力滿足上述策略中的欲念，就能將危機化為轉機，找到共贏的可能。

　　4. 各種談判場景的原型+建議：
　　討論失敗案例，並找出其中可控、能改善的部分，案例大到國際談判、企業併購，小到面試加薪、夫妻爭執。另外補充負面情緒的因應方法、談判的準備流程，以及「真實世界」的案例：厄瓜多前總統哈米爾．馬華德的親身經驗。

專業推薦

　　林靜如│律師娘講悄悄話粉絲團、暢銷作家
　　黃日燦│併購律師、台灣產業創生平台創辦人、裕隆集團執行長特別顧問
　　劉必榮│東吳大學政治系教授
　　蔡康永│暢銷作家、節目主持人
　　蘇益賢│初色心理治療所臨床心理師、企業講師
　　★專書導讀：游梓翔│世新大學副校長暨口語傳播系教授
　　 (依姓氏筆畫排列)

各界好評

　　這本書與《哈佛這樣教談判力》一脈相承，堪稱經典！──史蒂芬•柯維（Stephen Covey），《與成功有約》作者

　　強大的功能、實用的建議，能教你妥善運用情緒。──戴斯蒙•屠圖（Desmond Tutu）大主教、諾貝爾世界和平獎得獎人

　　談判者的必讀之作，對所有人來說更是如此。──艾蓮娜•卡根（Elena Kagan），美國最高法院大法官、哈佛法學院前院長

　　從艱難的對話到正式談判，所有人都可以運用的最佳指南。──丹尼爾•高曼（Daniel Goleman），《EQ》作者

　　注定與《哈佛這樣教談判力》並列在世界各地無數書架上。──霍華德．加德納（Howard Gardner），哈佛大學教育研究所教授、認知心理學家

　　本書清楚說明了人類情感在人際社會中的複雜影響，無論與朋友談判還是一起用餐，都應該提高所有互動中的文明程度和有效性。──傑羅姆•卡根（Jerome Kagan），哈佛大學心理學教授

　　完美跟隨《哈佛這樣教談判力》的腳步。從廣泛研究談判中取得第一手經驗，本書既深入又易於閱讀。──艾莉絲•博靈（Elise Boudling ，1920-2010），社會學家

　　重新燃起對情感的關注，擴大了研究情緒對大腦和行為的影響。本書將這種情況提升到全新水準，顯示情緒如何對管理者和談判者實現目標的方式產生積極和消極的影響──約瑟夫.李竇（Joseph LeDoux），《情緒大腦》（The Emotional Brain）、《突觸的自我》（Synaptic Self）作者

　　費雪和夏畢洛的哈佛談判專案中心，建立在費雪暢銷書《哈佛這樣教談判力》的基礎上，再以這本理論清晰兼具教育性的書，闡述談判中不可避免的情緒和人際關係。──《出版者週》評論

　　與眾不同的作品，仔細構建和撰寫，你閱讀時可能會發現自己不時點頭讚揚書中的知識。這是一本值得深思的書，是每個談判者的架上參考書。──《談判者雜誌》（The Negotiator Magazine）

　　本書的價值書裡清楚呈現，作者說，無論在商務場合還是個人或家庭關係，良好的談判都有助於尊重他人，也尊重自己的感受。──《今日美國》

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為什麼有些人就是比較成功？
世界級企業家如何透過少做事來獲得更多成就?
想要創造高效人生、擁有財富自由
一切都從掌握10倍成長思維開始
你會發現，成功沒有你想像的那麼難！
 
　　▶給企業主、管理階層、一人公司、目標成為團隊領導的人
　　▶本書顛覆你的想像，解釋了為什麼設定10倍比2倍目標更容易成功！
 
　　由世界級企業家顧問丹‧蘇利文╳知名動機成功學家班傑明．哈迪博士──繼《成功者互利方程式》《收穫心態》後，提出最強成功法「10倍成長思維」，讓你學會成功人士的高效人生。
 
　　重新理解20/80法則
　　結合成事在人的力量╳收穫心態╳刻意練習
　　帶你了解世界級企業家如何透過「少做事」來獲得更多成就！
 
　　10倍成長思維是一種超能力，能讓你能超前部署的操作系統：
　　●顯著擴展視野和標準；
　　●簡化策略和重點；
　　●識別並移除非必需品；
　　●發展獨特領域的精通力；
　　●領導和授權樂於分享你的願景的人。
 
　　10倍成長思維也是改變自己和生活的工具，帶你踏上一段有如剝洋蔥的旅程，一層一層發現自己的天賦，展現最真實的你：
　　●10倍成長思維打破「付出2倍努力比花10倍努力更容易」的迷思
　　→實際結果恰恰相反！ 10 倍成長思維需要消除 80% 阻礙你前進的現有客戶、角色、行為和心態，因此你的成功路徑更明確，花費力氣更少。
 
