entFALTEN

Verhandeln gehört zum Führungsalltag – oft viel häufiger, als uns bewusst ist. In dieser entFALTEN-Podcastfolge geht es nicht um trockene Theorie, sondern um ein klares, praxiserprobtes Prinzip: das Harvard-Konzept.

Als Führungskraft verhandelst du täglich – über Ziele, Prioritäten, Arbeitszeiten, Homeoffice, Ressourcen und manchmal auch darüber, wie ihr miteinander umgeht. Verhandeln ist ein zentrales Werkzeug moderner Führung. Es kann Vertrauen aufbauen – oder zerstören. Genau deshalb lohnt es sich, dieses Thema bewusst und professionell anzugehen.

In dieser Folge erfährst du:

• warum Verhandeln ein Kernstück moderner Führung ist

• was das Harvard-Konzept ausmacht und warum es so wirkungsvoll ist

• wie du fair, klar und gleichzeitig beziehungsstärkend verhandelst

Das Harvard-Konzept besteht insgesamt aus vier Grundideen und einer Zusatzregel. Jede dieser Grundideen wird anhand konkreter Beispiele aus dem Führungsalltag erklärt – verständlich, praxisnah und direkt umsetzbar.

Zum Abschluss wird deutlich: Das Harvard-Konzept ist nicht kompliziert. Es braucht Bewusstsein, etwas Vorbereitung und die richtige Haltung. Wer so verhandelt, gewinnt Klarheit, Vertrauen und nachhaltige Lösungen.

🎧 Eine Folge für alle Führungskräfte, die sicherer, ruhiger und wirksamer verhandeln wollen.

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Das neue Jahr naht, und es ist die perfekte Zeit, innezuhalten und zur Ruhe zu kommen. In dieser besonderen Folge teile ich mal wieder mit dir das zeitlose Neujahrsgebet von Pfarrer Hermann Josef Kappen aus dem Jahr 1883 – ein Gebet, das Herzen berührt und nach wie vor erstaunlich aktuell ist.

Ich habe es für dich persönlich eingesprochen, um dir Kraft, Mut und Zuversicht für das kommende Jahr zu schenken. Lass uns gemeinsam reflektieren und inspiriert ins neue Jahr starten.

Herr, setze dem Überfluss Grenzen

und lasse die Grenzen überflüssig werden.

Lasse die Leute kein falsches Geld machen

und auch Geld keine falschen Leute.

Nimm den Ehefrauen das letzte Wort

und erinnere die Ehemänner an ihr erstes.

Schenke unseren Freunden mehr Wahrheit

und der Wahrheit mehr Freunde.

Gib den Regierenden ein besseres Deutsch

Und den Deutschen eine bessere Regierung.

Herr, sorge dafür, dass wir alle in den Himmel kommen

Aber nicht sofort!

Ich wünsche dir und deinen Liebsten einen erfolgreichen und gesunden Rutsch in das neue Jahr 2026.

In dieser Folge von entFALTEN geht’s um ein echtes Highlight: Mein Amazon-Bestseller „Die moderne Führungskraft von morgen – Erfolgreiches Leadership in unsicheren neuen Zeiten“ geht in die zweite Auflage!

Was einst als Herzensprojekt begann, wurde zum Bestseller Nr. 1 in zwei Kategorien – Personalmanagement und Mitarbeiterführung. Jetzt erscheint die aktualisierte, erweiterte und modernisierte Version – mit fast 300 Seiten geballtem Leadership-Wissen und wertvollen Tools zum Download.

Ich erzähle dir in dieser Folge:

• wie aus der ersten Auflage ein Bestseller wurde,
• was sich in der neuen Auflage verändert hat,
• und warum sich das Buch auch für dich lohnt, wenn du die erste Version bereits besitzt.

