Elige Tu Propia Aventura

@tomimanz

Creo que emprendedor se es toda la vida.

Termino el colegio bastante perdido, no tenía mucha idea qué hacer. Por afinidad con uno de mis hermanos terminé estudiando contador, aunque nunca me gustó mucho. La terminé pero sabía que no me iba a dedicar a eso.

Con SinImanes carecíamos de un co-founder técnico, eso nos complicó bastante las cosas.

SinImanes en 2013 se fusionó con SeMeAntoja, una empresa mexicana. En 2014 le vendimos la compañía a @pedidosya. El rubro es muy intenso, estábamos cansadísimos, tenía mucha carga operativa.

Cerrar una empresa es durísimo, es algo que no le deseo a nadie. Nosotros teníamos un buen producto pero no había product/market fit. Es una cagada tanto con inversores como con empleados.

Después de BuenChef estuve 9 meses trabajando en Oracle, en la corpo. Y al irme de Oracle volví a emprender.

La experiencia de @intuitivo_ai para el cliente es ir a una especie de heladera (cooler), agarrar lo que querés e irte. Es diez veces más barato que una vending machine, te deja datos del usuario y funciona bien.

Intuitivo arrancó con U$80K en 2019. Actualmente llevamos levantados un total de U$7.8MM. Somos una empresa muy latinoamericana: tenemos 30 personas aproximadamente de 7 nacionalidades distintas.

Hay un pibe en San Pablo que había hecho 310 compras en 365 días, todos de una birra. Fuimos a hablar con él y nos dijo: «es mi heladera de birra personal»

@tomimanz dándole una recomendación al Tomi de hace diez años: "Me gusta donde estoy a nivel familiar y laboral, no cambiaría nada. Quizás, a nivel emocional, le diría «todo va a estar bien». El emprendedor tiene muchas noches de insomnio, que esté tranqui.

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1536106963884462087?s=20&t=YsekIgHR94nd157mFdtsng

@AleResnik

Mi papá programaba computadoras en la UBA. Había un mainframe grande y él programaba con tarjetas perforadas. Desde muy chico me enseñó a programar con Logo cuando tenía 5 o 6 años. Ese fue uno de los primeros libros de programación que leí.

Después de estudiar Computación en la ORT me dieron una beca casi completa en el ITBA para estudiar ingeniería. Mientras estudiaba hice una primera empresa de registro de dominios (fue la primera en español) que se llamaba Latin Dominios.

Luego de esa primera experiencia empecé una empresa de healthy products que vendía mucho para Europa y que la tuve durante 6 años: Global Vitamins. Pasamos de U$0 a U$10MM al año en ventas.

El MIT representó para mí la primera vez que estaba en un entorno verdaderamente internacional: gente muy motivada, muy energética, muy humilde y a su vez exitosa para su edad.

Si tuviera que decir una cosa que limita nuestro potencial es que creemos que somos mejores de lo que realmente somos. Nos limita. Esa dislocación de talento percibido versus talento real para mí es el cáncer Nº 1 de la cultura argentina.

Construir una compañía para mí es muy parecido a resolver una ecuación matemática que tiene más incógnitas que ecuaciones. No hay una sola manera de hacerlo, es casi indefinido el camino al éxito. Hay ciertos patrones pero no hay un camino.

Cometí dos errores importantes con Beepi: 1. Elegí el board incorrecto: eran todos inversores y no había emprendedores; 2. Para operar necesitábamos tener centro de operaciones en cada ciudad en la que estábamos, y eso era un negocio muy regulado.

Cuando identifico que tengo que tomar una decisión de tipo 1 (las que cuestan revertir) trato de no ser impulsivo y tomarme por lo menos tres semanas para tomar esa decisión.

En una entrevista me gusta arrancar preguntándole a la persona por su historia de vida, con eso me aseguro que sea más abierto y que me muestre la parte humana.

Me encanta el mundo de crypto. Como toda tecnología que está temprana le falta madurar, conectar la tecnología con la necesidad, falta la conexión con el cliente enormemente, con un cliente final más masivo.

