EMPRENDIMIENTO | Concreta tus ideas de negocio

Alejandro Pardo cofundador de la marca HATSU, que se basa en una filosofía que promulga bienestar, espiritualidad, energía, goce y disfrute estuvo como invitado del mes en KEC Talkshow, compartiendo cuatro situaciones que motivaron su emprendimiento que después de enfrentar duros retos. Se ha expandido de Colombia hacia Guatemala, Costa Rica, Salvador, Panamá, Chile, Ecuador, Honduras, Australia y con proyección hacia otros países del mundo.

HATSU surgió por la tendencia de comer saludable que se estaba dando en el 2009 y cuenta Alejandro que en ese momento Colombia no ofrecía ese tipo de producto, por esa razón él y su socio vieron la oportunidad de introducirse en un nicho de mercado que no estaba cubierto.

"Encontramos inicialmente en la categoría de té, una oportunidad en producto, y una oportunidad en comunicación”.

En el 2010 cuenta Alejandro que iniciaron su emprendimiento importando la materia prima, buscando formas de colocar el producto en puntos de venta, situación que no resultó ser fácil porque encontraron muchas barreras, pero luego vinieron las oportunidades que les fueron abriendo las puertas en diferentes mercados.

A medida que se fueron dando a conocer comenzaron a pensar en la manera de construir una marca, entonces, convirtieron la botella en un ícono, al igual que los colores en el producto. Posteriormente, por problemas con su maquilador se vieron forzados a abrir una planta de producción que les vino a dar la posibilidad de fabricar otros nuevos productos.

"Cuando construyes de adentro la marca trasciende pero te exige mucho, mucho, porque hay que ser coherente”.

Cuando Alejandro es cuestionado sobre si HATSU es una empresa exitosa, él contesta que el reto es convertirla en universal, y que los logros alcanzados hasta hoy son debido al trabajo que han hecho en torno a la palabra coherencia, porque su marca es coherente en el pensar, en el sentir y en el qué hacer.

También explica que el haber construido una marca les ha permitido jugar con muchas categorías porque es un estilo de vida, cuenta muchas historias por medio de sus productos, y siempre está abierta a cosas nuevas.

Conoce la trayectoria de HATSU una marca que cuenta una historia y está trascendiendo.

Erick Cruz es un entrenador de perros, que a pesar de haber sufrido un derrame cerebral que le dejó medio cuerpo paralizado, ha logrado cumplir sus sueños y desarrollo varios emprendimientos.

Cruz comparte la historia de su vida, cómo le tocó asumir responsabilidades a temprana edad y se enfrentó a diferentes obstáculos que parecían un impedimento para cumplir sus sueños. Después sufrió un derrame cerebral, donde su perrita Fibi se convierte en su inspiración para emprender en su vida y en ayuda para superar la depresión.

"Los ojos del perro son impresionantes, que bonito que todos tuviéramos los ojos de un perro para vernos a nosotros mismos y para vernos con nuestros parientes amigos y todas nuestras relaciones sin juzgarnos y amándonos incondicionalmente”.

Después de haber logrado entrenar a su perrita en una semana, descubre un talento en el y tiene la idea de convertirse en entrenador de perros.

Erick Cruz expresa que por un momento duda sobre su trabajo, pero después superar muchos retos se decide a que eso se dedicará el resto de su vida. Además comenta sobre los inicios del hotel de perros que fundó, donde ofrece varias actividades para los perros como:

Grooming

Natación

Entrenamiento

Piñatas para perros

Pasteles para perros

"Ese momento cuando estas claro con lo que quieres y te aceptas con tus debilidades, fortalezas y estás dispuesto a vencer tus miedos… ese momento te va a hacer capaz de conquistar todos tus sueños".

Más adelante, habla sobre su sueño de ir a aprender con César Millán, el encantador de perros, las dificultades monetarias que tuvo y cómo a pesar de todo logró conseguir una beca para el curso. También cuenta cómo ha cumplido otras metas en su vida como entrenar y bajar de peso, a pesar de su discapacidad.

