高橋伸夫の小さなビジネスの売る仕組みRadio

ストレスに満ちた1日と

やる気に満ちた1日。

これ、どれほどの差になるか

あなたは考えたことがありますか？

特別な理由がないのに

なぜか、イライラする。

集中できない。

仕事に取り組むことができない。

考えがまとまらず

決断することができない。

あなたがスッキリできない理由は

「見えていない」からです。

頭の中にある

「中途半端案件」「未完了案件」

「先送り案件」

これらが、ミックスされ、シェイクされ

あなたの頭の中は

ドロドロのヘドロ状態。

これでは

生産的な仕事なんて

これっぽっちも、できるわけがない。

まずは「見えていない」を

「見える化」しましょう。

あなたの頭の中にある

「あれやらなきゃ」

「これやらなきゃ」を

全部、吐き出してください。

ポイントは「全部」

仕事のこと、恋愛のこと、家庭のこと

ジャンルを問わず「全部」吐き出す。

ダンプカーが砂利を吐き出すみたいに。

その後に・・・・・・・

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あくまでも想像ですよ。

あなたが今、一緒に時を過ごしている

奥様、ご主人、パートナー。

新しい人と取り替える。

いかがですか？

中には「嬉しい！」

ワクワクされている方も

いるかもし得れませんね。

確かに、魅力的かもしれない。

僕もそう思います。

でも・・・

現実にこのタスクを

やり切るまでのことを

考えてみてください。

メンタル面におけるエネルギー

金銭的、時間的コスト・・・

あなたは多くのものを

失うことになるはずです。

これ、覚えておいてください。

何かを入れ替える、取り替えるには

膨大なコストが生じるのです。

PC、スマホ、冷蔵庫、引越し・・

「嬉しい」かどうかは別として

それなりに、かかりますよね。

これ

「スイッチングコスト」と呼ばれます。

あなたの仕事、タスクに

無駄な「スイッチングコスト」は

生じていませんか？

売る人の仕事術

第6の原則は・・・・・・

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質問です。

今、あなたが

一番やりたくない仕事は何ですか？

もしかすると、それって・・

いや、おそらく、確実に

その仕事って、現在

「最も重要な仕事」ですよね？

その、最もやりたくない

「最も重要な仕事」をやり切れば

目の前の現実が変わるかもしれない。

でも、ついつい

先送り、後回し・・・・・・

今から100年前

あなたと同じようなことで

悩んでいた経営者がいました。

鉄鋼王と呼ばれた彼は

アイビー・リーと名乗る

コンサルタントに相談しました。

すると、そのコンサルタントは

サラサラとメモを書き、その内容を

経営者に説明しました。

その所要時間は約10分。

「これを実施していただければ

　確実に生産性が向上し

　経営は効率化します」

「・・・わかりました。

　ギャラはいくら支払えばいいですか？」

「3ヶ月後、結果を見て

　あなたが決めていただければいいですよ」

そして、3ヶ月後・・・・

その経営者は

アイビー・りーと名乗るコンサルタントに

現在の貨幣価値にすると

約5,000万円の報酬を支払いました。

たった10分間で5,000万円。

たったの3ヶ月で

生産性が驚くほど向上したからです。

大事な最も重要な仕事を

先送りせず、後回しにせず

常にやり切るための仕事術。

あなたも

知りたいと思いませんか？

それは、たった６項目のリスト。

現在でも

「アイビー・リー・メソッド」と呼ばれ

活用され続けている仕事のやり方。

それは・・・・

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僕たち、小さなビジネスの

「持ち時間」には限りがあります。

この限られた少ない時間で

成果を出すために欠かせない要素が

「集中力」です。

この「集中力」は有限。

朝をピークに

どんどん低下していきます。

だから

この「集中力」を温存するために

「集客、マーケティングを

　朝一番の週間にする」

「ルーティン」の仕事を

　テンプレート、チェックリストにしておく」

そして、もう一つ覚えておくべき

「集中力」の特性。

それが、これです。

「集中と休憩を短いスパンで

　繰り返していくことで

　高いパフォーマンスを維持することができる」

これ

「ポモドーロ効果」と言います。

あなたのスマホでも

すぐに、この効果を取り入れることができます。

札幌の某テレビ局の営業部では

クライアントの接待のために

あるリストを随時更新していました。

特にその分野の接待でのミスは

命とりになりかねない。

「なんだ！この店は！」

特に東京からやってきたクライアントは

奥様の目が届かないことをいいことに

露骨にこの手のお店での接待を

要求してくるわけです。

どんなお店か？

もう、お分かりですね。

そうです。カテゴリーは

「ふ・う・ぞ・く」です。

テレビ局の営業にとって

接待は重要な仕事。

そこで彼らは

仕事、プライベートに関わらず

「ふ・う・ぞ・く」の店に

行った際のレビューを

リスト化していたわけです。

「この店の◯◯ちゃんの

