东西聊东西 | 出海营销

• 本期嘉宾

Margie，区块链行业营销人

Candice，东西互动web 3.0业务负责人

• 本期主播

老苏，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

都说web3圈子统一的画像是“对移民到火星抱着一腔热情”，这期和我们聊天的嘉宾Margie和Candice果然就是这样。营销专长遇到热爱挑战和冒险的心态，让她们一直在和有创造性的行业打交道。

这期我们从营销人的视角聊聊区块链、矿机客户和炒币的故事，跟着Margie逛中东，听Candice讲讲账户蒸发的悲剧，以及老苏怎么开了个番外说婚姻是比炒币更大的投机……

（Margie和中东合作伙伴在矿机前)

(Candice参加2023年eth.denver event)

如果你作为营销人现在想进入web3行业，大可不必望而却步，web2的经验是会给到加持的。如果你是投资者想放手一搏，那么请准备好你的心态，毕竟这是一个“凭运气赚钱，凭实力亏回去”的圈子！

本期话题

01:34 抱着移民火星的激情进了web 3的圈子

09:26 矿机的客户主要是土豪吗？好相处吗？

12:27 你知道最火的矿场都在哪吗？

16:41 聊聊对比特币减半的想法

20:57 风浪中的韭菜：请赐予我时运和胆量之锚吧

28:57 这行的marketing都做啥？

31:47 和中东客户打交道的有趣体验

33:28 中东让我最惊讶的是“婚姻”

36:40 在未来结婚是比炒币更大的投机吗？

42:17 把个人理想和赚钱搞在一起，是导致没有暴富的原因吗？

46:59 社群很重要！为什么说Web 3 markting很吃情绪价值？

54:08 这个行业给你带来了什么？你会选择继续前行吗？

59:41 对于想进web 3的人提些建议

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• 本期嘉宾 | 恩临，电助力自行车品牌Kuiperbelt联合创始人 📍斯德哥尔摩
• 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

毕业后进入咨询公司接受锻造，因为热爱可持续生活奔赴北欧学厨，回国开素食餐厅几周便做到top，在人类学研究的途中创立了e-bike品牌……本期嘉宾恩临的个人经历就像他喜欢研究的课题和正在经营的生意一样，充满了变化和挑战。

虽然恩临在做的品牌Kuiperbelt诞生在瑞典，不算做出海企业，但是对于任何全球化生意来说底层逻辑和需要突破的难点是一致的。这一期我们将会聊到很多有趣的话题，包括如何洞察不同市场（尤其是难搞的欧洲市场）、化解因为跨文化产生的危机、在国际冲突中保全和发展……

希望对于关心欧洲市场/新能源/国际物流/可持续生活方式的你来说，能够收获到价值和快乐。

*恩临提到的可以核实不同语种发音的网站：forvo.com

01:54 我是个“易偷体质”的人

05:33 去海外市场可能的认知盲区：给产品上保险

12:41 在海外市场给品牌取名要注意什么

19:40 全球电动车产业格局变化对ebike有影响吗

22:36 在欧洲做e-bike赛道的难点

27:56 不做DTC，我们如何做营销

31:54 一次物流危机让我感受到“全球化局势下没有人能独善其身”

37:39 感谢那些来自同胞的善意

47:57 咨询、厨师、人类学、品牌创始人

55:19 关于全球化生意的洞察和建议

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• 本期嘉宾 | Tim，北美人力资源解决方案公司HireIO CEO
• 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

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出海企业适合招什么样的人？面试的时候怎样才能给应聘者好印象？为什么老外员工经常难留下？北美最火的人才是哪几类？……经常听出海企业说招人难留人更难，人才成为企业扩张迈不过去的一道坎。

这一期，我们特别邀请了资深的人力资源专家Tim来做客，谈一谈北美招人、用人的那些事儿，翻一翻中国老板被老外员工炒的心酸往事，主打能劝一个是一个。

Tim说他最近谈得比较多的一个词是“hum-bitions”，中国企业家出海需要全球扩张业务的野心（ambitions），但仍然需要有足够的敬畏之心（humbleness），以及非常落地的认知，才能真实的了解海外市场。

