Emily. Radio 海外事業を育てるヒント

その価格、誰の視点で決めていますか？

数字だけでは伝わらない“価格の意味”をひも解きながら、実践的な価格設計について考えます。

▼今回のトーク内容

・価格に必要な“納得感”とは？

・日本ブランドが陥りがちな壁

・”買いたい”に繋がらない理由

・価格設計のための３ステップ

・価値の文脈を変える

・今日のヒント

▼MC

松尾裕介（COEL, Inc. 代表）

齋藤江里（COEL, Inc. PR）

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返品大国アメリカ。 高い返品率にどう備え、どう向き合う？事業計画・価格・ポリシーをどう整えるべきか、実践視点でひも解きます。

▼今回のトーク内容

・アメリカで返品が多い理由とその実態

・返品を前提にした事業計画

・返品を防ぐために工夫できることは？

・返品ポリシーの設計と最近の傾向

・今日のヒント

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現地で本当に求められている価値を提供するためには、まずは“相手を知る”ことから。 SNSやツールを活用した実践的な調査の始めかたを、具体例とともに解説します。

▼今回のトーク内容

・ ユーザー調査が必要な理由

・“勝ちパターン”を見極めるための視点

・SNSやツールを活用した実践例

・調査の質を左右する、問いの立て方

・アメリカ市場で調査を進める際の注意点

・今日のヒント

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“いいもの”が、必ずしも“伝わる”とは限らない。

日本メーカーが海外で選ばれるために必要な「価値の翻訳」と、その伝え方の工夫についてお伝えします。

▼今回のトーク内容

・”品質は確かなのに売れない” 日本企業の悩み

・相手の視点で価値を再構成する

・成功事例に見る、価値の伝え方

・広がりを後押しする”仕掛け”や”きっかけ”

・今日のヒント

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距離があるからこそ、信頼だけに頼らない。遠隔でもチームが機能するための「仕組みづくり」について考えます。

▼今回のトーク内容

・リモート経営に立ちはだかる”見えない”壁

・”任せる”と”放置する”の違い

・信頼関係を築くために必要な”見える化”

・”信じる”ための仕組みづくり

・海外チームと距離を超えてつながるには

・今日のヒント

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海外事業で本当に必要とされる支援とは？現場で感じた課題から生まれた「Emily.アシスタント」の原点と、サービスに込めた想いをお話します。

▼今回のトーク内容

・立ち上げの背景にあった気づき

・支援現場で直面した課題

・サービス設計で大切にしていること

・「Emily.アシスタント」のチーム体制

・実現したい、これからの姿

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その採用、本当に必要ですか？人を抱えることの意味を見つめ直しながら、海外事業にふさわしい人材戦略を“採用の前提”から問い直します。

▼今回のトーク内容

・“採用”の必要性を問い直す理由

・人を抱えることに伴う責任

・海外採用ならではの難しさとリスク

・あえて“採用しない”という選択肢

・成果から逆算して考える人材戦略

・今日のヒント

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人が足りない──採用？それともアウトソース？

限られたリソースで事業を前に進めるためには、人と業務のバランスをどう設計すべきか。その考え方と実践ステップを解説します。

▼今回のトーク内容

・人の配置や役割はどう決める？

・人材のリソース配分を見直すステップとは

・「業務の棚卸し」で見えてくるもの

・気づかないうちに進む「属人化」のリスク

・柔軟性と持続性を両立する組織のつくり方

・今日のヒント

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気づかないうちに陥りがちな「組織体制」とは？

海外事業を長期的に継続・成長させるために必要な、最適なチーム体制のあり方について考えます。

▼今回のトーク内容

 ・脱却したい、よくある組織パターン

・「1人型」体制は要注意？

 ・マネジメント層が増えると何が起こる？

・採用だけじゃない、リソース確保の選択肢

・外部パートナーというチームのかたち

・カギを握る「役割の明確化」

・今日のヒント

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販路の選び方次第で、海外展開の“戦い方”は大きく変わる—。代表的な4つの販売モデルを比較し、それぞれの特徴やメリット・デメリットを解説します。

▼今回のトーク内容

・どんな販路がある？

・D2Cが向いている商材とは

・B2Bならではの販売力と注意点

・シェアは日本の３倍以上、Amazonの実情

・オフラインで得られる価値

・販路を選ぶ上で一番大事なポイントは？

・今日のヒント

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