　◯◯◯のテクニッはすごいです」

こんな感じ。

このリストは、代々、更新を続け

他のテレビ局の営業や

好き者の広告代理店の営業にも

活用されていました。

でも、これは

理想的な仕事のやり方です。

僕たち、小さなビジネスは

見習わなくてはいけない。

あの、誤解がないように。

見習うのは「

「ふ・う・ぞ・く」ではなく

リストにすることですよ。

小さなビジネスの

売る仕事術。

３つ目の原則は「決めておくこと」

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仕事の３つの要素

１　選択　２　集中　３　継続

僕たち、小さなビジネスが

最も注意を払わなければいけないのが

「集中」です。

なぜなら、僕たちに与えられている

時間には限りがある。

そして、その時間は

あまりにも、あまりにも短いからです。

この限られた、短い時間で

成果を上げなければいけない。

必然的に

「集中」する必要があるのですね。

ここで

覚えておかなくてはいけないのは

「集中」の特性です。

集中力は有限であること。

集中力は朝がピーク。

何かの意思決定をするたびに

集中力は使われていく。

例えば

「今日の服、どうしよかな？」

これで、あなたの集中力は

使われていくわけです。

スティーブ・ジョブズは

これを嫌い、常に

黒いタートル、ジーンズ

スニーカーにしていたそうです。

集中力は意思決定のたびに

低下していく。

だから、答えがないものに

「悩み」「迷う」は

集中力、最大の無駄使いなのですね。

さて、この集中力の特性を

理解した上で

僕たち、小さなビジネスの仕事術。

最も、重要な原則がこれです。

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同じ商品を売っているのに

結果に大きな差が生まれるのは

なぜでしょうか？

売る価格がまずい。

売る場所がまずい。

売る方法がまずい。

要因は様々考えられますね。

ただ、僕たち小さなビジネスの場合

これを、しっかりと

押さえておかなくてはいけない。

「仕事のやり方」

僕たち、小さなビジネスが

使える時間は

呆れるくらい限られているのですね。

だから

「仕事のやり方」に

アンテナを立てていない人は

まず、アウト。

これっぽっちも

目の前の現状を変えることができない。

そこで、今日から1週間

「売る仕事術」をテーマに

７つの原則を

お届けしていきたいと思います。

今日は第一の原則

「成果を生む３つの要素」

どの要素が欠けても

成果にはつながらない。

あなたは、大丈夫ですか？

「基礎が大事」

「基本を大切にしなさい」

これ、僕たち

子供のこ炉から耳タコ的に

聞かされていますよね？

でも、悲しいかな人間は

本来怠け者にできている。

だから僕たちは、とかく

「なる早に」「インスタント」に

結果を求めてしまうわけです。

でも、いつの時代でも

どんな状況でも使える

本物のスキルを手に入れるには

やはり「基本」。

数年前

「マフィア」と呼ばれた

彼らのこと、覚えていますか？

ビジネス界を席巻した「マフィア」たち。

彼らを育てたのは

紛れもなく、この「基本」なのですね。

こんにちは。

ブリッジワークの高橋です。

「P&Gマフィア」

覚えていますか？

「P＆Gマフィア」とは

「ヒットの裏に

P&Gマフィアあり」と言われるほど

日本のビジネス界を席巻した

P&G出身の

マーケティングの

エリート集団のことを言います。

「え？あの企業の?!」

「え？あの商品の?!」

きっと、驚かれると思います。

でもこれは

日本だけの話ではありません。

現在だけの話ではありません。

今から40年ほど前に書かれた

「現代広告の父」デビッド・オグルビーの名著

「売る広告」。

この「売る広告」の14章は

こんなタイトルになっています。

「P&Gと競い合う」

あのオグルビーをして

著作の一章を割くほど

P&Gは一目置く存在だったわけです。

なぜP&G出身のマーケッターたちが

商品開発から経営まで

これほど活躍できるのでしょう？

それはP&Gにおける

課題解決の成功体験にありました。

そして、課題解決策の

根本にある考え方がこれ。

「徹底的に顧客の声に耳を傾けること」

「なんだ、そんなことか」と

思われたかもしれません。

わかります。

これまで耳タコ的に聞かされてきた

マーケティングの

基本中の基本の話ですからね。

でもP&Gはこれを徹底的に

そして時代を超えて

脈々と実施してきたわけです。

例えば、P&Gでは

経営を担う役員になると

定期的に実行しなくてはいけないことがあります。

例外なく義務付けされていること。

これ、何かわかりますか？

それは

「家庭を訪問して

　お客様の声を訊くこと」

世界的企業の役員が

一般家庭を訪問する。

自社製品、そして他社製品が

どのようにつかわれているのか？

自分たちが解決すべき問題、課題はないのか？

「顧客の声」を訊く」

これはマーケティングの基本。

イロハのイ。

でも、これを

役員が定期的に実施している。

これ、すごいと思いませんか？

日本の企業の「お偉いさん」

これを実行している人

果たしてどれくらい存在するでしょうか？

お客様よりも

