Elige Tu Propia Aventura

@dsaezgil

En mi casa hubo mucho estímulo hacia la ciencia. Fui a una escuela técnica donde estudié electromecánica, y eso hizo que me enamore de la tecnología. En la escuela técnica hice mi primer emprendimiento: diseñar una planta de reciclaje.

Estudié Administración de Empresas en la UNT. De Tucumán me fui a Barcelona a hacer un máster. Por un error de cálculo en cuanto a los gastos, durante un mes tuve que vivir con €2 comiendo arroz y fideos.

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Después me fui a NY a hacer una pasantía. En el hostel donde estaba quedándome en Brooklyn conocí a la persona con la que hice WeHostels.

Durante varios años trabajé de mozo en un restaurante de SoHo. A través de Twitter conocí a @lucaslain, charlamos y arrancamos WeHostels.

Los primeros inversores que confiaron en nosotros fueron @fabricegrinday@alejandrito.

Se nos acercaron de Student Universe proponiéndonos trabajar juntos: ellos no tenían app mobile ni estaban enfocados en hostels, así que les vendimos la empresa, más que nada porque nos estábamos poniendo algo nerviosos por la competencia que estaba surgiendo.

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En un viaje a Argentina perdí el equipaje y, como siempre me gustó la electrónica, me pareció fascinante la idea de hacer algo de IoT con una valija. Ahí conocí a @tomipierucci y la hicimos juntos. Nos instalamos un tiempo en Hong Kong y le encontramos la vuelta.

Fueron meses de cranear, con dibujos y papeles en las paredes. Un proceso muy divertido de design thinking y brainstorming. Ahí nació el primer concepto de la Bluesmart. Lanzamos una campaña en Indiegogo que terminó levantando ~U$3MM.

El video de Bluesmart lo filmamos en la terminal de Buquebus haciendo como si fuese JFK. Es un video muy gracioso.

Estando en China me di cuenta de la enorme polución existente en el mundo.

Las aerolíneas de un día para el otro decidieron no permitir baterías de litio. Teníamos una orden de 50 mil valijas con baterías de litio no removibles y no pudimos frenar la producción. Tuvimos que vender la empresa.

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Quedamos bastante burned-out después de toda esta situación, así que me tomé un tiempo antes de volver a emprender. Hice un viaje al Amazonas donde vi de primera mano la deforestación y me rompió el corazón. Ahí reconecté con mi lado ambientalista.

Investigué el mundo de los créditos de carbono y me di cuenta de que es un mercado que todavía no había recibido nada de innovación tecnológica. Así se me ocurrió la idea de @PachamaInc

Post que escribió @dsaezgil cuando se le quemó su casa: 

https://medium.com/@dsaezgil/on-losing-everything-to-the-climate-crisis-except-for-hope-21df87ef8c07El 

A la semana de que se me quema la casa me llega un term sheet de @amazon donde se meten en la ronda. En Pachama invirtieron Jeff Bezos, Bill Gates, Bernard Arnault, entre otros grosos. Subidas y bajadas de la vida.

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https://twitter.com/patriciomolina/status/1457469490711699459?s=20

Gaston Irigoyen: Tuve la suerte de ser uno de los primeros cinco empleados de Google en Argentina. Después fundé y vendí una empresa como 'solo-founder' en Irlanda, me sumé a Restorando, fui CEO de Naranja X y ahora soy CEO de Pomelo Latam.

El nombre de Pomelo Latam empezó medio como un chiste en un asado y nos fuimos encariñando, fue ganando su espacio hasta que quedó. Viaja bien entre idiomas, se pronuncia bien en inglés y portugués. Terminó quedando.

Lo que nosotros vimos es que se tarda 1 año (a veces 18 o incluso 24 meses) en abrir una fintech. Perdés mucho tiempo integrándote. La infraestructura financiera de Latam está muy fragmentada y obsoleta.

Originalmente queríamos levantar 2M o 3M, al día de hoy llevamos 45M levantados. ¿Por qué? En la industria del VC había mucho apetito por una empresa de nuestras características. Venían buscando un player de nuestras características en Latam.

(Mercado Pago) que nos ayudaron mucho.Estuvimos todo diciembre y enero juntándonos entre nosotros para desafiarnos y robustecer la idea. Hablamos con personas como@pbarbieri(Ualá) y@mparregui

Pomelo Latam es como un Amazon Web Services del sistema financiero. El capital levantado, si bien es bastante, nos va a permitir crecer de 100 a 250 personas para consolidarnos rápidamente en hispanoamérica y Brasil.