　　●10倍成長思維要你捨棄「稀缺」，擁抱「買方」心態，永遠只追求你「想要」的
　　→擺脫長期以來因外界眼光而覺得自己需要的一切，只追求自己「想要」的目標，就像買家設定明確的標準和界限，像是哪些機會你會接受，哪些機會你會拒絕？這是我們能為他人提供最大價值的方式，是其他人無法複製的。
 
　　●10倍成長思維只要實踐過一次，就可以不斷複製下去
　　→採用 10倍成長思維的過程，你必須不斷問自己可以為他人提供什麼價值，擁抱「收穫心態」來衡量你的進步，創建一個只有你可以獲勝的遊戲。
 
　　●10倍成長思維是違反直覺、反流程的，當你完全不考慮自己時，反而會更快地實現目標
　　→你專注於什麼，就會成就什麼，作者自創的「時間限制系統」闡明，將時間設定成3大類最有成效：
　　「專注日」聚焦於20%高價值活動的日子；
　　「緩衝日」處理不屬於你獨特能力的其他必要任務；
　　「自由日」不工作，只關注自己的身體、探索新想法、放鬆心靈。
　　 
　　●10倍成長思維的「4大階段」可以創造10倍文化，讓團隊成員追求自己的獨特能力和 10 倍價值
　　→每位企業主實現 10 倍思維的旅程中歷的四個創業轉變：
　　第一級：堅強的個人主義者，凡事親力親為。第二級：招募團隊經理。
　　第三級：領導者從營運中抽身，由團隊經理來管理一切。
　　第四級：讓各個層級的每個人追求自己的獨特能力，讓整個團隊都擁抱10成長思維來做事。
　 
本書特色
 
　　1.顛覆傳統思維‧打造成功新路徑，成功沒有你想像的那麼難：本書幫助你抓住突破性的機遇、改變思維，同時促使你更廣泛地思考更多可能性。10倍成長思維不但可以簡化了目標，也縮減了可行的達標路徑。
 
　　2.同時擁有快樂與成就感，玩一場只有你自己可以玩的人生遊戲：在追求成功的路上，很多人並不快樂。本書教你捨棄「需要」和「落差」心態，擁抱「想要」和「收穫」心態，從今天起你只會追求打從心底想要的目標，珍惜自己的成長，享受每天的小勝利。
 
　　3.善用「20/80」法則來「刻意練習」：重新思考20/80法則，在10倍成長思維的世界，你必須捨棄80%的事，只專注在「20% 最有價值」的事，然後反覆練習與精進，創造只有你能辦到的價值。
 
　　4.輔以大量真實故事案例，傳達10倍成長思維的概念：作者為本書架構提供具體的實例，讀者能夠透過他人擁抱10倍成長思維的過程來學習與借鏡。
 
專業推薦
　
　　于為暢／資深網路人、個人品牌事業教練
　　愛瑞克／《內在原力》系列作者、TMBA 共同創辦人
　　（依姓氏筆畫排列） 
 
各界熱烈推薦
 
　　「在二十五歲師從丹．蘇利文（Dan Sullivan）時，我第一手體驗過10倍成長思維如何全面改變人生。班傑明．哈迪博士卓越地擷取丹的概念精髓，然後透過這部傑作啟發讀者。這是每位創業家必讀的好書！」──吉諾．威克曼（Gino Wickman），著有《集客力》（Traction）和《理想的企業人生之道》（The EOS Life）
 
　　「本書不僅召喚讀者身體力行，更是一冊行動路徑圖。學習丹．蘇利文的10倍成長思維是邁向成功之路的基本要務。」──克里斯．佛斯（Chris Voss），黑天鵝集團執行長暨創辦人、《FBI談判協商術》（Never Split the Difference）作者
 
　　「丹是10倍成長思維領域的大師。在破壞式創新來勢洶洶的當下，本書各項課題對公司存續事關重大，提供的路徑圖更有助於企業蒸蒸日上。」──彼得．戴曼迪斯（Peter H. Diamandis）擁有哈佛醫學院學位；X獎基金會和富足360創辦人、紐約時報暢銷書榜作家
 
作者介紹
作者簡介

丹．蘇利文Dan Sullivan

　　世界一流的創業力專家，親自教練過的成功創業家，令任何在世教練難望項背。他創辦了「策略教練」公司並擔任總裁。該公司在過去四十多年間教導和訓練過逾三萬名創業者，是當前全球首屈一指的創業教練組織。丹富創意、反直覺的觀點幫助眾多有所成就的創業家，在人生和事業上獲得十倍優質的成果，以及創造無比的時間、財務、關係和目的自由。丹出版的著作超過五十五部，當中包括與班傑明．哈迪博士合著、榮登《華爾街日報》暢銷書排行榜的《成功者的互利方程式》與《收穫心態》。丹與夫人芭芭拉．史密斯（Babs Smith）既是人生伴侶也是事業夥伴。他們共同擁有和經營商業策略教練公司，在多倫多、溫哥華、芝加哥、洛杉磯、英國等地均設有辦公室。丹夫婦目前寓居多倫多市。

