东西聊东西 | 出海营销

本期嘉宾 | 阿娇老师，某出海Fintech公司战投、Fintech Lawyer 📍巴基斯坦

本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

“在巴基斯坦这段时间是我人生中最快乐的时光，过着极其贫瘠的物质生活，但是精神极大的丰富，我觉得很开心很好。我想说外面还有大千的世界等着我们，也许我们真的能在出海这条路上找到自己的位置。”

这句话来自节目录制当下的那个阿娇老师。这一期我们聊巴基斯坦、聊普惠金融出海、聊智取金融牌照、聊女人的漂亮以及不懈努力的生活……以至于编完节目时我长长感叹，阿娇老师真的非常非常有意思，她几乎集齐了一个女人所有的优势和痛苦。

之所以说“录制当下的那个阿娇老师”，是因为她真的太多面了。希望你在收听的时候也能感受到她所描述的“像盒子一样的生活”，收获关于关于金融出海、关于巴基斯坦投资的讯息，也同时看到她的当下，想像着塑造出她的那些过往。

祝福你也能在出海的路上标记出自己的位置。

01:04 律师、投资经理、爆文博主、战投、牧羊人…

09:44 为什么是印尼

12:12 不要仇视灰色地带

15:37 本地化就是像当地人一样思考

24:07 在巴基斯坦唯三拿到金融牌照的中国公司

26:19 我能把事做成是因为什么

31:40 金融牌照一姐vs.被物化的女性

36:31 没有什么是不能学习的

41:42 在巴基斯坦做小额贷

50:47 当地营商环境和商业机会

56:56 如果有100万可以在巴基斯坦干个啥

59:16 下一站计划

01:01:13 再来认识一下阿娇老师

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• 本期嘉宾 | Ivy，智次方·物联网智库创始人、云和资本联合创始合伙人 | 📍北京
• 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

GPT当道，你还记得“元宇宙”吗？本期我们邀到了一位产业大咖——彭昭（Ivy）来聊聊元宇宙和智能产业近期在“密谋”些什么。

过去十余年间，Ivy一直在跟进全球智能产业的发展，她是智次方·物联网智库的创始人、云和资本联合创始合伙人、智次方研究院院长，被产业界誉为“物女皇”。她还出版了多本著作：《智联网》、《智联网·新思维》，以及近期借助开源模式编写的《产业元宇宙》。

欢迎听友在评论区积极互动，我们将抽取10位赠送新鲜出炉的《产业元宇宙》。

01:34 产业元宇宙是什么概念

06:27 产业元宇宙和消费元宇宙是并行的吗

11:35 元宇宙距离百分百的状态还有多远

16:15 元宇宙被GPT截胡了吗

19:27 老苏唱反调：仅仅复制现实场景并不具备吸引力

24:43 体验过好的元宇宙产品吗

28:18 现在入局元宇宙都有哪些方向

30:00 关于科技作恶这件事

35:32 技术所带来的伦理问题

39:07 如何不被淘汰？比如用魔法打败魔法

54:07 回到元宇宙，最近在做什么有趣的事？

58:07 做啥准备都不如准备好心态

01:01:51 学霸+前沿产业从业者如何思考孩子未来选专业的事

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• 本期嘉宾 | 元涛，阳狮广告数字化转型咨询副总监/喜剧演员 | 📍西雅图
• 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！

这一期我们不仅分享了关于海外数据营销的热门话题，还热聊了一顿GPT以及由此引发的营销人命运迷思。不知道是不是因为嘉宾元涛自带“斜杠”属性（他既是一位善用数据的营销人、营销博主，还是活跃在脱口秀俱乐部的常驻开放麦演员），后半段直接导致“人间AI”老苏人格颠覆，开启“营销人末日呐喊模式”；Suya则大放悲观浪漫主义厥词，撒下一地鸡血。这样的场面，东西开播以来还是第一回见。

