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Juan Calvente montó Edmmond Studios hace 12 años casi como un hobby con apenas 5.000 euros de inversión y hoy están presentes en más de 20 países. Dedicó el dinero de un MBA que iba a realizar para aterrizar un proyecto que empezó a dibujar con boli y papel unas Navidades influenciado por sus amigos emprendedores. Desde entonces, socios que han venido y se han marchado, equilibrios de caja, abrir y cerrar tiendas y pasarlas canutas para vender en online. De todo ello hablamos en este podcast, y también de otras cosas:

- El por qué se equivocó al escoger sus primeros socios en el comienzo de Edmmond.

- El que vengas del online no significa que sepas vender en online.

- La importancia del wholesale para hacer crecer la marca los primeros años.

- La verdad que existe cuando tratas de montar tiendas físicas y el problema de equilibrar con verticales más rentables.

- La forma de financiarse económicamente y vigilar su cashflow diariamente para no caer.

Y otros temas que no me cabe en estas frases y que espero que tú mismo lo descubras en esta charla con Juan.

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¿Te has parado a pensar que comprar online hoy es tan normal que lo hacemos incluso mientras abrimos regalos? En este episodio especial de Reyes te cuento un viaje lleno de curiosidades por la historia del comercio electrónico: desde los primeros experimentos donde una abuela empezó a comprar desde casa con la televisión y la línea telefónica, pasando por el nacimiento de la web segura y las primeras compras de un CD de Sting y una pizza de Pizza Hut, hasta llegar a la era del móvil, el social commerce y las plataformas que han cambiado nuestros hábitos para siempre. Sí, sí, para siempre.


En este podcast te vas a conocer cosas como:

• Los orígenes del ecommerce antes de la web: EDI, videotex y una abuela comprando desde la televisión.

• El gran salto de la seguridad online y el mito de si la primera compra fue un CD de Sting.

• El nacimiento de Amazon y eBay donde convergen dos filosofías que siguen dominando hoy.

• La llegada de la era de la logística rápida, el pago fácil y los días sagrados de compra.

• Lo que pasó tras la pandemia, social commerce y la compra integrada en el entretenimiento en vídeos de Tik Tok.

Y muchas otras cosas que descubrirás en este episodio, como siempre sin filtros ni humos.

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Hoy hablamos de fundar marcas y venderlas a grupos de moda.

De construir marcas con criterio y seguir una metodología contrastada que permiten profesionalizar la marca. Hoy he invitado a Carolina García, emprendedora y experta en retail y construcción de marca.

Muchos de los que me estáis escuchando a lo mejor tenéis una marca, ya sea en la realidad o en la cabeza, y queréis que ese nombre siga creciendo, pero no sabéis por qué camino tirar. Carolina cofundó Hug&Clau junto a su hermano Sancho en 2013 con una propuesta diferencial que unía moda femenina y bienestar. Y en esto de desarrollar marcas sabe bastante. Te lo cuenta hoy en este episodio, hablando de cosas como:

-       El proceso que te cambia desde fundar una marca desde cero hasta venderla a un grupo mayor.

-       Por qué es importante personalizar la marca en una persona para tomar decisiones estratégicas.

-       Cuáles son las fases que existen para profesionalizar una marca y los pasos a realizar.

-        Los atajos que deben tomarse para que una marca triunfe.

-       Los errores que comenten las marcas a la hora de posicionarse

Y muchas otras cosas que te comentamos, como siempre, sin filtros.

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Episodio off topic de final de año, de final de temporada, donde hablo de las cifras del podcast, de qué pasa cuando cumples 450 episodios, de lo que te aporta poder hablar una hora cada semana con los protagonistas del ecommerce, de lo que nos toca hacer en 2026 y de muchas otras cosas que te cuento en confidencia en este episodio random. Te hablo de:

- Algunos números y crecimientos del podcast en 2025

- De volver a disfrutar

- De aprender de la IA

- De viajes que molan

- Y de los momentos de calidad en el ecommerce y detrás en el backstage.

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En la actualidad no solo compramos por precio o por diseño, sino también por los valores que transmite la marca a la que seguimos en redes sociales, leemos su newsletter y llevamos sus zapatillas en los eventos. Y es verdad, aparecer en medios de comunicación aumenta proporcionalmente tu visibilidad en los resultados de búsqueda de Chat GPT.

Manejar todos estos intangibles y capitanear el rumbo de un ecommerce no se aprende de la noche a la mañana, y por eso he invitado al programa a una absoluta experta en comunicación y P&R de ecommerce y negocios digitales. Hoy ha venido en el episodio 451 a decirnos verdades como puños Patricia Ramos, fundadora y CEO de Adiria.

Hablamos hoy de cosas como:

- Cuáles son los errores que cometen los ecommerce cuando quieren potenciar su comunicación.

- Ejemplos de empresas que murieron de éxito literalmente por no dimensionar los resultados.

- Cómo gestionar un plan de crisis reputacional durante los primeros minutos.

- Cómo conseguir aparecer en los resultados de búsqueda de Chat GPT apareciendo en determinados medios.

- Qué sorpresas e imprevistos ha tenido que resolver porque algún cliente tenía “muertos en el armario”.

Y muchas otras cosas que te cuento en este episodio.

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Vendes online, tienes un ecommerce y al final del día da igual cuántos posts has publicado, cuántas horas has pasado en redes sociales o lo bonito que te ha quedado el banner. Lo que de verdad importa es si estás vendiendo, si ganas dinero con cada pedido y si tus clientes vuelven. En el mundillo del comercio electrónico se habla mucho de herramientas, de tendencias y de canales, pero muy poco de esos números básicos que diferencian un proyecto que respira tranquilo de otro que vive siempre al borde sigo o no sigo abierto. Este episodio va precisamente de eso: de aterrizar, de quitar ruido y de mirar sólo lo que importa en un negocio online.

