EMPRENDIMIENTO | Concreta tus ideas de negocio

First Tuesday contó con la participación de Diego Rivera, Diego Santizo y Sung Ming exalumnos de la primera promoción de Entrepreneurship de la Facultad de Ciencias Económicas, de esta casa de estudios.

Diego Rivera fundó la empresa de seguros Qüilo, enfocada en resolver el problema de las personas que no tienen la posibilidad de adquirir un seguro de salud de bajo costo.

Explica Diego que la falta de desconocimiento y educación financiera, los procesos para entender las cláusulas de los seguros son complicadas y difíciles, por eso Qüilo ofrece a sus beneficiados una experiencia de fácil acceso.

Qüilo nace porque encontramos un problema que afecta a millones de personas tanto en Guatemala como América Latina, que es la falta de acceso a seguros de salud de bajo costo y fácil acceso”.

Comenta Diego que el objetivo es impactar a segmentos que no cuentan con la protección tradicional, y que por tratarse de algo único y nuevo su expectativa es expandirse a Latinoamérica para cubrir para el 2020 a 400 millones de personas sin un acceso a un seguro de salud.

Diego Santizo y Sung Min son fundadores de Go Fit un concepto novedoso de gimnasio dirigido a personas que tenga el deseo de ejercitar su cuerpo a un bajo costo, y disponiendo de las mejores instalaciones, equipo de calidad y entrenamientos personales.

Go Fit abrió sus puertas del primer gimnasio en diciembre de 2017 y gracias al éxito del proyecto, abrieron otro gimnasio en menos de diez meses. Actualmente, se aliaron a Smartfit, dando así crecimiento a la marca.

Creemos en el bienestar de todas las personas en que la autoestima mejora la actitud y la actitud hace la diferencia”.

Diego y Sung consideran que su éxito se debe a que han desarrollado una propuesta de valor única, un modelo de negocio muy eficiente basado en tres pilares: bajo costo, fácil acceso y excelente servicio.

Te invitamos a conocer las experiencias y retos que han enfrentado estos jóvenes para poder alcanzar sus sueños empresariales.

Pablo Galindo participó en la capacitación para emprendedores 2019 una actividad organizada por la Fundación Citi y el Centro de Emprendimiento Kirzner de la Universidad Francisco Marroquín, con el propósito de que los participantes amplíen conocimientos y adquieran una ventaja competitiva que les permitirá optar al Premio Citi el cual se adjudica en diferentes categorías.

Con su experiencia en emprendimiento, Pablo habla de tres factores que considera fundamentales para conseguir el éxito: estrategia, ejecución y actitud.

En el tema de la estrategia muestra una pirámide de productos y servicios que provee a diferentes segmentos en donde la tendencia del emprendedor es vender los de más alto poder adquisitivo, y es de allí que parte para demostrar cuáles son los negocios que tienen mayor éxito en el mercado.

Hay una estrategia que nosotros como país debiéramos tomar en cuenta para el desarrollo de productos y servicios.

Sobre ejecución recomienda puntos importantes, como responder de qué manera se va a resolver el problema del cliente, conocer el mercado, pensar de qué manera se van a llevar a cabo las operaciones, las ventas y el tema de las ganancias y otros.

"Una buena idea no llega a ningún lado si no se tiene una buena ejecución”.

Finaliza con el tema de la actitud y fuerza mental que debe mantener quien emprende, comparte algunas sugerencias de aprendizaje, consejos de vida y temática del fracaso.

"Construyan un negocio para tener una vida, no construyan una vida para mantener un negocio”.

José Bassila y María Eugenia Beltranena de la firma Startups Legalsa participaron en la capacitación para emprendedores 2019 una actividad organizada por la Fundación Citi y el Centro de Emprendimiento Kirzner de la Universidad Francisco Marroquín, con el propósito de que los participantes amplíen conocimientos y adquieran una ventaja competitiva que les permitirá optar al Premio Citi el cual se adjudica en diferentes categorías.

Ambos profesionales quienes están enfocados en asesoría legal para negocios, comparten 10 recomendaciones para emprendedores.