Cruz comparte sobre otros logros profesionales, como haber escrito un libro que contiene un prólogo escrito por César Millán, donde comparte la historia de su vida y más lecciones que aprendió. Además desarrolló una comida especial para perros llamada Petilicious y detalla las especificaciones de su producto que fue creado de la mano con especialistas, veterinarios y zootécnicos.

Erick concluye motivandonos a siempre ver hacia el futuro y a seguir siempre adelante a pesar de las adversidades y obstáculos que puedan aparecer en la vida.

Roy Ramon, startup investor, consultant, and partner director of 2P9 sometimes listens to more than twenty startup pitches a day; based on his experience he shares advice on how to create a successful pitch deck for investors. He divides his presentation in three segments: preparation, presentation and the final actions.

"Be yourself, because I think that’s one of the most important things”.

Preparation

Ramon emphasizes the importance of investigating information about your audience, are they clients, investors, strategic partners…? To understand how to address them and what information do they want to hear and make your pitch relevant for them. Other aspects are to present yourself at the beginning, consider the time you have for a pitch to adjust the content, prepare a list of possible scenarios that could happen, have a few versions of the same presentation according to the audience and send the investors material of your project.

"Being human is selling better than anything else, and don’t be embarrassed if you make mistakes or if you forget something”.

Presentation

Roy then shares that for short presentations, the main focus should be the product from the user perspective. In long presentations in addition to the product, you need to explain the opportunity that you found and the method, how do we plan to succeed? because it gives more background and attachment. Most people forget to talk about the team, Roy explains; but it is crucial, since it's your opportunity to explain why your team is equipped to do it better.

"Remember, that when you pitch for investors the product is important, but more important is the company, at the end that’s what you are selling”.

To communicate the motivation on why you are doing a project is another key factor, says Ramon. You need to believe in your idea a 100%, otherwise nobody is going to invest in it. In your pitch, you also need to talk about you business model in a macro level, how are you going to make money? And about who is your competition. Finally he advises to ask the audience if they have questions and if they don’t have any, you can make them questions to know what they thought about your presentation.

"Not every feedback needs to be accounted for”.

Action

Finally Ramon goes into what is the action that you expect the other side to take, try to find the things that will get the other party to be taking action. If you get a “no”, never ask them to recommend another investor, instead you can send an update of your project a few months later.

Don’t miss Roy Ramon’s final quick tips that will make a difference in your pitch.

Italo Clavería es un empresario guatemalteco que con gran experiencia en los negocios estuvo de invitado en First Tuesday, comentando su trayectoria de más de 30 años en ese medio donde a logrado través de una lucha constante y el apoyo de quienes se ha rodeado, emprender negocios distribuyendo diversas marcas internacionales de ropa y zapatos.

Con una carrera en ventas, simultáneamente Italo se fue convirtiendo en un emprendedor a través de pequeños negocios que se transformaron en oportunidades las cuales le permitieron irse independizando y tener así un negocio propio con el que ha obtenido éxitos y aprendizajes que nos comparte.

"Una de las primeras cosas que debe hacer el emprendedor después de que ya comenzó su negocio y le está yendo bien, es enfocarse”.

Desde su propia experiencia Italo destaca la importancia de tener un plan de vida, saber hacia donde ir porque no salirse del camino evita cometer fallos. Además, subraya las ventajas que ofrece hoy el Internet para potencializar los negocios.

"Ustedes tienen hoy herramientas gratis que les pueden permitir acelerar sus negocios de una manera que hace 30 años era impensable”.

También, hace algunas observaciones sobre el miedo y el éxito, dos condiciones que el emprendedor debe aprender a enfrentar y controlar.

"No dejen que el tamaño de una idea les cause miedo”.

Finalmente, Italo comenta acerca de los grandes avances que ha tenido su negocio, los aprendizajes, las estrategias los contactos que han hecho con diversas marcas y en general todo lo que ha aprendido durante los 30 años que ha dedicado a su actividad empresarial.

Te invitamos a conocer la interesante historia de un empresario guatemalteco que librando el miedo ha creado una empresa exitosa.

