Fundraiser & Co.

Giangi Milesi ha scritto un pezzo del terzo settore italiano. Dopo aver diretto per oltre trent’anni il CESVI, ed essere stato vice-presidente di Pubblicità Progresso, oggi è presidente della Confederazione Parkinson Italia. La sua maggiore qualità? Saper raccontare il proprio mestiere rendendolo generativo.

Milesi comincia parlando della cura per le persone malate di AIDS nella sua esperienza in Africa meridionale insieme a  CESVI. In Zimbabwe c’erano molte donne in età fertile siero positive, come Safina. Safina doveva far nascere suo figlio, ne aveva già perso uno. Le viene detto che avrebbero provato a salvare il bambino con un farmaco brevettato da una multinazionale tedesca (il Levodopa), ma non avrebbero potuto curare lei. Il bambino nasce sano e la madre lo chiama Takunda che in Shona vuol dire abbiamo vinto. Giangi firma un contratto per un farmaco chiamato Takunda.

Levodopa cura Mr Parky da circa 40 anni. Sì, Mr Parky è il nome che i malati danno al Parkinson, personificandolo; ma la cura sono anche le persone vicine al malato che gli impediscono di nascondersi, di restare da solo ed inattivo, permettendogli di dormire serenamente, mangiare e fare attività fisica. Anche Giangi Milesi ogni giorno deve «prendere a pugni» Mr Parky. Come? Creando un modello di lavoro collaborativo e innovativo per il terzo settore: riunendo per far lavorare insieme le tante associazioni che operano per la cura e il sostegno delle persone con Parkinson e delle loro famiglie.

«Nel nostro mondo irresponsabile non si investe abbastanza nella cura delle malattie neurologiche». In Italia oggi i malati di Parkinson sono 309.000, anche se il numero è approssimativo, perché molti di loro non sono dichiarati, e finché stanno bene continuano a svolgere il proprio lavoro per evitare il rischio di essere licenziati. Inoltre non ci sono indagini approfondite per accertarsi del numero reale, mentre in dati sono importanti per investire nella cura.

La battaglia di Giangi Milesi è combattere la malattia con la fraternità. In Italia ci sono tante organizzazioni del terzo settore che preferiscono la competizione alla collaborazione, come Giangi scrive nel suo ultimo libro Raccontare è il mio mestiere.

Resilienza, cura e cambiamento. Questa triade basterebbe per descrivere la personalità di Guya Raco, una consulente esperta di impatto sociale e di promozione del Dono.

Appassionata da sempre dalla Storia del teatro e dalla Storia dell'arte, Guya intraprende una formazione prevalentemente umanistica e dopo aver conseguito la laurea in Lettere Moderne con indirizzo Storia del teatro all'Università di Pavia, scopre per caso un corso di alta formazione riguardante l'Economia e la Gestione dei beni artistici e culturali, organizzato dall'Università SDA Bocconi di Milano.

Catapultata da subito in questo mondo, Guya parte per Bertinoro dove decide di frequentare The FundRaising School, la prima scuola italiana specializzata nella raccolta fondi.

«Quindi ho trovato il mio filo rosso in cui mi sentivo di poter essere utile, di poter contribuire a migliorare le cose, quindi questa è un po' la mia motivazione: sentirmi utile»

Per Guya, due delle caratteristiche che descrivono la personalità-tipo di chi opera nel non profit - e che meriterebbero di essere acquisite anche dal resto della società - sono: curiosità e attenzione verso l'altro.

Curiosità è sinonimo di essere curiosi di quello che ci accade intorno, che, di conseguenza, significa anche essere attenti e predisposti verso gli altri. Essere, quindi, accoglienti, saper cogliere, saper leggere, saper guardare oltre sospendendo il giudizio verso gli altri, per cui accoglierle nelle loro fragilità e nei loro punti di forza. Prediligere, pertanto, quest'attenzione all'umano.