 1. Tenés que tener un socio

En este punto te explican todo lo que está relacionado con los tipos de sociedades que existen en Guatemala y cómo están constituidas, cuáles son sus categorías y requisitos de inscripción del Registro Mercantil.

2. Andas contando todas tus ideas.

Aquí te orientan sobre cuáles son los mecanismos que debes adoptar en términos legales para proteger tu idea o modelo de negocio en general y todo lo relacionado con los acuerdos de confidencialidad.

3. Usaste un logotipo y nunca lo registraste

Es una advertencia sobre los errores que se pueden cometer cuando un logotipo no ha sido debidamente inscrito en la propiedad intelectual, los pasos debes seguir para evitar infringir derechos de terceros, así como valor de proteger la marca a nivel territorial y en el exterior.

4. No proteges tus ideas y querés patentar todo

Cuando se tienen secretos empresariales de fórmulas o se quiere proteger algún diseño industrial, los emprendedores eligen la patente como medio legal, sin embargo, esta tiene inconvenientes que debes conocer.

5. Empezaste tu negocio sin permiso

Aquí encontrarás toda la información sobre permisos, registros, estudios, licencias, normas técnicas y además sanciones a las que debes enfrentar de no cumplir con los requerimientos establecidos por la ley.

6. No dejas tus contratos por escrito.

Esta recomendación te servirá para conocer sobre validez legal de acuerdos voluntarios, documentos electrónicos, conversaciones por dispositivos móviles y contratos escritos.

7. No das facturas

Si incumples ante la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT) Podrás ser severamente sancionado, aquí te dan las indicaciones de cuáles son las formas de pago, los regímenes respectivos, y otros mecanismos cuando se hacen negociaciones en otros países.

8. Le pedís factura a tus empleados

Conoce las formas de relación de dependencia laboral que existen, cómo se establecen legalmente, requisitos que cuentan, prestaciones de servicio, limitaciones y obligaciones.

9.  Tu App o página Web no tiene términos y condiciones

Si estás en el campo del comercio electrónico, aquí puedes conocer qué tipo de contrato vas a emplear para desarrollar esta actividad, indicaciones sobre políticas de privacidad, término de condiciones y otros.

10. Pensás que todos los abogados solo ponen problemas y que son caros.

Conoce de las posibilidades de asesoría jurídica que puedes encontrar para iniciar tu emprendimiento, una actividad que está siendo incentivada en Guatemala, por diversas firmas de jóvenes abogados.

Walter Martínez apasionado por el emprendimiento y socio de una firma de auditores y contadores participó en la capacitación para emprendedores 2019 una actividad organizada por la Fundación Citi y el Centro de Emprendimiento Kirzner de la Universidad Francisco Marroquín, con el propósito de que los participantes amplíen conocimientos y adquieran una ventaja competitiva que les permitirá optar al Premio Citi el cual se adjudica en diferentes categorías.

La charla de Walter está centrada en las opciones financieras a las que puede acceder un emprendedor para desarrollar su modelo de negocio. Además, comparte algunas experiencias de personas que han iniciado negocio a las que rinde su respeto y admiración por creer en lo que están haciendo.

...Los emprendedores son verdaderos héroes en este país construyendo, perseverando a pesar de una notificación, a pesar de tener mala publicidad que no merecemos, a pesar de que este luchando contra una burocracia administrativa gubernamental, a pesar de cualquier cantidad de barreras que tengan en el camino”.

El fracaso es otro concepto que considera parte del proceso de aprendizaje, una forma de entender como no son las cosas, algo que abre a una nueva ruta de oportunidad, como una parte de difícil camino que debe recorrer el emprendedor. Refiere que muchas personas en algún punto del proceso han tenido miedo frustración y decepción.

No quería empezar el tema con las opciones de financiamiento sin decirles que no dejen de creer en su emprendimiento, y si el primero no funcionó vamos al segundo y tercero, no importa”.

