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EOKT 028: Die ganze Welt erreichen? - Dein optimaler Produktmix zur Vermarktung deines Online-Programms
Mit deinem
Online-Programm kannst du zwar sehr viele Menschen erreichen, aber es geht
darum die richtigen Kunden zu erreichen, die deine Leistung wirklich benötigen
und bereit sind, dafür zu zahlen. Sei konkret und klar in deiner Botschaft.
Filtere deine Interessenten
Der Filter im
Online-Business wird auch „Funnel“ genannt und macht aus Interessenten Käufer. Deine Aufgabe ist es
Interessenten durch deinen Filter zu leiten, von den kostenfreien Angeboten hin
zu deinem Premiumangebot – dein optimaler Produktmix.
Der Produkt- und Kunden-Trichter – dein Filter
1. Stufe: Ganz oben im
Filter finden sich kostenfreie Angebote (Blogartikel, Videos, Audios etc.). Die
große Anzahl an Interessenten kann sich ganz ohne Risiko ein Bild von deinem
Angebot machen. Ganz automatisch erfolgt die erste Selektion.
2. Stufe: Jetzt macht es
Sinn ein erstes (kleines) Angebot zu machen. Das kann ein sogenanntes Freebie
sein, also eine etwas größere kostenfreie Arbeitsprobe (z.B. ein Webinar oder
ein kleines E-Book), die deine Interessenten im Tausch gegen ihre
E-Mail-Adresse bestellen.
3. – 5. Stufe: Es ist
sinnvoll deinen Kunden zunächst kleinere Angebote zu machen, um ihnen ein sehr
positives Verkaufserlebnis zu ermöglichen. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie
erneut bei dir kaufen und dann auch bereit sind, mehr Zeit und Geld zu
investieren, ist sehr hoch.
Es ist nicht notwendig, alle
Stufen mit mehreren Angeboten abzudecken, aber ein direkter Sprung von Stufe 1
auf Stufe 5 wird nur in den aller seltensten Fällen funktionieren. Warte nicht
zu lange mit deinem ersten (kleinen) kostenpflichtigen Angebot.
Zwei Fliegen mit einer Klappe: Verschiedene Variationen differenzieren dein
Angebot
Du kannst beispielsweise
einen Online-Kurs ohne weitere Betreuung (Selbstlernkurs) oder auch in einem
höherwertigen Paket mit Gruppenunterstützung und/oder individueller
Unterstützung bzw. 1:1-Begleitung durch dich anbieten. Mehr als drei
Alternativen überfordern allerdings deine Kunden.
Das richtige Angebot hängt für mich von drei Faktoren ab
1. Dir und deinem Ziel –
Möchtest du mehr Menschen erreichen, online Kunden für dein Offline-Angebot
finden oder einfach deinen Umsatz mit geringerem Zeitaufwand steigern?
2. Deinem Kunden und deren
Zahlungsbereitschaft – Was braucht dein Kunde und wofür ist er bereit zu
zahlen? Möchtest du einen neuen Kundenstamm erschließen oder willst du dein
Angebot an deine Offline-Kunden richten?
3. Deinem bisherigen
(Offline)-Angebot – Liegt dir Material aus deinem Präsenzangebot vor, dass du
online verwenden oder anpassen kannst?
LINKS ZUR FOLGE:
Die Shownotes zur Folge
Hier findest du weitere Informationen in meinem ausführlichen Artikel "Ihre Leistung, Ihr Produkt-Mix" den ich für die Artikelserie "Von Spreu und Weizen" auf Anton Korduans Blog veröffentlichen durfte
Die Facebook-Gruppe zum Podcast "Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer"
Simone Weissenbach auf Facebook
So kannst du mir ganz einfach deine Bewertung auf iTunes hinterlassen
Über mich und für dich
Jede Menge weitere Inhalte, die dich auf deinem Weg zum erfolgreichen Online- oder Blended-Trainer-Business voranbringen, sowie mehr Infos über mich und meine Arbeit als (Online-) Trainerin und Mentorin findest Du auf www.simoneweissenbach.com und auf meiner Facebook-Seite unter https://www.facebook.com/simoneweissenbachcom/. Wenn du dich mit anderen über erfolgreiche Online- und Blended Konzepte für Trainer und Coaches austauschen möchtest, lade ich dich herzlich in meine Facebook-Gruppe Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer ein.
Ich freue mich auch sehr auf dein Feedback und deine Bewertung bei iTunes. Und ganz besonders über eine Rezension bei iTunes, um diesen Podcast immer weiter zu optimieren und um die richtigen Menschen noch besser zu erreichen. Herzlichen Dank!
Wenn du Unterstützung für die Entwicklung, Realisierung oder Optimierung deines Online- oder Blended-Trainer-Business suchst, dann schreibe mir gerne an [email protected] und wir besprechen ob und wie ich dir am besten weiterhelfen kann.
Und jetzt viel Spaß beim Hören!
