东西聊东西 | 出海营销

• 本期嘉宾

老苏 & Suya，westOeast东西互动创始合伙人，《高价值出海》作者

• 本期主播

瑞秋，「东西聊东西」制作人

「东西聊东西」第三十七期

最近聊AI，我发现身边的人正在出现一种很有意思的分化：有的人把它当成聊天工具，偶尔出些文案，而有的人已经让codex或claude code接管了多个平台，vibe coding到飞起。

对我们来说，一个值得思考的问题是：AI 进入工作流之后，到底是在提升效率，还是正在换一种方式重新长出来？身处受AI冲击最大的行业，营销人的“职业进化”应该怎么走？

这一期，老苏和Suya聊了聊他们最近正在认真“折腾”的事：怎么在公司内部推动大家使用AI，怎么把营销人的经验做成开源的Skills——你可以把它理解成营销人过去十几年靠经验、审美和判断积累出来的“隐性规则”，能够让AI的产出离一个更好的答案更近一点。比如，怎么生成不那么套话的口号，怎么把中文B2B内容改写成更适合LinkedIn的英文内容，怎么判断一篇文章是不是值得改写、适合发在哪个账号上……

这期笑料有点多，染上AI的人都懂：开发过程伴随着太多的“退展”——说好了不要编造，AI还是诚恳地编了；规则加的太多，AI加速变笨；突然发疯输出多国语言，恰似难以沟通的伴侣😮💨

如果你正在思考AI怎么进入自己的工作，或者已经开始用AI但仍然一边兴奋一边焦虑，这一期可以听听看。也许答案不是“立刻被替代”或者“完全不用怕”，或许你可以先开始一个项目，看看AI到底能帮你到哪里，又会在哪里露出边界。

对AI Skills感兴趣的友友们请来我们在Github上的开源仓库(🔍 repo:westOeast/westOeast-forge ) 不管是下载还是贡献都非常欢迎！

本期话题

02:00 最近用AI做了什么？体脂管理、体检分析和头像修图

05:34 为什么营销公司要认真推AI：它不是简单替代，而是在改变交付方式

10:06 AI生成得越多，人判断得越累？“选择”正在变成关键能力

15:05 从AIGC到agent：为什么B2B营销很难被一键自动化

20:19 Skills到底是什么？把营销人的隐性经验放进AI里

25:23 从LinkedIn改写到slogan生成：AI怎样离“好内容”更近一步

28:59 当AI让知识平权，营销竞争还剩下判断、审美和人味

37:29 开发AI的“退展”：编造、跑偏、规则太多反而变笨

49:12 面对AI焦虑怎么办？去见真人，或者开始一个足够复杂的项目

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老苏 & Suya，westOeast东西互动创始合伙人，《高价值出海》作者

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瑞秋，「东西聊东西」制作人

「东西聊东西」第三十六期

这两年聊出海，我们越来越常听到一种变化：大家好像不再只是问“怎么找到客户”“怎么拿到流量”“怎么快速转化”，而是开始认真讨论一些更难、也更长期的问题。比如：

品牌进入新市场，怎么让别人相信你？

复杂产品，怎么让海外客户理解它的价值？

企业怎么在陌生市场里搭建渠道、回应质疑、建立行业影响力？

以及，为什么有时候钱花在“效果”上，却并没有真的带来效果？

……

这一期，瑞秋客串主持，和老苏、Suya聊了聊高价值企业的全球化营销。所谓“高价值”，并不是说谁比谁更高级，而是这类产品和服务往往更复杂、决策链条更长、信任成本更高：可能是一套企业级解决方案，也可能是一台工程设备、一项能源技术、一个支付产品，甚至是一个正在走向全球的新品牌。

它们面对的挑战，通常不是“找几个网红”“发几篇稿子”就能解决的。真正难的地方在于：你要进入哪个市场？怎么定义客户？要不要本地团队？品牌和销售怎么配合？哪些文化细节会踩雷？AI又会把这一切改写到什么程度？

