Elige Tu Propia Aventura

@santisiri

Arranqué haciendo videojuegos de preadolescente. El PC Fútbol era mi juego favorito. Hice un videojuego de fútbol donde la barra podía apretar al equipo, dopar a los jugadores, coimear al referí, etcétera.

Al hacer Popego tuve que romper con los videojuegos y, para mí, fue como romper con una novia. Es un ecosistema increíble.

Hubo un momento quiebre en mi vida que fue cuando me invitaron a la @wef. En ese viaje conocí a @GiorgioJackson y me inspiró, un pibe realmente comprometido en la política de su país.

Me di cuenta de que en la política cae gente como en Othello: te envenenan por la oreja. Por eso son todos medio 'reptilianos' los políticos, tienen el cuero muy grueso.

La única forma de cambiar un sistema no es cambiándolo desde adentro –porque el sistema te va a terminar cambiando a vos– sino que tenés que crear un sistema alternativo que deje al anterior obsoleto.

El que me metió en Bitcoin fue @maraoz. Él me pasó el paper de #Bitcoin.

Argentina necesita más que nadie de Ethereum. Somos el único país del mundo nombrado después de un commodity ("argentum", plata en latín), por eso tenemos tantos programadores de esa plataforma. La solución es tecnológica.

Uno se puede ir de Argentina, pero Argentina nunca se va de uno.

El $UBI es el token de @proofofhumanity que tiene como objetivo tener una Renta Básica Universal.

@santisiri dándole un consejo al Santi de hace diez años: "en política tratá siempre de ponerte del lado del más débil.

@agusfagus

Arranqué con Wolox en tercer año de la facultad, antes de terminar de estudiar. Eso no sé si me ayudó o me trabó en el camino emprendedor. Emprender y estudiar al mismo tiempo, particularmente haciendo una ingeniería en el ITBA, tiene pros y cons.

En el último año de la facultad me fui a vivir a San Francisco. Obtuve una beca del Global Solutions Program de Singularity, la idea era estudiar problemáticas globales y crear soluciones exponenciales.

Wolox arranca en 2011 con un grupo de distintos compañeros de la universidad. Wolox viene del 'wololo' del Age of Empires. Algunos éramos amigos y otros no. Yo era la más chica del grupo. Vimos la oportunidad: muchos emprendedores y empresarios nos pedían sumarnos a sus equipos para armar desarrollos.

La idea, en vez de sumarnos y tirarnos a la pileta en una empresa, nos hicimos 'partners tecnológicos' de estos emprendedores y empresarios. Empezamos a trabajar en varios proyectos al mismo tiempo. Al principio todos hacíamos de todo. Después lo primero que hice que no estaba relacionado con la programación fue armar cultura.

Mi experiencia en Singularity fue espectacular. El primer día: 80 personas de 40 países, todos Nº 1, todos backgrounds muy distintos, hacían mucho foco en la diversidad del grupo y los distintos matices.

El gran desafío que yo tenía estando en Estados Unidos era hacer que las empresas locales entendieran y aceptaran nuestra propuesta de valor de creación de producto. Pitcheábamos cómo podíamos armar un equipo de producto con muy buena relación precio/calidad.

Empezamos a crecer un montón, la demanda era cada vez más grande. Trabajábamos no sólo con startups sino también con grandes corporaciones. Con ese crecimiento y empuje tuvimos la posibilidad de vender la empresa a Accenture. Fue un proceso largo.

Las personas en Wolox están distribuidas entre Argentina, Chile y Colombia. Cuando arrancó la pandemia nos hicimos 'remote first', hicimos que todos los procesos se puedan hacer de forma remota. No dependemos de la presencialidad para poder operar.

Hicimos varias encuestas. En general da 50%/50% sobre la presencialidad. Hay gente que no quiere volver ni un día; y el otro quiere volver 1 o 2 veces por semana, 1 vez por mes, etcétera. El mercado laboral está complicado porque hay mucha más demanda que oferta. Nuestro foco hoy está en cómo podemos potenciar a nuestros talentos para que sepan mucho de lo que saben, además de ver cómo hacer para que haya más gente en el mercado. 

Nos dimos cuenta muy temprano de armar cultura. Tuvimos un departamento de cultura antes de HR. Le poníamos mucho foco para que las personas estén bien y que saquen lo mejor de sí. Además de un buen paquete de compensación y beneficios nuestro foco también está en dar formación: cómo hacer que aprenda y crezca. También hay que estar atentos en darles desafíos, porque si no se aburren.

Los emprendedores argentinos desarrollamos una resiliencia muy particular por lo que nos pasa en el día a día. Eso me demuestra que esa resiliencia y esa creatividad para sortear obstáculos es valorada en el mundo y tiene un montón de ventajas competitivas.