Explica Walter que en menor o mayor grado cualquier negocio necesita de algún capital y todo dependerá de su naturaleza, para lo cual describe las características propias de las opciones de financiamiento para microempresa de que puede disponer el emprendedor, sus ventajas y desventajas.

Cero deudas: el ahorro como elemento fundamental, la combinación de trabajo-emprendimiento, y venta de activos ociosos.

Socios capitalistas: no es una solución, pero sí una alternativa.

Acceso al sector bancario: un negocio financiero que ofrece oportunidades de capitalización y pero que también implica costo.

Fact coraje y descuento de facturas: una figura de la que se pueden sacar buenos beneficios si se sabe utilizar.

Alejandro Arzú, un apasionado del emprendimiento en First Tuesday comparte en esta charla sus conocimientos y experiencia en retail, para que futuros empresarios interesados en este campo comprendan los factores importantes y estrategias que se deben considerar para mantener el control y equilibrio emocional.

Entre algunas de las recomendaciones que menciona Alejandro está la importancia de relacionarse con personas de todas las edades para aprender de todas ellas, entrar en contacto con el tipo de negocio antes para de emprender, encontrar las ventanas de oportunidad, estar atentos al riesgo del crecimiento acelerado.

"A medida que crecemos se vuelve muy relevante el poder tener expertos”.

También, plantea consecuencias que pueden derivar de tomar malas decisiones, la importancia de reconocer en sí mismo capacidades y deficiencias, contar con un buen equipo de trabajo, apreciar los pequeños logros, tener presentes a las personas que han sido apoyo durante el proceso, la importancia de escuchar la crítica y ser positivo entre otros.

Otra de las recomendaciones que Alejandro considera de mucha relevancia es el manejo de la ansiedad, del riesgo, la validación constante y el orden en el negocio.

"Para mí en realidad cuando uno hace un negocio es porque está buscando la felicidad, nunca dejemos que se convierta en un monstruo incontrolable”.

Si te interesa abrir un negocio, en este video encontrarás mucha información útil para ahorrar tiempo y dinero en el desarrollo de tu emprendimiento.

Luis del Cid, invitado del mes por KEC Talkshow, fundador y gerente general de Tolsen, empresa dedicada a la importación y distribución de herramientas eléctricas y de mano a nivel nacional, comparte en su presentación experiencias de emprendimientos anteriores que sirvieron de base en su proceso de aprendizaje como empresario.

Después de iniciar tres intentos de negocios que no sobrevivieron, Luis se incorporó en el negocio familiar donde a los seis meses asumió el cargo gerente general, pero siempre con el propósito firme de fundar su propio negocio del que hoy puede contar una historia de éxito, y muchas recomendaciones valiosas para los futuros emprendedores.

"La idea de ser empresario es crear el suficiente valor para ser remunerado de manera extraordinaria”.

Además de su interés por el emprendimiento Luis tiene otras dos aficiones que le dan el balance a su vida, el atletismo y, conocer 193 países y sus culturas. Otro aspecto que menciona es la importancia de preparar la mentalidad para poder enfrentar retos y desafíos que demanda la actividad empresarial.

"El emprendimiento es un juego mental”.

No te pierdas el video de Luis del Cid porque podrás reflexionar y hacerte varios cuestionamientos sobre retos y desafíos de lo que implica entrar en el universo de los negocios y responderte si es esa tu verdadera vocación.

Sebastian Berverat, invitado del mes por KEC Talkshow, es fundador de Panito Bakery, una panadería artesanal que encontró su oportunidad de negocio en un nicho de mercado que estaba descuidado, cuenta su experiencia de emprendimiento.

Menciona Sebastian que de su primer negocio sobre servicios tecnológicos no logró obtener ningún beneficio económico, pero si aprendió varias lecciones para intentar de nuevo con otro tipo de servicio que lo llevó a iniciar una historia de éxito que comparte en esta presentación.

Empecé a darme cuenta del problema de tener un negocio que parece ser bueno pero que realmente es imposible de vender en un país que no tiene la estructura necesaria".

