(00:22) ITガバナンス？ (01:55) 自分には向いていない？妻のほうが適性あり
(04:04) Java デベロッパーからプリセールスへキャリアチェンジ
(05:15) プリセールスは親にも説明しやすい仕事
(06:38) 「売る」ことの面白さに目覚める
(10:14) 営業スキルはスポーツの“体幹”づくり
(12:00) 巨大ディールの報酬――営業は50/50の世界
(15:12) プリセールス vs. ポストセールス (TAM)
(16:28) 障害対応で活躍するテクニカルアカウントマネージャー
(18:49) 「営業はジャンキーになる」報酬構造の光と影
(20:28) 中国サプライヤー営業のレスポンスの速さに驚く
(22:55) “ブラックバスで寿司”――売れない商材の比喩
(25:00) GitLab でプリセールスエンジニア募集中 @naoharuまで