Erfolgsfaktor Persönlichkeit – Der Personal Branding Podcast mit Julian Heck

Müsste ich ein Ranking erstellen mit den größten Sorgen meiner Coaching-Kunden, dann wäre das hier sicherlich ganz weit oben: Die Angst, sich festlegen zu müssen. Kennst du das?

Ich gebe zu: Die Angst kann ich gut nachvollziehen. Ich hatte sie auch. Aber die Angst ist unbegründet. In eine der letzten Episoden bin ich darauf schon mal ganz kurz eingegangen. Diesen Aspekt finde ich aber sehr wichtig, weil es einfach sehr viele Unternehmer betrifft. Deshalb mache ich dazu jetzt nochmal eine eigene Episode. Kurz und knackig, wie du es von mir kennst.

Hast du dich schon mal auf meiner Website umgeschaut? Falls nicht, ist das nicht schlimm. Falls doch, dann wirst du festgestellt haben, dass das Thema Personal Branding – also Positionierung und Selbstmarketing – überall dick und fett zu erkennen ist. Ich nenne mich Selbstmarketing-Coach, habe einen Selbstmarketing-Podcast, blogge dementsprechend darüber, verschicke einmal in der Woche einen Selbstmarketing-Newsletter und ich schreibe auf der „Über mich“-Seite, wie ich zum Thema Personal Branding gekommen bin. Zusätzlich findest du einen kostenlosen E-Mail-Kurs zum Thema Positionierung sowie Seminar-Angebote und vieles mehr. Selbstmarketing, soweit das Auge reicht. Ich hoffe, du nimmst mich inzwischen als jemanden wahr, der sich intensiv mit Personal Branding beschäftigt und hier eine Expertise hat.

Nun komme ich ja eigentlich aus dem Journalismus. Ich habe zwar keine Ausbildung oder kein Studium gemacht, aber arbeite schon seit der Schule für Verlage. In meinem Logo steht deshalb auch noch Journalist und Selbstmarketing-Coach. Viel öfter wird das aber nicht erwähnt. Ich hoffe also, dass du mich inzwischen als jemanden wahrnimmst, der sich intensiv mit Personal Branding beschäftigt und hier eine Expertise hat.

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Ich weiß nicht, wie oft bei dir der Fernseher angeschaltet ist. Einige erfolgreiche Unternehmer empfehlen ja, die Kiste ganz abzuschaffen. Das habe ich nicht getan. Besonders abends schalte ich sie ganz gerne mal ein und lasse mich berieseln, ohne intellektuell beansprucht zu werden.

Eine Sendung, die ich mir ab und zu anschaue, ist „Rosins Restaurants“. Für alle, die die Sendung nicht kennen: Der Sternekoch Frank Rosin besucht Hilfe suchende Gastronomen, weil ihr Restaurant nicht mehr gut läuft. Die meisten von ihnen haben große Schulden, sind total verzweifelt und hoffen, mit Frank Rosin und seinem Team aus dem Schlamassel herauskommen zu können.

Wie du im Titel dieser Podcast-Episode sicherlich schon gelesen hast, haben Frank Rosin und ich etwas gemeinsam, wie ich finde. Aber dazu gleich mehr. Erstmal zurück zu Rosins Besuch im Restaurant.

Der Sternekoch schaut sich bei seiner Ankunft immer die Situation im Restaurant genau an, spricht mit den Gastronomen über die finanzielle Situation, begutachtet die Räumlichkeiten und natürlich die Kochkünste und stellt in der Regel eine Frage, auf die meistens diese eine Antwort gegeben wird: „Eigentlich haben wir keines“. Die dazugehörige Frage lautet: „Was ist euer Konzept?“.

An dieser Stelle der Sendung würde ich mich immer am liebsten ins Restaurant beamen lassen und ein Positionierungs-Coaching starten. Aber im Grunde es ist ja genau das, was Frank Rosin auch macht. Er arbeitet mit den verzweifelten Gastronomen an einer Positionierung. Und das ist sie auch schon, unsere Gemeinsamkeit. Was er in seiner Sendung macht, mache ich mit Solopreneuren und Freelancern.

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Stell dir vor, du fährst gleich mit deinem Fahrrad irgendwo entlang. Vielleicht irgendwo um einen See herum. Bei strahlendem Sonnenschein, aber die Temperatur ist gerade so angenehm, dass du dabei nicht schwitzen musst. Du trittst also kräftig in die Pedale, gibst kurz so richtig Gas und dann – dann hörst du auf. Du hast dich gerade schließlich richtig bemüht. Aber was passiert? Genau, du fällst wahrscheinlich gleich um. Du kommst nicht mehr vorwärts, weil du nicht in Bewegung geblieben bist.

Das Beispiel mag jetzt sehr banal klingen – und ja, das ist es auch. Aber das Fahrrad-Beispiel verdeutlicht ziemlich gut, wie es auch im Business der Fall ist. Das Unternehmer-Dasein ist kein kurzer Sprint, sondern ein konstant anhaltender Dauerlauf. Du musst in Bewegung bleiben, um vorwärts zu kommen.

Vielleicht hast du schon mal etwas von dem viel zitierten Spruch „Stillstand bedeutet Rückschritt“ gehört. Das ist nicht nur beim Fahrradfahren so, sondern in sehr vielen Situationen.

