Gestão 365

Neste podcast eu falo sobre o que fazer para tomar decisões melhores dentro da empresa. Para que você decida melhor, é necessário se desenvolver cada vez mais as habilidades de um empreendedor e é sobre isso que eu falo com mais detalhes neste podcast.  Quando falamos em tomada de decisão na empresa, estamos abordando a fragilidade da decisão. Dentro da sua empresa quanto mais você executa uma tarefa, mais você está sujeito a errar. É algo totalmente normal e que faz parte do seu desenvolvimento como empresário e do amadurecimento da empresa.  Para ter sucesso na tomada de decisões na sua empresa, você deve procurar aumentar as decisões que terão efeito a longo prazo na sua empresa. Nenhuma empresa se sustenta só com decisões de curto prazo. Se você só toma decisões emergenciais, o risco de errar com mais frequência é grande.  Você também não deve tomar decisões complexas sozinho, neste caso, é necessário envolver pessoas da sua confiança para ampliar o grau de inteligência na tomada de decisão. Além disso, pesquisar com antecedência sobre determinado assunto antes de tomar uma decisão é fundamental para reduzir as chances de cometer decisões equivocadas.  Muitos fatores podem influenciar na tomada de decisões erradas. E o grande problema é que a repercussão de uma decisão que você tomou hoje só terá consequências (positivas ou negativas) no futuro. Essas brechas são comuns, mas podem estar camufladas até que um problema desestabilize o crescimento da empresa.  Tomar apenas decisões de curto prazo, tomar decisões complexas sozinho, sem ajuda de outros colaboradores e não pesquisar antes de tomar uma decisão são exemplos de fragilidades que podem gerar dificuldades futuras que afetarão as decisões do seu negócio. O quanto antes você agir para resolver problemas dessa natureza, melhor.  Se você quer entender melhor sobre a fragilidade da decisão, entender por que você erra ao tomar decisões, descobrir como tomar as melhores decisões para fazer a sua empresa crescer e se desenvolver como um grande empresário, não deixe de assistir este podcast! 

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Existem três grandes ações que você precisa realizar para que sua empresa cresça,  medidas chave que nenhuma empresa deveria abrir mão, especialmente uma pequena e média empresa. Todo empreendedor quer que ter uma empresa de sucesso, não é? Se você souber quais são os três principais pilares de uma empresa e executá-los com inteligência, com certeza você terá uma empresa de sucesso. E nesse podcast quero te ensinar esses pilares. Quero te ensinar como fazer uma empresa crescer 3 pilares para crescer.  Invista nesses três pilares que eu vou ensinar e veja seu negócio crescer! Se você é empreendedor ou gestor em uma pequena empresa, sabe que é importante conhecer os fatores que mostram que você está trilhando o caminho de uma grande empresa. Para isso, é necessário investir em métodos para se destacar mesmo em períodos difíceis, além de conhecer diferentes estratégias para alcançar os seus objetivos.  Se você quer fazer a sua empresa crescer e descobrir os 3 pilares para crescer, me acompanhe nesse podcast. Vou te ensinar como fazer uma micro e pequena empresa crescer, como definir os pilares de uma empresa, continue comigo!  

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As vendas nos dão um prazer muito grande, quando você vende parece que é o ápice. Imagine você tem uma empresa, desenvolveu um produto, fez uma coisa com tanto carinho com tanto gosto, atendeu ali bem seu cliente foi lá fez uma visita para tentar vender o seu produto, quando você vende você fica muito feliz. Mas vender não é uma coisa simples, você precisa de técnicas, de estratégias.  Não importa em qual nicho você trabalha, nem o tamanho do seu negócio, uma coisa é certa: você precisa de vendas para ter sucesso e continuar no mercado. Vender é — ou deveria ser — o objetivo número um de qualquer empreendedor, e por bons motivos. Qualquer empreendimento que não coloca isso como prioridade corre sérios riscos. O problema é que muitos empreendedores amam o que fazem, têm produtos e serviços incríveis, mas não sabem nada sobre vendas — e muito menos sobre marketing. E, por melhor que seu produto ou serviço seja, ele não vai se vender sozinho.E hoje eu vou falar um pouco sobre como vender mais de forma ativa.   Bom eu já fiz alguns podcasts ensinando técnicas de vendas passivas, hoje eu quero te ensinar como realizar vendas ativas, como vender mais de forma ativa, que é aquele tipo de venda em que você prospecta clientes, sem a necessidade de alguma fonte de divulgação. Nesse tipo de estratégia, o vendedor vai até o cliente para atendê-lo, e é nessa hora que ele deve utilizar diferenciais na negociação para convencê-lo a realizar uma boa compra. Ficou interessado em aprender a vender mais de forma ativa? Fique comigo nesse podcast, porque eu vou te ensinar muito sobre como melhorar a venda ativa, como fazer prospecção ativa, o que é venda ativa e muito mais.  