Cuenta Sebastián que para iniciarse en el negocio de la industria panificadora, la clave fue identificar una serie de factores como conocer quienes eran y qué buscaba los clientes objetivo, cuáles eran los fallos de los competidores y otros, con los que han logrado levantar una cartera considerable de negocios que atienden, con productos que demandan a través de un servicio personalizado.

"Entonces, si me preguntan dónde veo a Panito Baker, es de que el mundo se coma mi pan y yo comerme el mundo".

Actualmente, la empresa que comenzó en la cocina de su casa, cuenta con personal femenino de apoyo, con sus ganancias ha invertido en equipo, está distribuyendo su variedad de panadería en diversos restaurantes de la ciudad y de Antigua Guatemala.

Sebastián comenta que el emprendimiento es sencillo, y no necesariamente algo que cambiará el mundo; que es importante comenzar en ese ejercicio desde joven para ir adquiriendo experiencia necesaria.

"Los que tienen ideas sencillas por más sencillas que sean se pueden ir a la luna si el cliente lo quiere".

Conoce muchos más valiosos consejos de este joven empresario que ha logrado a su corta edad encontrar una fuente de producción que le permite dar empleo y ser su propio jefe.

Gabriel Conlledo gerente administrativo de FC Ingenieros & Arquitectos, con una trayectoria familiar en el campo de la construcción, fue invitado por KEC Talkshow para compartir experiencias de éxitos y dificultades que ha encontrado en la vida y en el emprendimiento, las que cuenta inspirado en el relato profético de Mujámmad: plantar un árbol, tener un hijo y escribir un libro.

Cuando joven Gabriel era silencioso e introvertido y que por esa razón recurría a la poesía para entender lo que sentía y así fue como escribió dos obras, Fragmentos en el 2006 y Museo de esperanzas en el 2007, a través de las cuales descubrió muchas cosas.

En el 2008 comenzó a trabajar en la constructora familiar como asistente administrativo, pero cuenta que era una época difícil porque había crisis inmobiliaria, no había proyectos nuevos había mucha competencia, sin embargo se mantenían bien.

Nos afectaron los cambios en la dinámica de la industria de la construcción”.

Con el respaldo de un trabajo dentro de la empresa familiar, decidió vivir sólo y emprender el negocio de rentar maquinaria, el cual comenzó con un mini cargador usado que pronto terminó averiado y él viviendo con grandes limitaciones, pero eso no lo detuvo para fundar Villa Rica que con el tiempo se fue incrementando con camiones de volteo y otras maquinarias cuando a FC Ingenieros & Arquitectos le comenzó a ir bien, pues estaban desarrollando varias construcciones de edificios, residencias particulares, otros proyectos en Guatemala, Centroamérica, México y algunos países de Sudamérica.

El 2011 fue un año de cambios, se convirtió en representante general de Villa Rica y FC Ingenieros & Arquitectos obtuvo el Premio a la Excelencia organizada por Cementos Progreso y la Cámara de la Construcción, un galardón que se instituyó en 1999 para reconocer la excelencia en la construcción de edificaciones sobresalientes en los ámbitos de la urbanización, vivienda e infraestructura, premio que ganaron nuevamente en el 2014 y el 2017.

Otra oportunidad que llegó a Gabriel en el 2016 fue la experiencia de trabajar como profesor universitario donde obtuvo retos y aprendizajes. Posteriormente, en el 2017 la industria de la construcción comenzó a cambiar pues por la falta de inversión del Gobierno muchas empresas se introdujeron en el sector privado, lo cual provocó una guerra de precios, y surgieron otras complicaciones para Villa Rica.

2017 fue año de pérdidas, me preguntaba ¿qué estoy haciendo mal? Los errores salían carísimos…”.

Gabriel continuaba administrando FC Ingenieros & Arquitectos, tenían buenos proyectos y juntamente con sus hermanos asumieron la dirección de la empresa, volvieron a ganar el premio, llegaron nuevos proyectos donde aplicó conocimientos que adquirió en MBA de la UFM, con los que obtuvieron buenas utilidades, continuaron avanzando y vino también su oportunidad de negociar la compra de una empresa.

