FORECAST

„Špatný forecast mě neděsí.“

Přesně takhle začalo natáčení live epizody podcastu FORECAST na letošním CFO SPACE.  

Hostem na stage byl tentokrát Darek Matwikow, aktuálně působící jako CEO společnosti Alasans.

🎙️ A hned dodal něco, co mě zaujalo ještě víc:
„Co mě děsí víc, je když špatný forecast způsobí, že tým přestane fungovat koordinovaně nebo přestane věřit společnému plánování.“  

To je přesně ten důvod, proč se CFO SPACE 2026 nesl v duchu sjednoceného plánování.

Protože problém většiny firem není v tom, že by neměly plán.

Problém nastává ve chvíli, kdy si finance plánují po svém, obchod po svém, provoz po svém a každý optimalizuje svoji část firmy.

Jak Darek během rozhovoru několikrát zdůraznil, skutečná výzva začíná ve chvíli, kdy všechny tyto pohledy potřebujete sladit do jednoho směru.

Líbilo se mi jeho přirovnání k orchestru:
„Je důležité, aby hráli jako jeden orchestr, a ne každý svoje sólo.“  

Silná byla i jeho odpověď na otázku, co je pro firmu dražší:
„Lepší je udělat rychlejší a špatné rozhodnutí, které následně můžu změnit, než neudělat žádné rozhodnutí.“  

A možná úplně nejvíc ve mně zůstala jedna věta z druhé poloviny rozhovoru:
„Za čísly je potřeba hledat příběh.“  

Protože právě schopnost pochopit, co se za čísly skutečně děje, často rozhoduje o tom, jestli firma poroste koordinovaně, nebo začne vytvářet sila a vnitřní třecí plochy.

🎧 Tahle epizoda není jen o forecastu. Je o tom, jak dostat finance, obchod, nákup, HR a management ke společnému stolu. A proč bez toho zdravý růst firmy dlouhodobě nefunguje.

„Číslo samo o sobě není nic. Dokud nevíte, jak vzniklo.“
Tohle byla jedna z nejsilnějších vět nové epizody podcastu FORECAST.

🎙️ Tentokrát do studia dorazil Jaroslav Saller, Finance Manager ve společnosti Johnson & Johnson. A otevřeli jsme téma, které bývá často schované hluboko „pod kapotou“ finančního řízení: Jak vlastně vznikají čísla, kterým management věří?

Protože dashboardy, reporty nebo KPI vidíme všichni. Ale už mnohem méně je vidět, kolik systémů, kontrol, master dat a procesů za nimi ve skutečnosti stojí.

Jarda to během rozhovoru popsal velmi přesně:
„Úspěch stojí na tom, že master data jsou správně.“  

A právě tam se podle něj láme většina problémů.

Ne ve vzorci.
Ne v samotném výpočtu.
Ale v tom, jestli spolu všechny systémy, data a procesy opravdu ladí.

Hodně mě zaujalo i to, jak popisoval kompromis mezi kontrolou, rychlostí a flexibilitou:
„Každá další kontrola zpomaluje proces. A každé zjednodušení zvyšuje riziko.“  

Přesně ten balancing act, který podle mě řeší dnes skoro každé finance oddělení.

A možná nejzajímavější moment přišel hned na začátku, když jsem se Jardy zeptal na emoci spojenou se slovem forecast.

Neřekl stres.
Ani tlak.
Ani nejistotu.

Řekl: „Důvěra.“  

🎧 Tohle byla jedna z těch epizod, po kterých si člověk uvědomí, kolik práce je schované za „jedním číslem“ v reportu.

Co z toho, co plánujeme, se skutečně stane? 
A co rozhoduje o tom, jestli to vyjde?

Po 50 epizodách podcastu FORECAST se pořád vracím k jedné věci.

🎙️ Jubilejní díl jsem věnoval tématu, které se v číslech lehko ztratí, ale v praxi často rozhoduje úplně o všem.