«Io son stata sempre molto consapevole e convinta che io debba essere me stessa nella mia vita personale, nelle mie relazioni personali e nella mia vita professionale. Non esiste una suddivisione, ovviamente esistono dei ruoli, delle etichette, delle convenzioni, però io sono io e quindi sono sempre stata molto libera»

È questa la filosofia di vita che abbraccia e condivide Guya, quella che le permette di essere senza filtri.

«Ho imparato molto ad abbassare il giudizio delle situazioni, a non pensare che debba salvare le organizzazioni o il mondo, ma ascolto le organizzazioni e insieme a loro collaboro per costruire quella modalità o di valutazione di impatto sociale o di promozione del Dono»

Guya non ha mai avuto la pretesa di dover insegnare o convincere qualcuno, infatti è una professionista che mette a disposizioni le sue competenze e le sue esperienze al servizio di chi più ne ha bisogno.

Testare il valore delle relazioni in ambito professionale è molto importante, è la base da cui partire per provare a conoscere un'organizzazione o un ente.

«Io penso che sia un mondo invivibile quello senza soggetti del terzo settore»

Queste le parole di Stefano Arduini, direttore di VITA, il magazine di riferimento del terzo settore.

Stefano afferma che la società di mezzo è costituita da tutti i cittadini che si mettono in mezzo fra il bisogno e la soluzione del bisogno, fra una dimensione territoriale locale e una dimensione nazionale, fra l'attivismo e la politica, fra le necessità e la soluzione di queste necessità. Tutto ciò viene eseguito in maniera collettiva e comunitaria e non individualistica.

In base ai dati forniti dall'ISTAT, in Italia sono circa 370.000 organizzazioni non-profit esistenti.

«Il terzo settore non è un settore, ma è un modo di stare al mondo, di guardare al mondo; è una scala di valori da cui poi discendono pratiche, attivismo civico, cittadinanza attiva, ma non è assolutamente un settore»

Qual è la funzione sociale del terzo settore, dunque?

«Io ci sono capitato quasi per caso tanti anni fa e poi mi sono innamorato.

Uomo dalla personalità intraprendente e generosa, Filippo Petrolati è il direttore di Fondazione di Comunità Milano, un ente filantropico indipendente nato nel 2018 e operativo dal 2019.

Laureato in Giurisprudenza nel 1998 e nel 2000 dopo aver conseguito il Master in Management delle Imprese Sociali, Non Profit e Cooperative presso la SDA Bocconi, Filippo Petrolati è stato coordinatore del progetto Fondazioni di Comunità, dove ha iniziato a lavorare nell’area Servizi alla Persona nel 2008 presso Fondazione Cariplo, la medesima fondazione che ne promuove altre due, ovvero la Fondazione di Comunità Ticino Olona e la Fondazione di Comunità Nord Milano.

Sono stati considerevoli i numeri che hanno arricchito questi sei anni di attività: 800 progetti sostenuti e 60 milioni di euro erogati sul territorio. Si tratta di cifre importanti - raggiunte grazie alla grande generosità di tante aziende e tanti cittadini della città di Milano - che celano impegno, dedizione, passione e volontà di aiutare il prossimo. Sono proprio queste le qualità che possiamo riconoscere in questa istituzione filantropica.

«Lavoriamo in co-progettazione, cerchiamo di mettere tanti attori insieme attorno a un tavolo. Riusciamo a farlo perchè abbiamo anche delle risorse e quindi questo sicuramente aiuta, però cerchiamo davvero di diminuire quella che è la frammentarietà del Terzo settore e di provare a far convergere risorse, energie e competenze sui problemi della nostra città».

Per arrivare così vicino ai bisogni della gente, la squadra di Fondazione agisce in una logica di prossimità e in una logica di ascolto e confronto continuo con gli operatori del Terzo settore, con gli steakholder e con le istituzioni. Lo scopo è quello di raggiungere e coinvolgere quanto più possibile le imprese in modo tale da costruire una filantropia che sia in grado di diffondersi in maniera capillare e che possa raggiungere tutti i bisogni dei cittadini in campo sociale, culturale e ambientali. Per fare tutto questo, Fondazione si serve dei fondi solidali, lo strumento caratterizzante che deve essere in grado di offrire un servizio a cittadini e imprese che vogliano donare la loro presenza e vogliano prestare aiuto a chi ne ha più bisogno.

