Future Marketing Skills

#16 | Mit Prof. Dr. Carolin Durst und Prof. Dr. Sandra Reimann

Wir haben einen blinden Fleck im Marketing. Wir fokussieren uns auf visuelle Inhalte und übersehen dabei DAS Beziehungsmedium der Zukunft: Podcasts!

Sie schaffen eine Form von Nähe, die sich rational kaum erklären lässt...

In dieser interdisziplinären Sonderepisode von Future Marketing Skills entschlüsseln Carolin Durst und Sandra Reimann, wie Podcasts parasoziale Beziehungen möglich machen und dabei Intimität gezielt kommerzialisieren.

💡 Du erfährst:

• Was da genau zwischen Host und Hörer passiert.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Intro in den Podcast

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Keywords: Susanne Trautmann, Carolin Durst, Sandra Reiman, Podcast Marketing, Podcast Werbung, Vertrauen im Marketing, Parasoziale Beziehungen, Audio Marketing, Podcast Monetarisierung, Host-Read Ads, Linguistik, Storytelling

#15 | Gast: Corinna Casellas🎙️

Design ist ein Bottleneck. Kaum etwas raubt Marketer mehr Zeit und Nerven als diese endlosen Abstimmungen bei Designprojekten. Denn beim Thema Design hat plötzlich jeder im Unternehmen eine Meinung.

Und dann geht’s los: spontane Ideen, immer neue Wünsche, noch ein Detail hier, noch eine Änderung da. Mit jeder Iterationsschleife wird das Design komplizierter und das Ergebnis selten besser.

Am Ende ist niemand wirklich zufrieden. Wie kommen wir da raus?

Darüber spreche ich mit Produkt- und Branddesignerin Corinna Casellas. Warum gutes Design erst entsteht, wenn wir lernen loszulassen und warum Vertrauen wichtiger ist als Kontrolle, erfährst du in dieser Episode von Future Marketing Skills.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Wer ist Corinna Casellas und was können wir von ihr lernen?

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Keywords: Corinna Casellas, Susanne Trautmann, Design Templates, Designvorlagen, Brandbook, gutes Design, Designprozess, Contentproduktion, Inhouse-Marketing, Markenführung, Kreativprozess, Designmanagement, Agenturarbeit, Gestaltung

#14 | Gast: Dr. Steffen Spiess🎙️

Viele Marketer geraten völlig unvorbereitet in eine Führungsrolle. Denn wenn du gut in deinem Job bist, landen auf deinem Schreibtisch immer anspruchsvollere Projekte. Und irgendwann kommt sie: Die Beförderung.

Eben warst du noch Fachexpert:in und plötzlich bist du verantwortlich für andere Menschen. Aber wie führst du ein Marketingteam? Was verändert sich jetzt für dich?

Genau so begann auch die Reise von Dr. Steffen Spiess, dem Marketingleiter der LEG Thüringen. Er ist, so berichtet er, eher zufällig in seine Führungsrolle "hineingestolpert". In der aktuellen Podcast-Episode spricht er ganz offen über seine zentralen Lernerfahrungen.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Markenbotschafter für Thüringen - Wer ist Steffen Spieß?

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Warum gute Führung immer bei dir selbst beginnt.

✅ Welche Denkfehler fast alle neuen Führungskräfte machen.

✅ Wie du lernst die operative Kontrolle loszulassen.

✅ Welche überraschend einfache Frage jedes Mitarbeitergespräch verändert.

✅ Was passiert, wenn ein Team selbstwirksam wird.

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Keywords: Führung im Marketing, Selbstreflexion, Humble Leadership, systemische Führung, Marketing Leadership, Teamkultur, Steffen Spieß, Mitarbeitergespräch, Führungskompetenz, Organisationsentwicklung

#13 | Gast: Prof. Dr. Carolin Durst 🎙️

Du darfst ein neues Produkt vermarkten! 🚀 Neuer Markt, neue Zielgruppe, niemand kennt euch. Wie gehtst du vor?

Viele Marketer starten jetzt reflexartig: Positionierung, Botschaften, Content, Kanäle. Und dann? Ernüchterung… Der mentale Autopilot kostet Energie, weil wir handeln, bevor wir verstehen.

Wer hat Einfluss? Wem wird vertraut? Wie funktionieren die Spielregeln? Genau darüber spreche ich mit Carolin Durst: Warum Systems Thinking der Gegenentwurf zu Headless-Chicken-Marketing ist und wie Marketer wirksamer werden, wenn sie die Systeme lesen, in denen sie arbeiten.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Warum dieses Gespräch längst überfällig war

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✅ Alles Wichtige zum gemeinsamen Workhop von Carolin und mir zum Thema: “Kundenzentrierte Produktkommunikation für B2B”.

✅ Schau' dir dieses spannende Community Ecosystems Mapping Tool an.