En nuestro caso medir la productividad es muy simple porque trabajamos en proyectos de software que se 'rompen en pedacitos'. Medimos la velocidad y si las tareas se ejecutan en tiempo y en forma. En nuestra industria es muy fácil.

La recomendación de Agus para la Agus de hace 10 años: "hacé foco en las cosas que importan y no te hagas problema por lo demás. No le dediques tiempo/foco/energía a cosas que no tienen sentido. Abstraerse de la situación y entender qué es un problema y qué no lo es.

Arranqué comprando fruta en el Mercado Central de Victoria y después lo vendía a domicilio cuando tenía 18 años.

En 1993, cuando tenía 22 años, arrancamos Asatej (Asociación Arg de Turismo Estudiantil y Juvenil) junto con Eduardo Biraben.

En los 90s emprender era 'de locos', no había compañías argentinas o latinoamericanas que pensaran en expandirse. Fuimos la primer agencia de viajes latinoamericana que salió de sus fronteras y se expandió a otros países.

En el 99~2000 vinieron muchos fondos a tocarnos la puerta para invertir en Asatej (el 5% de nuestras ventas eran a través de Internet). Cuando estábamos a punto de levantar capital explotó la burbuja dot com, tuvimos el 9/11 y finalmente la crisis del 2001.

Entre 2002 a 2004 vendimos todo, desde 2004 en adelante no tuvimos más nada que ver con Asatej. En parte lo sentí como un fracaso y también como un alivio. En 2005 armé una red de hostels con Eduardo dado que cambió el mercado: se llenó de extranjeros visitando el país.

En 2009 me ofrecen ser Director Comercial de Aerolineas_AR que en ese momento en la industria del turismo era *la* compañía. Me parecía un desafío muy interesante. Era una mega corporación que en su momento había sido estatizada, tenía un enorme componente político que no conocía. También tenía 7 sindicatos, otra cosa con lo que no tenía experiencia. Fue muy duro, mucho laburo y muchos desafíos. Lo disfruté.

Si hay algo que aprendí en mi etapa de Aerolíneas fue la resiliencia: batallar con mil despelotes todos los días. Había paros, todo lo que construías de golpe se hacía bolsa, seguíamos adelante, etcétera. Lo más importante fue aprender a sobreponerme. También conocí mucha gente en Aerolíneas, lo que me sirvió para poder armar AlMundo

Cuando me fui de Asatej había dejado una compañía que era la Nº 1 indiscutida en Argentina, con un equipo muy sólido y una cultura tremenda; cuando volví estaban sólamente en Argentina, eran Nº 20 en el país, con un equipo cansado. Fue difícil. De 2013 a 2018 Almundo comenzó a tener una facturación de ~U$500MM con operaciones en Argentina, Brasil, México, etc. Pero en 2018 con la devaluación que hubo la capacidad para crecer era limitada, en ese momento decidimos escuchar las ofertas de compra.

La industria del turismo cambió mucho durante la pandemia. Cuando empiece a terminar se van a vivir un par de años de auge por todas esas ganas contenidas de viajar de la gente. La industria del turismo tiene que aprender de esto y adaptarse para potenciales 'black swans' como el de la pandemia. Vamos hacia una industria muchísimo mejor, mucho más madura.

Estuve a punto de recomprar la compañía, pero estos tiempos de pandemia fueron interesantes para repensar qué es lo que quería yo, qué significaba la pandemia en términos de tranformación del mundo en el que vivimos.

El nombre de Newtopia viene de una nueva utopía, un término que remite a un lugar ideal pero al mismo tiempo un lugar ideal que no es alcanzable. Somos un fondo de U$ 50MM que planea en los próximos 4 años invertir en entre 100/150 compañías de Latam.

¿Qué le dirías al Juan Pablo de hace 10 años? Hay que tener paciencia. Si uno tiene claro hacia dónde quiere llegar y actúa correctamente con la gente con la que uno se vincula y genera buenas relaciones, tarde o temprano vas a llegar.

Consejos:

1) Ser 'people centric', elegir a los socios correctos, el equipo inicial correcto, especialmente en la calidad humana y valores compartidos.

2) Tener un propósito y pensar en grande, que el problema que uno busca resolver tenga un impacto significativo en las personas, eso también es lo que te va a ayudar a que tengas la energía y la fuerza para sobreponerte a los palos que vas a tener.

3) Aprovechar este momento de cambio frente a esta nueva realidad para innovar. Nunca fue tan fácil pensar ideas y crear modelos de negocios diferentes desde cualquier parte del mundo.

@aarrieta

Vengo de una familia de clase media baja. A mí me cambia la vida cuando me regalan una computadora a los 12 años. Una Atari. Ahí encontré que había un mundo donde está bueno hacer cosas.