Precisamente, il fondo solidale è una specie di fondazione all'interno di una struttura già esistente, in questo caso facciamo riferimento alla stessa Fondazione di Comunità Milano, alla quale viene chiesto aiuto per gestire in maniera più efficiente le risorse messe a disposizione per la comunità in questione. Questa è una logica che vale per tutti, per le aziende, per gli studi professionali che decidono di creare e gestire azioni di responsabilità sociale d'impresa.

«Noi accompagniamo i donatori, siano esse imprese o siano persone, a realizzare i propri sogni filantropici o di responsabilità sociale d'impresa, incrociando, ovviamente, i bisogni e le priorità del territorio».

Tra i vari progetti redatti, due colpiscono in particolare l'attenzione: #MilanoAiutaUcraina e Youth Bank.

Il fondo Milano Aiuta Ucraina è un progetto che in due mesi è riuscito a raccogliere circa €1.300.000 da parte di cittadini, imprese, operatori culturali, teatri della città - in primis il Teatro alla Scala -, che con grande generosità hanno deciso di donare il loro ricavato a questo fondo, facente parte della Fondazione stessa e viene chiamato Fondo Nexi, costituito nel marzo 2020 per fronteggiare l’emergenza sanitaria da Covid-19 contribuendo alla realizzazione dell’infrastruttura dell’Ospedale presso i padiglioni 1-2 di fieramilanocity e finalizzato a sostenere iniziative e progetti di utilità sociale promossi da Istituzioni ed enti del Terzo Settore.

Milano ospitava circa 10.000 profughi ucraini, per lo più donne e bambini, che erano ospiti presso la comunità ucraina, un'unità importante nella città metropolitana. Insieme al comune di Milano, è stata istituita una task force pubblica e privata che potesse essere in grado di intercettare tutte queste persone bisognose e di offrire loro tutto il sostegno e il supporto necessario per sopravvivere e per affrontare questa situazione di emergenza.

In primo luogo è stato istituito un call center - soprattutto grazie a una donazione importante da parte del calciatore Andrij Ševčenko - che fosse in grado di orientare e di rispondere a tutte le chiamate. Inoltre, è stata istituita una rete capillare di trenta enti sul territorio che fosse in grado, anch'essa, di fornire tutto l'aiuto necessario e tutti i servizi annessi. Grazie a tutto ciò, si è stati capaci di aiutare 2400 persone, ovvero il 20% delle persone bisognose in quel periodo. In più, sono stati istituiti dei corsi di lingua italiana, corsi sportivi per bambini, corsi artistici e ricreativi. C'è stato tanto supporto psicologico ed economico rivolto agli sfollati e alle famiglie - anche italiane - che prontamente hanno ospitato la gente in difficoltà.

Il progetto Youth Bank, invece, è un'esperienza rivolta a giovani dai 16 ai 26 anni che sta maturando nell'area Sud-Ovest, Sud-Est e Adda Martesana. In questo ambito, «i ragazzi imparano come progettare, valutare e finanziare attività e interventi a favore della comunità, mettendo a disposizione il proprio tempo libero e le proprie competenze. Da fruitori di proposte culturali, sociali e sportive pensate da persone adulte, i ragazzi e le ragazze diventano promotrici e promotori di esperienze di politiche locali realizzate da giovani».

«Mi emoziona la loro vitalità e anche le loro fragilità. Mi emoziona quando riusciamo a intercettarli e quando riusciamo anche a disintermediare l'organizzazione del Terzo settore, quindi avere un contatto diretto con loro»

Inoltre, vi è la realizzazione di una bellissima iniziativa: La città dei giovani, un programma che sostiene economicamente progetti ideati e realizzati da persone under30 che vogliano attivare e animare spazi e luoghi di socialità nel capoluogo lombardo.

