高橋伸夫の小さなビジネスの売る仕組みRadio

伝える順番を間違えて

相手の地雷を踏んでしまった。

きっと、あなたにも

こんな経験があるはずです。

伝える順番

これ、コミュニケーションでは

とても大切な要素ですよね？

これ、集客チラシも同じです。

こんにちは。

ブリッジワークの高橋です。

「何を伝えるべきか？」が決まったら

次はこれ

「どんな順番で伝えるのか？」

集客チラシの構成を計画していきます。

想定サイズ　A4 両面　縦型

治療院、学習塾、リフォーム業・・

様々な業種、商品で使える

集客チラシの基本構成がこれです。

あなたの気持ちを伝える。

伝わるか、伝わらないかは

この３つの要素にかかっています。

「何を伝えるのか？」

「どの順番で伝えるのか？」

「どのように伝えるのか？」

これ、美味しい料理に例えると

こうなります

「何を」　　　　　新鮮な食材

「どんな順番で」　レシピ

「どのように」　 調理方法

最も重要なのは

やはり、これ。

セールスメッセージの

新鮮な食材

「何を伝えるのか？」

あなたが集客チラシで

伝えなければいけないのは・・

売れる集客チラシを作りたい。

ですよね？

何事も結果を出したければ

しっかりと計画することが肝要です。

前回は、集客チラシの「戦略」

「誰に」

「何をして欲しいのか？」を

計画しました。

次にあなたが決めるべきはこれです。

この集客チラシで提示する

「取引の条件」

これ「オファー」と呼ばれます。

この「オファー」の重要性を示す

２人の偉大なマーケッターの言葉を

紹介します。

「弱いコピーを

　強いオファーで

　カバーすることはできるが

　弱いオファーを

　強いコピーで

　カバーすることはできない」

By ゲイリー・ハルバート

「広告の結果を決めるものを

　順に並べると

　１　リスト

　２　オファー

　３　コピーライティング」

By　ダン・ケネデイ

あなたの集客チラシの結果に

大きなインパクトを与える

「オファー」

あなたの「オファー」は

この３つの条件を満たしていますか？

集客チラシを作成する。

最初にやるべきは「企画」

つまり計画ですね。

この集客チラシの企画の中で

いの一番に決めなければいけないのが

集客チラシの「戦略」

これです。

↓↓ ↓↓

「誰に」「何をして欲しい」

集客チラシなのかを決めることです。

なぜ「いの一番」かと言うと

この「誰に」「何をして欲しい」で

集客チラシの全てが決まってしまうからです。

でも、ここで多くの方が

最大の過ちを犯してしまう。

それは、取り返しがつかない過ち・・・

あなたは大丈夫ですか？

こんなミス、していませんか？

もちの、ろんですが

現在はオンラインにおける

マーケティングの施策を

無視することはできません。

好きだろうが嫌いだろうが

得意だろうが苦手だろうが

何としても取り組まなければいけないのです。

でも、そうだとしても

小さなビジネスは集客チラシなのですね。

なぜ、小さなビジネスは

集客チラシに取り組むべきなのか？

だって、こんなにメリットがあるんですよ。

やらない手はありませんよね？

あなたが集客チラシから得られる

数多くのメリット。

さっそく、こちらをご覧ください。

コピーライティングを学ぶことで

一番大きな変化は

商品の「価値」の伝え方が

劇的に変わることです。

ビジネスは

「価値」と「価値」との交換。

あなたのお客様は

「価値」を期待して財布を開いてくれる。

だから、あなたは「価値」を

伝えなければい毛ないのです。

「価値」を伝える。

コピーライティンを学んでいないと

こうなります。

「この商品は◯◯◯です」

これが、コピーライティングを学ぶと

こう変化します。

「あなたは◯◯◯です」

そうですね。主語が変わるのです。

あの神田昌典さんは

「稼ぐ言葉の法則」という書籍の中で

こう言っています。

「コピーライティングとは

　主語をあなたから相手にして

　伝えるスキルである」

以下のテンプレートを

埋めてみてください。

「あなたは◯◯◯で

　◯◯◯を解決して◯◯◯になります」

このテンプレート

詳しく説明しますね。

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「売れる人」になるセンターピン。