在这一点上，小编也感同身受。westOeast和HireIO虽然服务企业的范畴不同，但是作为链接东西方文化“桥梁”的使命感是相同的。我们真诚的希望「东西聊东西」可以帮助更多出海企业了解真实的海外市场，在出海路上一帆风顺～

希望向Tim讨教更多人力资源和本地化经营经验，可以wx联系到他：HireIO_Bayarea

01:28 从今年CES窥见出海热度

04:21 出海企业招啥样的人合适？

09:30 招聘囧事：白人VP留不下来因为没有夸夸

11:19 招聘囧事：那些被HR劝退的应聘者

12:54 招聘囧事：因为想准点下班而拒绝offer

15:33 招聘囧事：雇主太有优越感

17:49 小心报销制度的坑

20:07 当你去到一个更贵的地方花钱，更应该深思熟虑

22:55 中国企业出海和当年日韩企业出海情况一样吗？跨文化人才为什么重要？

27:09 HireIO是做什么的？

32:48 Tim：在美国做过各种打工人后顿悟到人力资源服务是刚需

37:32 讲给求职者：当前北美市场最需要的人才是哪几类？

43:44 讲给学生党：从职业发展的角度看大学选专业

49:23 讲给出海企业：两个关于本地化经营的真诚建议

51:21 上价值：你知道Hum-bitions吗？出海企业家需要野心和敬畏兼备

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• 本期嘉宾 | Phoebe，广告制作公司创始人/监制/制片人
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广告拍摄并不是很新的话题了，但是涉及到品牌出海需要在海外进行拍摄，就有非常多值得刨的坑：北美、欧洲、东南亚、非洲…你知道哪些国家拍摄最省钱？和当地团队合作最需要注意的是什么？中国甲方爸爸最容易走的弯路是啥？？？

之前我们邀请过在加拿大做制片人的梦姐，更多揭秘了海外制片人的工作状态；而今天我们请到的好朋友Phoebe-张超然将从广告公司创始人&广告制片人的视角，坦诚的讲讲关于时间、空间、文化、经费、团队等等海外拍片的关键切面。如果你的品牌将要开启出海拍摄，请记好笔记咯！

非常有意思的是，在和Phoebe的聊天中，我们除了得到了非常多关于海外拍摄的干货，还意外看到了好几个行业的轨迹：Phoebes学影视科班出身，研究生去了海外，因而错过了国内影视行业发展最快的几年，回国即寒冬，所以才找了广告这样一条与同学们不同的路。却同时因为拥有海外的生活经历，最早一波洞察到品牌出海的需求，在同行中脱颖而出。随着AI入局，营销和制作又将面临新的震荡，她和团队在拥抱未来的同时，势必也将迎来再一轮的创新转型……

我们相信变化是唯一不变的，希望听友们也能和Phoebe一样，在变化中找到力量，持续的，勇敢的探索新的领域。如果对Phoebe和她的作品感兴趣，请关注她的新片场空间：@张超然

01:31 不假思索的快问快答

06:13 品牌出海拍摄广告的内容趋势是什么？

11:34 制作班底怎么搭配更合理？

15:26 遇到设备和资源吃紧的极端情况如何处理？

22:34 如何弥合语言和文化？

25:16 海外拍片不同区域哪里贵哪里便宜？

28:46 聊聊勤劳的亚洲团队如何应对客户需求

31:07 一个拍摄日到底是8小时还是16小时？那得看地区

35:39 有没有可以替代欧洲的拍摄地？

38:01 说说未来吧

45:22 一个掏心窝子的建议

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•   本期嘉宾|MJ，CATLINK首席市场官📍上海
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放眼全球，宠物相关产品不失为一门好生意。如果说早期的宠物出海品牌以代工厂起家，吃尽了红利，那么新入局的品牌所展现的则是精分赛道，构筑壁垒。