Imprenditore ed innovatore sociale, Luca Raffaele è il Direttore generale di NeXt - Nuova Economia per Tutti, una rete di organizzazioni nazionali che mira a implementare un nuovo modello di economia che sia sostenibile e civile.

Luca si definisce una persona affamata di relazione, o meglio, cercatrice di senso, che, quando collabora con qualcuno, è in grado di generare una trasformazione con un impatto sulla comunità.

«Nel terzo settore trovo il mio senso, il mio scopo, e attraverso quello scopo riesco a fare in modo che l'attività che sviluppiamo abbia una ricaduta che va oltre il mio operato».

Il concetto di Economia civile viene consolidato in Italia. Il suo fulcro è il rispetto della persona, la tutela dell'ambiente e le relazioni che generano.

Questi sono i canoni cui possano far riferimento le imprese e le organizzazioni, in modo da adottarli nelle loro strategie e, di conseguenza, migliorare un servizio.

Esistono tante realtà appartenenti al terzo settore che adottano gli indici di sostenibilità e che cercano di capire in che modo possano migliorare gli aspetti della governance interna oppure l'aspetto della partecipazione dei volontari e dei beneficiari rispetto ai servizi che erogano.

«Non basta occuparsi di questi temi e dire che si opera nell'Economia civile, o Economia sociale, per dire che si sta facendo un buon lavoro. Bisogna misurarsi e bisogna capire come quel tipo di lavoro sta andando davvero a trasformare il contesto in cui operiamo».

Luca consiglia di partire da un lavoro che sia in grado di puntare sui territori locali per fare in modo di arrivare a contaminare il macro, partendo dal micro. Lo scoglio più grande è saper fronteggiare le sfide e per farlo è necessario creare delle reti che rafforzino i legami deboli all'interno delle comunità.

«Io sono una persona di grande speranza, quindi credo che alla fine di tutto riusciremo a intaccare se riusciamo a ibridarci, ad allearci e a fare sistema, perchè noi contiamo tanto, ci dimentichiamo che noi valiamo il 5% del PIL».

Dobbiamo essere prima noi a far capire quanto valiamo e a mettere insieme quelle che sono le nostre attività peculiari.

«Il criterio della felicità è quello per cui impattiamo solamente per l'attività del nostro lavoro rispetto ai beneficiari dei nostri servizi, ma della felicità che sta dentro le nostre comunità nella loro interezza. E che riguarda anche noi in prima persona».

Luca risponde così alla domanda su cosa sia il criterio della felicità, il quale coinvolge anche tutti i beneficiari dei servizi che eroga il terzo settore, tutta quella parte di future generazioni che rispettano i servizi.

Il peso del terzo settore risulterebbe ancora più significativo, se tutte le persone cui ne fanno parte riuscissero a tener conto del fatto che l'intelligenza relazionale si misura anche sulla qualità delle attività che vengono erogate, e non solo sugli aspetti quantitativi. In tal modo il 'terzo settore può contribuire a quella felicità pubblica e a quel benessere delle comunità in cui vi si opera.

«È ancora una strada in divenire, ma credo che sia la strada giusta da percorrere».

Nel 2002 nasce in Italia la prima realtà dedicata alla CSR, la responsabilità sociale d'impresa, fondata da Rossella Sobrero, co-fondatrice e presidente di Koinètica, che coinvolge le attività realizzate dalle grandi, piccole e medie imprese e che ha l'obiettivo di studiare l'impatto sociale ed etico sia verso i propri dipendenti sia verso la comunità esterna. A tal proposito, Sobrero è l'organizzatrice del Salone della CSR e dell'innovazione sociale, l'appuntamento della CSR italiana, dove condividere esperienze e cambiamenti sociali.

Il Salone della CSR ci ha insegnato che la complessità che viviamo porta con sè tante contraddizioni che devono prima essere comprese per essere risolte. A questo riguardo, Rossella Sobrero rende noto che la complessità cresce non solo sullo sfondo geopolitico, economico ed internazionale, ma anche nella realtà che viviamo.

