Growthcast

Álvaro Schocair passou 20 anos no mercado financeiro decidindo quais empresas mereciam investimento — como cofundador da Tarpon, que fez IPO na Bovespa em 2007. Depois, largou tudo para construir a Link School of Business, a primeira faculdade do Brasil feita para formar empreendedores, que investe R$5 milhões por semestre nas startups dos próprios alunos.

Neste episódio do GrowthCast, com Thiago Reis e Leonardo Alexandre, Álvaro fala sobre mentalidade de dono vs. executivo, por que "a vida é feita de problemas", o modelo de faculdade que cria empresas e a decisão de destinar 30% da receita para bolsas.

Capítulos:00:00 Abertura00:50 "Eu queria ser rico": o começo no mercado financeiro02:30 Tarpon, IPO e a venda da empresa aos 21 anos04:40 Mentalidade de dono vs. executivo09:45 "A vida é feita de problemas"11:30 Por que criar uma faculdade para empreendedores13:35 O fundo que investe nas empresas dos alunos16:40 O processo seletivo da Link24:40 30% da receita em bolsas27:40 O futuro, a IA e a "insanidade" do mundo modernoLinks:► Desafio — de 5 a 50 clientes em 20 dias: https://utm.growthmachine.com.br/r/desafio► Diagnóstico comercial gratuito: https://utm.growthmachine.com.br/r/diagnostico► SDR IA (Prospct): https://page.prospct.ai/► Treinamentos ao vivo + comunidade: https://utm.growthmachine.com.br/live► Growth Machine: https://growthmachine.com.br/

Léo Simão levantou mais de R$1 bilhão em venture capital, construiu a BB Store até 600 colaboradores e R$25 milhões por mês, e foi eleito empreendedor do ano por quatro premiações. Depois veio a UTI, com 90% do pulmão comprometido, e mais de um ano de ansiedade incapacitante.

Hoje é neurocientista comportamental, criou o método Calma da Mente — já levado a mais de 150 mil pessoas, do governo de Minas ao BOPE e mais de 300 empresas — e escolheu construir sua nova empresa sem captar um centavo.

Neste episódio: o que ninguém conta sobre captação de investimento, por que a equipe de vendas trava quando o líder está mal, a fisiologia do medo numa negociação e como o estoicismo virou ferramenta prática de performance.

► Pontos cegos que travam o seu comercial: https://utm.growthmachine.com.br/sdclive-1

► De 5 a 50 clientes em 20 dias: https://utm.growthmachine.com.br/r/desafio

► Comunidade e lives: https://utm.growthmachine.com.br/live

Apresentação: Thiago Reis

Assista em vídeo no canal GrowthCast no YouTube.

Panorama de vendas 2026: o que travou as vendas B2B, por que o CAC ficou mais caro e como a IA muda o jogo para quem vende.

Neste GrowthCast, Thiago Reis e João Vicente (Upsight) conversam com os sócios da Growth Machine João Pedro Szpacenkopf e Leonardo Alexandre sobre como terminar 2026 escalando as vendas, apesar do cenário.

Neste episódio:

• Por que R$ 200 mil por mês em mídia viraram só 9 vendas, e o que fazer com os 90% que não compram

• Quase 35% da receita vindo da base de leads que a empresa já tinha

• O teste em que o custo por reunião no WhatsApp saiu 3x menor que na Meta

• Por que 95% das iniciativas de IA em 2025 não deram resultado

• Otimismo tenso, reforma tributária, caixa e as dicas finais para 2027

Capítulos:

00:00 Panorama de vendas 2026: os melhores momentos

02:05 2026: cenário ou falta de preparo das empresas?

14:16 Otimismo do dono: ajuda ou atrasa as vendas?

20:18 Otimismo tenso e a cabeça do empresário

30:38 O comprador B2B ficou mais exigente? IA e dados

37:12 Venda resultado, não serviço: IA no conteúdo

49:06 CAC mais caro: como reduzir o custo de aquisição

59:47 Receita da base, WhatsApp x Meta e ChatGPT como canal

1:11:02 IA: risco real ou burrice natural?

1:22:20 Cenário 2027 e dicas finais

Assista ao episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/PUMFv2BSr2Q

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Retail media salvou a The LED depois que a empresa perdeu 90% do faturamento na pandemia e a levou a captar R$ 150 milhões.

Em março de 2021, a The LED vivia de eventos, shows e feiras. Quando o mundo dos eventos fechou do dia para a noite, a maioria das empresas no mesmo lugar quebrou. Richard Albanesi fez o contrário: pegou a mesma tecnologia de painel de LED que montava em show e levou para o varejo, o supermercado e o shopping.