Trabajé con @pmarca. Obviamente es una persona muy ocupada, sobre todo muchos email chain discutiendo cosas hasta las 3 AM lo cual me parecía increíble. Es un fuera de serie, probablemente sea la persona más inteligente que conocí en mi vida.

@AleResnik, dándole una sugerencia al Ale de hace diez años atrás: "Disfrutá más el camino. Casi que es una premisa que si no disfrutás el camino no vas a llegar a donde vos querés."

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1533570073448828935?s=20&t=ftptIliSwZt7dpJ-0Zwf5Q

@rauchg

Iba al colegio primario y a la tarde hacía cursos de Linux. Me puse a trabajar con gente de todo el mundo. Mi primer cliente fue de Filipinas que me dio U$10~U$15 para arreglar algo con CSS.

Fui al Carlos Pellegrini. Mi familia se mudó de Lanús a CABA para que me sea más fácil ir al colegio. Primer año me fue bien, pero después se me hacía más difícil porque trabajaba mucho para el exterior. Me llegaban oportunidades de negocios todo el tiempo.

Ya en quinto años era cuando menos iba al colegio. Me acuerdo cuando una vez me llamaron de Facebook cuando recién arrancaba. Siempre cuento la anécdota de que podría haber entrado a Facebook en el primer año porque los flacos estaban muy interesados en Javascript.

Siempre me interesó la energía nuclear. Todo lo que tiene que ver con la fisión nuclear es lo veo como un futuro muy obvio. Hoy en día Alemania está desarmando todas las plantas nucleares pero está claro que es la energía más limpia, con el mejor ROI.

Sobre estudiar o no mi recomendación es que cada persona tiene que hacer el camino más auténtico de acuerdo a su personalidad, pasión e historia.

Como primera pregunta en una entrevista a veces me gusta preguntar cuál es una idea que tenés que creés que es controversial o que va en contra de la marea.

Siempre hay algo que puede ser más rápido, más novedoso, más eficiente, más fácil de enseñar, de adoptar, y siempre uno va probando cosas. Es la curiosidad de cómo deberían hacerse las cosas a futuro. Hoy en día lo ves en gente como Elon Musk.

@Vercel como cliente tiene a una persona bastante sofisticada: el desarrollador. Antes, en los 90s/2000 hacer un deployment era muy difícil. Pasaban semanas para estar online. Mi idea es cómo con tres clics podemos hacer que un developer haga un deployment global.

El mercado principal de cualquier compañía de tecnología que le vende a «enterprises» siempre va a ser EEUU; el segundo Europa y el tercero Japón o alguna otra parte de Asia. Siempre vas a necesitar un componente muy grande de inversión en EEUU.

Me gusta muchísimo el tema crypto. Uno de los grandes objetivos de Vercel es descentralizar la web: queremos que la web sea rápida en todos lados.

En 2016 me di cuenta de lo difícil que era hacer el deployment de una página web. Mi ambición era muy sencilla: crear un directorio, ejecutar un comando y recibir una URL de forma instantánea con el contenido de mi sitio web.

El salto cuántico de @vercel fue en octubre de 2016. Nos dimos cuenta de que no era suficiente resolver el problema del deployment, sino que nos faltaba la herramienta de desarrollo. Ahí fue que decidimos crear @nextjs

@rauchg dándole una recomendación al Guille de hace diez años: "1. Elegir un camino que sea auténtico al individuo; 2. Cuando hay product/market fit lo vas a saber, no hay tanta vuelta. La mayoría de los modelos de negocios son bastante simples."

"Making the Web. Faster." por @rauchg https://rauchg.com/2021/making-the-web-faster

"7 Principles of Rich Web Applications" por @rauchg https://rauchg.com/2014/7-principles-of-rich-web-applications

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1530279044587171840?s=20&t=PNFtS0KiFgjmVIP6M_cXhQ

@cvander

@Platzi nace haciendo algo que nos divertía. Me la pasé haciendo videos, participando en eventos, etcétera. En 2012/13 comienza formalmente lo que es Platzi: juntábamos gente en auditorios y les enseñábamos una combinación de programación y marketing digital.