Por aparte, Gabriel también habla de algunas situaciones personales que no son ajenas al emprendedor, pero que ha sobrellevado gracias al apoyo familiar.

No te pierdas esta interesante historia de un joven emprendedor que ha sabido salir adelante y sobreponerse a los retos que le ha tocado enfrentar.

Jorge Martínez del Rosal, fundador de Watermanía participó como invitado en First Tuesday, compartiendo su trayecto empresarial y experiencias a partir de un pequeño negocio que se ha convertido en constructora de piscinas y complejos acuáticos en Guatemala, Roatán, Islas Caimán y otros.

La falta de un servicio integral en Guatemala que se ocupara de construir piscinas, ofrecer equipos y químicos fue la clave donde Jorge encontró la oportunidad, aunque menciona que precisamente la situación política del país en ese momento no estaba en óptimas condiciones, y era difícil conseguir financiamiento.

Para iniciar el negocio Jorge consiguió un préstamo de alto interés, contó con el apoyo de la esposa como socia y un trabajador, pero comentó que la experiencia no fue buena por su falta de conocimiento sobre esa actividad, situación que lo llevó a afiliarse a la que hoy es The Association of Pool & Spa Professionals, la cual se proveyó de los conocimientos necesarios.

El negocio no comenzó bien, pero tomé cursos de aprendizaje”.

A partir de allí, cuenta que crearon diversos modelos de piscinas, se enfocaron en los gustos del cliente pero también en sugerir diseños acordes al estilo de vida de cada uno, y en la medida que se dieron a conocer, cobraron importancia y credibilidad en esa industria de la construcción, les encargaron proyectos mayores y se convirtieron en miembros de Máster Pools Guild, de la que recibieron el premio Gran International Award.

Nosotros estamos posicionando un país, una cultura, un paisaje”.

Comenta Jorge que a la fecha han ganado varios proyectos de relevancia tanto en Guatemala, como fuera de sus fronteras, ganado medallas, publicado 3 libros sobre proyectos y organizado eventos para honrar a profesionales destacados del país.

Para concluir la presentación menciona los factores que hacen la diferencia de la empresa, y principalmente de sus colaboradores de campo, quienes siempre fuera y dentro de las fronteras responden a las demandas del trabajo, con eficiencia y calidad.

Carlos Arturo Matheu desde pequeño vivió en un mundo de emprendedores que lo iniciaron en esa actividad. Actualmente, como CEO de Pisos El Águila y gerente general de Promisa, comparte cómo ha encontrado el balance para atender los aspectos personales, familiares y laborales de su vida.

Cuenta Carlos qué involucrarse en diversas actividades a la vez lo llevaron a enfrentar experiencias negativas. Sin embargo, reconoce los conocimientos que le dieron para comenzar a identificar prioridades no negociables, con la cuales ha ido alcanzando ese balance y que resume en:

Espiritualidad

Salud

Familia

Me he tropezado, me he raspado, me ha dolido, pero esos tropiezos han sido los aprendizajes más importantes”.

En el 2014 Carlos tuvo que enfrentar muchos problemas porque aún no había comenzado a trabajar su salud emocional, espiritual y destrezas para obtener el balance, situación que lo llevó a reflexionar sobre hacer cambios en su vida.

Aprendí que no existe tablero de control y que necesito desarrollar mi propia sensibilidad para detectar hacia donde necesito dirigir mi energía y atención”.

En esa búsqueda descubrió la increíble calidad de recursos que se pueden encontrar en Guatemala y que están accesibles, entre estos, los libros El legado de Thiago, de Luis Pedro Recinos; ¡A lo Teikirizi & pa’lante de Alan Tenenbaum; el mensaje de Carlos Castillo y sus cursos de liderazgo, y Voluntad de acero de Pablo Ferrara.

Después de desarrollar otras actividades que le permitieron tener una vida más estable y mejor balanceada, definió 12 principios que comparte en la presentación, y que vale la pena conocer. ¡No te los pierdas!