　　更多資訊：www.strategiccoach.com

　　相關著作：《收穫心態：跳脫滿分思維，當下的成功和幸福，由你決定》《成功者的互利方程式：解開成事在「人」的祕密，投資好的人，贏得你的財富、時間、人際、願景四大自由》

班傑明．哈迪 博士Benjamin Hardy

　　組織心理學家，也是全球數一數二的企業領導力和指數型成長專家。他的博士研究聚焦於創業勇氣和變革型領導力。在完成博士學位之前，他於Medium發表的部落格文章吸引了逾一億讀者，還出版了第一部主要著作《意志力不管用》，並且經營一個營收達七位數的線上訓練事業。在二○一九年取得博士學位之後，他又出版了五部書籍，其中包括與傳奇創業教練丹．蘇利文合寫的三部著作。除了著作熱銷數百萬冊，哈迪博士也是《財富》雜誌五百大企業爭相求教的導師，和各式商業活動炙手可熱的演說家。他和妻子蘿倫育有六個小孩，當前定居於佛羅里達州奧蘭多市。

　　更多資訊：www.benjaminhardy.com、www.futureself.com

　　相關著作：《預見未來自我：用未來自我學會活在當下、校準生活，每天創造屬於你的成功版本》《成功者的互利方程式：解開成事在「人」的祕密，投資好的人，贏得你的財富、時間、人際、願景四大自由》

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如果表達像丟球，
那麼溝通就是接球，
如何完美接招，再做個好球給對方，
你需要「順勢溝通」的思考！
 
　　我們常常誤解溝通，以為「只要我主動說了怎樣的話，對方就應該照我說的這樣做」，但如果沒有看懂自己與對方的關係，或是未察當下的情緒、心境，往往會陷入被拒絕、被無視、對方大聲就不知道要怎麼回應、講沒兩句就火大翻臉等溝通不良的惡循環裡。

　　高人氣社群KOL、溝通表達培訓師張忘形從自身經驗出發，他曾經歷第一線的學生團導遊、校園職涯中心老師，再到後來的講師人生，一路走過衝動發言、當夾心餅乾、在社群上「仗義執言」、與網友筆戰等各種消耗情緒心力的情境。這些都使他更深刻體會「溝通」的重要性，進而鑽研與人對話的本質，並且發現──
 
　　●把溝通想成戰鬥，當然沒人想與你溝通。
　　●討好人和當好人是不一樣的，好人必須要有清楚的界線。
　　●除了接收內容，「接住情緒」更重要。
　　●面對「頻率不對」的人也能溝通？其實，理解人格特質能帶來更多對話！
　　●只要三寶技巧（請、謝謝、抱歉／好、不好、好嗎），就能完美應對最常見的溝通情境！
 
　　如何把過去的阻力轉變為工作、生活上的助力？如何用一句「適當的話」說進別人心坎裡？「溝通的力量是來自於我們的理解和選擇，而不是說話技巧。」成為忘形的順勢溝通之道。

　　這本書深入解析個人信念、人際界線、各類情緒、人格特質等四大面向，提出相應的心法、工具、可能性以及「換句話說」的方式，也讓你知道溝通原來比想像中更不費力──只要一句話，就能精準擊中對方需求；一個眼神，別人就知道你要說什麼！

優勢推薦

　　瓦基｜「閱讀前哨站」站長　　
　　周震宇｜聲音訓練專家
　　陳志恆｜諮商心理師、暢銷作家
　　張國洋｜大人學共同創辦人
　　許皓宜｜諮商心理師
　　莊舒涵（卡姊）｜出色溝通力教練
　　張瀞仁｜美國非營利組織Give2Asia亞太經理
　　楊士範（Mario）｜關鍵評論網媒體集團共同創辦人
　　愛瑞克｜《內在原力》作者、TMBA共同創辦人
　　歐陽立中｜暢銷作家、爆文教練
 
　　這本書就是「溝通」這門學科的功夫菜……精彩案例、實用技巧的背後，蘊藏了心理學、行為學等深刻的原理原則，讓人欲罷不能地一頁一頁往下翻。──周震宇／聲音訓練專家

　　比起強調那些具有說服力或煽動力的美麗話術，我們得回到自己的內在，覺察自己對於溝通的信念……保持彈性而非套用公式，才是溝通的精髓所在。──陳志恆／諮商心理師、暢銷作家

　　用對的鑰匙開鎖，才能真的讓話語走入對方心中……讓這本書成為改善關係，建立更強大信賴與羈絆的一個起點吧！──張國洋／大人學共同創辦人

　　在忘形的書中，我特別喜歡的是他直接點破這個盲點：「溝通的力量是來自於我們的理解和選擇，而不是說話技巧。」……相信大家讀了他筆下的溝通奧妙與心法後，更能懂得人與人相處的珍貴與美好。──許皓宜／諮商心理師