刚好，老苏和Suya最近多了一个新角色：《高价值出海》的作者。这本书像是他们把过去几年服务全球化企业的经验，整理成了一套可复用的思考框架。但这期节目并不是一本正经地“讲书”，更像是借这本书回看过去几年：哪些判断被现实验证了，哪些变化比想象中来得更快，以及站在2026年再看，中国企业的全球化已经走到了哪里。

节目里也有不少很“东西聊东西”的现场故事：西语公司名差点翻车、奶茶英文名踩到奇怪语义、泰国母亲节不是你以为的母亲节、北美同事一句“I have a life”让中国打工人陷入沉思……

如果你关心出海、全球化、B2B营销、品牌建设，或者只是想知道中国企业走向世界时到底会遇到哪些真实问题，这一期可以听听看。

本期话题

00:03 出海营销变了：从找流量，到建立信任

04:12 这两年变化有多快？中国品牌海外接受度、AI、再全球化一起加速

13:17 什么是“高价值企业”？为什么它的营销不能只靠买流量

21:20 与其说“出海”，不如说“全球化”：从A市场走向B市场的能力

23:03 “五星模型”：高价值企业进入新市场前要反复想的五件事

28:54 文化适配不是翻译问题：命名、节日、权威感和本地习惯都可能踩雷

39:01 外企当年入华，和今天中国企业全球化，有什么不一样？

46:08 品牌、预算和试错空间：为什么“没有品牌，效果真的做不出来”

58:46 AI正在改写营销行业：下一步，让AI也读一读《高价值出海》

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• 本期嘉宾

Romily，出海短剧APP COO/ 大厂PUA幸存者/风暴中心女战士

• 主播

老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

在印尼拍短剧，最离谱的不是语言不通，而是导演告诉我“调色调不好，是因为房子闹鬼”😮‍💨

本期嘉宾 Romily，从TikTok for business的营销人摇身变成印尼短剧赛道的拓荒者——作为印尼头部短剧公司Reelbuzz的内容操盘手，她带着“初生牛犊不怕虎”的生猛闯入这片魔幻市场：

• → 用Google翻译开剧本会，靠“盲猜”拍出爆款
• → 用月薪3000rmb的制片团队，复刻霸总文学的东南亚版本
• → 演绎某某手机“摔不坏”，用短剧毫无违和感
• → 屡屡撞上南洋玄学：调色失败=闹鬼？合同违约=日常？

除了这些离谱的故事，我们也要认真探讨短剧这门生意：

• 短剧出海是蓝海还是红海？ 为什么说“再选一次还是印尼”？
• 从“渣男复仇”到“重生逆袭”，为什么说短剧爆火的底层逻辑是情绪价值？
• 非实体产品怎么玩植入？ Dating APP和HR系统如何成为“霸总爸爸”的家族企业？
• 为什么说短剧是“用算法卖人性的电商”？短剧出海到底盈利了吗？

点击收听跟上短剧节奏的这一期，解锁一场“奇幻商业实录”！（P.S. 节目中老苏竟因网络问题“穿越”到雅加达？真实还原印尼基建的痛……）

想了解更多印尼秘辛，欢迎留言召唤Romily返场👇

01:45 勇闯印尼：调转赛道的一场狂飙

03:58 那些让我害怕的东南亚秘辛

07:15 语言不通的情况下怎么拍短剧

12:40 怎么配团队？用工成本怎么样？

14:09 如果重新选择，还会选印尼吗？

17:24 短剧的商业模式有哪些？

23:55 非实体产品怎么植入短剧？

28:42 入局短剧出海赛道的火热建议

32:30 录制事故！老苏的网络穿越到印尼

36:04 所以赚钱了吗？以及怎样造爆款？

39:24 “用算法卖人性”：内容的降级恰是情绪价值的升级

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制作人：瑞秋

运营：叫儿

后期制作：菠萝油子BiG

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谭宏涛，长鲸出海 CEO

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老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动[1] 出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