Crear una comunidad es una de las fortalezas más importantes que te da Internet.

Arrancar una comunidad no necesariamente tienen que ser un montón de gente. Pueden ser dos o tres personas, es por lo menos tener un propósito y mostrar el interés de liderar.

En el 2006/7 llegamos a tener varios millones de visitantes al mes en Maestros del Web. Hoy muchas personas arriba de 35 años que haya trabajado en Tecnología se acuerdan de ese sitio.

@ycombinator nos dio dos cosas: 1. Nos puso una presión extraordinaria para crecer; 2. Nos enseñó a no tenerle miedo al dinero.

Con YC pudimos probar el modelo en múltiples países. El modelo de negocio por entonces eran cursos «en vivo», así comenzó. Hoy son cursos más proyectos más comunidad.

Nos aseguramos que la gente se vaya con una actitud de «nunca pares de aprender».

Tremendo queísmo. Era "de que", disculpen a este pobre CM.

Los argentinos no conocen tanto Latinoamérica como creen. Hay muchas cosas que les funcionó, proyectan eso y la verdad es que somos muy diferentes. Argentina es otro mundo, a veces es otro planeta.

Escalar la capa humana de una empresa es lo más difícil y a su vez lo más divertido de una startup.

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1528496085379039233?s=20&t=PNFtS0KiFgjmVIP6M_cXhQ

Fede Trucco @grupobioceres

La historia de mi padre es la de un descendiente de inmigrante de italianos, sin saber leer ni escribir, a principios del siglo pasado, para colonizar una parte del sur de Santa Fe. Él fue de esa generación de «m'hijo el dotor».

Me salía más económico estudiar en Estados Unidos –durante el 1 a 1– que estudiar en Buenos Aires.

La ciencia lo que te enseña es a contar una historia que sea lógica, pero no necesariamente los pasos que se fueron dando para llegar a ese resultado. Este tipo de formación te enseña a decantar todo eso y contar la historia en pocas palabras.

La ciencia es una profesión que está guiada por la curiosidad. De alguna manera, en el mundo de los startups, los emprendedores están guiados por la curiosidad. Hay recorridos más o menos erráticos, pero el conocimiento se genera a través del fracaso.

Lleva tiempo y exige un esfuerzo mayor dejar de ser el «hijo de» en una organización, sin haber pasado por un proceso clásico de recursos humanos.

En biotecnología uno no podía armar empresas como Bioceres de un día para el otro, tiene una dinámica bastante particular. Inicialmente estaba totalmente desarticulado el mundo científico del mundo productivo y financiero. Hoy es más posible.

Hay que vencer el miedo a emprender. Nadie debería tener que poner en riesgo su patrimonio para llevar adelante sus ideas. Hay todo un andamiaje que está dispuesto a ayudar.

Fede Trucco, dándole un consejo al Fede de hace 10 años: "El que me da mi viejo todos los días: que no me la crea. Mantener la humildad es importantísimo.

Las personas interesadas en pitchear ideas y proyectos a @grupobioceres se pueden contactar con @gaboreba86.

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1526321185872662533?s=20

@julian_bender

Si hay algo que hicimos bien es dejar de lado el ego y confiar en las decisiones de los demás. Funcionamos los cuatro como emprendedores porque cada uno supo ubicarse en el momento y delegar la toma de decisión en el otro.

Migue venía de intentar emprender con otro chico y no había funcionado. Yo estaba con ganas de emprender. Nos comprometimos a juntarnos todos los días para probar ideas. Probamos muchísimas durante dos o tres meses, y así llegamos a la idea de Rodati.

El Product/Market Fit es cuando «le brillan los ojitos» al cliente.

Estábamos muy desorganizados, parecíamos «adictos al pivot», íbamos para un lado y para el otro. Con la metodología EOS empezamos a tener un formato para operar, cierto orden. Tal vez si lo hubiésemos tenido en Rodati las cosas hubieran sido distintas.