　　溝通技巧提升是對自我最好，也最值得的投資，只要願意依照著《順勢溝通》中的方法應用在職場、生活當中，溝通必能有效果又有效率。──莊舒涵（卡姊）／出色溝通力教練

　　以自我覺察為基礎的溝通，不只在職場上，在網友、家人、朋友、伴侶、親密關係之間，其實都可以用同樣的方法操作。我甚至覺得，對像我這樣的內向者來說，這是更有效率的方法。──張瀞仁／美國非營利組織Give2Asia亞太經理

　　這本《順勢溝通》提綱挈領地提供一套系統，能快速讓讀者明白，溝通可以如何學習、思考和精進。──楊士範（Mario）／關鍵評論網媒體集團共同創辦人

　　身為一個高敏感人，我非常在意他人與我互動的過程……善用溝通，可以連接起更多人與我們一起成就更多事情，也讓我們可以活出更好的人生版本。──愛瑞克／《內在原力》作者、TMBA共同創辦人

　　我們總以為對方難溝通，結果最難溝通的可能是自己……但有了忘形的《順勢溝通》，從此，溝通成為我們最強的優勢！──歐陽立中／暢銷作家、爆文教練
 

 

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The Chances of Success
 
用機率思維找到可複製的核心能力，
掌握提高勝算的底層邏輯
 
定準方向、找對方法、做好決策、思維進化、管理智慧、商業邏輯，
幫你用六大進階步驟、117個思維模型，破解複雜難題，提高人生勝率！
 
　　人生是一系列的決策過程，只做對一道題沒有用，要有能力去應對人生一系列的複雜難題。一次完美，換不回人生的成功，次次完成，才有機會迎來人生的圓滿。
 
　　第一步 定準方向——把握人生的精度  
　　第二步 找對方法——看透這個世界的本質
　　第三步 做好決策—— 贏得人生主動權
　　第四步 思維進化——人生需要不斷地重啟
　　第五步 管理智慧——人和人之間就是互相成就  
　　第六步 商業邏輯——找到你的旋轉飛輪
　　
　　每一個人都應該找到可成事的能力內核，不斷複製，四散開花，像細胞分裂一樣，實現從0到1，從1到N。讓幸運變成你的能力，搭建一套屬於自己的商業模式。
 
　　提高勝算的決勝關鍵
　　1. 成為高手的三個階段：判斷力、分寸感、顆粒度
　　2. 從0維到5維的思考：線性思考、全面思考、空間思考、時空思考、機率思考
　　3. 三種槓桿：專業、管理、資本
　　4. 深度思考三把刀：進化思維、本質思維、系統思維
　　5. 打造高效協作機制：定目標、扛目標、盯過程、守底線、獎結果
　　6. 搭建完整的商業模型：找到核心存量、找到關鍵因果鏈、找到增強回路、找到調節回路、承認滯後效應
　
強力推薦
 
　　游舒帆／商業思維學院院長
　　盧希鵬／台灣科技大學資訊管理系特聘教授
　　謝文憲／企業講師、作家、主持人
　　愛瑞克／《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人
 
作者介紹
作者簡介
 
劉潤
 
　　潤米諮詢創始人，中國著名商業顧問。
 
　　「5分鐘商學院」主理人，微信公眾號「劉潤」主理人，微軟（中國）有限公司前戰略合作總監，曾任和現任百度、海爾、中遠國際、五源資本、康寶萊、騰訊、恒基等多家知名企業的戰略顧問。
 
　　主理暢銷音頻課程「5分鐘商學院」「商業洞察力」「商業通識」等，著有暢銷書《底層邏輯》《底層邏輯2》《進化的力量》《5分鐘商學院》《商業洞察力》《給孩子的商業啟蒙》《商業簡史》《新零售》《每個人的商學院》《趨勢紅利》《互聯網 ：小米案例版》《傳統企業，互聯網在踢門》《人生，就是一場突如其來的旅行》《2012，買張船票去南極》。
 
目錄
前言
本書摘要
 
PART 1定準方向：把握人生的精度
成為高手的三個階段
讓複雜的事情簡單化
知識增量，決定你的成長品質
你做過的事情都有價值線
真正困住一個人的是格局
成大事的人，要具備的五種硬功夫
 
PART2找對方法：看透這個世界的本質
用多元思維看世界
洞察事物本質的能力
從零維到五維的思考
打破自己的認知盲區
搭建人生進化系統
六種「人間遊戲」的破局之法
 
PART 3做好決策：贏得人生主動權
困難越大，護城河越深
頂級高手都是長期主義者
及時止損是打敗困境最好的辦法
人生的管理，就是目標的管理
做好職業規劃，少走彎路
培養戰略性思維
 
PART4思維進化：人生需要不斷地重啓
深度思考三把刀，斬斷險阻
比認知盲區更可怕的，是你的思想鋼印
受益終身的七個習慣
開掛的人都堅持窄門思維
認知層次與認知速率
人際關係的符號互動理論
 
PART5管理智慧：人和人之間就是互相成就
打造高效協作機制
人才是企業最重要的資產
優秀管理者要具備的七項素養
管理者的溝通心法
員工心流是可以被管理的
管理者的實踐
 