宠物智能用品品牌CATLINK在去年连创佳绩，国内海外两开花，亮眼的成绩背后，品牌和销售策略都做对了什么？这一期我们请到了CATLINK首席市场官MJ，听她聊聊CATLINK如何用科技包揽猫咪的方方面面，让全世界的猫咪过上快乐健康的“AI生活”吧！

老苏说的是事实，东西互动作为一家公司，最有经验的是营销，第二在行的就是养宠物，尤其是养猫🐱，在最鼎盛时期曾经创造了公司人均1.2猫的辉煌。所以大家如果有关于宠物的问题欢迎来跟我们讨论～

（美女美男版）

（搞笑版）

01:02猫砂盆救了猫的故事

02:17产品设计如何注重宠物关怀

03:57宠物用品到底是为宠物设计还是为人设计的？

07:20关于美国销售渠道：为什么砍掉独立站

08:11美国线下渠道的门槛在哪里

10:42是否做DTC模式取决于渠道分配

12:32不同国家市场有意思的事儿

13:53科技还是情感？更愿意走哪种品牌路线

15:33好的宠物产品甚至改变了人和人的关系

18:35美国和中国的目标人群差了10岁

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• 本期嘉宾|梦姐，北美制片人、演员 📍加拿大
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你的“身份”是什么？这期的嘉宾这样定义自己——“不会做演员的制片人不是好妈妈”。真正聊下来之后，我可以更深切感受到地域、文化、行业的巨大跨越在她身上融合而展现出的“有趣的灵魂”。

从演员转行制片人最重要的靠什么？制片人给导演做心理按摩是什么情况？海外拍片演员得选择工会还是选择机会？海外拍片怎么“价廉物美”？品牌客户纠结肤色为什么会错失机会？……这一期我们从个人角色聊到转行，再从制片生涯聊到海外商拍攻略，劝你不要轻易离开，因为每一个话题都很精彩。

如果你希望了解更多北美拍片、影视圈转行的信息，请在评论区给我们留言。梦姐的xhs是：🔍梦姐（390511808），欢迎关注她！

00:29 最大跨度转型：或许缘分早就在那

04:39演员也可以工业化塑造吗？

09:33转型做制片人竟然是这个原因

11:57 “挤奶人”和“奶牛”的革命友情

17:51 你知道海外拍片怎么省钱找“平替”吗

27:06 海外找演员：怎么判断走不走工会？

29:36为什么重视多元文化可以帮你打开市场？

38:37努力去做中国文化的价值输出

42:58影视行业哪些工种会被AI取代

45:40八卦一下，导演和制片人谁官大？

53:23剧组的工作文化：有宫斗剧也有煤老板

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• 本期嘉宾 | Marina, 资深跨境电商/社交媒体营销专家 📍洛杉矶
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这一期我们请到了有8年资深经验的跨境电商、社交媒体营销专家Marina，她住在网红宇宙中心洛杉矶。自从2016年自己创业创造了社交媒体营销的神话之后，Marina已经合作过3000多位网红，积累了许多对于跨境电商的社媒运营的观察和思考。

苏老师和Suya在管理出海和入华项目的过程中，对于社交媒体营销的差异化认知有着许多共鸣，这次与Marina聊天也碰撞出了非常多有趣的观点，欢迎在评论区留言，加入我们的讨论！

意犹未尽的听友，可以在xhs搜索🔍铁扇公主聊跨境，关注Marina，获取更多的经验之谈～

01:07 入局influencer marketing就创造了10万GMV的神话

05:24 在美国做网红营销可以提ROI的要求吗？

07:10 出海客户的各种“典型需求”

09:58 中国和美国为什么会有不同评估体系？

16:48 带货vs.做品牌，不同阶段企业要设定不同需求

21:12 直播真的能带来转化吗？中美消费模式大不同

27:45 给中国出海品牌和商家的建议：网红营销不同时期要有不同策略

30:20 zui离谱的合作，家人们谁懂啊

36:55 奔赴房车生活：不舒服是一种掌控感

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• 本期主播

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Jim & Amy, 「出海早知道Brands Beyond Borders」主播