营销或许已经被很多人认为是AI取代的第一批行业，也难怪同为营销人的三位如此激动。在你看来GPT的时代营销何去何从呢？欢迎给我们留言。小编我还是心怀侥幸，愿意站元涛的观点：没有人类的文明毫无意义，没有人类的营销也毫无意义。

P.S.我们在录制过程中发现播客形式对于技术类话题还是会有限制，如果你希望了解更多关于出海品牌如何做数据、数据合规政策、独立站数据运营等等，可以果断关注元涛（xhs：涛的书房）。

03:54 数据营销的三个基本场景

06:01 最小成本的话，独立站在数据上应该做什么功课

08:39 跨平台数据打通如何合规实现

21:19 谈AI：我不愿看到历史车轮压死的那个人是我

24:19 没有人类的营销毫无意义

28:08 AI围剿下的出路或许是“即兴”

33:23 脱口秀的解构艺术就像AI，大部分靠逻辑，小部分靠灵感

36:15 一分钟了解海外独立站哪些推广工具最好用

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• 本期嘉宾 | 鲁尔，公关/网红营销/活动多栖营销人 | 📍纽约
• 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，我们是一档透过中国人视角探讨海外市场的播客节目，由westOeast东西互动出品，很高兴与关心出海的你一期一会！

三月份最不能错过的活动是什么？肯定得是西南偏南SXSW哇！听说东西的战队要出征SXSW，我们火速联系到鲁尔录制了这一期有关SXSW和更多海外办活动经验的内容，希望正在观望海外展会的你会喜欢～

在数字化营销盛行的今天，北美和欧洲市场依然十分看重线下活动，在出海这个领域里，event也成为中国企业避不过去又状况频出的一个坎。所以这一期我们会一起谈谈关于出海办会的林林总总，比如中国企业在海外办会有哪些迷思、在国外请人吃饭为什么要格外小心、人情规矩需求在活动里为什么无法统一、海外媒体就算退钱也不出稿的原因是啥……

线上的营销可以跨越地域的界限，而线下的活动需要更多的亲身体验才能有所沉淀。谨以此片向做活动的同学致以最大的敬意，你们辛苦了。

感谢收听，别忘了在评论区留下你的足迹，欢迎添加【东西出海小管家微信：dxldx001】进入听友群，收到我们的最新消息！

01:23 西南偏南SXSW是个啥会

10:30 为什么线下展会在欧美依然很盛行

14:59 关于出海办会参展的tips

18:39 中国品牌出海活动的三个迷思

23:08 无法忽略的政治和文化因素

24:19 在美国参展提前多久准备比较合适

27:58 那些做活动时刻骨铭心的经历

35:36 一定要看文件！你想知道的都在里面

37:02 那些关于媒体沟通的大实话

43:35 再次强调，做活动必看

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• 本期嘉宾 | Feng, 硅谷某大厂数据科学家 |📍硅谷
• 本期主播 | Suya（V: Allsuya）& 老苏（V: tigerfield) ，westOeast东西互动合伙人

欢迎来到「东西聊东西」，我们是一档透过中国人视角探讨海外市场营销的播客节目，由westOeast东西互动出品，很高兴与关心出海的你一期一会！

这一期是东西的一个番外，主角是一位来自硅谷的数据科学家。我们与他聊大厂、聊数据、聊中美差异甚至聊到生活的哲学。

因为疫情、春节和主创抱恙等各种不可抗因素，从11月中旬录制完成后一直到现在终得上线。录制前一天整个硅谷因为马斯克致Twitter员工的信炸了，所以大家就兴致勃勃聊起了关于大厂老板和员工的那些事儿，苏老师和Feng甚至表露出对“马氏革新”的期待。结果3个月后的今天，似乎什么也没发生。相信很多听友会和我一样体验到“穿越但其实又没穿越”的感受。

Suya说这一期录的很艰辛，基本上是对着一个半科学家在讲，试图聊点什么，却又不断被缜密的逻辑和各式“和而不同”敲打。可我却听的很快乐，因为没有想到数据科学的话题带来了很多新鲜的博弈：比如数据如何基于不同用数据的人，展现既科学又艺术的一面；比如数据科学家下班踏入家门的那一刻，人间的秩序就从0/1立即颠覆成为“不讲理”……