Juan Fantoni: Además de una capa de tecnología, también hay una capa de regulación en cada país que nosotros ya tenemos integrada en nuestra solución.

Hernan Corral: Si bien hoy vos tenés bancos que operan en muchos países (BBVA, Santander, etcétera), en cada país tienen una infraestructura completamente diferente. Pomelo es una autopista que te permite tener servicios financieros equivalentes en todos lados.

Entré a Mercado Pago en 2007. Para que se den una idea, por entonces los pagos los procesabamos por fax a Visa. Me tocó la suerte de hacer de todo: abrir oficinas, armar productos nuevos, etcétera. Pasé por Naranja X y ahora soy CPO de @pomelo_latam

GI: Haberle dedicado dos meses a desafiarnos y hacernos las preguntas difíciles fue clave para poder levantar capital. Nos benefició también la liquidez internacional por consecuencia de la pandemia y los problemas que hubo en China (se volvió poco confiable).

Para levantar capital el deck tiene que estar bien diseñado y bien articulado. También hay que contar muy bien la historia. Lo primero que tenemos que hacer los latinoamericanos es generar confianza.

Ahí nomás @Her_Corral y @gastonirigoyen me dijeron 'no, es ahora o no vas'. Lo pensé un fin de semana y les dije que sí.@Juanfantoni_: "Yo estaba muy cómodo en MasterCard, y les dije 'bueno, veamos de conseguir capital y si aparece, me sumo'.

@Her_CorralHC: "Además de Pomelo teníamos dos ideas más: hacer un Nubank para pymes (no hay buenos bancos para pymes). La otra idea no la contamos porque la está haciendo un amigo nuestro. Para nosotros el mundo crypto es un layer más de los servicios financieros. Queremos unir las partes para que las empresas que hoy no están ofreciendo nada de crypto a través de Pomelo lo puedan hacer.

GI: A cinco años tenemos más una visión que métricas. Sinceramente, si ejecutamos bien esta oportunidad, vamos a estar creando en muchos sentidos un nuevo sistema financiero latinoamericano.

https://twitter.com/patriciomolina/status/1454937171060662274?s=20

@DamianCatanzaro

Viví 20 años en Lanús. Fui a una escuela pública. Mi primer contacto con la programación fue por meterme en foros relacionados con el Argentum Online.

De la época del colegio no me llevo nada. Medio que lo borré de mi mente porque fue una parte de mi vida que no me gustó mucho. La mayoría de mis amigos los hice acá, por Internet.

Arranqué la facultad por presión social. Elegí la carrera más corta, que era una tecnicatura, y la dejé al toque. Volví a mi casa y le dije a mi viejo que quería laburar, y ahí conseguí mi primer laburo en Sistemas.

Trabajé pocos meses en muchas empresas. Me molesta la relación de dependencia. En ese momento no estaba tan difundido el laburo remoto, y viviendo en Lanús me molestaba viajar tanto.

nace de casualidad. Empecé a crear tutoriales de programación vía Twitter para incrementar mi marca personal, pero no tenía forma de hacer una especie de Patreon en pesos. Hice una v1 con Mercado Pago, y la gente me lo empezó a pedir.@cafecito_app

No sé por qué nadie había hecho esto antes. Creo que nadie pensó que se podía pedir guita por algo que hacés gratis. Es una forma de apoyar al artista o a la persona que hace ese contenido.

El primer mes empezó a dejar un poco de plata. El segundo mes, otro poquito más, el tercer mes, otro pucho más. Y así hasta que en agosto casi que me podía pagar el alquiler. Ahí fue donde presenté la renuncia en Digiventures y me metí al 100% en Cafecito.

Cafecito nunca recibió inversión. Gente que aprecio me quiso invertir pero decidí no aceptarlo porque no quería pasar a una situación donde me pidan que haga cambios que no quería hacer. Tampoco quiero contratar empleados.

Mi próximo objetivo con Cafecito es medio difícil. Sentí que había cumplido todo lo que quería hacer con la app y no sabía para dónde apuntarlo, estuve un poco bajoneado por eso. Ahora ya me relajé y estoy buscando el próximo objetivo.

Actualmente no existe ningún tipo de plataforma de crowdfunding en el mundo que acepte cripto, o por lo menos que sea conocido. Empecé a meterme bastante en cómo funciona lightning network para meter Bitcoin en Cafecito.

