Fundraiser & Co.

Alberto Abbà è il responsabile fundraiser dell’associazione L’Albero della Vita, dove mette a disposizione dei minori e delle famiglie in difficoltà le conoscenze maturate nel percorso di studi economici e l'esperienza degli anni di lavoro in ambito profit.

Alla domanda "misteriosa" lasciata da Luca Stocco nella precedente puntata, Alberto Abbà risponde che la persona che più lo ha ispirato nella vita è stata suo nonno, grazie alla sua mentalità molto aperta e all'amore rispettoso per il luogo in cui è vissuto, in mezzo ai boschi e in compagnia dei suoi animali.

Alberto fa come suo nonno. Preferisce la vita da pendolare, piuttosto che lasciare il suo amato Piemonte. È un uomo in cammino in tutti i sensi. Una delle sue principali passioni infatti è lo sport, in particolare camminare, appunto. Lo dimostra la sua impresa di 260 chilometri attraverso le Terre Mutate, ossia quelle colpite dal terremoto dell'Aquila. Questa esperienza ha dato vita al suo libro Chi ci salva da un terremoto?. Un titolo che è anche una metafora.

Ognuno di noi infatti vive terremoti personali giornalieri, per questo Alberto ha deciso di chiedere a tutte le persone che ha incontrato nel suo cammino la domanda che dà il titolo al libro e spera che la stessa domanda, se la siano posta anche i lettori. 

Il passato professionale di Alberto Abbà è nel profit, dove ha sviluppato una grande competenza nel marketing e in particolare nel mailing. Quando si interfaccia con realtà non profit, comincia a maturare un interesse crescente per questo settore, fino a quando coglie l'opportunità di lavorare per L’Albero della Vita. 

Alberto dice di essere non solo molto soddisfatto, ma di sentirsi anche privilegiato, perché il fundraising anzitutto lo mette in ascolto dei donatori con i quali instaura un rapporto diretto, etico e sempre umano: «Passo più tempo a ringraziare che a chiedere». 

Per questo motivo dice di essere «un giunto», ossia il collegamento diretto tra donatori e beneficiari, attraverso l'ascolto e il racconto delle loro storie.

Ogni donatore ha una motivazione diversa per donare, c’è chi lo fa perché è generoso, chi lo fa come scelta consapevole, chi per la cura del prossimo e chi invece per restituire il bene che a ricevuto o anche per pulirsi la coscienza. 

Secondo il nostro ospite, anche se il marketing spesso è sotto attacco, non dobbiamo dimenticarci che si tratta di uno strumento e che senza il marketing molte storie di valore non emergerebbero. Ovviamente il fundraising usa il marketing (o dovrebbe farlo) con uno scopo ben diverso rispetto a un'azienda. Il fine non è mai il profitto e questa etica è ciò che fa da guida al lavoro e alla scelta delle azioni da mettere in campo.

Grazie al marketing possono emergere e generare un impatto sociale tante storie che testimoniano un modo generoso spesso sommerso.

Il Natale è sempre un momento importante per chi si occupa di fundraising ed è anche il momento in cui i cittadini prendono consapevolezza di vivere in una comunità e possono decidere di dare una mano concreta per chi ha bisogno. Grazie al fundraising riusciamo a fare doni di inestimabile e intangibile valore. Quelli che possiamo definire dei veri e propri regali solidali per il Natale.

Scegliere di fare un dono solidale a Natale è diverso rispetto a comprare un semplice regalo. Ce lo dimostra Giulia Barbieri co-fondatrice Non Profit Factory che condivide tre esempi di scelta civica per chi vuole (o deve) fare i regali di Natale, che sono anche tre case history per chi fa fundraising.

Giulia Barbieri declina alcuni esempi di regali solidali di tre organizzazioni non profit di: Archivio dei diari, COSPE e Fondazione Baldaccini. 

Anche Ma che Razza di Umani ha deciso di farvi un regalo: una storia, quella dell'associazione La Nostra Famiglia, raccontata da Giovanni Barbesino, responsabile fundraising dell’associazione.