当「东南亚」三个字从热搜变成战场，这片离我们最近又最陌生的市场，藏着多少隐秘的角落？当中国经验撞上热带季风，是降维打击还是水土不服？

本期我们请来一位十年出海营销老炮谭宏涛，揭秘如何用一把钥匙解开东盟密码！

从传统汽车营销到OPPO全球公关和亚太区营销操盘手，从东南亚九国战场到宠物出海新锐赛道——宏涛的职业生涯，像极了东南亚市场本身和而不同的存在方式。

在节目中，我们会一起聊把东南亚切成「经济三明治」的另类分法、中国品牌输出的AB面、文化带来的隐藏禁忌、宠物出海的机遇和暗流、语言转化的玄学……当然还有那些年踩过的雷。

东南各个市场，有诸多相似又有巨大不同。所以一句硬核的话送给大家：要出海东南亚，那就先忘掉“东南亚”这个概念。正所谓“剑客的最高境界是心中无剑”[呲牙][呲牙][呲牙]

东南亚11个国家分为几个市场？

东南亚相当于中国哪个阶段？

消费品牌文化输出的好时代

什么会带来阻力？

印象深刻的项目

宠物出海赛道的选择

东南亚消费群体性别差异

文化引起的歧义如何规避？

在东南亚雇人的问题

对想进入东南亚市场的建议

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• 本期嘉宾

蔡盈盈，westOeast东西互动资深顾问，数据分析专家

• 本期主播

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出海企业必看：博弈加剧，美国采购商需求怎么变？

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

政治博弈不断加剧，全球供应链是否面临重新洗牌？海外采购商，特别是美国企业，他们将如何审视中国企业？采购决策风向如何变化？他们眼中的美国大选是怎样的……美国大选落幕之后，关于全球供应链格局的讨论一直没有停歇。

这也是我们很多出海客户所关切的问题。所以从去年10月开始历时两个多月，东西互动通过调查问卷和一对一高层访谈等方式，完成了这项关于美国采购商最新态度的研究报告《博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研》，并在1月9日正式发布，免费开放下载。

👉点击领取报告

这期节目同时也是核心编写团队的内部解读。令我们意料之外的是，调研结论还是有不少颠覆认知和超出预期的观点。

借用老苏的话：“一则好内容的主角一定是观众，而作者只是辅助。”衷心希望这期节目和这个报告可以为出海的你打开一些不同的观察角度；更重要的是，我们希望投石问路，欢迎更多对于这个话题有深度观察和亲身经历的出海人，或者海外企业主，参与我们的后续调研，调研结果将支持这份报告持续更新。

欢迎在评论区留言互动，或者加入东西出海交流群和我们分享探讨你的观点！

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01:32 调研结果：变化中的无力感，or政治之外的生意

03:22 这次我们直面海外采购商对中国企业的看法

05:23 2024年认知上的最大改变

10:47 谁该关注这份报告？

14:16 核心观点：保持信任，发掘机遇所在

21:59 美国企业会轻易中断合作关系吗？

28:13 社交媒体在供应商选择上的权重

35:05 美国社会获取信息的方式变化较慢

39:05 最震惊的发现：痛苦、长情和关心

43:10 无论中美视角都跑不开大国小民的无力感

47:06 是什么引发了老苏的民族自豪感

50:21 美国企业有多关心美国大选？

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• 本期嘉宾

李行，共益企业（B Corp）中国咨询业务总监

任仁，共益企业（B Corp）中国社群总监

• 本期主播

老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

从“野蛮生长”到“精细化运营”，中国公司正拿出更高的水准参加全球化的竞争。在出海营销中，我们也看到越来越多的企业通过展示企业责任和可持续发展能力，来向国际舞台表达一种积极的品牌叙事。

B Corp共益企业就是一个集聚这类企业的全球组织。这一期节目我们邀请到了来自B Corp的小伙伴，来聊聊企业参与“共益经济”的意义和价值。她们还将分享一些成功企业的故事，启发我们如何通过践行社会责任来提升品牌韧性和获得用户的拥趸。