L'elemento chiave che aiuta a combattere questa difficoltà è proprio la responsabilità sociale, una corretta scelta strategica cui deve ricorrere l'impresa. Tale responsabilità è stata anche una scelta per ottimizzare i prodotti e i processi, come, ad esempio, ridurre gli scarti, eliminare le dispersioni dal punto di vista energetico, migliorare la qualità del prodotto. Da alcuni recenti studi è emerso che un prodotto di qualità è anche un prodotto sostenibile: «Per l'impresa, ottimizzare i processi e migliorare i prodotti non può essere un'azione tattica, ma deve essere una decisione presa al livello strategico».

Risulta interessante il punto di vista della fundraiser Giulia Barbieri, co-fondatrice di Non Profit Factory, che si pone il quesito su come questi cambiamenti potranno impattare sui rapporti tra il mondo profit e il mondo non profit, e, inoltre, quali alleanze e partnership potranno essere reciprocamente più vantaggiose.

Dal punto di vista di Sobrero, è necessario che i mondi profit e non profit collaborino insieme in un percorso di co-progettazione, influenzandosi positivamente a vicenda e, intanto, attenendosi ognuno ai propri ruoli. Anzitutto, è doveroso verificare che ci sia una comunanza di valori e una corretta comunicazione tra una realtà non profit e un'azienda, per assicurarsi un corretto approccio iniziale.

Altro fattore significativo - di cui devono avvalersi sia l'impresa sia gli enti del terzo settore - è la scelta di una realtà aziendale che abbia una reputazione molto consolidata, in modo da avere la possibilità di poter discutere insieme riguardo determinati percorsi o scelte da adottare.

Per potersi distinguere dal rumore di fondo è essenziale ricorrere a una comunicazione «corretta e trasparente», strumento importante per raccontare in modo chiaro e diretto qual è l'obiettivo che si intende raggiungere.

Mattia Dell'Era si occupa di innovazione e fundraising per Dynamo Camp e a Ma che Razza di Umani comincia subito rispondendo alla domanda misteriosa lasciata da Carlo Mazzini nell'episodio precedente: Qual è la maggior paura che un fundraiser ha in questo periodo di grossa incertezza? Per Mattia l'instabilità politica fa sempre un po' timore, tuttavia il motivi per continuare a lavorare in modo umano non mancano mai.

Mattia si appassiona, durante la fine dei suoi studi universitari, al web per la sua promessa di mettere in connessione le persone. Parte così un percorso professionale con diverse esperienze di comunicazione e marketing digitale, arrivando anche al gambling online, ovvero al gioco d'azzardo. Ingenuamente Mattia intraprende una breve carriera in questo settore, ma ben presto capisce che il suo lavoro è quello di sottrarre denaro alle persone. Decide così di aprire un blog sulla prevenzione responsabile, ma più collega il link del suo blog al portale di scommesse, più il rank su Google aumenta. Di fatto il blog, nato per prevenire i rischi del gioco d'azzardo, aumenta il traffico sul sito di gambling. Questa esperienza cambia la vita di Mattia che si rende conto di quanto le sue competenze possano impattare e così decide di metterle al servizio del bene comune.

Mattia è un viaggiatore «a metà tra il reale e il virtuale». Insieme alla moglie Mattia decide di mettere a disposizione la passione per i viaggi a favore de L'Albero della Vita con Alberto Abbà. Nasce il progetto Tree around me che porta Mattia e sua moglie in 4 Continenti. Sarebbero dovuti essere 5, ma il Covid blocca Mattia e la moglie in Brasile. Il viaggio però continua nel digitale.

Insieme al collega Alberto Angioni, Mattia implementa l'AI nei processi di lavoro di Dynamo Camp, sempre con uno sguardo etico. Nell'episodio spiega cosa e come il lavoro quotidiano dei colleghi giova dell'apporto dell'AI. Si tratta di operazioni in parte pionieristiche, perché ancora non esistono policy definite e condivise sull'utilizzo dell'intelligenza artificiale. Tuttavia Mattia e Alberto sono riusciti a creare le basi per i processi di lavoro che servono alla loro organizzazione, 'educando' l'algoritmo in base a esigenze specifiche.