En mi primer emprendimiento recibí inversión de mis ex-empleadores bajo condiciones bastante leoninas: cedimos el 95% del equity de nuestra compañía a cambio de U$2MM. Vendíamos conectividad (ISP) y soluciones de correo.

El negocio de conectividad de los ISPs creció bastante pero cuando comenzó la digitalización con fibra sabíamos que el dial-up era un negocio que se moría. En el medio aprendimos a hacer una 'ad network' donde corríamos campañas para otros en todos lados.

Hoy NXTP tiene 4 unicornios.

Lo más importante a la hora de emprender es elegir buenos socios. Después hay que sumar buen talento: encontrar gente más inteligente que vos.

Recomiendo hacer mucha introspección: ir al psicólogo, hacer meditación, participar de foros (e.g.: EO, Vistage, etcétera), hacer coaching, etcétera.

Es importante también elegir buenos inversores, que entiendan y acompañen lo que querés hacer.

Hoy donde veo que hay muchas oportunidades es en SaaS b2b (plataformas online de empresas que le venden a otras empresas).

En logística también veo muchas oportunidades, especialmente en última milla.

Me metería en el mundo crypto. Me preocupa un poco el timing para DeFi. Por ejemplo, e-commerce se venía hace 20 años, pero si arrancabas muy temprano te perdías esa ola para poder surfearla.

Si pudiera darle un consejo a Ariel de hace 10~15 años: bancarse más la frustración.

Recomiendo mucho 'The Almanack of Naval Ravikant' y todos los libros de Tim Ferris. También recomiendo 'Superfounders' de Ali Tamaseb.

@mbeaudroit

En 2013 arrancamos un marketplace con anuncios de compra y venta de crypto. Se llamaba 'Cryptocueva'. Ese nombre curioso y atrevido hizo que aumentara la cantidad de usuarios que utilizaban la plataforma.

Creo que uno de los atributos más interesantes de #bitcoin  es el de tener un protocolo descentralizado que te permita mover valor sin que haya un intermediario y donde cualquiera puede ser parte.

La otra cuestión interesante del #bitcoin  es la parte filosófica: la libertad, la innovación caótica. No hay nadie que te baje línea.

Sin apoyo de la familia es muy difícil tener éxito en un emprendimiento.

No estoy de acuerdo que los founders tengan sueldo $0. Es importante que el founder esté concentrado en lanzar el producto lo antes posible y no estresado por pensar en cómo llegar a fin de mes.

Cryptocueva pasó a llamarse Conectabitcoin y después de varios meses de laburo en 2014 lanzamos Bitex.

Hay que entender que hay cosas que uno no maneja. Hay algo que siempre se va a romper, no te tenés que volver loco. Hay que confiar en el equipo.

Después de la experiencia de Livra me fui a ser albañil cuatro meses a Ostende.

Aprendí a armar comunidad y me di cuenta de que podía ser mi propio medio. Así nació Uberbin. La idea era que Uberbin fuese un hub de negocios.En Uberbin mi benchmark era @BoingBoing, Arrington todavía no había arrancado con @TechCrunch

@voltes es uno de los tipos más grosos que hay y me enseñó bastante. Ahí empecé a hacer pequeñas inversiones ángeles.Empecé a ver cómo se podían acelerar negocios a través de financiamiento externo.

Escribí una nota criticando a FON y @martinvars me dijo 'vení, tomate un avión' y me terminó ofreciendo trabajo en FON.

En 2010 los ecosistemas [de emprendedores] eran totalmente inexistentes en Latinoamérica.

José María [Álvarez-Pallete López] (CEO de Telefónica) me enseñó cómo negociar. Se dio cuenta de que lo que a mí me interesaba es que crecieran los ecosistemas de emprendedores en Latinoamérica.

Para mí el mayor desafío como founder es encontrar gente mucho más inteligente y brillante que vos y convencerlos de que vayan a laburar a tu empresa. El estereotipo del emprendedor macho y banana que tiene razón en todo es mentira.

Para negociar, José María me enseñó que la plata es importante pero no es lo que más importa. Me enseñó que lo más importante es entender la motivación del otro.

Nunca negocies tu sueldo con la gente de HR. Con quien tenés que negociar es con el founder, el manager o la persona que quiere que estés en el equipo.

A medida que comenzás a crecer en una corporación terminás siendo un experto de la corporación, no un experto en el mercado.

Para mí el deal breaker es el equipo. Cuando veo que un equipo es inconsistente o que tiene pequeños 'leaks' que no me terminan de cerrar automáticamente le dejo de prestar atención. Para mí lo más importante es el equipo.

Yo soy un fanático de los memos.

Para emprender hoy en día hay tres cosas que son bastante claras: 1. DeFi; 2. CRISPR (edición genética, mRNA, et al); 3. 'Roll-up' (e.g.: comprar empresas consolidadas que están vendiendo en Amazon o MELI y escalarlas para que vendan más).