Jorge Jorge Lamport chef, fundador de Camille y apasionado desde muy pequeño por la cocina, en esta ocasión fue el invitado por KEC Talkshow, un espacio para emprendedores de la Facultad de Ciencias Económica, en el que compartió muchos de los proyectos culinarios que ha desarrollado después de estudiar en Le Cordon Blue de Paris, Francia.

La primera idea cuenta Jorge Jorge que fue crear algo, un producto, una receta, una comida y complacer al cliente, luego le vino una propuesta para enseñar cocina y posteriormente la iniciativa de fundar Camille, que es su propio restaurante y escuela de cocina a la que se fueron agregando cada vez más alumnos.

"Me encantaba el tema de la cocina allí detrás de mi abuela, de mi mamá."

En principio la escuela de cocina dice el chef Jorge que representaba un gran porcentaje de ingresos, pero no había amenaza, no se veía la necesidad de hacer crecer el negocio, sin embargo, a medida de que fueron surgiendo otras escuelas y universidades que comenzaron a ofrecer carreras relacionadas con el tema culinario o la hotelería, entonces se hizo necesario buscar otras alternativas.

"No podíamos competir con los proyectos que estaban acaparando a nuestros clientes y realmente fue ese gran reto para desarrollar un nuevo producto y seguir evolucionando”.

Comenta Jorge Jorge que Camille inició hace 23 años pero su actitud es la de seguir aprendiendo y estar siempre abierto al cambio y siguiendo en esa misma sintonía, tuvo la oportunidad de desarrollar un nuevo proyecto con empresas y grupos de personas, cuya dinámica consiste en elegir un tema de cocina y trabajarlo en conjunto.

"Me disfruto el proceso de crear la receta, satisfaciendo el gusto y enseñar a crear”.

Entre las satisfacciones que enorgullecen a Jorge están los alumnos formados en su escuela que ahora tienen negocios exitosos, su estrategia culinaria y las relaciones que ha desarrollado con sus colaboradores.

"No es satisfacer la necesidad de algo con una aplicación; es pasión, nostalgia, provocar emociones a través de la comida”.

Otro proyecto reciente en el que se ha enfocado Jorge, es en hacer de Camille una comunidad donde se comparten conocimientos y diversión, para continuar disfrutando del proceso de aprender y seguir creciendo. Además de un nuevo proyecto de restaurante.

Te invitamos a conocer la interesante historia del chef Jorge Jorge, un emprendedor que ha encontrado formas creativas de mantener viva su presencia en el mercado.

José Raúl González un apasionado por la música y la creatividad, participó en KEC Talkshow, un espacio organizado por la Facultad de Ciencias Económicas, donde se discutieron temas relacionados con emprendimiento, avances tecnológicos, nuevas metodologías comerciales y las últimas tendencias del mundo empresarial.

En su presentación José Raúl habla de los caminos que se trazó para poder llegar a realizar su pasión de estudiar música en el extranjero. Además, explica la razón que lo trajo de vuelta a su país, Guatemala para buscar oportunidades y fue así como surgieron los proyectos: Danzón Night y Danzón Sunset Antigua y abrir un sello de música en Berlín. Posteriormente, dificultades por su desinterés y problemas con algunas de esas actividades comerciales, lo hicieron retomar nuevos rumbos.

"Comencé a imaginar, qué quería hacer yo: contar mi historia, estar full en el arte y aventurarme en algo comercial”.

Con esa idea, José Raúl continuó con Danzón Night, pero a la vez comenzó a inventar un personaje para contar su vida, a través de interesantes episodios y fue así como vino la oportunidad de contactar con el productor de los Simpson quien ha visto con mucho entusiasmo su proyecto que fue muy bien aceptado por inversores que creyeron en él.

Hoy José Raúl después de haber superado un problema de salud que le ha cambiado la vida, sigue enfocado en su proyecto, desarrollando la historia, creando la música y demás elementos que requiere, junto a un equipo que lo ha seguido apoyando aun en los momentos difíciles.

Te invitamos a conocer la historia de José Raúl González un joven que con perseverancia y compromiso está alcanzando un sueño que parecía imposible.