L'umana di oggi è Carola Carazzone, segretaria generale di Assifero (Associazione Italiana Fondazioni ed Enti filantropici) e vice-presidente di Philea, l'associazione europea di filantropia.

Carola ci spiega subito che cos'è la filantropia e a che cosa serve, in modo pratico e alla portata di tutti. Parlando poi di filantropia strategica e istituzionale è prevista una governace e un'organizzazione a presiedere l'attività filantropica. La filantropia infatti è a pieno titolo parte integrante del terzo settore. Gli enti filantropici hanno grande libertà e quindi grande responsabilità, perché scelgono dove sostenere, chi sostenere e come sostenere. Il passaggio sul registro unico degli enti filantropici è quindi un passaggio molto importante per dare conto e tenere conto del lavoro e delle scelte.

La motivazione della scelta di lavorare nell'ambito della filantropia per Carola Carazzone è dettata dalla lunga esperienza in organizzazioni non governative per le quali ha scritto e valutato progetti sociali da finanziare. In particolare Carola è stata sempre interessata ai diritti umani e agli interventi del "potere" come verbo e non come sostantivo, ossia come un agire realmente generativo.

Assifero è l’associazione italiana delle fondazioni ed enti filantropici, il punto di riferimento della filantropia istituzionale in Italia. Si tratta di un'organizzazione di secondo livello che mira ad ampliare la propria azione filantropica a favore di un impatto collettivo, mettendo in rete le fondazioni associate. Il piano di lavoro di Assifero è formato dalle cinque C ovvero:

Sono queste le cinque funzioni che Assiifero utilizza per far diventare le organizzazioni non profit field builder con un lavoro ben definito che crea le basi per ambienti abilitanti.

Giulia Barbieri di Non Profit Factory interviene chiedendo a Carola Carazzone se e come, da fundraiser, chiedere il sostegno agli enti filantropici. Carola sottolinea come le organizzazioni generative del terzo settore sono quelle che cercano di risolvere problematiche e temi che il profit non è in grado di affrontare. Per esempio Funding for real change è un progetto lanciato da Assifero per andare oltre ai finanziamenti vincolati ai progetti. Inoltre Assifero, ha promosso tantissime iniziative che «mettono in discussione come si sono sempre fatte le cose e ci fa capire che di fronte alla complessità e alla velocità dei cambiamenti di oggi il 'come' diventa politico».

Secondo Carola Carazzone infine dobbiamo chiederci perché e dove siamo arrivati con il nostro lavoro, ma soprattutto dobbiamo chiederci se non è «doloso tenere strette e vincolate le organizzazioni e gli enti del terzo settore»; se fosse veramente così bisognerebbe cambiare le modalità con cui le organizzazioni del terzo settore vanno sostenute.

Carlo Mazzini ha scelto di dedicare il suo tempo, le sue conoscenze e la sua professionalità alle organizzazioni non profit. L'umano di questo episodio infatti è consulente di fiscalità e legislazione speciale per il terzo settore. Ha scritto per Vita, scrive per Il Sole 24 Ore ed è ideatore e fondatore di Qui non profit. Carlo di fatto anticipa e risolve le paure e le 'paranoie' delle organizzazioni in tema di fiscalità e legislazione.

D'altronde, anche se non sempre ce ne accorgiamo, il non profit fa parte delle nostre vite. Pensiamo alle associazioni sportive, ai sindacati, alle scuole paritarie... Si stima che in Italia 350.000 realtà siano non profit e che muovano una parte consistente della nostra economia che ancora non è riconosciuta come merita.

Nel 2026 avverrà l'autorizzazione della Commissione Europea in relazione ad alcuni articoli del Codice del terzo settore. Le organizzazioni e gli enti devono dunque continuare a studiare. L'impatto avrà aspetti sia positivi o negativi che Carlo Mazzini esplora nella puntata, anche rispetto alle tasse.