上司の声に従ってしまう。

残念ながら

これが日本の企業風土です。

「上司の声よりも顧客の声を選べ」

P&Gに脈々と受け継がれている

この企業風土が

「マフィア」たちを続々と

生み出しているのですね。

「徹底的に顧客の声を訊く」

これは

マーケティングの基本。

基礎中の基礎。イロハのイ。

あなたはお客様の声に

真剣に耳を傾けているでしょうか？

お客様が、何を求め

何にもがき苦しんでいるのか？

真剣に、その声を

聞き取ろうとしているでしょうか？

お客様の声に耳を傾けることなく

やれFacebook広告がどうだの

やれコピーライティングがどうだのと

言ってしまっていませんか？

「マフィア」たちは違います。

常に見ているのは顧客。お客様。

「顧客の声に耳を傾ける」

このマーケティングの基本。

僕たちも常に忘れずにやっていきましょうね。

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僕の公開の証です。

予告させていただいていた

無料動画セミナー

「小さなビジネスの

　集客＆マーケティング

　５つの絶対ルール」

本日、公開です。

この講座のきっかけは

2年前、ある整骨院さんから頂いた

1通の手紙にありました。

「高橋さん、報告があります。

　相談させていただいていた

　整骨院を廃業することに決めました」

この無料動画セミナーは

僕の後悔の証です。

本来は、その整骨院さんに

嫌がられようが

疎まれようが

迷惑がられようが

何度も、何度も、何度も

お伝えすべきだったことを

まとめたものです。

僕たち、小さなビジネスが

生き残るために守るべき

５つの絶対ルール。

40分弱にギュッと

凝縮しています。

ぜひ、こちらをご覧ください。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

無料動画セミナー

「小さなビジネスの集客&マーケティング

　５つの絶対ルール」

ーーーーーーーーーーーーーーーーー−ー

2022年9月13日（火）23:59までの

期間限定公開です。

「覚えること、やることが多すぎて

　イライラします。

　マーケティングを

　短期でモノにするには

　どうすればいいですか？」

これ、すごくいい質問。

あなたはどう思いますか？

こんにちは。

ブリッジワークの高橋です。

目的は

「売上を上げること」

そのために

「やること：「覚えること」

確かに多岐にわたる。

考えると気が遠くなりますね。

ある人は

こんなことを言っていました。

「ビジネスが、マーケティングが

　対象にしているののは人間。

　だから人を理解するために

　一生懸命に生きることだ」

・・・・・・

カッコイイけど

なんか、ぼんやりしていて

具体性に欠けますね。

僕の師匠は

こんなことを言っています。

「マーケティングとはコピーライティングである」

　　　　　　　　　　　　　by ダン・ケネディ

この言い切り。すごいですね。

でも、これはまぎれもない事実です。

マーケティングを

なる早でマスターする方法。

僕が行き着いた結論はこれです。

「潜在顧客に向けて

　毎日文章を書き続けること」

「一人リフォーム」でバリバリ稼いでいるSさん。

たった数ヶ月で売上を3倍にした整骨院のIさん。

成長し続けているメンバーさんは

例外なく「毎日文章を書いている」人たちでした。

あなたが売上を上げるために

今やっていること

または、これから試してみたいこと。

これ考えてみてください。

最後に具体的に

やっていることは何です？

そう。原稿を書くことです。

つまり、コピーライティングですね。

なぜ「毎日文章を書く」ことで

マーケティングをマスタすることができるのか？

理由はこの3つです。

１　顧客理解が深まるから

「毎日、潜在顧客に向けて」

これは毎日、顧客のことを考えることになります。

「何を知りたいんだろう？」

「何に悩んでいるんだろう？」

顧客理解がマーケティングの基盤。

これが自然と身につくわけですね。

２　インプットが習慣化するから

「文章を書く」これはアウトプット。

アウトプットしたら必然的に

インプットが必要になります。

「毎日」アウトプットするため

定期的にインプットするようになるのですね。

３　論理的思考が自然と身につくから

ただ、頭の中で考えているのと

実際に文章にしてみる能登では

天と地ほどの違いがあります。

文章に落とし込むには論理的な構成が必要。

毎日文章を書くことで

自然と論理的な思考が鍛えられて行くわけです。

いかがですか？

ブログ、メルマガ、ニュースレター

Facebook、文章を掲載するツールを決め

「毎日、潜在顧客に向けて文章を書く」

最初は数百文字でも構いません。

とにかく「毎日」続けてみる。

最初は何の変化も

感じることはできないと思います。

きっと何の反応もないでしょう。

荒れ狂う海へ小石を投げているような感じ。

「ポチャン」という音すら聞こえない。

でも、６ヶ月続けて見てください。

きっと見える景色は

ガラッと変わっているはずです。

「潜在顧客に向けて毎日文章を書く」

ぜひ！高橋の激オシです。

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