一个好消息是，东西互动新晋成为国内第62家共益企业也是首家营销类公司。希望在可持续发展的道路上，和更多有着共益愿景的企业并肩前行！

如果你有更多关于B Corp认证或者企业出海如何做ESG传播的问题，欢迎在评论区与我们互动！

01:24 “B Corp共益企业”以及“共益经济”新趋势

03:17 共益和赚钱可以同时存在吗？怎么平衡？

04:45 加入B Corp是为了更好的帮客户“走出去”

08:34 用“批判性信任”去看待一个“好公司框架”

13:19 B Corp是怎么评估出来的？

16:19 拿到85分后发现满分是200分

18:45 Patagonia的故事：做对社会负责的企业一定会牺牲利益吗？

23:37 有社会责任感的企业更具品牌忠诚度

26:23 囚徒困境：社会责任感会不会被利用？

29:26 企业故事：因为ESG做得好而得到业务加持

34:35 出海企业什么类型适合认证B Corp？

41:05 “有良心”的企业主会不会更吸引人？

46:24 为什么企业出海需要积极叙事？ESG传播能帮到什么？

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• 本期嘉宾｜麦青，HBG品牌增长研究院创始人
• 本期主播｜老苏，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

你有没有听说过这样的理论？如果一个概念在短期内被提及三次以上，那就可能是趋势。在长假期间，老苏连续看到三次关于“中国品牌该不该谈‘创造美好生活’”的观点，于是引发了本期两位品牌营销人的深刻讨论。

出海企业卷产品的时代已经过去了，中国公司即将面对的“品牌战”，品牌出海到底应该怎么导航？本土基因的企业如何认知，如何行动？

老苏和麦青老师这样建议：与其隐姓埋名，不如建立文化的同理心；与其谈美好、超越和颠覆，不如体察真善美的动人时刻。

本期「东西聊东西」连线「HBG品牌增长研究院」，对谈创始人麦青老师。她担任过宝洁、安克、复星、珀莱雅、华润三九、霸王茶姬、全棉时代、正浩EcoFlow、袋鼠妈妈、盐津铺子、方里、蓝氏宠物等多家头部企业与新锐品牌的品牌私教导师；著有《品牌大渗透》《大美中国》《非传统营销》等经典书籍。

如果你有更多关于出海品牌怎么做的问题，欢迎在评论区与我们互动！还可以通过这些方式联系到麦青老师：

公众号：HBG品牌增长研究院

个人微信：HBG_keke

邮箱：[email protected]

02:06 “Better life” out了？什么品牌故事能打动老外

06:31 野蛮生长时代不在，你开始卷品牌了吗？

11:48 做品牌的思维方式和落地方法，得看中西方文化差异

19:45 中国企业做全球化要不要隐去中国属性？

26:54 《千面英雄》：用户心智千千万，但最终绕不过真善美

34:45 《文化维度理论》与《非传统营销》告诉我的营销底层逻辑

40:48 B2B出海需要做品牌建设吗？

49:19 B2B品牌出海的困境的卡点在用户洞察

54:14 品效合一是个伪命题吗？

56:54 做品牌可以用数据衡量吗？

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• 本期特邀主播｜BiG, 「菠萝油子」主播、制作人
• 本期嘉宾｜老苏 & Suya，「东西聊东西」主播，westOeast东西互动合伙人

                  瑞秋，「东西聊东西」制作人

欢迎来到「东西聊东西」两周年特别内容，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

出海这个圈子真的有太多有趣的灵魂了！

这个感叹来自于我们发现「东西聊东西」已经做满两年，整整录了30期。试想一下，谁的2年可以遇见在这么多在不同国家不同职业不同乐趣的人，还和每一位都深聊好几个小时。

所以这一次我们把主创团队拉在了一起：“人工+智能组合”主播二苏、随缘的制作人瑞秋，由我们非常重磅的后期定海神针BiG老师来串台主持（也是非常棒的节目「菠萝油子」的主播兼制作人，快去关注！），用我们2年来的亲身经历来真诚聊聊「东西聊东西」背后的故事；也说说业余人士究竟该怎么做好播客这件事，除了坚持，还有哪些可以使上“巧劲”的地方？