Mým hostem byl Miloš Hammer, zkušený COO a expert na Supply Chain.

A bavili jsme se o tom, co se děje ve chvíli, kdy plán narazí na realitu.

Hned na začátku to Miloš vystihl přesně:
„Forecast je řízený adrenalin… vždycky vede k vyhrocené diskusi.“ 

Protože plánování je jedna věc.
Ale to, jestli zboží opravdu dorazí včas, je věc druhá.

„Supply chain se nejčastěji rozbíjí ve švech - v tom, jak spolu komunikují jednotlivé části.“

A přesně tam se láme výkon firmy.

Ne v tabulkách.
Ne v systémech.
Ale v tom, jestli spolu věci opravdu fungují.

Hodně mě zaujala ještě jedna Milošova myšlenka:
„Exekuce podpořená plánováním.“ 

Ne plán. Ne exekuce.
Ale jejich kombinace.

A možná úplně nejpřesnější definice dobře fungující logistiky?
„Poznáte ji podle toho, že o ní není slyšet.“ 

🎧 Pokud vás zajímá:
👉 kde se v supply chainu skutečně ztrácí peníze
👉 proč nestačí koupit nový software
👉 a proč data bez lidí nestačí

…tuhle epizodu si nenechte ujít.

A díky, že jste u podcastu FORECAST už 50 dílů se mnou. 🙏

„Co neměřím, to neřídím.“

Věta, která podle mě dokonale vystihuje první FORECAST SPECIÁL.

🎙️ Tentokrát jsem si do studia pozval rovnou dva hosty:
👉 Jakub Šedý (CFO krále beauty e-commerce = Notino)
👉 Martin Vrána (CEO beauty house of brands = Givet)

A místo klasického pohledu „zevnitř firmy“ jsme šli na finance z úplně jiné perspektivy:
👉 dodavatel x odběratel
👉 společný plán, společná čísla, společná realita

Co z toho vzniklo?

Upřímná debata o tom, jak se ve skutečnosti plánuje byznys, který roste napříč Evropou a kde forecast není Excel, ale každodenní rozhodování.

Silná myšlenka, která se v epizodě opakovala:
„Ten biznis funguje jen tehdy, když dává ekonomický smysl pro obě strany.“

A právě tady se láme realita:
👉 Plán není pouze interní dokument.
👉 Je to zároveň dohoda mezi firmami.

Hodně mě zaujalo i to, jak oba přemýšlí o přesnosti vs. rychlosti:
„Jedna disciplína je mít co nejpřesnější forecast. Druhá je být schopný rychle se přizpůsobit.“

Protože trefit se je fajn.
Ale přežít realitu je důležitější.

A možná úplně nejpraktičtější moment:
„Ve finále se stejně díváte na pár klíčových čísel.“

🎧 Pokud vás zajímá...:
👉 jak vypadá plánování a koordinace mezi dvěma firmami, ne jen uvnitř jedné
👉 proč je „single source of truth“ složitější, než se zdá
👉 a proč může být problém i to, když se daří víc, než jste čekali

…tuhle epizodu si fakt dejte. 👌

„Nehasíme. Plánujeme. Predikujeme.“

Možná nejpřesnější popis moderního řízení firmy a její výkonnosti, který v podcastu FORECAST kdy zazněl.

🎙️ Tentokrát dorazila Helena Weisshäutelová a otevřeli jsme téma, které se v HR občas hrubě podceňuje:
👉 že rozhodování o lidech je zároveň jedno z největších finančních rozhodnutí ve firmě.

Helena to pojmenovala velmi přímo:
„HR rozhoduje o té největší nákladové položce ve firmě.“

A právě proto podle ní nedává smysl plánovat lidi izolovaně. Nejde jen o headcount a mzdy. Jde o to, kam firma směřuje, v jaké je fázi a co ji čeká dál.