O resultado foi um novo modelo de negócio, a empresa crescendo 30 vezes e, em dezembro de 2025, a captação de R$ 150 milhões da Kinea, o braço de private equity do Itaú — o maior cheque já feito no segmento.

Neste episódio ele abre como funciona retail media na prática, por que mídia no ponto de venda é mídia com dados e não só audiência, como usou contrato de cliente como garantia para destravar crédito, e por que reinventar o modelo de negócio na crise foi mais barato do que vender participação cedo demais.

Para empresários e líderes que precisam pivotar um modelo de negócio, entender mídia no varejo ou se preparar para captar investimento.

Capítulos:

00:00 O erro de vender participação cedo demais

00:14 Quem é Richard Albanesi e o que é a The LED

05:21 A mãe que criou a maior marca de lâmpada do Brasil

07:11 Apostar em LED em 2010, quando ninguém acreditava

10:21 Março de 2020: o mundo dos eventos fecha do dia para a noite

16:13 Por que não existe crescimento na zona de conforto

22:55 O que é retail media na prática

26:29 O modelo que destravou: o contrato como garantia

43:07 A jornada até o private equity e o maior cheque do setor

48:36 O que fazer com R$ 150 milhões

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Beatriz Marchi construiu um CRM para o mercado de energia solar que já viabilizou R$ 4 bilhões em vendas, sem nenhum investidor.

Beatriz é CEO e cofundadora da Groner, o software que virou padrão no mercado brasileiro de energia solar. Junto com o sócio Ronaldo, ela pegou um setor onde gerar uma proposta comercial levava sete dias e transformou isso em dois minutos. Hoje são 5 mil usuários, 1 milhão de propostas emitidas no último ano e R$ 4 bilhões em vendas viabilizadas pela plataforma.

O detalhe que quase ninguém consegue repetir: a Groner chegou ao break-even em cinco meses, cresceu 59% em um ano e dobrou de faturamento em menos de três anos sem nenhum fundo e sem nenhum investidor.

Nesta conversa com Thiago Reis e João, a Beatriz abre a estratégia por trás disso: por que um SaaS vertical cresce mais focando em um nicho pequeno do que correndo atrás de mercado grande, por que ela diz que não existe canal de aquisição ruim (existe momento errado), como pagou R$ 200 para entrar no evento de um concorrente e saiu de lá com o maior cliente da empresa, e por que cobrar por usuário entra em contradição direta com a inteligência artificial — se o seu software deixa o time do cliente mais eficiente, você acabou de destruir a sua própria receita.

Se você vende B2B, lidera um time comercial ou está construindo um software de nicho, esse episódio é sobre a diferença entre vender uma ferramenta e vender uma estratégia.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura

01:48 Como a Groner nasceu dentro do mercado de energia solar

04:21 O problema dos 7 dias para gerar uma proposta

08:11 SaaS vertical: por que focar em um nicho só

10:21 Break-even em 5 meses sem investidor

11:47 "Não existe nada pior que dinheiro demais"

16:17 Canal de aquisição: não existe canal ruim, existe momento

22:47 CRM não é software, é estratégia

45:31 A dicotomia da IA e a cobrança por usuário

1:02:31 Os R$ 200 que viraram o maior cliente da Groner

Versão em vídeo deste episódio no YouTube: [Link]

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Empresas de serviço B2B travadas entre R$5 e R$30 milhões não escalamimplementando a ferramenta da vez. Max Satiro explica o que realmentetrava — e assume que o problema existe no negócio dele também.

Pedro Salomão vendeu 170 mil livros de poesia num país onde quase ninguém lê. A resposta começa dentro de um hospital.Antes de ser um dos maiores nomes da poesia contemporânea no Brasil, com mais de 2 milhões de seguidores e 75 milhões de reproduções em plataformas de música, Pedro foi palhaço de hospital por quatro anos e meio — entrando em quartos de UTI pediátrica pra arrancar um sorriso de crianças em tratamento contra o câncer.Neste episódio, Thiago Reis e João recebem Pedro Salomão pra uma conversa sobre como transformar dor em propósito, por que ele se recusa a se chamar "influenciador", e o framework que ele criou depois de perder o melhor amigo num acidente de carro: crise cria cura.Pedro conta a história que mudou sua vida artística pra sempre — a missão de brincar com um menino de 4 anos internado com leucemia — e explica por que, mesmo vendendo palestras pra empresas de vendas B2B, ele não tem nicho: "eu falo com ser humano".Se você lidera um time, vende pra viver ou só precisa lembrar por que faz o que faz, esse episódio é pra você.📲 Segue a gente:► Instagram do Thiago Reis: instagram.com/thiagoreis► Instagram do GrowthCast: instagram.com/growthcast.gm► Instagram do Pedro Salomão: instagram.com/salomaopedroCapítulos:00:00 Abertura: antropologia e por que histórias grudam09:16 Quem é Pedro Salomão: 170 mil livros de poesia11:25 Como virou palhaço de hospital14:58 A missão com Zé Henrique: a espada de bexiga21:24 A morte do melhor amigo e o nascimento da poesia28:26 Por que ele não se considera influenciador digital36:11 O framework Crise Cria Cura51:00 A história de Alexa: o convite do parque64:47 Vendas como instrumento de libertação68:37 De 189 mil a 534 mil: a virada de chave