✅ Lies Carolins neuestes Paper: „From Features to Value: A Framework for Strengthening Customer Orientation in Tech Startups“

Keywords: Systems Thinking, Systemisches Denken, Carolin Durst, Go-to-Market, Silos auflösen, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, informelle Netzwerke, Systeme, interne Kommunikation, Graswurzelbewegung, B2B Marketing

#12 | Gast: Jörg-Holger Krause 🎙️

Warum scheitern starke Produkte im B2B obwohl Markt, Zielgruppe und Nutzen scheinbar glasklar definiert sind? Weil wir die falschen Ansprechpartner adressieren… Wir übersehen, dass die eigentlichen Kaufentscheidungen entlang komplexer Wertschöpfungsketten häufig ganz woanders getroffen werden.

In dieser Episode von Future Marketing Skills geht es um eine radikale Neudefinition von Segmentierung - nicht entlang von klassischen Personas, sondern entlang von Entscheidungen, Wertschöpfung und echtem Business-Value.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Kann Marketing auch ohne Marketingabteilung funktionieren?

🎧 Höre die Episode bis zum Ende, wenn du wissen willst:

✅ warum klassische Personas im komplexen B2B oft in die Irre führen.

✅ warum der „Kunde“ im B2B eine gefährliche Vereinfachung ist.

✅ wie fokussierte Segmentierung Sales und Marketing wirksam verbindet.

✅ wie du Entscheider erreichst, statt an ihnen vorbeizukommunizieren.

✅ wie du vom Produktargument zur echten Wertargumentation kommst.

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Keywords: Future Marketing Skills, Go-to-Market, B2B Marketing, Value Proposition, Sales Excellence, Account Based Marketing, Kundenfokus, Wertschöpfungskette, Buying Influencer, Marketing & Sales Alignment, Features, Benefits, Values

#11 | Gast: Sofie Flurschütz 🎙️

Möchtest du in diesem Jahr genauso weiterarbeiten, wie im letzten? Bist du glücklich? Oder hoffst du heimlich, dass sich etwas ändert? Es ist Anfang Januar, die Kalender sind noch nicht randvoll und die To-do-Listen überschaubar. Perfektes Timing, um nicht nur neue Ziele zu formulieren, sondern auch deine alten Gewohnheiten und Routinen zu hinterfragen! 🚀

Mit Sofie Flurschütz habe ich über Micro Habits gesprochen, also über strategisch platzierte Mikrogewohnheiten – die absolut unterschätzte Future Skill für stressfreies Marketing!

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Future Marketing Skills mit Sofie Flurschütz

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Warum Micro Habits kein Produktivitätswerkzeug sind, sondern ein Strategieschutz.

✅ Weshalb Klarheit über Werte und Ziele die Voraussetzung für wirksame Habits ist.

✅ Wie du Mikro Habits von Grund auf entwickelst und richtig einsetzt.

✅ Warum das Bare-Minimum die klügere Marketing-Strategie ist.

✅ Wie du deinen Marketingalltag schrittweise wieder mit Sinn, Freude und Entwicklungsspielraum füllst.

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Keywords: Micro Habits, Marketing Gewohnheiten, Sofie Flurschütz, Mikrogewohnheiten, Social Media, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Routinen, Zeitmanagement

#10 | Gast: Sascha Zöller 🎙️|

Wie präsentierst du dich und deine Produkte so, dass Menschen wirklich zuhören? Warum feiern wir immer diejenigen, die eine Show machen, während Experten oft überhört werden?

Und was hat das alles mit Storytelling zu tun?

Genau darüber sprechen wir in dieser Episode: Sascha erklärt, wie du ganz ohne Show Präsenz erzeugst, warum „sachlich-fachlich“ zwar informiert, aber nicht bewegt. Und wie du deine Botschaften so vermittelst, dass Menschen nicht nur zuhören, sondern innerlich sagen:

Das will ich. Das brauche ich. Das fühlt sich richtig an! 🙌

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Warum Folge 10 ein Meilenstein ist

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

✅ Wie du komplexe Produkte in verständliche Nutzenszenarien übersetzt.

✅ Warum Buying Center im B2B nicht datengetrieben, sondern Risiko-getrieben entscheiden. Nicht Features, sondern gute Storys reduzieren dieses Risiko.

✅ Wie du deine eigenen Signature Storys entwickelst und nie wieder austauschbar bist.

✅ Warum Storys ein Verlangen erzeugen, selbst wenn vorher kein rationaler Bedarf da war.

✅ Wieso du kein Entertainer sein musst. Menschen hören zu, wenn sie spüren, warum etwas für sie wichtig ist.