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Por mais que a ampla concorrência seja uma realidade em qualquer setor do mercado, sempre há espaço para as empresas que conseguem aliar uma boa proposta a um discurso adequado para seu público-alvo. Posicionar-se é representar algo e ser reconhecido pelos consumidores como referência. É disso que se trata o posicionamento de marca.  Em todo contexto, muito está se falando sobre posicionamento. Nosso mundo online possibilita que novas opiniões e ideias sejam exibidas a todo momento. Nunca tivemos tanto acesso a dados e tantas opções de escolha. Como atingir pessoas em meio a tamanha concorrência e divergência de informação? A resposta é clara: tomando posição. Você já parou para pensar em qual o posicionamento de marca sua empresa assume no mercado?  Bom, muito se divulga sobre posicionamento de marca, mas se coloca em prática muito pouco. Reflexo disso é que no Brasil poucas empresas se preocupam realmente com posicionamento e pior, poucas realmente conseguem ter um plano consistente de posicionamento.  Nesse podcast eu quero te ensinar como posicionar a sua marca, 6 Passos Para Posicionamento da Marca, como definir o posicionamento, fique comigo  

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Neste podcast eu falo sobre como fazer a empresa crescer 3 vezes em 12 meses. Todo empreendedor deseja crescer rápido e quando a gente fala de faturamento maior, daquele que passa de 7 dígitos, isso não é tão fácil. Neste podcast vou falar sobre o crescimento da sua empresa, e nesse caso, vou falar do crescimento rápido, ensinando técnicas para você aprender um modo eficaz para fazer a sua empresa crescer.   Para muitos empreendedores, fazer uma empresa crescer significa abrir uma nova unidade ou aumentar as vendas substancialmente. Esta é, no entanto, uma das facetas do crescimento. Muitas vezes, pequenas ações sem custos altos podem trazer um resultado tão bom no longo prazo quanto a abertura – e o alto investimento – de uma filial. E nesse podcast eu vou te ensinar como fazer isso.  Faturamento é um indicador para saber se a empresa está crescendo. Neste podcast eu mostrei exemplos de faturamento para te ajudar a descobrir  como você pode dobrar ou até mesmo triplicar o lucro da sua empresa. Se você é empresário e quer aprender passo a passo de como fazer sua empresa crescer 3 vezes em 12 meses, não deixe de conferir este podcast. Você vai aprender:  - Como fazer uma pequena e média empresa crescer  - Quais são as estratégias de crescimento  - Como montar uma estratégia de crescimento  - Como fazer uma empresa crescer rápido e com solidez  - Quais habilidades são necessárias para fazer crescer a empresa de forma rápida  