Si bien siempre había sido 'crypto friendly', nunca había comprado. Siempre dije 'nah, yo tengo dólares, soy feliz así'. Además no tenía guita para comprar. Y cuando @santisiri lanza $UBI empecé a leer sobre Solidity, para entender los smart contracts.

El mejor pollo de Lanús, lejos https://instagram.com/pollolocolanus/

Recomendación de @DamianCatanzaro al Dami de 10 años atrás: "Divertite más".

Hilo completo: https://twitter.com/patriciomolina/status/1452031831147122690

Podes seguirlo a Frank en https://twitter.com/frankmartin2

@sserrano44

Crecí en Choele-Choel, en la Patagonia Argentina, por analogía de construir nuevos caminos para que la gente acceda a esta nueva economía digital. Por el ripio viene el nombre de@RipioApp

Cuando estaba terminando la secundaria empecé un ISP en mi pueblo, un dial-up. Me fui a estudiar Física a la UNLP. Mi plan era estudiar tres años ahí y después irme al Balseiro. Mientras estudiaba me di cuenta de que no era lo mío y me pasé a Informática.

A fines de 2012 le empiezo a prestar mucha atención a Bitcoin y a entender mejor la tecnología. A principios de 2013, junto a otros dos co-founders decidimos meternos a full en esto y arrancamos BitPagos

También apareció en@slashdot, pero medio que lo ignoré. Pero cuando fue el primer cepo en Argentina me puse a estudiar sobre el tema, no sólo a leer el paper sino a probar transacciones.La primera vez que vi Bitcoin fue en 2011 en una charla en Nueva York. 

La excitación de un grupo de early adopters muy fuerte mostraba que había algo ahí.

Hemos pasado por muchas reinvenciones y revoluciones internas. El 'día cero' nos planteamos hacer pagos en cripto, una especie de procesador de pagos. Después, en 2014, nace la wallet para comprar $BTC.

A Tim Draper no tuve que explicarle ni Bitcoin ni la Argentina, conocían bastante de ambos temas. Lo primero que me dijo fue: 'tu gobierno te va a odiar'.

Tengo los 'laser eyes' de Bitcoin pero creo en todos. Me fascina Ethereum.

Hubo un boom de ICOs pero los modelos económicos no terminaron de cerrar del todo bien. Hubo una iteración respecto a eso y mutó a la creación de muchísimos más tokens que en 2017 pero sin el ICO. En este momento hay medio millón de tokens en Ethereum.

Levantamos capital principalmente para que entraran algunos inversores estratégicos a la empresa. Los más conocidos de la ronda son Digital Currency Group (uno de los principales fondos de crypto del mundo), Marcelo Claure, Marcos Galperín y Martín Migoya.

También entró en la ronda Amplo VC, el principal fondo detrás de Robinhood App. La mitad del revenue de Robinhood viene de crypto.

Compramos una empresa en Brasil en enero, seguimos creciendo allá. En el corto plazo queremos expandirnos regionalmente. Tenemos más de 2MM de usuarios entre Argentina y Brasil. Pronto estaremos saliendo en Colombia, México, Uruguay y España.

Sigo muchos modelos, y creo que hay ciertos valores a los que el $BTC puede llegar. Creo que es posible que 1 $BTC pase el medio millón de dólares.

La SEC no está para nada pro-crypto en este momento.

Si gana como plataforma de todo este ecosistema de dApps, logra escalar y mantiene este lugar de liderazgo, $ETH puede tener un market cap mayor al que el que tiene $BTC. La pregunta es cuántas monedas va a haber y dividir el market cap por el supply.

https://twitter.com/patriciomolina/status/1447321191308566528?s=20

@juligurfinkiel

Arrancamos con DescuentoCity mientras estaba estudiando la carrera de Arquitectura. La clave de DescuentoCity fue lanzar rápido, 100% bootstrapped.

Fuimos a buscar plata, quizás no muy convencidos, y varios nos dijeron que no. Decidimos seguir y crecer de forma bootstrapped: crecer con los ingresos que íbamos generando. En 2014 fuimos el afiliado más grande del mundo para Groupon fuera de EEUU.

Notamos que el 50% de los usuarios en DescuentoCity estaban interesados en temas relacionados con el Turismo.

Cambiamos de DescuentoCity a TurismoCity porque veíamos que en el resto del mundo Groupon empezaba a caer, veíamos noticias de que estaba despidiendo gente y que la acción se estaba desplomando en NASDAQ. Le veíamos mucho más futuro.