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Keywords: B2B Marketing, Storytelling, Kundenzentrierung, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Storyselling, B2B Kommunikation, Buying Center, Produktpräsentation, B2B Storytelling, Sascha Zöller, Signature Stories

#9 | Gast: Sarah Sunderbrink 🎙️|

Stell dir vor, du betrittst deine Lieblingskneipe. Das Holz unter deinen Füßen knarzt sanft, der Barkeeper nickt dir zu, dein Drink steht schon bereit. Du setzt dich an den Stammtisch, plauderst mit den anderen und spürst: Hier gehör’ ich hin!

Genau dieses Gefühl, sagt Sarah Sunderbrink, ist der Kern jeder guten Community. In dieser Episode von Future Marketing Skills spreche ich mit ihr darüber, warum Communitys das Herzstück starker Marken sind.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Welcome & Intro Sarah

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Community ist wie deine Lieblingskneipe.

✅ Du kommst nicht wegen des Mobiliars, sondern wegen der Menschen.

✅ Das Gefühl von Zugehörigkeit ist der Kern jeder starken Marke.

✅ Marken sollten Gastgeber sein, keine Entertainer.

✅ Menschen bleiben dort, wo sie sich gesehen und verstanden fühlen.

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👋  Connecte dich mit Sarah Sunderbrink auf LinkedIn. Sarah ist die Gründerin von SocialTales.de, Trainerin, Consultant, Autorin & Speakerin

Keywords: B2B Marketing, Community Building, Online Community, Social Media Strategie, Sarah Sunderbrink, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Dialogmarketing, B2B Kommunikation, Markenloyalität, Customer Engagement, Community Management

#8 | Gast: Jens Tinapp | 🎙️

Klassisches B2B-Marketing stößt an seine Grenzen. Fachmesse, Broschüre, Datenblatt - lange Zeit war das die Standard-Formel. Doch die Spielregeln haben sich geändert: Kaufentscheidungen sind komplexer geworden, weil mehr Stakeholder involviert sind. Gleichzeitig verschiebt sich die Kommunikation auf digitale Kanäle.

In dieser Episode von Future Marketing Skills spreche ich mit Jens Tinapp, VP Marketing & Communications bei DIEHL Metering, über genau diesen Umbruch. Jens zeigt, wie er mit der Kampagne „Master Water“ den Schritt von einem traditionellen Marketing Set-up hin zu einem integrierten, digitalisierten Funnel gemeistert hat und dabei gleich mehrere Personas im Buying Center gleichzeitig adressiert.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 So habe ich Jens Tinapp kennengelernt

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Starte mit echten Customer Insights, nicht mit Annahmen.

✅ Finde das Umbrella-Motiv, das die Bedürfnisse aller Personas verbindet.

✅ Binde cross-funktionale Teams ein, relevantes Wissen befindet sich in allen Abteilungen.

✅ Emotionen funktionieren auch im B2B, sie sind oft sogar der entscheidende Hebel.

✅ Transformation braucht Ausdauer: Interne Überzeugungsarbeit ist Teil deiner Job-Beschreibung.

🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.

👋  Connecte dich mit Jens Tinapp auf LinkedIn.

Keywords: B2B Marketing, Funnel-Transformation, Buying Center, Customer Insights, Master Water, digitale Kampagnen, Customer Journey, Content-Marketing, Marketing-Transformation, Emotionen im Marketing, DIEHL Metering

#7 | Gast: Gabriele Geiger | 🎙️

Wie findet Marketing seine strategische Stimme und was brauchen Marketer, um sie endlich selbstbewusst zu erheben?

Viele von ihnen stehen unter Dauerbeschuss: Anforderungen von Sales, Produktmanagement, HR, der Geschäftsführung - alle brauchen etwas, und zwar dringend.

Den Marketern ist dabei oft gar nicht klar, welche Bedeutung ihre Arbeit hat. Sie helfen anderen Abteilungen bei der Erfüllung ihrer Aufgaben, ohne das große Ganze zu verstehen.

In dieser Folge spreche ich mit Gabriele Geiger über echte Emanzipation im Marketing. Mit der Erfahrung aus 15 Jahren B2B Marketing hat Gabriele ein eigenes Strategie-Modell entwickelt, das Marketern hilft, den eigenen Wertbeitrag zu begreifen: Das "Big Picture Marketing"! 🚀

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Intro & Begrüßung

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Warum es Zeit ist, deinen Wertbeitrag sichtbar zu machen

✅ Wie du mit 5 Fragen Struktur ins Marketing bringst

✅ Weshalb du Kundenkenntnis nicht aus dem CRM ableiten kannst

✅ Wie du den größten Hebel in deiner Customer Journey findest

📌 Das "Big Picture Marketing Modell" findest du spannend? Hier hat Gabriele für dich alles Wichtige zusammengefasst.

📌 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.

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Keywords: Future Marketing Skills, B2B Marketing, B2B-Marketing, strategisches Marketing, Big Picture Modell, Gabriele Geiger, Customer Journey, Marketingstrategie, Marketingstrukturen, Wertbeitrag