Velký moment přišel ve chvíli, kdy jsme se bavili o tom, jak firmy dělají rozhodnutí:
„Největší chyba je jednat reaktivně jen podle čísel.“

A tohle je přesně ten rozdíl:
firmy, které reagují vs. firmy, které plánují a predikují

Protože přidat lidi je jednoduché.

Ale správně pochopit, jestli je to opravdu potřeba, už tolik ne.

TRŽBY. MARŽE. ODPOVĚDNOST.

☝️ Tržba není cíl.
Je to jen začátek.

🎙️ Hostem další epizody podcastu FORECAST byl Jakub Bernátek, Chief Sales Officer společnosti Sportega. Tentokrát jsme se podívali na finance z druhé strany - ne očima CFO, ale očima obchodu. Protože plánování, forecasting nebo profitabilita produktů často nezačínají ve financích, ale právě v salesu.  

Jakub otevřeně popisuje, že klíčový moment v jeho kariéře přišel ve chvíli, kdy přestal být hodnocený podle tržeb a začal být hodnocený podle marže. A právě tehdy dává obchod smysl - když růst není jen rychlý, ale hlavně zdravý.  

Velkým tématem je také práce s daty a realitou trhu. Forecast podle něj nemá překvapovat - obchod by měl vědět, co se děje, a forecast má spíš zpřesňovat než „objevovat“. A stejně tak plán musí být ambiciózní, ale zároveň uvěřitelný pro lidi, kteří ho mají plnit.  

V epizodě zazní například to, že…:
☝️ …obchod nemůže být řízen jen podle tržeb, ale musí sledovat i marži a zdraví byznysu
☝️ …dobrý plán je takový, kterému lidé věří a rozumí, proč ho mají splnit
☝️ …forecast nemá překvapovat, ale zpřesňovat to, co už byznys ví
☝️ …makroekonomické trendy nelze slepě kopírovat, protože každá firma má jiné možnosti růstu
☝️ …data mají být základem rozhodování, zatímco intuice je až „nadstavba“
☝️ …rychlost reakce na data je často důležitější než jejich absolutní přesnost

💡 Tři shrnující myšlenky z epizody:
1️⃣ Růst bez marže není růst - je to problém odložený v čase.
2️⃣ Forecast má pomáhat řídit obchod, ne jen vysvětlovat minulost.
3️⃣ Data mají řídit rozhodnutí, intuice je až poslední vrstva navíc.  

🎧 Přeji příjemný poslech!

RADOST. HŘIŠTĚ. MOTIVACE.

☝️ Forecast může vyvolávat různé emoce.
Stres. Nervozitu. Odpovědnost.

Ale radost?

🎙️ Hostem nové epizody podcastu FORECAST byl Petr Vlček, CFO společnosti PROFIMED. A právě Petr je jedním z mála hostů, kteří řekli, že forecasting v nich vyvolává pozitivní emoci - protože dobře nastavený forecast podle něj firmě vytyčuje hřiště, na kterém se během roku pohybuje.  

Pokud lidé ve firmě vědí, jak mohou výsledek ovlivnit, a mají za něj osobní odpovědnost, přestává být forecast jen tabulkou v Excelu. Stává se nástrojem, který pomáhá řídit firmu a někdy může dokonce vytvořit i kolektivní radost z dosaženého výsledku.  

V rozhovoru jsme se bavili také o velmi praktických CFO tématech: o řízení financí napříč regionem, o práci s daty v reportingových nástrojích, o roli motivace lidí za čísly nebo o tom, kdy je Excel stále skvělý nástroj a kdy už se z něj stává riziko.  