Außerdem erfährst du, welche kostenlosen Praxis-Tools du mit dem Buch erhältst – darunter:

• Persönlichkeitstest für dich oder dein Team
• Gesprächsvorlagen für Mitarbeitergespräche
• 80:20-Workpaper
• SMART-Ziel-Templates
• 1:1-Meeting-Vorlagen
• ABC-Mitarbeiter-Kategorisierung
• myTAI-Index zur Messung der Team-Agilität

Diese Tools sind mehrere hundert Euro wert – und du bekommst sie gratis mit dem Buch!

Die zweite Auflage erscheint am 17. Dezember 2025, pünktlich zu Weihnachten.

Also: Jetzt bereits vorbestellen: https://amzn.to/43HDeDK

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Hattest du schon einmal jemanden im Team, der die Stimmung runterzieht? Der ständig meckert, negativ denkt oder sich einfach rauszieht – und du spürst: Die Energie im Team kippt? Dann bist du nicht allein.

Forscher der University of Washington haben herausgefunden: Ein einziger sogenannter „Bad Apple“ kann ein ganzes Team um 30–40 % weniger produktiv machen. Dieser Effekt wird als „Bad Apple Effect“ bezeichnet – und er ist wissenschaftlich belegt.

In dieser entFALTEN-Folge erfährst du:

• Warum ein einziger „fauler Apfel“ das gesamte Teamverhalten verändert

• Wie du diese destruktiven Muster frühzeitig erkennst

• Und was du als moderne Führungskraft konkret dagegen tun kannst

Denn: Nicht handeln ist auch eine Entscheidung – nur leider meist die falsche. Ein einziger C-Mitarbeiter kann dein Team um bis zu 40 % schwächen. Frühes Erkennen, klare Gespräche und Konsequenz sind dein stärkstes Führungsinstrument. Und vor allem: Schütze deine Kultur – sie ist dein größtes Kapital.

Kostenloses Whitepaper: Hol dir den exklusiven „7-Schritte-Plan gegen toxische Mitarbeiter“ mit weiteren Tipps und Beispielen.

Hier der Downloadlink: https://bit.ly/3VXjAQ4

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In dieser Folge geht’s um ein kleines, aber extrem wirksames Werkzeug, wenn es darum geht, andere zu überzeugen – sei es im Meeting, im Feedbackgespräch oder bei einer Präsentation. Ich spreche über das 3B-Schema, auch bekannt als die drei goldenen Bs. Ich nutze diese Technik ständig – und kann mir Präsentationen, Podcastfolgen oder Pitches ohne diese 3Bs gar nicht mehr vorstellen. Denn wenn du sie konsequent einsetzt, merkst du sehr schnell: Deine Argumente sind klarer, strukturierter, bleiben besser im Kopf hängen und du überzeugst noch stärker als zuvor.

Ich erkläre dir die Methode anhand der Pyramide – mit Behauptung an der Spitze, Begründung in der Mitte und dem Beleg als Fundament. Außerdem erfährst du, wie du die Pyramide auch umdrehen kannst, indem du mit einem Beispiel startest, dann die Begründung nennst und am Ende deine Behauptung setzt. Zum Schluss gebe ich dir wertvolle Tipps, wie du deine Argumente vorbereiten, kurz und klar formulieren, Zahlen und Geschichten gezielt einsetzen und so deine Botschaften noch überzeugender machen kannst.

Mein Bestseller Nr. 1 bei Amazon (01/2023) „Die moderne Führungskraft von morgen – Erfolgreiches Leadership in unsicheren neuen Zeiten“ ist bei Amazon für 14,99 € bequem bestellbar: https://amzn.eu/d/0a5eMsIC

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Kennst du die legendäre Zaunstreichszene aus Tom Sawyer? Genau dort zeigt sich, wie Arbeit in Spiel und Spaß verwandelt werden kann – und wie wir diese Fähigkeit auch im modernen Leadership einsetzen können.

In dieser Folge sprechen wir über eine unbequeme Wahrheit: Klassische Motivation – also externe Belohnungssysteme nach dem "Wenn-Dann-Prinzip" – funktionieren immer weniger. Warum das so ist und wie du echte, nachhaltige Motivation bei dir selbst und in deinem Team entfalten kannst, erfährst du hier.