Como sair da guerra de preço e cobrar mais caro que o concorrente — mesmo vendendo exatamente o mesmo produto.Lucas Fernandes construiu a Azzon Energia Solar do zero em Araras, interior de São Paulo, em 2019 — e três meses depois veio a pandemia. Saiu da GE, onde desenvolvia produtos para hidrelétrica e eólica, para entrar num mercado onde todo mundo vende a mesma placa chinesa com a mesma promessa de economia na conta de luz. A armadilha da commodity em estado puro.A aposta dele foi a que o setor inteiro achou boba: em vez de brigar por preço, apostou em experiência do cliente e pós-venda. Hoje são mais de 5.000 projetos executados, centro de distribuição próprio, clientes como Nestlé e Unimed, e mais de R$100 milhões em vendas de grandes contas — cobrando acima da concorrência.Neste episódio ele não esconde os erros. Entrou na guerra de preço, viu a taxa de falha subir, teve o custo de garantia explodir e precisou dar um passo atrás para voltar à qualidade. Abriu cinco franquias, viu que nenhuma funcionava e trouxe tudo de volta para a matriz — cortando custo e aumentando faturamento. Se você é dono de empresa preso numa disputa de desconto e quer entender como construir diferenciação em um mercado de commodity, esse episódio é um mapa.Capítulos:00:00 A armadilha da commodity: quando todo mundo vende igual01:37 Quem é Lucas Fernandes e a Azzon Energia Solar06:57 Fundar em 2019 e crescer na pandemia13:53 De engenheiro a vendedor de grandes contas19:01 A cadeia do mercado de energia solar explicada30:19 Guerra de preço: o cliente que pede desconto36:49 Nestlé, Interlagos e Ronaldo: margem por visibilidade38:20 Franquias e filiais: por que nenhuma deu certo49:53 Baterias, eletropostos e a fome dos data centers55:17 Conselho para quem está preso na guerra de preço

Do sabão caseiro da avó aos 9 anos, em Ribeirão das Neves, à 12ª maior seguradora do Brasil. Neste episódio, Thiago Reis e João VF Santos conversam com Quezide Cunha, fundador e CEO da Loovi, a insurtech que decidiu proteger quem o mercado ignora: os 70% dos carros brasileiros que rodam sem seguro.

Quezide conta a história completa — de maior distribuidor independente de bíblias da América Latina a um ano sabático na China, os 22 milhões e 84 mil horas de desenvolvimento pra tirar a Loovi do papel, a captação de R$60 milhões, o Neymar como embaixador, e a mentalidade de foco e disciplina que sustenta tudo isso.

Uma conversa sobre enxergar oportunidade onde ninguém olha, construir com constância e escalar de verdade.

🎬 Assista à versão completa em vídeo no YouTube: GrowthCast.

Neste episódio estratégico do GrowthCast, Thiago Reis recebe Gustavo Caceres, formado pela Wharton School, membro da Forbes Business Council e ex-executivo do Google e Waze. Descubra como os novos motores de busca mudaram o jogo do SEO tradicional e por que a sua empresa precisa se tornar a fonte recomendada pelas principais Inteligências Artificiais do mercado.

Gustavo abre os bastidores de como construiu a Backlinks Global, uma operação internacional presente em 63 países, e revela as táticas exatas de "Social Selling" e prospecção em escala que utilizou para enviar mais de 40.000 mensagens no LinkedIn de forma 100% automatizada e assertiva. Se você quer parar de queimar dinheiro com anúncios e criar um motor de receita em dólar, este papo é obrigatório.

Você vai aprender:

• GEO (Generative Engine Optimization): Como garantir que o ChatGPT e o Claude recomendem a sua marca.

• Bastidores das Big Techs: A engenharia de dados do Waze e como tudo na publicidade digital moderna é metrificado.

• SDR no LinkedIn: O sistema de cadência multicanal para abordar tomadores de decisão sem parecer spam.

• Eficiência Corporativa: Como estruturar empresas altamente lucrativas mantendo times enxutos e focados em margem.

Assista até o final e descubra como tirar a dependência total do tráfego pago