Lo de Carla fue improvisado. En el Mundial del 2014 había mucha gente queriendo viajar a Brasil y encontramos la forma de ir muy barato a Río vía Foz do Iguaçu. Mandamos un mail con la promo y tuvo un open rate altísimo. Así arrancó.

Nosotros somos un buscador donde no comprás sino que comparás la mayor cantidad de ofertas posibles de agencias y aerolíneas. Esa es nuestra principal diferencia con Despegar y otras empresas. Siempre pusimos mucho foco en detectar bajas de precios.

Sobre la pandemia: en marzo de 2020, de un día para el otro, literalmente dejamos de vender. Apagamos todas las campañas. Fue el peor momento de los 10 años de TurismoCity.

Nos dimos cuenta de que no tenía sentido que el equipo siguiera desarrollando producto y nos reconvertimos por un par de meses a software factory y agencia de marketing digital. En muy poco tiempo sumamos una docena de clientes y seguimos siendo rentables.

https://twitter.com/patriciomolina/status/1444785938056589314?s=20

@RodrigoTeijeiro

Estaba estudiando en Estados Unidos y me llama me novia desde Argentina. Me costaba U$4/minuto. Me gasté U$100 en una llamada. Ahí dije: o cambio de novia, o encuentro otra forma de comunicarme. Ahí descubrí VoIP y termino lanzando tarjetastelefonicas.com

Fue un negocio muy rentable. A los 3 años ya teníamos 10 millones de dólares de revenue.

Conseguimos una licencia 'telco' y comenzamos a comprar minutos de consumo. Fue toda una evolución muy interesante del vertical del negocio. Terminamos vendiendo a más de 100 países a todo el mundo.

Leí el libro 'Good to great' que me ayudó a llevar a la empresa a otro nivel.

En el 2005 mi hermana, que estaba estudiando en Stanford, me muestra una app donde todo el mundo compartía fotos y ponía su nombre real. Era Facebook. Me pareció genial, y en 2007 lanzamos Sonico.

Es muy difícil ganarle a Silicon Valley en 'consumer products' en cosas donde solo tenés que poner un email.

Las compañías se funden porque los founders se rinden, no por falta de capital.

es un negocio que viene escalando de manera brutal: resolvimos el problema de los pagos digitales –inicialmente con recargas de celular– que después lo llevamos a pago de cuentas, transporte público, gift cards, etcétera.Hoy@recargapay

@RodrigoTeijeiro aconsejando al Rod de hace 10 años: "ser un poco más introspectivo con algunas cosas, disfrutar más, dormir lo que haya que dormir, cuidar la alimentación y hacer deportes. Todo eso tiene un impacto brutal sobre la creatividad."

https://twitter.com/patriciomolina/status/1442248317140758530?s=20

@woloski

Mi viejo tiene un negocio de autopartes en Warnes, ahí arranqué y aprendí los principios de emprender como cualquier hijo del dueño de una pyme.En el secundario hice la especialidad en informática de la ORT. Al mes de terminar, en 1999, ya tenía trabajo.

En 2008/9 comenzó a surgir la 'nube' (Azure, AWS, etcétera) y uno de los problemas a resolver era la autenticación. La solución era sacar la autenticación de tu aplicación hacia un servicio exterior, y es el patrón de arquitectura base en el que está basado @auth0

En 2013 Okta nos quiso comprar, pero todavía éramos muy chicos como empresa y el benchmark nos daba que iba a ser un pricing muy bajo. No avanzamos porque pensamos que nos iba a sacar foco.

https://twitter.com/patriciomolina/status/1439712154559598600?s=20

@voltes

Mis orígenes están en el Once. Vendía camperas, como Moldavsky. Si bien estudié, el mejor MBA que hice fue en el Once. Los negocios tienen que ser negocios como su nombre lo indica: tienen que ganar dinero.

Soy un comerciante del Once con un PowerPoint. La base del comerciante es comprar, vender y ganar dinero, pero también hay que tener un 'story telling'.

Terminé emprendiendo por accidente en 1996. Las empresas no me tomaban y terminé montando una empresa con un amigo diseñador para hacer marketing online. Se llamaba Intermarketing.

Es más importante invertir en la gente que en la idea.

En 2001 tuve que cerrar la empresa porque no funcionó. Me quedé sin trabajo en el peor momento: ataque del 9/11, crash de la burbuja dot-com y crisis del 2001 en Argentina. Tenía sólo u$1500 y una hipoteca de u$80000.

No contraten emprendedores: asócienlos. A los emprendedores no se los puede tener de empleados. El emprendedor se va a ir, está en su ADN.

