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EOKT 034: Verkauf ihnen was sie wollen und gib ihnen, was sie brauchen!
Was
deine Interessenten wollen und was sie wirklich brauchen ist nicht immer
dasselbe. Nur wenn du ihnen verkaufst, was sie wollen, kannst du ihnen auch das
geben, was sie brauchen…
„Was
brauchst du im Moment am meisten? Welche Inhalte sind interessant für dich?”
Glaubst
du, dass das Thema SEO genannt wird? Vielleicht. Eher aber nicht.
Was
wird stattdessen genannt, angenommen du beschäftigst dich mit
Online-Marketing und PR für Trainer? „Ich will, dass mehr Kunden
auf mich aufmerksam werden!” Oder „Wenn einer im Netz nach
Verkaufstrainern sucht, soll er als erstes auf mich stoßen.“
Diese
Rückmeldungen sind unglaublich wertvoll, denn nun weißt du, was deine Leser
wirklich brauchen und kannst dein Angebot danach ausrichten. „Ja, aber die brauchen doch SEO!“ Sind das gerade
deine Gedanken?
Ja,
brauchen sie. Aber nicht, weil sie SEO beherrschen möchten, sondern weil sie
wollen, dass mehr Kunden auf sie aufmerksam werden etc. SEO ist nicht ihr Ziel.
Das ist die Aufmerksamkeit oder Sichtbarkeit. SEO ist lediglich eine (sehr
sinnvolle) Methode, da hinzukommen.
Verkauf ihnen, was sie wollen und gibt ihnen
was sie brauchen!
Verkaufe
deinen Interessenten Lösungsansätze für mehr Aufmerksamkeit im Netz. Das ist
es, wonach sie suchen. Vermittle ihnen dazu auch SEO-Wissen, denn das ist ein
guter Ansatz für mehr Sichtbarkeit im Netz. Ist der Unterschied klar?
Geh nicht von dir aus
Du
bist in einer anderen Situation als deine Kunden und einige Schritte
weiter (wenn auch manchmal gar nicht so viele…). Dein Angebot ist nicht für die
Menschen gedacht, die genauso weit sind wie du, sondern für die, die erst noch
dort hinkommen möchten.
Da
ist es völlig normal, dass deine Kunden noch nicht wissen, was sie eigentlich
brauchen, oder wie die Fachbegriffe lauten. Sprich und schreibe in der Sprache
deiner Kunden. Versetze dich in ihre Lage und ihre jetzige Situation.
LINKS ZUR FOLGE:
Die Shownotes zur Folge
“Die wollen ja alle was anderes – Deine Zielgruppe im Online-Training”
Die Facebook-Gruppe zum Podcast "Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer"
Simone Weissenbach auf Facebook
So kannst du mir ganz einfach deine Bewertung auf iTunes hinterlassen
Über mich und für dich
Jede Menge weitere Inhalte, die dich auf deinem Weg zum erfolgreichen Online- oder Blended-Trainer-Business voranbringen, sowie mehr Infos über mich und meine Arbeit als (Online-) Trainerin und Mentorin findest Du auf www.simoneweissenbach.com und auf meiner Facebook-Seite unter https://www.facebook.com/simoneweissenbachcom/. Wenn du dich mit anderen über erfolgreiche Online- und Blended Konzepte für Trainer und Coaches austauschen möchtest, lade ich dich herzlich in meine Facebook-Gruppe Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer ein.
Ich freue mich auch sehr auf dein Feedback und deine Bewertung bei iTunes. Und ganz besonders über eine Rezension bei iTunes, um diesen Podcast immer weiter zu optimieren und um die richtigen Menschen noch besser zu erreichen. Herzlichen Dank!
Wenn du Unterstützung für die Entwicklung, Realisierung oder Optimierung deines Online- oder Blended-Trainer-Business suchst, dann schreibe mir gerne an [email protected] und wir besprechen ob und wie ich dir am besten weiterhelfen kann.
Und jetzt viel Spaß beim Hören!
Herzliche Grüße
Simone
Der Beitrag Verkauf ihnen was sie wollen und gib ihnen, was sie brauchen! erschien zuerst auf der Webseite von Simone Weissenbach.
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By Dr. Simone Weissenbach: Evergreen Business Mentorin
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Was
deine Interessenten wollen und was sie wirklich brauchen ist nicht immer
dasselbe. Nur wenn du ihnen verkaufst, was sie wollen, kannst du ihnen auch das
geben, was sie brauchen…
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Glaubst
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auf mich aufmerksam werden!” Oder „Wenn einer im Netz nach
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wirklich brauchen und kannst dein Angebot danach ausrichten. „Ja, aber die brauchen doch SEO!“ Sind das gerade
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Ja,
brauchen sie. Aber nicht, weil sie SEO beherrschen möchten, sondern weil sie
wollen, dass mehr Kunden auf sie aufmerksam werden etc. SEO ist nicht ihr Ziel.
Das ist die Aufmerksamkeit oder Sichtbarkeit. SEO ist lediglich eine (sehr
sinnvolle) Methode, da hinzukommen.
Verkauf ihnen, was sie wollen und gibt ihnen
was sie brauchen!
Verkaufe
deinen Interessenten Lösungsansätze für mehr Aufmerksamkeit im Netz. Das ist
es, wonach sie suchen. Vermittle ihnen dazu auch SEO-Wissen, denn das ist ein
guter Ansatz für mehr Sichtbarkeit im Netz. Ist der Unterschied klar?
Geh nicht von dir aus
Du
bist in einer anderen Situation als deine Kunden und einige Schritte
weiter (wenn auch manchmal gar nicht so viele…). Dein Angebot ist nicht für die
Menschen gedacht, die genauso weit sind wie du, sondern für die, die erst noch
dort hinkommen möchten.
Da
ist es völlig normal, dass deine Kunden noch nicht wissen, was sie eigentlich
brauchen, oder wie die Fachbegriffe lauten. Sprich und schreibe in der Sprache
deiner Kunden. Versetze dich in ihre Lage und ihre jetzige Situation.
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Ich freue mich auch sehr auf dein Feedback und deine Bewertung bei iTunes. Und ganz besonders über eine Rezension bei iTunes, um diesen Podcast immer weiter zu optimieren und um die richtigen Menschen noch besser zu erreichen. Herzlichen Dank!
Wenn du Unterstützung für die Entwicklung, Realisierung oder Optimierung deines Online- oder Blended-Trainer-Business suchst, dann schreibe mir gerne an [email protected] und wir besprechen ob und wie ich dir am besten weiterhelfen kann.
Und jetzt viel Spaß beim Hören!
Herzliche Grüße
Simone
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