V epizodě zazní například to, že…:
👉 …forecast má smysl jen tehdy, pokud ho lidé ve firmě vnímají jako něco, co mohou sami ovlivnit
👉 …sjednocení banky nebo účetní struktury napříč regionem může výrazně zjednodušit řízení cash flow
👉 …většina datových problémů vzniká už na vstupu při zadávání dat do účetnictví
👉 …včasný a srozumitelný reporting dokáže změnit chování lidí ve firmě
👉 …Excel je skvělý nástroj - dokud počet verzí a souborů nepřeroste lidskou kontrolu
👉 …příliš složité plánovací procesy mohou vést k tomu, že firma začne „plánovat pro plánování“

💡 Tři shrnující myšlenky z epizody:
1️⃣ Forecast není jen číslo v tabulce - je to nástroj, který může ovlivnit chování lidí ve firmě.
2️⃣ Finance mají pomáhat interpretovat realitu firmy a podporovat rozhodování managementu.
3️⃣ Nejlepší plán je ten, za jehož plněním stojí konkrétní lidé a jejich motivace. 

Přeji příjemný poslech! 🎧

STRATEGIE. KOMUNIKACE. KOMPAS.

☝️ Forecast není věštba.
Je to kompas.

🎙️ Hostem další epizody podcastu FORECAST byla Michaela Turská, FP&A Manager pro Česko, Slovensko a Maďarsko ve společnosti JTI.

Michaela sama sebe označuje za „finance freak“. Ne proto, že by milovala čísla jako taková, ale proto, že ji baví měnit věci. 

Povídali jsme si o tom, jak se dělá FP&A v silně regulovaném prostředí, kde je trh relativně stabilní a přesto je potřeba rozhodovat rychle, pracovat se scénáři a hlídat cash flow. Finance podle ní nejsou jen reporting výsledků. Jsou o strategii, o hledání souvislostí a o schopnosti pomáhat managementu dělat lepší rozhodnutí.

Velké téma rozhovoru bylo i to, podle čeho se pozná dobrý forecast. Ne podle absolutní přesnosti, ale podle chování lidí ve firmě. Když se rozhoduje včas. Když se nehasí požáry na poslední chvíli. Když se business vrací za financemi jako za partnerem, ne jako za kontrolorem.

V epizodě zazní například to, že…:
👉 …FP&A má být součástí rozhodování managementu, ne jen závěrečným článkem reportingu
👉 …ve financích je rychlost často důležitější než absolutní přesnost forecastu
👉 …přirozený optimismus lidí v byznysu je častým důvodem, proč se forecast rozchází s realitou
👉 …jednotný cíl a „jedna pravda“ napříč marketingem, sales a financemi jsou klíčem k funkčnímu plánování
👉 …důkladná finanční analýza může včas zastavit investici, která by nebyla profitabilní
👉 …Excel má pořád ve financích své místo, ale rostoucí komplexita trhu vyžaduje robustnější nástroje
👉 …AI může pomoci odhalovat předsudky v odhadech, ale nenahrazuje odpovědnost za rozhodnutí

💡 Tři shrnující myšlenky z epizody:
1️⃣ Forecast není slib ani věštba budoucnosti - je to nástroj pro lepší rozhodování.
2️⃣ Finance nenesou odpovědnost samy - čísla jsou sdílená odpovědnost celé firmy.
3️⃣ Moderní FP&A stojí na porozumění byznysu, komunikaci a odvaze říct „ne“.

Přeji příjemný poslech! 🎧

LIDÉ. ADAPTABILITA. ODPOVĚDNOST.

☝️ Řídit HR v mediálním prostředí dnes znamená balancovat několik světů najednou.

Tradiční média a digitál. Kreativitu a strukturu. Empatii a data. A zároveň plánovat a řídit osobní náklady v prostředí, které se mění prakticky každý den.

🎙️ Hostem nové epizody podcastu FORECAST byla Zuzana Mattová, Group Chief People Officer skupiny Czech News Center a Active Radio. V rozhovoru jsme se bavili o tom, jak se dělá people management v médiích, která kombinují tisk, online, rádio i digitální produkty, a proč dnes HR nemůže fungovat jen jako administrativní funkce, ale musí být plnohodnotným strategickým partnerem vedení.