🔍 Was dich erwartet:

• Warum extrinsische Motivation langfristig nicht nur wirkungslos, sondern sogar schädlich sein kann

• Wie du den Sawyer-Effekt für dein Leadership nutzen kannst

• Die drei Evolutionsstufen der Motivation (1.0 – 2.0 – 3.0)

• Warum 77 % der Beschäftigten innerlich gekündigt haben – laut Gallup-Studie

• Was Motivation 3.0 auszeichnet: Flow, Leidenschaft, Engagement & Streben nach Exzellenz

• Wie sich die Arbeitswelt von „algorithmisch“ zu „heuristisch“ wandelt – und was das für dich als Leader bedeutet

Besonders spannend für dich, wenn…

… du Führungskraft bist und merkst, dass Boni, Incentives und Goodies ihre Wirkung verlieren.

… du verstehen willst, wie Motivation heute wirklich funktioniert – gerade in unserer VUCA-Welt.

… du dein Team nicht anschieben willst, sondern dazu inspirieren möchtest, sich selbst zu bewegen.

Hör rein – und finde heraus, wie du vom Motivator zum Entfalter wirst.

Alle Links & Empfehlungen findest du hier in den Shownotes – u. a. auch die Folge: „Hilfe, wir haben ein A-Kräfteproblem! 80 % machen Dienst nach Vorschrift“: https://bit.ly/4kF9Vsn

Teile diese Folge gerne mit deinem Team oder anderen Führungskräften. Denn: Getretener Quark wird breit, nicht stark. Jetzt ist die Zeit, auf Motivation 3.0 umzuschalten.

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In dieser Folge stelle ich dir eine überraschend einfache, aber unglaublich wirkungsvolle Idee von Mel Robbins vor: die „Let-Them-Theorie“. Zwei kleine Worte – Let them – können dein Denken verändern. Statt dich ständig über andere zu ärgern, lernst du, loszulassen. Warum? Weil du andere nicht kontrollieren kannst – aber sehr wohl dich selbst.

Was dich erwartet:

• Was genau die „Let-Them-Theorie“ ist

• Warum sie dir emotionale Freiheit und Klarheit schenkt

• Was das Ganze mit einem „Giftbecher“ zu tun hat

• Wie du mit Beispielen aus Beruf & Alltag souveräner reagierst

• Und wie aus „Let them“ sogar ein kraftvolles „Let me“ wird

Du bekommst zwei konkrete Beispiele aus dem Führungsalltag und dem Privatleben sowie 5 praktische Umsetzungstipps:

✅ Erkenne deine Kontrollimpulse

✅ Frag dich: Was verliere ich, wenn ich mich ärgere?

✅ Nutze das Mantra: Let them. Let me.

✅ Übe Gelassenheit im Kleinen

✅ Baue Routinen für bewusste Selbstführung auf

Diese Folge hilft dir, aus dem Drama auszusteigen, emotionale Klarheit zu gewinnen und deine Führungsqualität zu stärken. Du kannst andere nicht ändern – aber du kannst ändern, wie du auf sie reagierst.

Und genau das ist wahre Stärke.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn du sie teilst – mit Menschen, die öfter mal mit den Augen rollen, wenn andere nicht so ticken, wie sie es gerne hätten.

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In dieser Folge werfen wir einen klaren Blick auf eines der spannendsten psychologischen Muster im Arbeitsalltag: das Drama-Dreieck von Stephen Karpman. Ein Modell, das Konflikte schürt, Verantwortung verschiebt – und uns davon abhält, als Führungskraft oder Team wirklich wirksam zu sein.

Drei toxische Rollen – ein Muster:

• Opfer: „Ich kann nichts dafür!“ – fühlt sich ohnmächtig und überfordert.

• Retter: „Ich übernehme das!“ – meint es gut, aber nimmt anderen das Wachstum ab.

• Ankläger: „Alle anderen sind schuld!“ – kritisiert, statt zu befähigen.