Nun hörst du ja den Selbstmarketing-Podcast und willst wissen, was das jetzt genau damit zu tun hat. Ich will es dir erklären.

Ich kenne genügend Unternehmer – auch in meinen Coaching-Sitzungen –, die wollen gerne schnell etwas umsetzen und dann ruckzuck Erfolg damit haben. Das ist mehr als verständlich, funktioniert aber in der Regel nicht, auch wenn das die „100.000 Euro in 6 Wochen“-Anzeigen versprechen mögen.

Ich habe in der vorherigen Episode schon erklärt, warum eine fundierte Strategie die Basis aller Maßnahmen sein sollte. Was viele denken, ist nun: So, ich habe meine Positionierung und einen Marketing-Plan, darauf kann ich jetzt die restliche Unternehmer-Laufbahn aufbauen. Oder so ähnlich. Falsch.

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Der Heck ist süchtig. Das hätte man vor einiger Zeit tatsächlich über mich sagen können. Ich habe es täglich wiederholt. Immer und immer wieder. Ich spreche von der Recherche nach neuen, fabelhaften Tools für mehr Produktivität, für besseres Zeitmanagement, für eine noch bessere Art und Weise der Dateiverwaltung, fürs Schreiben, für Foto- und Video-Bearbeitung, für Grafik-Gestaltung, für Social-Media-Marketing und viele mehr.

Kennst du das? Blickst du auch ständig in den App Store, um die neueste coole App zu entdecken, mit der alles noch besser, schneller und smarter funktioniert? Mir ging es eine ganze Zeit lang so. Und das ist noch gar nicht so lange her.

Das Problem ist: Die Suche nach immer besseren Tools hat enorm viel Zeit gekostet. Statt durch Tools Zeit zu sparen, habe ich viel Zeit investiert, um diese Tools zu finden. Kurios, aber wahr. Manchmal erwische ich mich immer noch damit. Aber alles in allem bin ich recht zufrieden mit dem, was ich nutze. Es funktioniert. Und darum geht es.

Mir geht es dabei aber noch um eine ganz andere Sache: Viele produzieren jede Menge Inhalte, also Texte, Fotos, Videos oder Podcasts. Mit irgendwelchen Tools soll das noch einfacher und besser klappen. Alles schön und gut. Das ist auch okay.

Aber was viele vergessen, ist eine gute Strategie als Fundament für alles, was danach folgen wird. Ich möchte ganz klar betonen: Die besten Tools bringen nichts, wenn du keine gute Strategie hast.

Ich erlebe das immer wieder: Es wird viel Zeit in die Facebook-Seite gesteckt. Oder mit einer tollen App von unterwegs Beiträge für den Blog produziert. Oder mit einem guten Mikrofon ein Podcast produziert. Oder mit einer teuren Kamera Videos aufgenommen. Oder oder oder.

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Neulich hat mich ein Kunde nach einer Coaching-Sitzung bei mir gefragt, warum ihn eigentlich jemand mögen sollte. Er verstehe die Logik dahinter nicht. Die Frage ist gar nicht blöd. Vielleicht hast du dir die Frage sogar auch schon mal gestellt. Warum sollte dich jemand mögen? Welche Gründe sollte es dafür geben? Und was kannst du selbst dafür tun, dass dich Menschen mögen?

Nun, die Gründe, warum eine Person von anderen gemocht oder nicht gemocht wird, sind natürlich von Mensch zu Mensch unterschiedlich. Jeder Mensch hat schließlich andere Eigenschaften und andere Charakterzüge, die bei Mitmenschen für einen guten oder weniger guten Eindruck sorgen. So ist das selbstverständlich nicht nur um privaten Umfeld. Bei Unternehmern und Personen, die öffentlich für Aufmerksamkeit sorgen, ist das exakt genauso.

Das beantwortet aber die Frage meines Kunden noch nicht genau, warum ihn eigentlich jemand mögen sollte – und warum ihn jemand als Unternehmer für sympathisch halten sollte.

Um die Frage zu beantworten, sollten wir uns mit dem Resonanzprinzip beschäftigen. Es ist auch als Gesetz der Anziehung bekannt, was schon etwas näher beschreibt, um was es sich dabei handelt.

Im Grund genommen ist damit gemeint, dass du alles anziehst, was du denkst, fühlst und machst. Du bist demnach sozusagen der Erschaffer deiner eigenen Umwelt. Allerdings ist hier natürlich wichtig zu betonen, dass es sich nicht nur um deine bewussten Handlungen, dein bewusstes Denken und Fühlen handelt, sondern auch um das, wofür dein Unterbewusstsein zuständig ist.

Die Umwelt ist also ein Spiegel für dich. Du kennst bestimmt den Spruch: Wie es in den Wald hineinruft, so schallt es auch heraus. Das beschreibt ziemlich gut, was unter dem Resonanzprinzip zu verstehen ist. Und es beschreibt gleichzeitig auch gut, warum das Resonanzprinzip so wichtig ist für die Beantwortung der Frage meines Kunden, was die Logik dahinter ist, dass ihn jemand mag. Du ziehst nämlich genau die Menschen an, die zu dir passen. Genau das ist das Gesetz der Anziehung.

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