Zuzana popisuje svou roli jako „budovatelskou“ - transformaci HR z administrativního centra na partnera, který rozumí byznys modelu firmy, pracuje s daty a aktivně se podílí na rozhodnutích s dlouhodobým finančním dopadem. Velkým tématem rozhovoru je také spolupráce HR a financí, zejména při plánování mzdových nákladů, které patří k největším položkám rozpočtu.

Dostali jsme se i k velmi praktickým tématům každodenní HR reality: vyjednávání, práce s nejistotou, rozdíly mezi vysoce regulovaným prostředím bankovnictví a kreativním světem médií, i k tomu, proč je důležité mít jedno cílové číslo headcountu, které se během roku průběžně upravuje podle reality. Zaznělo také, že Excel má v HR stále své místo, ale zároveň je potřeba mít jasnou vizi postupné digitalizace.

V této epizodě zazní například témata jako…:
🟦 …řízení lidí v prostředí, kde se potkávají tradiční média a digitální svět
🟦 …rychlost změn jako klíčová výzva HR v době AI
🟦 …úzká spolupráce HR a CFO při plánování personálních rozpočtů
🟦 …mzdové náklady vnímané jako investice s očekávanou návratností
🟦 …role dat a analytiky jako protiváhy empatie a intuice
🟦 …budoucnost HR v roli „Chief Adaptability Officer“

💡 Tři shrnující myšlenky z epizody:
1️⃣ HR dnes nemůže fungovat bez hlubokého porozumění byznys modelu firmy.
2️⃣ Personální náklady nejsou jen výdaj, ale investice, která musí dávat smysl i finančně.
3️⃣ Budoucnost HR stojí na schopnosti vyvažovat technologie, data a lidskost.

🎧 Přeji příjemný poslech!

RETAIL. ZÁSOBY. SEZÓNNOST.

☝️ Řídit finance v retailu znamená být neustále v kontaktu s realitou.

S tím, co se prodává, co zůstává na skladě, jak rychle se mění sezóna - a jak moc dokáže jeden detail ovlivnit celý výsledek firmy.

🎙️ Hostem nové epizody podcastu FORECAST byl Martin Čajka, Finance & Services Director ve společnosti Sportisimo. V rozhovoru jsme se bavili o tom, proč je retail „věda v detailech“, proč finance v takovém prostředí nemohou fungovat odděleně od byznysu a jak velkou roli hraje práce se zásobami, marží a sezónností.

Martin otevřeně popisuje, že forecasting pro něj není jen „tabulka“, ale klíčový základ pro budget dalšího období - a že i proto vnímá forecast jako disciplínu, která vyžaduje soustředění a přesnost. Zároveň ukazuje, proč je v retailu potřeba kombinovat fakta s intuicí: čísla dávají pevný základ, intuice pomáhá rozhodovat ve chvíli, kdy realita přináší situace, které se do modelu nevejdou.

V této epizodě zazní například témata jako…:
👉 …finance jako každodenní business partner, ne jenom „laboratoř odtržená od reality“
👉 …řízení zásob jako klíčové téma retailu (a proč se problém často skrývá v rozvaze)
👉 …sezónnost a plánování sortimentu s velkým předstihem
👉 …zkušenost s covidem, kdy bylo nutné plán doslova přepsat a rychle reagovat
👉 …spolupráce financí, obchodu a BI na testování změn
👉 …technologická páteř Sportisima
👉 …datová kvalita jako nikdy nekončící práce a nutnost průběžných rekonsiliací
👉 …budoucnost financí v digitalizaci a v ještě silnější podpoře byznysu

💡 Tři shrnující myšlenky z epizody:
1️⃣ Retail je o detailech a finance musí být součástí každodenního řízení, ne jen reportingu.
2️⃣ Zásoby a working capital jsou zásadní téma, které může rozhodnout o výsledku firmy.
3️⃣ Kombinace dat a zkušenosti je v retailu často jediný způsob, jak dělat rychlá a dobrá rozhodnutí.

🎧 Přeji hezký poslech všem!