En este podcast te invito a descubrir cosas como:

• Los indicadores que deberías revisar sí o sí antes de cerrar el año con tu ecommerce.

• Cómo analizar ingresos y margen por canal, campaña y categoría para evitar morir de éxito.

• Por qué el tráfico cualificado, la conversión y el ticket medio cuentan una historia más útil que las visitas sin más.

• El papel del CAC, la recurrencia, las devoluciones y la experiencia de cliente en la salud real de tu ecommerce.

• Una forma sencilla de ordenar todo este batiburrillo de cifras en un cuadro de mando con tres capas para empezar tranquilo el nuevo año.

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Hoy ponemos el dedo en la herida que tienen muchos ecommerce para tratar de taponar la sangría que supone a muchas tiendas online y a muchos proyectos digitales el desconocer por qué unas campañas funcionan y otras no. ¿Por qué unas son rentables y otras no, fuera del manido prueba error?

Para sacar conclusiones de esto, hoy he invitado al podcast a Tiago Costa, fundador y CEO de Fullvenue.ai y Clustie, que lleva años obsesionado con el concepto de usar los datos de los propios clientes para encontrar a los próximos que realmente te van a comprar. Es decir, el poder encontrar exactamente a aquellos clientes que tienen más probabilidades de comprarte de una forma empírica y con mucha IA. Hoy en este episodio te contamos:

- De cómo pasar de la Federación Portuguesa de Fútbol y un bar a construir una startup

- De los pasos que ha dado para conseguir 2 millones de inversión siendo 3 en el equipo.

- Pasar de una consultora de proyectos a un producto SAAS escalable para multiplicar la facturación

- De utilizar la IA para poder encontrar tus audiencias tanto dentro como fuera de tu ecommerce.

- De automatizar el proceso de creación de campañas optimizadas en unos pocos clics.

- De lo que seguiremos haciendo o no los humanos a tres años vista.

Y muchas otras cosas que podrás ver y escuchar, como siempre, sin filtros.

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En este episodio de Ecosistema Ecommerce nos metemos hasta el fondo en los números que mandan hoy en el comercio electrónico, en España y en el mundo. A partir de los datos del Estudio de Ecommerce de IAB Spain y de otros informes recientes, te dibujo la foto global del mercado, desde los billones que mueve el canal online hasta el peso creciente del móvil y del social commerce.

¿Tiene buena salud el ecommerce? La respuesta rápida es sí, pero necesitas tener en cuenta unas cuantas cifras, KPIs y datos imprescindibles para poder seguir funcionando y estar al día que te cuento en este programa, para que sepas cosas como:

• Qué nos dicen los últimos datos de España sobre facturación, adopción del canal online y comportamiento omnicanal del comprador.

• Cómo interpretar el ticket medio, la frecuencia de compra y otros indicadores básicos a la luz de los estudios recientes.

• Por qué China es el referente del ecommerce mundial.

• Qué ticket medio se maneja y cómo se dispara el gasto en momentos como Navidad

• Qué papel juegan ya la multicanalidad, la personalización y la inteligencia artificial en el proceso de compra.

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Fue un viaje por El Caribe, lo que inspiró el nombre de la marca que ha creado nuestra protagonista de hoy y que para encontrar financiación y poder validar el proyecto desde el minuto uno creó una campaña de crowfunding en Kickstarter con la que recaudaron un 300 % más que el objetivo que se había marcado.

De hecho, los inicios de Beflamboyant vienen precisamente de ese viaje donde les hizo tomar conciencia del impacto de la moda.

Hoy hablamos en los protagonistas del eCommerce con Tatiana González, cofundadora y CEO de esta marca de zapatillas que nos ha contado cosas como:

- Los problemas y los costes que tuvieron con la primera plataforma de ecommerce

- Los errores que se encontraron los primeros clientes después de meses haciendo pruebas.

- Cómo recaudaron 54.000 euros en el primer mes de su primer Crowfunding.

- El origen del nombre que viene de un viaje que realizaron.

- Qué persona le cambió la mentalidad para emprender cuando ella no quería hacerlo.

- Lo que hacían para no perjudicar a los clientes con los retrasos de las fábricas.

Y muchas otras cosas que escucharás, como siempre, sin filtros.

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Episodio totalmente random, aprovechando las fechas en las que estamos y en la que la introducción no será como la que estás acostumbrado a ver y a escuchar en este programa.

Recientemente colaboré en la creación de un evento sobre Inteligencia Artificial aplicada al Ecommerce, con casos reales y ejemplos de referentes y admirados colegas del sector que tuvieron a bien compartir su conocimiento con los allí presentes. Yo además de conducir el evento como presentador, tuve la oportunidad de pronunciar la primera charla sobre cómo la IA está cambiando nuestra vida y la de los ecommerce.

Y es la que te traigo en este episodio y que puedes escuchar aquí donde hablo de:

- Cómo está afectando a nivel de puestos de trabajo la implementación de la IA.

- Cuál es el uso de la IA que se está dando en los ecommerce.

- Cómo está usando la IA en Amazon para facturar más a sus clientes.

- Como está consiguiendo aumentar un 40% de facturación por recomendaciones.

- La era de los agentes y el nuevo paradigma de compra online de los próximos años.

Y otros datos que solo podrás escuchar en este episodio, el 446 de Ecosistema Ecommerce.

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