所以说科学的边界是玄学，一点也不奇怪。

😊感谢收听，别忘了在评论区留下你的足迹

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02:55 硅谷大厂正在变得卷吗

09:24 数据科学家平时都在做什么

12:35 营销中的数据分析和算法，中美有啥不同

18:34 中美互联网产品的体验和数据使用的不同

22:20在美国什么样的公司需要建立数据团队

24:09 数据是既艺术又科学的东西

26:37 数据不是完美的，用数据也不是为了达成完美，而是“接近正理”

33:18 数据科学家看待生活：生活不是0或1，我更愿意把它交给时间

本期亮点

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「东西聊东西」

这是一档透过“中国人视角”聊海外市场的播客栏目。

为什么要强调“中国人视角”？每个出海人都希望把握目标市场的正确打开方式，制定精准的属地化经营战略。然而在多元文化背景下，海外市场的默认操作往往成为国人无法跨越的认知鸿沟。

因此，我们希望通过对谈正在海外市场打拼的中国伙伴，从市场特点、用户洞察、营销科技、人事架构等等方面撷取经验之谈和独到见解，帮助更多人打破认知壁垒，轻松驾驭出海事业。

westOeast 东西互动

东西互动是一家专注于跨境领域的数字化整合营销公司。正如“东西互动”的字面含义，我们视自己为联结中国与国际市场的一座桥梁，助力企业和品牌在开拓新市场的旅程中赢得满堂喝彩。

我们在中国、北美、欧洲等全球主要市场拥有办事处，作为深谙中西文化的跨国团队，我们为海内外企业和品牌提供专业化的市场调研、营销策略、品牌规划、落地执行与数据分析等服务，帮助企业和品牌打开新市场，提升行业影响力，实现业务佳绩。

• 本期嘉宾 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人
• 本期主播 | Rachel，「东西聊东西」节目制作人

新年好，开工大吉！

「东西聊东西」到今天为止已经上线12期，我们从美国加拿大的品牌出海聊到网红营销、从欧美SEO聊到媒体关系，带大家逛过生鲜超市也看过墨西哥王子的铁汉柔情……就是好像一直没仔细交代过“家庭背景”。为什么一家营销公司要做播客？westOeast东西互动咋来的？两位合伙人是什么路线的idol？开公司以来悟到了哪些出海营销的逻辑？如何成为合格的新时代哥伦布？15年的互掐交情如何维持？「东西聊东西」有没有达成KPI？……新年第一期就由主编大人Rachel拉着老苏和Suya，聊聊「东西聊东西」背后的那些事儿，听听东西互动这些年陪伴客户品牌出海的心路历程吧！

怎么形容小编心中的苏老师和Suya呢？他们像两款完全不同的烟花，沉淀、蓄力，然后someday碰到火星子，便以意想不到的色彩、形式、灵感，在同一片天空绽放，这就像Suya在这期节目中提到的“二苏的殊途同归”。

今天节目中苏老师聊到“陪伴感”，东西聊东西希望陪伴着你收获干货和快乐，如果有想要分享的故事或是感兴趣的话题，欢迎大家联系我们，咱评论区见叭！

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01:20 2杯咖啡与2张纸巾完成的合伙大计

04:52 出海营销讲究三个“跨越”