Un'altra novità ancora più impattante è quella della legge sull'Iva. Infatti le organizzazioni dal 2026, se vendono prodotti, dovranno fare fattura con Iva zero e quindi gli scontrini saranno contrassegnati da "esente Iva" e non da "esclusa Iva". Tutto questo, secondo Carlo, porterà ad un aggravio degli adempimenti che saranno in parte calmierati da altre misure.

Alla domanda lasciata da Massimo Coen Cagli nell'ultima puntata di Fundraiser & CO, che chiede: «Cosa dobbiamo fare per ottenere una vera politica di sostegno per il terzo settore?», Carlo risponde che il problema principale è il fatto che «abbiamo difficoltà a trasmettere questa necessità di riconoscere i diritti del terzo settore».

Secondo il nostro ospite, per ottenere una politica di reale sostegno, ci vorrà un percorso travagliato e serviranno persone credibili in rappresentanza del non profit. «Il concetto principale è che non si è creata abbastanza massa critica, ad esempio pensiamo a quanti pochi giornalisti conoscono davvero il non profit e se ne occupano» ci dice Carlo, proseguendo con «il non profit porta in sé i valori che vanno oltre le attività che fanno». Il fine ultimo del terzo settore non è il risultato, ma il motivo che lo muove e come viene ottenuto.

Massimo Coen Cagli, direttore scientifico e fondatore della Scuola di Fundraising di Roma, fa e insegna fundraising da oltre 30 anni, impegnandosi per «creare in Italia una politica sul fundraising».

Alla domanda lasciata da Alberto Abbà nell'ultima puntata di Fundraiser & Co. che chiedeva al futuro ospite se avesse mai intrapreso un cammino fisico o metaforico e per quale motivo, Massimo risponde che intraprende giornalmente tanti cammini metaforici, ma per quanto riguarda quelli fisici si limita a farli nelle città che visita per conoscerle meglio dal punto di vista culturale.

Per Massimo Coen Cagli il valore del terzo settore viene definito da «quello che fai e come lo fai» e la risultante è l'impatto che si genera. Ciò che lo spinge è anche una «indignazione concreta» che lo contraddistingue fin da giovane, perché è l'unica vera azione in grado di cambiare il mondo. L'impegno a trovare denaro per Massimo è il modo per conferire potere autonomo, economico e democratico alle persone che si uniscono per gli interessi generali come la salute e i servizi, anche perché non si può dipendere unicamente dai fondi pubblici.

Massimo si definisce fiducioso rispetto ai giovani che lavorerebbero in maniera diversa rispetto alle generazioni precedenti, inserendo le conoscenze social, per esempio creando raccolte fondi con un altro tipo di engagement.

Il compito delle vecchie generazioni, che sono l'attuale classe dirigente del terzo settore, dovrebbe perciò essere quello in primo luogo di ascoltare i giovani e le loro idee e successivamente di farli entrare nelle organizzazioni. Secondo Massimo i giovani porterebbero un nuovo respiro a tutto il settore.

La Cultura in Italia non riesce ad auto-sostentarsi, anche se, dati alla mano, Massimo ci dice che gli Italiani sono propensi a donare. Ritengono infatti che la cultura sia una risorsa essenziale del patrimonio pubblico e che rappresenti una forma di benessere sociale e personale per molte persone. Massimo ci spiega tutto nel rapporto annuale dell'Istituto Italiano della Donazione, Noi Doniamo, di cui ci ha parlato Cinzia di Stasio.

Anche se molti di noi potrebbero pensare che l'unica possibilità di donare sia appannaggio delle persone più abbienti, Massimo ci ricorda che il donatore può essere multidimensionale, ossia può dare il proprio contributo in diversi modi e in diversi ambiti, da quello culturale a quello sociale. Allargando il numero dei donatori si riuscirebbe tutti a vivere meglio.

Ogni tipo di fundraising inoltre è diverso, ci sono tecniche di fundraising da attuare a seconda dei contesti. Quindi in conclusione la vera sfida è quella di attuare il fundraising giusto nel contesto giusto.