コピーライティング。

このコピーライティングで

最も重要な「戦略」

それは「誰に」

ターゲットを定めることです。

例えば新しいiPhoneを売る。

Apple信者に売る。

iPhoneユーザーに売る。

Androidユーザーに売る。

初めてスマホの人に売る。

同じ商品でも「戦略」

ターゲットによって

「何を伝えるのか？」

「どんな順番で伝えるのか？」

「どのように伝えるのか？」

「戦術」が全て

変わってくるわけですね。

この「戦略」で

致命的な間違いは

「みなさん」に

伝えようとすることです。

「いや、いや

　だって俺の店

　本当に、いろんな人が来るんだよ」

そりゃそうでしょうね。

だから「戦略」って言ったでしょ？

「戦略」とは企て。

今回の、この広告では

　こんな人をお客様にする」

なぜ「みなさん」がダメなのか？

これ、わかりますか？

「みなさん」のための整骨院です。

「みなさん」のための行政書士です。

「みなさん」のための学習塾です。

こんなので「行きたい」

これ、誰もいませんよ。

なぜなら、あなたの将来のお客様は

「みなさん」のためではなく

「自分のため」の相手を探しているからです。

「みなさん」に向けら得た広告は

「一人」も動かすことはできない。

「一人」に向けられた広告は

「みなさん」を動かすことができる。

コピーライティングを

これから学ぼうとしているあなたは

まず、この人をターゲットにしてください。

「自分の商品、サービスを

　一番喜んでくれるのは誰か？」

このターゲットを

いくつかの質問で

クリアにしていくわけです。

例えば・・・・

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「売れる人」になりたいですよね？

「売れる」は技術。

つまり、スキルですね。

どんなスキルが必要なのかを

考えてみましょう。

「売れる商品」を調達できる。

「売れる場所」を選択できる

「売れる価格」を設定できる。

「売れる」相手を選択できる。

「売れる方法」を知っている。

あなたは専門家です。

「商品」「場所」「価格」

これらには

自信があるかもしれません。

きっと、問題はここですよね？

「売れる方法」

「売れる方法」について

あのダン・ケネディは

こう言っています。

適切なマーケットに

適切なメッセージを

適切なメディアを使い届けること。

さあ、あなたが

「売れる人」になるために

センターピンとなるスキルは何ですか？

もし「売れる方法」であれば

今、あなたが学ぶべきなのは・・・・・

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あのね・・・・・・

きっと悪気はないと思うんですけど・・・

「これまで広告やマーケティングを

　学んだことはないです。

　でも、どうしても今すぐに

　売れる広告を作りたいです。

　どうしたらいいですか？」

「どうしたら大谷選手みたいな

　ホームランが

　打てるようになりますか？」と

無邪気に訊いてくる

小学生のような質問ですね。

でも、きっと大谷くんは

丁寧に答えてあげるんでしょうね。

と、言うことで

僕も、この小学生レベルの質問に

真っ向から丁寧に

応えたいと思います。

まずは、このテンプレートの

空欄を埋めて見てください。

↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓

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「売る仕事術」

いかがでしたか？

ヒントになりましたか？

今日は、まとめとして

２つ、お届けしたいと思います。

「なぜタスク管理に失敗するのか？」

「売る仕事術おすすめ書籍」

例えばTODOリスト

あなたは使いこなせていますか？

多くの人は

本来、タスク管理のTODOリストが

単なる「備忘録」になっています。

例えば、こんな感じ

□集客チラシ作成

□高橋さんにテレアポ

□鈴木さん見積書

あなたは、このTODOリスト

どこが間違っているのか

わかりますか？

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