PART 6商業邏輯：找到你的旋轉飛輪
用結構模組搭建商業模型
只要留在牌桌上，就有贏的機會
商業模式的本質，是利益相關者的交易結構
商業模式創新，就是交易結構的創新
處理資訊方式的不同，決定了賺錢方式的不同
「十大戰略」模型

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偷懶學習才有效率、一直Google翻譯，永遠記不住、死讀硬背不如常回想
不論是英、日、韓、法、義、德等外語
一套方法學得快、記得久！
 

專業推薦

游皓雲│多語教學專家、《懂語感，無痛學好任一種外語》作者
蔡蔡老師│華語老師

想要環遊世界卻苦於語言不通？
想跟外國人做朋友卻只會結巴？
只要看完本書，你跟各國人都可以輕易聊得來！

由快速精通六國語言的語言大師──加百列‧懷納所歸納出的學習與記憶科學的方式，為你展示出如何讓記憶更加難忘、時間的重要性，以及如何探索你自己的語法天才，透過圖像方式鎖定記憶，並解釋為什麼在學習語言單字的時候，正確的圖像連結如何幫助你事半功倍，讓你能在最短時間內學會各國語言！

透過本書，你會發現──
偷懶的學習才是真效率：認真背誦的東西，到了隔天你只會記住30%，既然瘋狂背誦沒有辦法達到更好的效果，那不如省力點吧！

死讀是沒有用的，試著回想：你猛讀二十五分鐘的書，不如你花五分鐘做個回顧測驗，做正確的選擇吧！

如果你一不知道就GOOGLE答案，那你肯定記不住：如果某個單字已經在遺忘邊緣而被你回想起來，就越能夠被你深刻記住，管好你的手指頭吧！

用對方的母語跟對方溝通，才能講到心坎裡：任何言語經過轉換都會喪失部分的真意，當你用對方的母語交談時，你將能更快跟對方做出最完美的交流！


這本書不只能幫助你學習英文，它更能一體通用至所有的語言，幫助你在職場、旅行、溝通、課業等各方面看見、聽見不一樣的世界，為自己的眼界打開另一道窗！
 

 

 
作者介紹
作者簡介

加百列．懷納Gabriel Wyne
加百列‧懷納是一位住在洛杉磯的作家及歌劇演唱家。他花了十四周學會流利的德文，就此愛上語言學習，而後更花了兩個月的時間密集學習義大利文。而後他發明了一套學習系統，能夠快速的學會流暢其他語言，2010年時，他花了五個月學會流利的法語，並在十個月內學會流利的俄文。
目前他正在學習學習匈牙利語，預計在2014年中開始學習日文。

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用最少的付出，換取最大的個人成長
　　掌握學習5大層次，讓人腦超越人工智慧的學習技術
 
　　學習的深淺，決定了你的成長速度和人生高度
　　學習不夠深，是平庸之人始終平庸的原因。
　　學習足夠深，是高手能產生大量有價值的知識與想法的原因。
　　學習方式不對，是那些勤奮學習的人，卻成長得慢於他人的原因。
　　學習方式用對，是那些比較懶的人，能成長得快於勤奮、 努力的人的原因。
 
　　那麼，要如何才能學得深入，而且學得正確呢？　
　　本書將從科學的角度出發與論證，結合自身學習經驗總結出框架，帶領讀者逐步達到「高效學習」。
 
　　學習由淺至深，不外5個層次
　　【記】
　　如果學到的記不住，那就等於沒學過。但死記硬背的學習方式，又等於「讀死書」。該如何平衡兩者？
 
　　【懂】
　　理解知識的重要性顯而易見，但能讓理解力最大化的學習法，則鮮少人知。
 
　　【網】
　　高手能將所學融會貫通，但高手是怎麼辦到這點的？又是如何快速地辦到這點呢？
 
　　【拓】
　　每一種學習都會遇到瓶頸，也包括人工智慧。而要突破瓶頸、進一步拓展能力，我們只能朝三個方向精進。
 
　　【活】
　　學以致用不是一個道理，而是一種技術。許多人就是做不好這一點，才無法透過學習改善生活。
 
　　這本工具書統整了一套完整的學習技術，從思維方式到具體的學習方法與行動，幫助你解決一系列學習中會遇到的困惑：
 
　　l  如何學習才能加深你的記憶？
　　l  有什麼方法能提升你的理解能力？
　　l  學霸與天才的差別是什麼？
　　l  什麼樣的學習能夠調整性格？
　　l  「最好」的學習方式是什麼？
　　l  如何才能將所學的知識融會貫通？
　　l  如何建構自己的知識體系？
　　l  忙碌的人該如何利用零碎時間學習？
　　l  市面上這麼多種筆記術，哪一種最有用？
　　l  如何善用知識的力量，提升自己的收入？
　　l  如何將和你無關的「無用知識」，運用到你的領域上？
　　l  什麼樣的學習能加深思考的深度？
　　l  什麼樣的學習能實際改善你的生活？