10:23 抱着找不一样的态度对待新市场，也要承认有些底层逻辑是共通的

10:32 把握你自己的“度”，才能做最有效的本地化

13:13 一位产品大牛的“爱情转移”——从客户brief到市场现象

15:05 对本地画像不了解是致命暗伤

16:42 出海营销就像新时代的哥伦布，需要做好社会学的功课

18:25 从买房剖析出海专业化

21:52 顶层看见理论的抽象和大同，底层拥抱执行的细分和更迭

22:39 互相博弈out了，数据和创意两手抓

31:38 用几个案例唠唠受过的伤和拿捏的小骄傲

38:44 铭记kpi，打个广告

42:01 关于老板们是否满意咱播客这件事

45:13 主编大人的小确幸

46:58 东西聊东西的飞速回溯

50:03 Attention：插入一个二苏掐架瞬间

52:22 《给你干货和陪伴感》走心了老铁

56:38 二苏火星撞地球版的殊途同归

57:38 还想聊点啥？有偿征集！

感谢收听，也欢迎在评论区留下你的足迹！如果不方便听音频，欢迎移步westOeast微信公众号查阅文本精华版。

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• 本期嘉宾 | Grant Zhang, Head of Live-ops at Yeeha Games |📍上海
• 本期主播 | Suya & 老苏，westOeast东西互动合伙人

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游戏出海能赚到钱吗？答案是能，而且能赚到很多钱。年初就看到各大媒体争相报道“原神封神”，全球发行两年收获超40亿美元收益。那游戏出海会失败吗？答案是会，而且一大批会失败，高昂的运营成本、营销成本覆水难收……

不管是飞蛾扑火还是凤凰涅槃，游戏出海都在搅动着一场风暴。你会不会和我一样，想听听身在“暴风眼”的业内人士怎么看待这个市场？我们有幸请到在游戏出海领域一线奋战的Grant——一个华裔来到中国做游戏出海，曾参与过英雄联盟、变形金刚等大热IP，现在正奔赴web3——Grant自己就带着一套有趣的剧本。

这一期内容非常硬核，你可以听到关于本地化、发行、推广、媒体关系等方面极具实操性的建议，以至于Suya最后用“敢讲”来形容我们的嘉宾。还有就是又谈到了出海的黄金守则：千万不要拿在国内成功的套路或者中国用户的习惯去来打不熟悉的市场，到海外就是要按照当地的玩法来做，切忌硬闯。

希望这一期有帮到正在踌躇的朋友，westOeast也期待陪伴更多的企业在这条路上走下去。

03:35 加拿大华裔为啥来国内做游戏

05:25 中国游戏出海真正做起来了吗？

07:24 游戏出海赚钱吗？将来怎么赚钱？

11:16 游戏本地化的关键是什么？

14:40 有没有可以弯道超车的攻略给到小公司？

20:36 推广营销的大头都在KOL吗？还有什么有效的推广手法？

25:16 国内外的KOL有啥不同？

32:53 哪几个公司让你觉得非常值得学习？

35:33 有没有特别推荐的海外KOL或媒体？

40:28 既然成人内容和游戏的受众重合度那么高，可以作为获客渠道吗？

45:36 二苏闲聊：数据pk创意，谁会胜利？

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• 本期嘉宾 | Vicky Zheng，B2B and Account Based Marketer |📍北京
• 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人

东南亚市场到底是一个市场还是多个市场？东南亚各国都有啥特点？为什么用同一种语言却沟通不好？什么案例比较适合做背书？……

本期嘉宾Vicky Zheng目前在欧特克中国负责Account Base Marketing，她是一位拥有21年经验的B2B营销人，先后负责过大中华区、亚太区、东南亚等不同区域的营销业务。这一次她将为我们呈现一个有趣又多元的出海目的地——东南亚，并将自己在开拓和深化东南亚市场业务时积累下来的宝贵经验分享给大家。

听说老苏和Suya已经迫不及待的想约Vicky再单聊一期印度市场了，有对这个神秘地区感兴趣的听友吗？让我们看到你的评论吧！

03:20 东南亚市场各国的差异

08:21 东南亚国家要一起搞还是分开搞？

10:23 语言和文化决定了品牌与客户沟通的方式

18:46“总部经济”课代表——新加坡

22:18 出海东南亚市场没有本地案例怎么办

25:36 中国的案例可以成为背书吗

27:41 听说东南亚媒介价格很贵？

29:27 为什么讲东南亚发展电商有天然优势

35:06 营销小妙招和获客手段

38:45 东南亚喜欢用什么数字营销技术

41:52 东南亚哪个国家最容易赚钱

43:39 对人员本地化的要求高吗？

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本期嘉宾 | 白羽，Weee! 产品管理资深总监 |📍湾区