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Este podcast é uma aula na qual eu falo sobre como vender mais através do financiamento das vendas. Este podcast aborda a fragilidade financeira que está envolvida quando optamos por fazer o financiamento de um produto para um cliente.  Ao fazer um financiamento para vender, automaticamente colocamos a empresa em algum risco financeiro.  Não existe uma estratégia completamente segura quando você lida com dinheiro. A estratégia mais segura ou com menor risco para quem tem uma empresa é financiar o produto ou serviço que você vende para o seu cliente. O risco torna-se maior quando esse financiamento é realizado com capital próprio, apesar que também há riscos de financiar com terceiros.  O motivo pelo qual é interessante fazer um financiamento de produto ou serviço para o cliente é que torna-se possível vender mais, pois muitas vezes o cliente quer o serviço ou produto, mas não tem como pagar à vista. Ao aumentar as vendas, você faz a empresa crescer, por isso, apesar de esbarrar na fragilidade financeira, financiar um produto ou serviço é muito importante para o crescimento do negócio.  Quando você financia um produto ou serviço para o cliente, você está na verdade vendendo algo além do produto, que é dinheiro. Se o cliente ainda não lhe pagou pelo produto ou serviço, é como se você estivesse emprestando dinheiro para ele. É sobre essa engenharia financeira que eu falo detalhadamente neste aula, na qual eu explico como conseguir emprestar com um risco menor.  Por isso, se você é um dono de pequena e média empresa e deseja fazer a empresa crescer, eu recomendo que você confira mais este podcast que aborda sobre fragilidade financeira e financiamento de vendas.   

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Neste podcast eu falo sobre como vender mais e também como gerar autoridade para conseguir vender mais. Explico com detalhes sobre o gatilho mental da autoridade. O gatilho mental é um dispositivo que a gente tem na nossa cabeça e, por isso, se chama mental, pois disparam um comando automático para fazermos alguma coisa sem pensar e sem conseguir se controlar.  Vender mais é algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precisam a todo momento de mais vendas e, para isso, é preciso ter cada vez mais autoridade no seu mercado, para tornar a venda do produto ou serviço mais fluida. No ramo do comércio, seja você um infoprodutor, um vendedor local ou um gerenciador de uma loja online, o objetivo de sempre é vender sempre mais e melhor!  É comum que no início, uma estratégia seja criada para alavancar as vendas.No entanto, o que se pode perceber é que com o passar do tempo, a estratégia inicial acaba se tornando obsoleta e é preciso renovação para que as vendas não caiam. Uma das atitudes que podem ser tomadas é criar maior autoridade na sua empresa.  Ter autoridade está diretamente ligada a vender mais, isso porque, quando se tem autoridade, o seu poder de convencimento e de impacto na opinião das pessoas que lhe acompanha é imensamente maior. Com uma boa autoridade, ao fazer a indicação de um produto perante o público, você estará influenciando o consumo deste produto de forma massiva.  Autoridade não se ganha, mas é construída e essa construção de autoridade é feita através de ações específicas que eu falo mais neste podcast. Se você quer saber como vender mais através da construção de autoridade e uso do gatilho da autoridade, não deixe de conferir este podcast, pois vou explicar como você deve proceder para iniciar a construção de sua autoridade perante o público e vender muito mais o seu produto ou serviço.   

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Nesse podcast eu vou tratar de uma fragilidade, que é a fragilidade financeira. Essa é a primeira fragilidade que precisa resolvida nas empresas porque não dá para tocar uma empresa sem dinheiro. Estarei ensinando através dessa aula como superar uma crise.  Não existem respostas certas ou estratégias simples diante de cenários incertos, sobretudo quando esses cenários são resultantes de contextos mundiais. O isolamento social, voluntário ou involuntário, o cancelamento de eventos culturais e esportivos e o trabalho de casa parecem ser, até o momento, as melhores formas de combater a propagação da doença. Essas ações já são realidades ao redor do mundo e, agora no Brasil, nos mostram que precisaremos a lidar e aprender com elas. Mas como lidar? Como fazer a minha empresa funcionar com essa nova forma? Como não quebrar diante de uma pandemia?  Ações como essas geram mudanças em aspectos sociais, mas também e, sobretudo, em aspectos profissionais. Medidas de aprendizagens e de mudanças serão necessárias para garantir, claro, a saúde biológicas acima de tudo, mas também a saúde e a manutenção dos empregos e de nossas empresas.  Para manter uma empresa firme nesse período é necessário um plano de ação, olhar para dentro da sua empresa e vê quais são as possibilidades que têm para superar a crise.  Nesse podcast, eu vou ensinar como superar a crise. Então, se você deseja saber o que fazer para não entrar numa crise financeira, o que fazer para sair da crise financeira, como enfrentar e superar a crise financeira. Se você é empresário e precisa de ajuda para superar a crise financeira da sua empresa, fique comigo nesse podcast.  