名人推薦

　　江健勇（江魔）｜亞洲毒辣NLP創辦人，《奸的好人》系列書作家
　　林揚程｜書粉聯盟創辦人
　　張志豪｜台灣陽獅媒體集團副總經理　
　　蔡淇華｜作家
　　閱讀人。鄭俊德
　　劉俊佑（鮪魚）｜生鮮時書創辦人
　　蘇書平｜為你而讀執行長
　　──鼎力推薦
 
　　Roxas初次參加講師培訓班時，上台5分鐘就讓所有參加者兼導師驚訝不已；第二年培訓班，我邀他擔任嘉賓導師分享「如何寫書」，帶來的驚喜比上一年更大。而這本《深度學習的技術》，則是他給我第三次且更大的驚喜！──江健勇（江魔）／亞洲毒辣NLP創辦人，《奸的好人》系列書作家
 
　　當移動互聯顛覆了學習之後，學習的終點已經不是知道而是做到。──林揚程／書粉聯盟創辦人
 
　　這本書適合所有想要突破現況，提升自我的讀者。大輝透過各種思考技巧，打開思維侷限，讓靈感能源源不絕的出現。──張志豪／台灣陽獅媒體集團副總經理　
 
　　學習幫助我們看得更遠，而要想走得更遠，需要有深度學習的能力，這本書可以幫您做到！──閱讀人。鄭俊德
 
　　我們所有人都需要學習，卻很少人有人知道如何有效學習。你可以透過本書的「記懂網拓活」五種心法，改善你的學習方式。──蘇書平／為你而讀執行長
 
　　我常在楊大輝的4THINK上看到許多跨領域、顛覆性的深度好文，翻閱本書才發現，原來秘訣就在「記、懂、網、拓、活。」學如逆水行舟，不用則退，讀完書後也別忘運用，畢竟學習只是過程，你想完成的目標，才是終點。──劉俊佑（鮪魚）／生鮮時書創辦人

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你可曾在夜深人靜時納悶，我今天到底做了什麼？可曾夢想「有朝一日」可以著手什麼計畫、展開什麼行動──但那「有朝一日」永遠不會到來？

　　我們都努力為要事騰出時間。我們信心滿滿地開啟每一天──然後時間就被接連不斷的會議、沒有盡頭的email和永無休止的社群媒體動態吞沒。有時彷彿疲憊不堪和注意力不集中已成為我們的預設狀態。要是你可以跳出倉鼠輪、開始掌控你的時間和專注力，該有多好！

　　身為Google Ventures「設計衝刺」（design sprint）的開創者，傑克‧納普和約翰‧澤拉斯基已透過重新設計「工作週」，協助數百支團隊解決重要問題。根據從設計衝刺汲取的教訓，他們花費數年以自己的習性和慣例進行試驗，尋找將活力、注意力和時間最佳化的方式。現在，他們已將最有效的策略歸納成一個四步驟的日常架構──精華、雷射、提振活力、反省──任何人都可以用來有系統地設計自己的每一天。

　　「生時間」不是關於提高生產力或給更多待辦事項打勾，也不是提出像是扔掉智慧型手機或發誓戒除社群媒體等不切實際的解決方案。「生時間」提供的是一套可量身訂作、有87個迷你策略的選單，包括：

　　●擬辦清單
　　●讓自己不方便
　　●不要一早就上線
　　●把盤子中央公園化
　　●把自己鎖在外面
　　●……還有其他更多

　　如果你希望一天之中有更多自由時間可以運用，《生時間》是你必讀之作，它能協助你開始以真正重要的事情為中心，刻意設計你的日子。假以時日，你必能讓你的生活歸你所有。

各界好評推薦

　　「《生時間：高績效時間管理術》是魅力四射的宣言──也是大膽無畏、打造聰明長久習慣的DIY指南。如果你想要完成更多（而不發瘋），請讀這本書。」──查爾斯‧杜希格（Charles Duhigg），暢銷作家，著有《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》（The Power of Habit）、《為什麼這樣工作會快、準、好》（Smarter Faster Better）

　　「往往，我們會陷入每日需求的泥淖，找不到時間做真正重要的事。在這本強勁有力的書中，傑克‧納普和約翰‧澤拉斯基解釋，在規劃日子時做些小小的改變，就能為我們生出更多時間，給那些能讓我們神采飛揚、心靈充實的人和活動。如果你想營造更快樂、更成功的人生，這本書非讀不可。」──葛瑞琴‧魯賓（Gretchen Rubin），暢銷作家，著有《過得還不錯的一年》（The Happiness Project）、《理想生活的起點》（The Four Tendencies）

　　「身為一個對時間充滿執念、亟欲了解該如何加以明智運用的人，我好喜歡這本有趣又實用的書。這不是那種平凡無奇的生產力書籍。」──伊凡‧威廉斯（Evan Williams），Medium創辦人、Twitter共同創辦人

　　「我敢說，讀了這本書，你一定會得到讓你更快樂、或更有效地實現人生想望的點子。這本書聰明伶俐、妙趣橫生，且充滿實地測試過的洞見。」──丹‧希思（Dan Heath），暢銷作家，著有《關鍵時刻》（The Power of Moments）、《學會改變》（Switch）