Desde el día uno tuvimos una práctica de juntarnos los cuatro, darnos feedback y decirnos todo en la cara. Eso fue clave junto con «sacar el ego» para que sobrevivamos.

@MigueMorkin

Rodati era un Mercado Libre para compra de autos nuevos, lo que hoy sería Kavak pero para autos nuevos. Eso fue un error: había mucho más valor en la venta de ventas usados. Rodati falla por una suma de factores, pero fundamentalmente porque no generaba más plata de la que salía.

Literalmente nos pasábamos mucho tiempo en las concesionarias, estábamos muy confiados en hacer un producto para resolver los problemas de comunicación que tenían con Sirena.

@ezesculli

Después del pivot la empresa empieza a crecer, pero nos estancamos. En 2017 empezamos a escuchar el rumor de una API para WhatsApp, y cuando lanzan la API nosotros ya estábamos listos para reenfocarnos y ser una herramienta de comunicación integrada con WA.

Fuimos de las primeras empresas de Latam en tener una integración nativa con WA. Ahí tuvimos un crecimiento muy fuerte, cerrábamos de a 10~20 clientes por semana. Ahí cerramos nuestra ronda de U$3MM.

Hablando sobre las industrias que le gustan para emprender: "Veo que el mundo crypto está muy hot, aunque no vibro tanto con esa industria. Me encanta todo lo que es la industria aeroespacial.

@lautaschiaffino

Si van a implementar EOS tienen que hacerlo por completo, no en parte, eso es muy importante.

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1523424521532809218?s=20&t=vcPB87B4nJDMWbTFS3Wnkg

@vic_alonsoperez

De chica me escondía en la biblioteca para que no me vieran las profesoras y me obligaran a ir al recreo, me hacían bastante bullying.

Es bastante complicado desarrollar hardware en Uruguay porque todo tarda bastante en pasar la Aduana, por eso nos fuimos a Asia.

En China tuve una mala experiencia porque la fábrica que habíamos elegido no sólo no nos entregó lo que les pedimos sino que al poco tiempo vimos que nuestro diseño [patentado] estaba en Alibaba.

He visto varios casos donde los fondos de inversión hacen verdaderos destrozos en las empresas, hay que tener mucho cuidado con eso.

En América Latina y África la mayoría de los clientes nos contratan por el tema del robo de ganado.

Para empezar, desde que sos chiquita, tenés juguetes que son de «emprendedor» (mecanos, legos, autitos a control remoto, etcétera) y a mí me regalaban Barbies.

Me diagnosticaron con autismo a los 30 años, ahí entendí muchísimo sobre mí. Me dio mucho foco en el tema espacial, en no darse por vencido, en seguir adelante. Lo veo como algo bueno, como una ventaja.

En la prensa estamos constantemente bombardeados sobre lo que son «casos de éxito». Hay que tomarse su tiempo, nadie te corre.

@vic_alonsoperez dándole una recomendación a la Victoria de hace diez años: "No le daría ninguna recomendación. Esas experiencias únicas me hicieron aprender muchísimo, más allá de que algunas hayan sido experiencias súper horribles."

El tema del viaje a Marte es complicado por la radiación. Todavía no se ha solucionado cómo combatir la radiación solar y los vientos solares. Es algo bastante básico para poder llegar a ese planeta.

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1521250276480589825?s=20&t=x3im_HsXDsQDsYGTffbLLg

@edugrin

Entré a Unilever a los 21 años y estuve 5 años. A los 25 dije que quería ser empresario (no existía la palabra «emprendedor») y me fui. Me puse una fábrica de zapatos. Mi papá me dijo «estás loco, te van a comer crudo». Efectivamente fue así.

Con la fábrica de zapatos me fundí. Me estafaron. Pero en parte agradezco que eso haya pasado porque si no hubiera sido un exitoso empresario del calzado y no hubiera hecho todo lo demás.

Mi proveedor de cueros era Sadesa que es la empresa del papá de Marcos [Galperín].

Empecé a trabajar para hacer eBay en América Latina. En donde estaba (Pepsi) me dieron dos meses de licencia para hacer este «proyecto», que fue http://DeRemate.com.