时间就是金子，两岁的「东西聊东西」感谢所有来我们节目做客的嘉宾，贡献了有趣的故事和有用的经验。感恩每一位收听我们的听友，投入金子一样的关注。3周年，期待我们吹着海风再聊一场～

03:14 认真对待的2年30期

05:46 什么是一档好播客？

08:38 “感情都是技术性的”

14:02 BiG：播客现阶段的新形态

19:27 “一度觉得我们做不下去了”

24:47 BiG：播客进入淘汰赛，开始拼资源

29:22 那些我们聊过的有趣灵魂

33:37 遇到“人工智能组合”，节目怎么做？

40:00 感慨-负面评论的破防时刻

47:51 感恩-时间就是金子，所以感谢你的时间

51:36 感动-被金牌后期兼导师无条件包容

56:43 接下来想做点啥有趣的内容

为答谢听友朋友们在过去两周年里对我们节目的支持，欢迎在评论区与我们互动，我们将抽取三位听友，送出小礼物。

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• 本期嘉宾 | Melody，westOeast东西互动海外社媒策略和管理负责人
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欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

有一个在出海营销领域最主流、最多被提及的话题，在「东西聊东西」上线第2期的时候我们就开聊了，那就是社交媒体营销。

这一期我们想要聊聊一些以往很少出现在营销策划中的社交平台，比如Reddit、Pinterest、Medium……以及社媒老几位的新动态。

一个原因是我们最近经常被问到类似“这些媒体怎么样，是不是可以尝试？”的问题，让我们感受到了一些微妙的变化。

另一个是因为海外社交媒体版图和对比分析已经非常普世，社媒营销策略要打动国外消费者，除了拿捏“受众”和“内容”的平衡，还要更加精准更有脑洞。社媒的玩法，还有没有突破的可能？

所以我们把 Melody 喊来，打算认认真真地去聊一下这些新势力。更多的是，我们希望抛出开放的想法，欢迎你来一起讨论，在评论区跟我们继续交流吧！

02:00 Reddit——会不会让你想到豆瓣？

14:23 Pinterest——岁月静好却可以卖爆的平台

24:18 P站和爱壹帆——精准的覆盖率和渗透率

29:13 那些成熟社媒平台的新动态

32:14 Medium——B2B营销值得关注

35:39 没有成为营销主流，不代表没有商机

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• 本期嘉宾 | Victoria，派安盈大中华区B2B业务线及市场营销总经理
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做跨境的你，一定遇到过和钱打交道的困境。开户、换汇、汇款、频繁的审核、漫长的周期……中小企业跨境交易往往金额不大，“内耗”却很大，明明挣到钱了，却在路上不断遇坑。这一期我们请到了在跨境支付领域有很多实战经验的Victoria，来讲讲跨境资金流转的问题有哪些坑和解决办法。（同时不得不翻出自己的黑历史，再在伤口上撒一把盐）

同为做B2B领域，对市场营销有着深入思考的伙伴，我们也一起谈论了B2B服务者在行业变革的趋势中，心态上发生了哪些“接地气”的变化；以及和以往的B2B营销相比，市场部的角色又有哪些转换，如何在业务上发挥更大的效能？

在出海X数字化这两股浪潮的交叠之下，生发出越来越多新的业态和洞察。如果你也是像派安盈这样的行业创新者，对新时代下的出海有敏锐的观察和独到见解，欢迎来「东西聊东西」做客，和我们聊个一聊！

02:05 从服务头部企业到中小企业，我越来越接地气

05:12 商业播客开通情感专线：我对那些卖家的情感

09:23 跨境交易的“小钱”却藏着“大需求”

12:36 八卦：曾经搞钱那么容易，我却错过了“财富自由”

17:37 我们也是中小企业，我们也有和银行打交道的惨痛回忆

24:14 越来越重要的营销，B2B marketing的角色到底是什么？

32:03 ——你会为什么事而内耗？——请问什么是内耗？

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