　　「時間是創意工作最主要的成分。專注的時間、實驗的時間、掌握技能的時間。《生時間：高績效時間管理術》教我們每一個人找出那種貴重珍寶的方法。要掌控人生的設計權，這是一本絕佳的指南。」──提姆‧布朗（Tim Brown），IDEO執行長，著有《設計思考改造世界》（Change by Design）

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爆紅吸睛，但是能持續銷售才有真價值！
運用複利概念，從策略、定位、行銷到建立平台
深度經營內容變現，穩穩滾動創造獲利！

　　潮流翻新愈快，爆款的生命週期愈短。有沒有另一種經營方式？
　　如何脫離「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環？

　　●    也許你沒聽過「鐵娘子樂團」，但它在Spotify上的累積串流量勝過瑪丹娜，連女神卡卡都佩服得說要看齊！
　　●    電影《刺激1995》首映時名列票房毒藥，但30年來默默滾動，進帳超過一億美元，成為影史經典！
　　●    《星際大戰》首部曲一開始乏人問津，四十年來粉絲支持不減，續集、授權商品不斷累積，成為高價值的經典。

　　長銷，需要不同的深度經營能力！
　　匯聚正確的思維、流程和商業策略，滾動出粉絲不滅的複利效應！

　　本書作者霍利得是《金融時報》、《高速企業》、《Inc.》公認的媒體策略專家和著名財經作家，行銷方案曾被Twitter、YouTube和Google列為研討案例，他將告訴你打造長銷經典的祕密，教你創作出色內容、催化複利效應的箇中門道。

　　當你走上創作之路，霍利得的長銷模式，指引你從內容、定位、行銷、平台四大方向入手，錘鍊傑出的作品，讓它能持續被看見、被使用，受人喜愛，廣為流傳，繼而觸發購買行為，不停創造收入。你的關鍵行動選擇有：

　　●    內容：持續創作受歡迎的不變主題，擊中目標受眾的甜蜜點或解決痛點
　　●    定位：尋求外部觀點，保持開放，積極合作，善用吸引力創造作品共鳴
　　●    行銷：找到對你作品上癮的人，擴散高評價口碑，聯合媒體夯實影響力
　　●    平台：水平垂直整合跨界內容生態系，養成高忠誠度鐵粉，變長期價值

　　霍利得訪談、引述許多製作人、經紀人、行銷人、作家、公關、創業家、企業主和學者的實戰經驗，能啟發你如何打造經得起時間考驗的經典，讓作品自創作起到完成推出，共鳴度持續綿延不絕，人流、金流自動滾進，眾多精采的舉例如：

　　●    《連線》雜誌創辦人凱利的一千個鐵粉理論，教你建立基本盤，先有一份可靠收入。
　　●    樂壇天后愛黛兒淘汰無數演唱樣帶，才發行滿意的專輯，第一週就拿下三百多萬張唱片銷量佳績。
　　●    《牧羊少年奇幻之旅》作者科爾賀翻轉盜版危機，累銷近一億六千五百萬冊，長年風行全球。

　　想成為內容長銷經營者的一員，你可以現在就開始行動！

名人推薦

　　M觀點創辦人、科技巨頭解碼主筆 Miula
　　數位轉型顧問  李全興（老查）
　　網路企業策略主管、時尚集團總監、暢銷書作家、傳奇樂團歌手
　　各路高手爭相推薦

　　「霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考，佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文（Ricky Van Veen），CollegeHumor、Vimeo共同創辦人，Facebook全球創意策略負責人

　　「霍利得的新書是一張終極地圖，幫助你的作品和訊息持續發酵，長長久久。」──安雅・卡耐（Aya Kanai），《柯夢波丹》、《十七歲》（Seventeen）、《紅書》（Redbook）、《女性時代》（Woman’s Day）時尚集團總監

　　「這是霍利得最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點可做為真實世界創作的指引。」──詹姆斯・阿圖徹（James Altucher），暢銷書《雞窩頭下的金頭腦：給魯蛇們的31道成功啟示》（Choose Yourself）作者

　　「本書深入探討每個相關元素，直指核心，竭力為創意人取得長期成功。」──大衛・札克曼（David Zuckerman），「蓋酷家庭」（Family Guy），「美國老爹」（American Dad），「犬人笑傳」（Wilfred）編劇及創作人

　　「你找不到比本書更好的指引了！霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一！」──強・高登（Jon Gordon），暢銷書《能量巴士：讓好運上車，壞運閃邊》（The Energy Bus）作者

　　「創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到，在當代想成為成功的創作人，一針見血的必備策略。」──傑克・烏岱爾（Jake Udell），第三腦（TH3RD BRAIN）創辦人，音樂家Grace VanderWaal、Gallant、ZHU及Krewella的經理

　　「如果你想寫作、製作或創作出色的作品，讀這本書就對了。」──詹姆斯・弗雷（James Frey），暢銷書《歲月如沙》（A Million Little Pieces）、《明亮早晨》（Bright Shiny Morning）作者