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细心如你一定发现了端倪，本期主播共有四位——因为我们与「出海早知道」共创了这期节目，在两台同时发布！我们一聊才发现彼此喜欢已经很久，不仅同为出海营销赛道的“跑友”，还是跨文化展业的生态伙伴（Suya是中国人在北美创业，Jim是美国人在中国创业），更是营销人跨界做播客的同类，自然有许多谈不完的话题。

为什么说跨文化营销就像结婚？在本期节目中，你可以了解到两家出海营销公司主理人谈跨文化营销的现状、常见的思维误区、进军欧美市场会踩的坑，以及为出海品牌提供的真诚建议。也欢迎感兴趣的你在留言区写下关于出海营销的问题，相信四位主播会非常愿意进行解答。

00:54 第一次串台&第一次录制视频

05:11 再次自我介绍

09:53 号称日不落的团队是怎么协作的

13:43 在加创业的中国人vs.在华创业的美国人——怎么理解跨文化营销

17:49 说说去欧美市场特别容易踩的坑

25:49 给到中国出海企业zui重要的建议是什么

30:21 跨界做播客是为了交朋友？

33:13 做播客的KPI达成了吗

39:09 印象深刻的反馈或者评论

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• 本期嘉宾 | 刘晓笑，美国硅谷公司法律师和股权架构专家 |📍硅谷
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还记得上一期老苏和Suya聊在美国开公司踩坑时，提到的那位快刀斩乱麻的律师吗？

这一期我们就请她来唠唠关于公司注册、纳税、雇佣到近期大热的CFIUS审查升级的满满干货，每一个问题都颠覆三关，扎心到老苏说“要么把美国公司关掉……”

刘晓笑律师是美国硅谷公司法律师和股权架构专家，她曾负责超过70项并购，超过80项目风险投资，为硅谷700多家科技公司提供法律服务，具有中国律师资格，美国加州以及纽约州的律师资格。她同时也是一个自媒体人，在YouTube、知乎、B站都有频道，搜索“美国公司法”就能找到她。

刘律师在节目中提到的三张税务地图：

1，美国50州的企业所得税corporate income tax分布图

2，美国50州的个人所得税individual income tax分布图

3，美国50个州消费税sales taxes分布图

希望这一期可以帮到你，在开始美国公司经营之前，少挖一些坑，少踩一些雷。有更多问题咱们评论区见吧！

01:53  在美国注册公司应该找会计师还是律师？

07:43 特拉华州免税？谣言！三张税务地图搞明白

13:33 为什么说在哪经营在哪注册

17:10 绕不开的纳税问题

22:37 CFIUS审查升级是什么？科技公司注意了

34:54 关于雇佣：part time不等于 contractor

42:22 为项目临时招人要怎么签合同？

43:59 美国没有试用期

45:59雇主如何规避职场歧视的坑

49:45关于产假没有工资

49:45美国的法律相对比较保护员工

01:01:12再聊几句产假没有工资的事：其实也是给女性公平竞争的权利

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要在美国开公司，你找好律师了吗？

——注册公司为什么要找律师？？？如果你和几个月前的Suya有同样的疑问，那就来听一听这期：注册、开户、招人、财务……来美国开公司的坑我们都替你踩过了，一定有一款适合你。后面我们还会请到东西在美国的律师xiaoxiao来做客，关于美国开公司这个话题，输出一期平时只有付费才能听到的精彩内容。

同时我们也希望在这里呼唤长期生活在海外的华人朋友，如果你有marketing 领域经验并且有想法服务出海客户，欢迎找到我们！

所以这是袒露心声并且虚位以待的一期，感谢你的收听！

在美国和加拿大注册公司有什么不一样

银行开户一波三折

早期省下的钱会变成以后的坑

在哪里招聘又高效又经济

给员工上保险怎么选

会计师还是会计软件

出海企业雇员到底应该招老外还是中国人

中美加三地开公司之我见

专业的事找到正确的人

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