Javier Estrada invitado del mes por First Tuesday, es un joven que a sus 22 años tomó la decisión de dejar el trabajo para dar el gran salto y convertirse en un exitoso empresario fundador de Tecnidesa Holding Group, el cual está conformado por varias empresas que realizan diversas actividades comerciales.

Entre sus comentarios expresa Javier que no es necesario inventar el agua azucarada para poder emprender, pues las experiencias que lo llevaron a tomar esa decisión solamente se basaron en buscar las oportunidades, asumir riesgos y tener una familia que lo apoyó en su momento, con el tema financiero, entre otros.

"Tenemos que brincar al agua, entre más temprano mejor”.

Cuenta entre sus experiencias, que se inició importando equipos de seguridad, y más tarde, la oportunidad lo llevó a abrir una empresa de paneles solares con la que ganó una licitación para desarrollar un proyecto millonario que se constituyó en un gran reto porque implicaba trabajar en un área rural desconocida, donde se tuvo que capacitar a personas del área.

"Es importante saber qué hacemos y hacia dónde queremos ir”.

A pesar de los riesgos y problemas financieros que han enfrentado, hoy puede decir que la original Tecnidesa ha dado pasos agigantados y se ha convertido en Tecnidesa Holding Group, la cual se ha expandido hacia El Salvador, Honduras, Tegucigalpa y San Pedro Sula.

Finaliza Javier su charla con la frase “el fracaso no es una opción”, conoce su historia y tírate al agua como lo hizo él.

La Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Francisco Marroquín lanzó recientemente el Design Your Own Minor, un programa que ofrece al estudiante una nueva forma de cursar la licenciatura en negocios o en emprendimiento, y simultáneamente diseñar el aprendizaje de una especialización en cine, arte, restaurantes, moda, música o en cualquier otra que le interese.

Maribel Cruz explica los detalles del programa Design Your Own Minor, el cual tiene como objetivo que el estudiante encuentre la posibilidad de mezclar su pasión con una excelente base en negocios o emprendimiento, que le permitirán a futuro no solo perseguir sus sueños, sino rentabilizalos.

Un alumno puede mantener su pasión y sus estudios de la mano, estar altamente motivado a través del tiempo, lo cual se vuelve muy importante”. - Maribel Cruz

En la presentación cuatro exalumnos de esta casa casa de estudios estuvieron conversando sobre su carrera universitaria y de qué manera han desarrollado simultáneamente una actividad que desde siempre los ha apasionado.

Andrés Toledo con gran interés en el deporte, es cofundador de Global Sports Corporation, una empresa que organiza eventos deportivos, patrocinios, derechos de imagen de deportistas y clubes. También, trabaja en gestión deportiva de colegios, donde desarrollan programas deportivos para niños y jóvenes, entre otros.

Tienes que saber que mientras tú estás perdiendo el tiempo otro está ejecutando tu idea”. - Andrés Toledo

Fernando Franco además de ser emprendedor, músico y cineasta, es cofundador de Kémik una de las empresas de E-commerce, (compraventa de bienes, productos o servicios a través de Internet). Además, ha desarrollado una diversidad de proyectos artísticos, es productor audiovisual de contenido para Hunter 11 Films y productor musical de la banda Fraaek, entre otros.

Me encantaba escuchar discos, tocar guitarra, la literatura el cine y el arte, entonces cuando estaba estudiando le fui encontrando sentido de cómo eso podía hacer match con la economía”. - Fernando Franco

Mónica Minondo, es fundadora de Eat NANA, un modelo de negocio que distribuye comida a casas. La empresa ofrece los ingredientes y recetas variadas, fáciles y saludables, para que las personas cocinen en la comodidad de su casa. Funciona a través de una plataforma donde se pueden suscribir y cuenta con planes flexibles de acuerdo con los presupuesto de la persona.

La verdad es que entendí lo estratégico que es el mercadeo en las empresas, para nosotros es cien por ciento, y por eso hubiera querido aprender más de esa área, de chef o de programación”. Mónica Minondo

Stephanie Zelaya, como los anteriores expositores, además de haber estudiado en la Facultad de Economía de esta universidad, desde niña comenzó a cantar y años más tarde tuvo el sueño de hacer un disco. Esa motivación la llevó un día a viajar y buscar oportunidades que le ha permitido conocer personas interesantes, interactuar con artistas conocidos y a crear sus propias canciones, además de otros logros que ha conseguido gracias a su perseverancia.