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Neste podcast eu falo sobre a intuição do empreendedor e também dou 7 grandes passos que você deveria dar na sua empresa para que você de fato amplie a sua capacidade de crescer o negócio, além de usar exclusivamente a intuição.  Vender é algo essencial para qualquer empresa, mas não adianta apenas conseguir aumentar as vendas e não atentar-se para outras partes da empresa, como gerenciá-la de maneira impecável e muitos outros pontos para se atentar. É exatamente sobre esses ponto que eu vou falar neste podcast para fazer a empresa crescer.  Contar apenas com a intuição não é suficiente para você desenvolver uma empresa, existem muitos pontos mais objetivos a considerar. Claro que ter um faro mais aguçado para decidir na sua empresa é fundamental, também não se pode apenas contar com estudos de determinada ciência, a intuição também tem sua importância. E a grande pergunta é: até que ponto você deve usar a intuição.  Se dirigir uma empresa se for algo novo para você e você não nasceu em uma família de empreendedores, você não tem muita referência e acaba agindo mais por intuição e, por falta de referências, acaba fracassando no negócio. O mesmo pode acontecer se você está iniciando uma segunda empresa, se não aprendeu com erros cometidos na primeira, agirá somente com a intuição vai prejudicar de novo o seu empreendimento.  Os empresários de pequenas e médias empresas, de fato, usam muito mais a intuição, vão deixando as coisas acontecerem e vão ajustando aos poucos. Não existe um planejamento adequado para abrir a empresa e desenvolver o negócio, muitos pequenos e médios empresários nem sabem o que é um planejamento estratégico.  Neste podcast eu falo mais sobre como fazer uma empresa crescer através de 7 passos estruturados e também sobre a intuição do empresário para crescer. Se você quer saber mais sobre como crescer junto com a sua empresa, quais são as estratégias de crescimento, como projetar o crescimento da empresa, como o planejamento estratégico contribui para o crescimento da empresa e o que é necessário para o crescimento de uma empresa, não deixe de conferir este podcast!  

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Neste podcast eu falo sobre 5 gatilhos mentais para vender mais. Se tem uma coisa que todo empresário quer é aprender a vender mais e aumentar o seu faturamento. Se esse é o seu caso, não deixe de assistir a este podcast, pois eu vou te ensinar técnicas incríveis de gatilhos mentais para você vender muito mais e fazer crescer a sua empresa.  Gatilhos mentais são formas eficientes, rápidas e certeiras para desenrolar alguma negociação e convertê-la em uma venda. Usá-los é ser estratégico e consciente do que é preciso fazer para garantir que o cliente irá comprar o que você vende. Muitas são as situações que os vendedores se encontram com dificuldade em contornar as objeções que o cliente em potencial coloca.  Por mais que você conheça o perfil do cliente que você vende, há detalhes que podem levar ao ganho ou à perda de determinada oportunidade. É dentro dessa necessidade que alguns gatilhos mentais tem o efeito positivo dentro das negociações. Nos momentos-chaves, na hora do popular “vai ou racha”, é preciso estimular a mente do cliente para decidir sobre a compra.  Como conseguir fechar uma venda que mostra-se difícil? Como contornar as objeções e desconfianças que o prospect apresenta? Todas essas são perguntas que não têm uma resposta específica, mas com o auxílio de alguns gatilhos mentais, é possível ser estratégico na busca das soluções. Afinal, nem todo cliente é igual, nem todas as pessoas têm as mesmas dores, as mesmas necessidades e, obviamente, a mesma segurança sobre o que está comprando.  Nesse podcast eu vou te ensinar como vender mais, 5 gatilhos mentais para vender, para que você consiga alavancar suas vendas. Então se você deseja aprender gatilhos mentais para aumentar vendas, como vender mais, como fisgar o cliente, me acompanhe nesse vídeo!  

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