L’associazione si dedica alla cura e alla riabilitazione delle persone con disabilità, soprattutto in età evolutiva. Si occupa anche di ricerca scientifica e medica, di problematiche psicologiche e psicoeducative dei minori con disagi familiari o socio-ambientali in attesa di affido. 

Perché alcune organizzazioni non profit hanno un impatto positivo 100 volte maggiore di altre, a parità di donazioni ricevute?

A questa domanda Luca Stocco ha deciso di rispondere con il suo lavoro quotidiano. Lui è il giovanissimo direttore esecutivo di Benefficienza, non profit con l’obiettivo di riabilitare il dono in modo scientifico, rendendo tutti i donatori più informati e consapevoli dell’impatto delle loro scelte.

La promessa di Benefficienza è aiutare il donatore a prendere decisioni più informate possibili su dove donare, avvalendosi di decine di migliaia di ore di ricerca all’anno. Benefficienza è finanziata da una rete di donatori privati, il Seed Network Funding Circle, che permettono di offrire i servizi gratuitamente e in modo indipendente, senza contatti diretti con i donatori.

Benefficienza nasce da un programma di incubazione di Ambitious Impact, nato per lanciare organizzazioni ad alto impatto sociale. Con Luca Stocco alla direzione, Benefficienza si è lanciata nell’ambiziosa missione di aiutare le persone a fare scelte più informate possibili riguardo le proprie donazioni.

Davvero 100 euro donati, seguendo la ricerca, possono avere lo stesso impatto di circa 10.000 euro donati con meno consapevolezza. Così Luca Stocco ci presenta l’effective giving, ossia come una donazione può diventare davvero efficiente, quando segue i consigli basati su attente analisi e ricerche. Si tratta di raccogliere più dati possibili sulle organizzazioni non profit e promuovere quelle ad alto impatto.

Ma come vengono raccolti questi dati? È il compito di alcuni valutatori indipendenti, come Givewell, che si occupano di studiare in che modo le organizzazioni benefiche gestiscono le risorse, ma anche l’impatto che sono in grado di generare a parità di donazione. 

È facile muovere obiezioni a questo metodo scientifico del dono: un’impostazione così rigida potrebbe infatti penalizzare piccole realtà benefiche oppure cause che stanno molto a cuore ai donatori, anche se non sono sufficientemente impattanti. 

Luca, però, ci dimostra che non è sempre così: valutare l’impatto delle proprie scelte è certamente importante, ma ciò non toglie che promuovere una buona abitudine al dono (anche senza troppi dati) è comunque qualcosa che vale la pena fare. 

Inoltre questo metodo non critica né mina la libertà di scelta dei donatori, anzi dà una possibilità in più per sostenere le nostre buone cause e magari anche altre a cui non avremmo pensato. Sicuramente quello che Luca Stocco ci dimostra è quanto una donazione orientata e informata possa generare un impatto maggiore. 

Chiara Ceretti è consulente di fundraising per Buona causa Fundraising al cuore di Elisabetta Casali, un team di fundraiser con diverse competenze, e fondatrice di Spazio 3R, un atelier di sartoria creativa sostenibile per donne in situazioni di fragilità a Milano. 

La storia professionale di Chiara è molto ricca: dalla sua esperienza di volontariato in Sudamerica e una laurea triennale in Scienze della formazione, ha sempre cercato di aggiustare il tiro e mettere tutto ciò che ha imparato a disposizione degli altri. 

L’idea di fundraising di Chiara è molto umana: fare raccolta fondi significa stabilire una buona relazione con i donatori e un rapporto duraturo con le organizzazioni. Con la sua attività di consulenza, Chiara Ceretti lavora proprio su questo. L’obiettivo è quello di affiancare le ONP e aiutarle a realizzare campagne di raccolta fondi efficaci, in modo tale che in un futuro prossimo possano farlo in completa autonomia ottenendo gli stessi risultati. Perché, come ci ricorda Chiara, le cose si realizzano quando non è solamente il fundraiser a crederci, ma tutta l'organizzazione.