　　「本書是霍利得思考的完美呈現，這是一份珍稀的禮物，是通往成功的地圖，也是對人生的洞察。」──羅伯特・克爾森（Robert Kurson），《紐約時報》暢銷書《影子潛水員》（Shadow Divers）作者

　　「對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人，本書不只讓你知其所以然，還指點你方法。這是所有創作者都應該讀的書。」──尚恩・科以恩（Shawn Coyne），黑色愛爾蘭出版（Black Irish Books）共同創辦人，《故事框：優秀編輯須知》（The Story Grid: What Good Editors Know）作者

　　「時下的人很容易認為，音樂作品都只是短暫的流行。正因如此，創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是你必讀佳作。」──賈斯汀・伯瑞塔（Justin Boreta），The Glitch Mob樂團成員

　　「如何讓作品有更好的機會自己發展出生命？本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」──奧斯汀・克隆（Austin Kleon），《紐約時報》暢銷書《點子都是偷來的：10個沒人告訴過你的創意撇步》（Steal Like an Artist）作者

　　（本書原書名：《長銷！：內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》，此為新修第二版）

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「如果有可能出錯，那就一定會出錯！」──墨菲定律
20世紀西方三大發明之一，
沒有僥倖的億分之一，只要你是地球人，
墨菲定律人人中招！

那些無數不在，左右你生活的心理、管理學效應……
別懷疑，這本書真的可以解釋困擾你的人生問題！

☆暢銷百萬本，當當網45萬則讀者五星好評！
「很實用，很有趣，值得細細品味。」
「只要一開始閱讀，便想多買一本。」

☆《墨菲定律》將助你高效而深入──
拓展認知心理；改變思維方法；提升生活、工作格局
「墨菲定律」「帕金森定律」「彼得原理」並稱為「20世紀西方文化三大發現」──換句話說，怕什麼，來什麼。「墨菲定律」說，容易犯錯是人類與生俱來的弱點，若能在事前盡量思考周全，對出現問題時，能承擔及即時應對才重要，而非去掩蓋。

本書從自我認知、經濟管理角度切入，作者引出75條對現代人工作和生活有諸多影響的心理學、管理學、定律、法則，比如沉錨效應、瓦倫達效應、霍桑效應、洛克定律等。將一個個看似艱深難懂的定律及法則以故事巧妙呈現，對理解人性及了解社會、商業的潛規則有極大的幫助。

☆68則心理學經典，全方位適用的溝通、商業法則！
想探索自己、了解他人，必讀經典！
一網打盡所有潛藏在你身邊、擺布你人生的心理學奧祕！

這些你全部不知道？
‧為什麼想討他人的喜歡，最好的方法是反駁他？
‧為什麼不懂社交技巧，保持微笑也好？
‧為什麼越在意的，就越容易失去?
‧為什麼眼中的世界，其實就是內心的世界？

那些讓人發笑卻又令人深思的行為的背後，都藏著好玩又古怪的心理效應……
讓心理學來解答你心中的困惑

【認識真正的自我】
突破思維界線，認識真正的自我
→ 鏡子效應：我們是什麼樣的人，很多時候是用別人的評價來改變
→ 自利偏誤：我很優秀，而你只是運氣好
→ 瓦倫達效應：愈在意的就愈容易失去，不如平常心去應對
→ 庫里肖夫效應：人看到的世界，其實是自己內心世界的投影而己。

【人際交往必讀】
不擅長社交也能留下好印象
→ 首因效應：良好的第一印象是成功的一半。
→ 曼狄諾定律：不懂社交技巧，那就微笑吧！
→ 虛假同感偏差：換位思考而不是以己度人。
→ 出醜效應：做別人眼中「不完美」的人！

【職場良方】
到底是做事重要，還是做人重要
→ 路徑依賴法則：「第一份工作」是成功的一半
→ 古德曼定律：沒有恰當的沉默，就沒有良好的溝通。
→ 蔡格尼克記憶效應：要做好一件事的最好辦法，是立刻去做。


【商業談判技巧】
共好利他，讓他人對自己言聽計從的方法
→互惠法則：說服力不是說出來的，而是做出來的
→承諾一致性原理：讓對方自己說服自己
→登門檻效應：步步為營，走進對方內心
→禁果效應：越「禁止」越「誘惑」 
→超限效應：越說服，越反感

【增加幸福感的應用】
合適的選擇就是最好的選擇
→馬蠅效應：如何把壓力轉化為動力
→布里丹毛驢效應：選擇之前不猶豫，選擇之後不後悔
→貝勃定律：幸福本質上是種「敏感度」
→鱷魚效應：關鍵時刻的取捨之道


本書使用大量而具體的實例故事及知名的實驗，讓讀者了解心理學原則、極為有效的技巧。不論是在理解自我、增進職場人際關係、識別消費陷阱，或是談判技巧，有助讓讀者運用自如，你更懂得應對人生各式挑戰，展開豐盈充實的未來。

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