Herzliche Grüße
Simone
Der Beitrag Die ganze Welt erreichen? - Dein optimaler Produktmix zur Vermarktung deines Online-Programms erschien zuerst auf der Webseite von Simone Weissenbach.
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By Dr. Simone Weissenbach: Evergreen Business Mentorin
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Mit deinem
Online-Programm kannst du zwar sehr viele Menschen erreichen, aber es geht
darum die richtigen Kunden zu erreichen, die deine Leistung wirklich benötigen
und bereit sind, dafür zu zahlen. Sei konkret und klar in deiner Botschaft.
Filtere deine Interessenten
Der Filter im
Online-Business wird auch „Funnel“ genannt und macht aus Interessenten Käufer. Deine Aufgabe ist es
Interessenten durch deinen Filter zu leiten, von den kostenfreien Angeboten hin
zu deinem Premiumangebot – dein optimaler Produktmix.
Der Produkt- und Kunden-Trichter – dein Filter
1. Stufe: Ganz oben im
Filter finden sich kostenfreie Angebote (Blogartikel, Videos, Audios etc.). Die
große Anzahl an Interessenten kann sich ganz ohne Risiko ein Bild von deinem
Angebot machen. Ganz automatisch erfolgt die erste Selektion.
2. Stufe: Jetzt macht es
Sinn ein erstes (kleines) Angebot zu machen. Das kann ein sogenanntes Freebie
sein, also eine etwas größere kostenfreie Arbeitsprobe (z.B. ein Webinar oder
ein kleines E-Book), die deine Interessenten im Tausch gegen ihre
E-Mail-Adresse bestellen.
3. – 5. Stufe: Es ist
sinnvoll deinen Kunden zunächst kleinere Angebote zu machen, um ihnen ein sehr
positives Verkaufserlebnis zu ermöglichen. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie
erneut bei dir kaufen und dann auch bereit sind, mehr Zeit und Geld zu
investieren, ist sehr hoch.
Es ist nicht notwendig, alle
Stufen mit mehreren Angeboten abzudecken, aber ein direkter Sprung von Stufe 1
auf Stufe 5 wird nur in den aller seltensten Fällen funktionieren. Warte nicht
zu lange mit deinem ersten (kleinen) kostenpflichtigen Angebot.
Zwei Fliegen mit einer Klappe: Verschiedene Variationen differenzieren dein
Angebot
Du kannst beispielsweise
einen Online-Kurs ohne weitere Betreuung (Selbstlernkurs) oder auch in einem
höherwertigen Paket mit Gruppenunterstützung und/oder individueller
Unterstützung bzw. 1:1-Begleitung durch dich anbieten. Mehr als drei
Alternativen überfordern allerdings deine Kunden.
Das richtige Angebot hängt für mich von drei Faktoren ab
1. Dir und deinem Ziel –
Möchtest du mehr Menschen erreichen, online Kunden für dein Offline-Angebot
finden oder einfach deinen Umsatz mit geringerem Zeitaufwand steigern?
2. Deinem Kunden und deren
Zahlungsbereitschaft – Was braucht dein Kunde und wofür ist er bereit zu
zahlen? Möchtest du einen neuen Kundenstamm erschließen oder willst du dein
Angebot an deine Offline-Kunden richten?
3. Deinem bisherigen
(Offline)-Angebot – Liegt dir Material aus deinem Präsenzangebot vor, dass du
online verwenden oder anpassen kannst?
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Die Shownotes zur Folge
Hier findest du weitere Informationen in meinem ausführlichen Artikel "Ihre Leistung, Ihr Produkt-Mix" den ich für die Artikelserie "Von Spreu und Weizen" auf Anton Korduans Blog veröffentlichen durfte
Die Facebook-Gruppe zum Podcast "Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer"
Simone Weissenbach auf Facebook
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Über mich und für dich
Jede Menge weitere Inhalte, die dich auf deinem Weg zum erfolgreichen Online- oder Blended-Trainer-Business voranbringen, sowie mehr Infos über mich und meine Arbeit als (Online-) Trainerin und Mentorin findest Du auf www.simoneweissenbach.com und auf meiner Facebook-Seite unter https://www.facebook.com/simoneweissenbachcom/. Wenn du dich mit anderen über erfolgreiche Online- und Blended Konzepte für Trainer und Coaches austauschen möchtest, lade ich dich herzlich in meine Facebook-Gruppe Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer ein.
Ich freue mich auch sehr auf dein Feedback und deine Bewertung bei iTunes. Und ganz besonders über eine Rezension bei iTunes, um diesen Podcast immer weiter zu optimieren und um die richtigen Menschen noch besser zu erreichen. Herzlichen Dank!
Wenn du Unterstützung für die Entwicklung, Realisierung oder Optimierung deines Online- oder Blended-Trainer-Business suchst, dann schreibe mir gerne an [email protected] und wir besprechen ob und wie ich dir am besten weiterhelfen kann.
Und jetzt viel Spaß beim Hören!
Herzliche Grüße
Simone
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