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「东西聊东西」第九期

中国零售电商的经验可以在美国复用吗？疫情培育出的线上消费热情还能延续吗？选品如何用算法作加持？为什么说在美国做零售合规那么重要……这一期的内容非常适合电商出海、零售出海行业人士收听。

本期嘉宾老白目前在Weee！负责系统的自动化优化和升级，他所在的公司今年初刚刚完成E轮融资，可谓是在生鲜电商渗透率不足10%的美国杀出了一条血路。

在老白的分享中，我们将了解到算法、合规、客户服务这“三大件”如何在美国零售电商行业发挥至关重要的作用，不知道听完后你会和我一样对那包拆掉也可以退货的薯片记忆犹新呢，还是像苏老师一样因为茅台缺货而耿耿于怀？

00:20 在美国做生鲜电商+餐饮外卖是啥感受？

06:59 几万sku是怎么精准推送的

11:22 算法对于两类客户的不同价值

14:40 电商在后疫情时代的挑战

15:55 中美电商有啥不一样，哪个领先

20:28 算法禁忌：价格歧视和大数据杀熟

26:55 零售黄金定律第二条:合规

32:00 零售黄金定律第一条:客户满意度（关于退货）

36:59 插播一个关于退货流程的笑话

38:40 零售黄金定律第一条:客户满意度（关于客服流程）

47:02 去美国做零售的建议

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• 本期嘉宾 | 张坤，邓白氏Sales and Marketing产品线全球业务运营副总裁 📍奥斯汀

「东西聊东西」第八期

这一期因为嘉宾的履历太过精彩，关于主线我们讨论了很久，光前期沟通就进行了三次。后来老苏拍板就聊“从管理者的角度谈职场话题”，结果是不仅把美国招聘、求职、职场环境捋清楚了，还延展到各自深刻的人生体悟。

强烈推荐出海的雇主企业、海外求职者、海外职场的人士听坤总娓娓道来，你将了解到真实的海外招人、求职和职场规则。

特别要感谢Suya分享自己当年硬着头皮上过山车的团建经历，引发了最后这一段治愈到很多人的对话。

我们都曾经为了迎合他人而勉强自己，为了融入环境而牺牲本性。不如给自己一个心灵拷问：那些尴尬到抠脚趾的经历，到底成为了我的压力还是动力？正在经历“求迎合”的我，又该怎么调整自己呢？

坤总给到一个很好的建议，不妨把自省放在迎合之前，想想我是谁、我有什么特点、我怎么做可以把“自己”发挥到最佳状态。对于出海企业也是一样——在急于融入目的地市场之前，更须做好内功。

因为，你本身就自带光环。

本期话题

00:23 海外招聘：主要渠道

08:36 海外招聘：如何谈薪资

13:40 海外招聘：有裁员经历是敏感信息吗

21:04 雇主注意！多种族团队之多元文化

29:22 雇主注意！关于性别

39:12 雇主注意！三大雷区，勿踩

41:41 走心预警：融入环境并不意味努力迎合

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「东西聊东西」是一档透过中国人视角探讨海外市场营销的播客节目，由westOeast东西互动出品。我们每期都会邀请一位对海外市场有着独到经验的嘉宾，希望能够帮助到更多小伙伴打破认知壁垒，轻松驾驭出海事业。

westOeast 东西互动是一家专注于跨境领域的数字化整合营销公司，我们在中国、北美、欧洲等设有办事处。正如“东西互动”的字面含义，我们视自己为联结中国与国际市场的一座桥梁，通过提供专业化的市场调研、营销策略、品牌规划、落地执行与数据分析等服务，帮助海内外企业和品牌打开新市场，提升行业影响力，实现业务佳绩。