Was alle drei Rollen gemeinsam haben? Sie verhindern echte Lösungen, kosten Energie und blockieren Entwicklung – bei dir und deinem Team. Was bedeutet das für dich als Führungskraft? Oft springen wir zwischen diesen Rollen hin und her – unbewusst. Heute Retter, morgen Opfer, übermorgen Ankläger. Dieses Beziehungsspiel raubt Kraft und Klarheit.

Der Ausweg: Mit mehr Bewusstsein und dem sogenannten Empowerment-Dreieck von David Emerald kannst du diese Rollen durch neue, kraftvolle Haltungen ersetzen:

• Opfer → Schöpfer („Ich habe Wahlmöglichkeiten.“)

• Ankläger → Herausforderer („Ich fordere dich auf, Verantwortung zu übernehmen.“)

• Retter → Coach („Ich begleite dich, aber du gehst den Weg selbst.“)

Tipp: Mach die Übung aus dieser Folge. Du wirst überrascht sein!

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Fachlich top, voller Ehrgeiz, alle Ziele im Griff – und plötzlich Chef. Klingt nach einer logischen Beförderung, oder? Doch genau hier beginnt für viele der wahre Stresstest. Warum? Weil sich mit dem Wechsel von der Fachkraft zur Führungskraft mehr ändert als nur der Titel auf der Visitenkarte.

In dieser Folge zeige ich dir, warum der Wechsel vom „ICH“ zum „WIR“ entscheidend ist.

Du erfährst, welchen Mindset-Shift du brauchst, um nicht im Führungsalltag zu scheitern – und welche 3 typischen Führungsfehler du unbedingt vermeiden solltest.

🔎 Inhalte dieser Episode:

✅ Warum Top-Performer oft zu schnell befördert werden

✅ Die größte Denkfalle für neue Führungskräfte

✅ Wie du den Fokus vom ICH aufs WIR richtig steuerst

✅ Warum Fachkräfte in der Führung oft in die „Komfortzonen-Falle“ tappen

✅ Was du als Unternehmer tun kannst, um neue Führungskräfte zu schützen

✅ 3 häufige Führungsfehler – und wie du sie vermeidest

Du willst mehr? In meinem Bestseller Nr. 1 „Die moderne Führungskraft von morgen – Erfolgreiches Leadership in unsicheren neuen Zeite“ findest du zusätzlich die 3 Arbeitszeiten einer Führungskraft – und wie du sie strategisch nutzt.

Tipp: Wenn du gerade jemanden kennst, der vom Mitarbeitenden zur Führungskraft wird – teile diese Folge! Du hilfst damit aktiv, Orientierung und Klarheit zu schaffen.

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In dieser Folge geht’s um eine der mächtigsten, aber oft unterschätzten Fähigkeiten moderner Führung: das aktive HINhören. In einer Welt voller Ablenkungen ist echtes Zuhören zur Seltenheit geworden. Doch genau hier liegt der Schlüssel für Vertrauen, Motivation und eine starke Teamkultur. Als Führungskraft oder Unternehmer ist es nicht deine Aufgabe, immer nur zu reden – sondern vor allem wirklich zuzuhören.

Ich zeige dir in dieser Folge:

🔹 Was genau aktives HINhören bedeutet

🔹 Warum es weit mehr ist als passives Zuhören

🔹 Welche Wirkung echtes Zuhören auf Vertrauen & Motivation hat

🔹 Wie du durch aktives HINhören Konflikte vermeidest und Zusammenarbeit stärkst

🔹 Die 6 besten Techniken, die du sofort in deinem Führungsalltag einsetzen kannst

🔹 Und 3 einfache Praxistipps, mit denen du das HINhören direkt trainierst

💡 Du wirst verstehen, warum aktives HINhören nicht nur eine Technik, sondern eine Haltung ist – und wie du damit zum echten Beziehungsleader wirst.

👉 Wenn du lernen willst, wie du durch weniger Reden mehr erreichst – dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.

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