: un 'startup studio' conformado por un grupo de ingenieros donde no sólo invertimos en empresas sino que las co-fundamos. Twitter y Dollar Shave Club nacieron de startup studios.El año pasado creamos @fierastudio

Como inversor ángel lo primero que hay que ver es el equipo: vemos la historia, que no sean muchos, que no tengan 'cosas paralelas', que tengan el cuchillo entre los dientes, que haya compromiso. Después vemos la oportunidad y los términos del deal.

De la oportunidad vemos el timing: que no sea muy temprano ni muy tarde para emprender en esto. Vemos el modelo de negocios, el universo de compradores, si es 'pandemic proof', el potencial exit, etc.

Damián dándole un consejo al Damián de hace 10 años: "Tené más apertura, escuchá un poquito más".

Hice cursos en Stanford, participé en asociaciones como en Endeavor, di charlas, escribí, fui jurado en competiciones, etcétera. Con todo eso uno aprende. Tal vez lo más importante es haber trabajado en la corporación en el área de M&A.

A diferencia de emprendedores de otros países, el emprendedor argentino tiene una gimnasia de adaptación a los cambios muy grande: abren la economía, cierran la economía, cupo, no cupo, cambian las reglas del juego permanentemente.

https://twitter.com/patriciomolina/status/1437174262947885062?s=20

@patojutard

Aprendí solo a programar, de forma autodidacta. Pasé horas y horas leyendo cosas online. Antes de terminar el colegio empecé a laburar en el rubro armándole sistemas a los papás de amigos míos.

Al terminar el colegio empecé a estudiar Ingeniería Informática, y al toque comencé a laburar en una punto com. Estudiar y trabajar a la vez en la UBA me era imposible por los horarios, por eso me pasé a la UCA.

Hice un viaje con @batmelon donde me dijo que se venía el 'advergaming', donde le dabas al consumidor entretenimiento a cambio de posicionamiento. Ahí decidí renunciar a mi trabajo y arrancamos @threemelons. Fue mi salto de programador a emprendedor.

En Three Melons hicimos juegos web para Coca Cola, Mattel, Sony, etcétera. Eran juegos complementarios a campañas publicitarias. Hicimos una muy linda experiencia con Lego.

En un momento empezamos a ver que era mejor hacer juegos propios que ser una empresa de servicio de desarrollo. Ahí convertimos la empresa, levantamos capital y pasamos a ser una empresa de producto.

Empezamos a hacer 'social gaming', o sea, desarrollo de juegos propios que se distribuían a través de las redes sociales. Eran 'free to play' pero podías comprar cositas dentro del juego. Hicimos un juego que se llamó 'Bola' que tuvo muchísimo éxito.

Por esta época comenzó nuestro 'coqueteo' con Silicon Valley. En 2010 nos adquiere Playdom con un mix de cash y equity. Funcionó muy bien porque al toque Playdom se vende a Disney y el equity multiplicó por un número considerable.

Laburar en Disney fue una muy linda experiencia. Mi única experiencia corporativa. Aprendí mucho de procesos, de compliance, de políticas corporativas, de hacer cosas a otra escala.

Después de Disney fuimos a hacer Mural con Mariano. En la corporación estás muy lejos del timón, no estás tomando decisiones estratégicas sino que sos un engranaje en la maquinaria, y eso personalmente no me llenaba la vida.

Con Mural nos quedamos sin nafta muchas veces. Hace diez años cuando empezamos no era obvio como hoy el Design Thinking, laburar de forma remota, etcétera.

Hoy debemos tener entre 3 y 4 millones de individuos usuarios en Mural.

Con el COVID tuvimos que empezar a trabajar de forma virtual y remota, y a Mural eso le cayó como anillo al dedo.

Con @NewtopiaVC invertimos en empresas en etapas muy tempranas, idealmente que estén levantando su primera ronda. Vemos tres cosas para invertir: buen equipo, oportunidad y el fit con nuestra visión de futuro.

El consejo de @patojutard al Pato de hace 10 años: "Tranquilo, en algún momento el mundo va a valorar lo que estás haciendo. Por otro lado le diría 'festejá más', a lo largo del camino estuve mucho en el estrés/problemas del día a día y no tanto en la celebración de lo logrado.

En @NewtopiaVC hacemos un programa de diez semanas donde ayudamos a los emprendedores a escalar y levantar una Serie A eventualmente.

https://twitter.com/patriciomolina/status/1434637765954740229?s=20