DeRemate.com se inauguró un 31 de agosto [de 1999]. Por casualidad de la vida hicimos la fiesta de inauguración el mismo día y en el mismo lugar que Mercado Libre, en El Divino.

Lo más importante es construir un negocio, y nosotros empezamos a crear el negocio cuando nos quedamos sin plata. El resto fue marketing y show. Fue muy difícil. Tuvimos que reestructurar la compañía.  Me llevo una frase que me dijo Marcos: «Cash is king».

Cuando la empresa que te compra es un clon tuyo terminás siendo un estorbo, no tenía lugar en las empresas que compraron mis empresas. Claramente seguía acumulando non-competes que me trajeron millones de problemas.

La primera venta [DeRemate] me dolió horrores; el resto no. Entendí que esto es un mundo de negocios: el emprendedor quiere construir la empresa más grande y el inversor quiere un ROI. A veces hay conflictos de interés y el emprendedor tiene que acompañar.

No puedo creer la velocidad con la que se mueve el mundo cripto. No quiero quedarme afuera.

Creo que todavía tiene que haber una gran evolución en el mundo DAO. En una primera etapa haría algo con una estructura tradicional, pero veo el futuro de

@blockacademy_gg como una DAO.

@edugrin dándole un consejo al Guido de hace diez años atrás: "1. No te preocupes tanto; 2. No te prepares de antemano, instintivamente vas a saber qué hacer."

"En Unilever inventé la Ballerina."

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1518352045140545537?s=20&t=219cRaaQoP-9iCBBmebiXA

@Gaston_Remy 

Nunca fui un súper apasionado del Derecho pero lo vi como un vehículo para meterme en distintos temas. «Serás lo que debas ser, o estudiarás Derecho».

Ser abogado de una compañía como Dow te va convirtiendo en un especialista en negocios. Ahí empecé a entender el negocio desde un lugar mucho más profundo.

La «patada en la pera» del paso de empresario a emprendedor fue con un emprendimiento social que se llamaba «Seamos Uno», al irme de Vista.

Con «Seamos Uno» creamos todo un sistema de recaudación y logística –en donde se sumaron muchísimas ONGs– en donde distribuimos más de 60 millones de raciones de comida en todo el país.

Hay dos Argentinas que no se conectan: no se miran, no se tocan, no se conocen. Pude entender que hay gente que ya está predestinada a una vida muy complicada, empezás a ser consciente de los privilegios que uno tiene.

@Gaston_Remy, a los que tengan ganas de emprender y todavía no se animan: "Jugatelá y confiá en lo que te diga la panza, nadie se arrepiente de ser valiente."

La corporación te da mucha escuela, a mí me resultó bien el mix y no reniego para nada. Hay algo en la disciplina, los procesos, los estándares que creo que hoy suman. Va a haber un equilibrio cada vez mayor en ese sentido.

@Gaston_Remy dándole consejos al Gastón de hace 10 años: "Sería una linda charla. Le diría «no sabés la que te espera»" 

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1516176236992765961

@andreslawson

El argentino está acostumbrado a manejar muchas variables a la hora de emprender, en otros países eso termina siendo una fortaleza.

No estuve muy involucrado en la empresa de mi padre pero sí me dejó ciertos aprendizajes: la resiliencia y el esfuerzo. Me regaló un poema de Almafuerte que me inspiró mucho.

Si lo tuviera que simplificar en pocos conceptos, armar equipos implica entender la capacidad de las personas y cómo entiende los problemas, cómo es su approach para resolver problemas.

Otra cosa súper importante es la actitud o predisposición que tiene esa persona. También que quieran generar un impacto en el largo plazo. Esas son las cosas que intento buscar en mis equipos.

@andreslawson dándole una recomendación al Andy de hace diez años: "No te tomes todo tan a pecho y disfrutá del camino."

https://twitter.com/ETPA_Spaces/status/1513276132761559045?s=20&t=QoVCK5WTTfwPxDrWgGP0tg