Al Mariano Amartino de hace 10 años le hubiese dicho que sea más ambicioso.

Si querés arreglar un problema tenés que saber cómo se rompió en detalle, si no no lo podés arreglar. Me iba con el CPU en el tren hasta Pilar para hacer LAN parties. Si ya los passwords para un tipo de Sistemas eran un quilombo digo «bueno, en el futuro esto se va a complejizar cada vez más», y ahí surgió la idea de VU de hacer identity management y prevención de fraude. Mi jefe me agarra y me dice «mirá loco, vos tenés que poner tu empresa», prácticamente me echó y me dio U$25k para poner mi empresa. La única condición es que en 10 años me tenés que dar trabajo."

En el principio me puse a full a buscar inversores. Conseguí un «angel» que puso U$100K por el 50% que me dijo «es tan importante la plata como la empresa». Nunca pongan una empresa 50/50 con nadie. Cuando ponés una SA en Argentina tener una empresa 50/50 te puede bloquear un montón de decisiones como director. Al momento cero ningún angel te toma el 50% de la compañía salvo que se ponga a trabajar codo a codo, que no fue lo que pasó acá.

Después de la mano de @aarrieta y @miguelsantosw pudimos solucionar el problema con mi socio/inversor original. Ellos fueron los verdaderos ángeles. Ariel no sólo me ayudó, sino que me devolvió mi empresa. Ariel siempre la pega con la gente. Su don es pegarla con la gente. Y tiene un equipo de puta madre con Gonzalo y Marta. Uno tiene una sola reputación. Toda tu vida te van a juzgar por sobre cómo te manejaste en una situación. No quería terminar de mala manera con esta persona.

Cuando puse la empresa me dispuse a poner los pies sobre la tierra: obrar como una persona coherente y confiable. A pesar de que creía que era completamente injusto, le pagué. Ahí comencé una nueva etapa donde entramos a NXTP. Nos empezaron a salir bien las cosas, y no salen bien por «suerte» sino porque le metimos músculo. Cuando nos postulamos para el premio del MIT Technology Review le metí una cantidad de horas descomunales que después eso me permitió ganar Falabella. El renacer del 2010~12 fue gracias a mi hermano, Mike y NXTP que nos permitió profesionalizar y poner de pie la compañía.

En estos 12 palos invirtió Globant, Telefónica; llegamos a un nivel de crecimiento exponencial que nunca tuvimos. El pipeline de VU se incrementó 3x gracias a estos partners. VU estos años tuvo siempre EBITDA positivo. Una de las razones de esto es que cuando trabajás en ciberseguridad vos no podés ser una lotería para el cliente. Mi laburo hoy está en tratar de ver lo que vamos a necesitar de acá a 9 meses. El rol de CEO es que se consigan los resultados y asegurar que se mantenga la cultura.¿Sabés hace cuánto venimos hablando con Globant? 8 años. Es un overnight success que llevó 8 años.

Hace 20 años que estoy en ciberseguridad, es mi pasión después de los autos y la guitarra. Me gusta dar laburo. Si bien nosotros no hicimos el camino tradicional, venimos creciendo cada mes más rápido que los que crecimos en los últimos 12 meses. Tenemos un backlog infinito, el tema es que esa idea pueda generar un caso de uso y terminar de identificar que eso que es re innovador y re copado el cliente le va a sacar provecho. Al final, le di trabajo al jefe que me echó y me dio $25k para crear mi propia empresa. A los 9 años y 6 meses le escribí y hoy está trabajando con nosotros. Formamos una amistad zarpada.

Si tuviera que darle un consejo al Seba de hace 10 años: elijan muy bien con quién hacer cosas. Hay tres formas de tomar decisiones: con la mente, con el corazón y la panza. Hay que escuchar al estómago. Otro consejo: tomen riesgos. Donde hay real valor es en contar dónde aprieta el zapato, dónde está el verdadero problema de emprender. Para que 7 me digan que sí tuve que hablar con 130. 

¿Puedo parafrasear los consejos? Ser coherente con mente, palabra y corazón. Esa es la mejor forma de actuar.

@TomasOFarrell (founder@workana) nos cuenta su experiencia sobre como emprender globalmente desde Argentina y Malasia (donde está viviendo ahora). Increíble la historia de Tom y genial lo q están haciendo en Workana.

La tercera y seguramente más profunda conversación sobre qué podemos tomar de Elon Musk para nuestros negocios, carreras y líderes. Conversamos sobre "Unit Economics", como cambiar la forma de ver tu negocio, tratamos de enfocarlo tanto a grandes empresas y proyectos como a profesionales independientes. 

En esta segunda edición hablamos con Gabriel sobre "Las siete recomendaciones de productividad de Elon Musk".