Eso me ha llevado a vivir increíbles experiencias, por atreverme a perseguir lo que amaba que es la música". - Stephanie Zelaya

Te invitamos a conocer las ventajas de esta nueva propuesta educativa que te ofrece la Facultad de Ciencias Económicas.

Pablo Galindo invitado del mes por First Tuesday, con su pasión y energía por el emprendimiento invita a ver el mundo de una forma distinta para saber cuáles son las innovaciones de éxito que crean nuevos mercados.

Basado en la teoría de Clayton M. Christensen, Pablo inicia su conferencia planteando el cuestionamiento que se hizo en su momento el autor cuando se preguntó por qué grandes empresas fracasan y otras más pequeñas las han vencido en su propio territorio.

"Cuando pensamos en el éxito de una empresa, pensamos por ejemplo en utilidades, en márgenes, en el valor de los accionistas, pero todas esas son consecuencias de algo”.

Pablo afirma que los emprendedores juegan un papel muy importante en el desarrollo económico, pero para desempeñar su rol eficientemente debe comprender qué es la innovación para poder hacer cambios sustanciales que generen valor en sus empresas, sin que para ello incluso, sean indispensables los recursos tecnológicos.

"Tecnología no necesariamente es un sinónimo de innovación”.

También, hace énfasis en que no todas las innovaciones tienen el mismo efecto y las describe de acuerdo a tres categorías que son aplicables, dependiendo el modelo de negocio. Sin embargo, Pablo hace énfasis en que es necesario tomar en consideración del contexto y las necesidades de las personas para ser innovadores en la oferta de productos.

Otro punto mencionado por Pablo es la importancia del cambio de chip en el emprendedor que generalmente busca los segmentos de personas que están arriba de la pirámide, y no se enfocan en atender segmentos más desprotegidos a los que se puede ofrecer productos menos complejos, pero que pueden resolver un problema a miles de millones de personas.

"Como emprendedores no podemos esperar a que se hagan las cosas, si no las hacemos nosotros no las va a hacer nadie”.

Además, explica el significado de la competencia virtuosa, el diferenciador en el modelo de negocio y la manera como la innovación puede generar nuevos mercados, entre otros.

Te invitamos a no perderte los valiosos consejos de Pablo, un máster en innovación.

María Kaltschmitt la empresaria invitada del mes por First Tuesday, cuenta la experiencia que la llevó a fundar la agencia de publicidad Zen Interactive Media, una boutique digital que presta servicios a empresas multinacionales, nacionales, regionales y varias marcas a nivel local.

Expresa María que todo está siempre en constante cambio y en el campo de la comunicación todo es muy dinámico, y el objetivo a ese nivel es conectar a humanos con mensajes claves, con marcas, organizaciones o instituciones, sin embargo muchos no lo entienden y continúan trabajando con el mismo modelo de negocio, esperando obtener resultados positivos.

María es una pionera de la publicidad digital en Guatemala porque cuando inició con Zen Interactive Media aún no existían en el país agencias de ese tipo, pues todavía se hacía publicidad tradicional, sin embargo, pudo ver esa tendencia y tomó la decisión de entrar en el mundo revolucionario de la era digital, con la idea de formar un equipo que pudiera compartir las mismas creencias, principios e ideales.

"Soñamos con utilizar todo nuestro conocimiento de las herramientas del mundo digital, para crear un círculo virtuoso entre las marcas, los usuarios y las comunidades que gestionamos; en el que podamos construir vidas mejores”.

Además de las muchas experiencias que ha encontrado a su paso, María comenta una serie de aprendizajes que le han permitido alcanzar un crecimiento no sólo a nivel de empresa, sino también personal en el que pone mucho interés por considerar que es un factor importante para mantener el balance en la vida.

No te pierdas las lecciones para emprendedores que María comparte en esta presentación.