Growthcast

By Growth MachineBusiness

Growthcast episodes

December 05, 2022GrowthCast #56 | Gigante de Big Data: como a Cortex deu a volta por cima e se tornou referência (Leonardo Rangel)
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Já pensou em sair de “quase quebrando” para um faturamento anual de 100 milhões?
No episódio de hoje vamos conversar com Leonardo Rangel, CEO da Cortex - plataforma SaaS líder em inteligência artificial na América Latina. Rangel nos contou como conseguiu superar tempos difíceis na pandemia e multiplicar sua receita.
Abordamos:
O que é e como surgiu a Cortex;

Qual estratégia usaram para escalar rápido;

Demissões em massa: onde as startups se encontram nesse cenário;

Como a Cortex migrou de uma empresa de serviço para tecnologia;

Como a Cortex realizou sua Series A;
Host e Co - host: Thiago Reis e Leonardo Alexandre
Convidados: Leonardo Rangel
1 hr 29 min
November 28, 2022GrowthCast #55 | Técnicas de Fechamento: como conquistar clientes e vender mais rápido (Jeremias Oberherr e Gustavo Malavota)
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O fechamento é o momento mais decisivo do processo comercial: é a última chance do vendedor em transformar o lead em cliente!
Por mais desafiador que seja, fica fácil de conquistar ótimos resultados ao usar as técnicas certas.
E é exatamente sobre isso que vamos conversar com Jeremias Oberherr - empresário, escritor e uma das maiores autoridades em fechamento de vendas do Brasil na atualidade. E também Gustavo Malavota - fundador do Instituto Vendas, sócio-diretor da Salesfarm, palestrante e professor universitário.
Batemos um papo sobre:
O que são técnicas de fechamento de vendas;

Como levar o lead para o fechamento com mais segurança;

A diferença entre venda de impacto e venda construtiva;

O que os vendedores de sucesso fazem para vender mais;

Como usar objeções para fechar vendas;

Host: Thiago Reis
Convidados: Jeremias Oberherr e Gustavo Malavota
1 hr 9 min
November 21, 2022GrowthCast #54 | Como fechar vendas em momentos difíceis (Vendas Growth Machine)
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A venda só acaba na hora do aperto de mão final. É justamente por conta disso que o vendedor deve dominar o máximo de técnicas de fechamento possível.
Nesse episódio contamos coma presença dos vendedores Carlos Vinícius, Gustavo Tiago e Patrick Henriques para ensinar alguns dos hacks que mais ajudaram a Growth Machine a alavancar suas vendas.
Batemos um papo sobre:
Como funciona e é o diferencial do processo de vendas da Growth Machine;

Qual framework que usamos;

As principais objeções apresentadas e como quebrá-las;

Todos os hacks para vender em tempos difíceis;
Host: Thiago Reis
Convidados: Carlos Vinícius, Gustavo Tiago e Patrick Henriques
50 min
November 14, 2022GrowthCast #53 | Ideias poderosas em vendas (Leandro Branquinho)
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Você já olhou para certas pessoas e pensou: como é possível que alguém tenha tantas ideias boas e eficientes?
Pois é … é isso que vamos responder nesse episódio com a ajuda de Leandro Branquinho, palestrante especialista em criatividade e vendas.
Batemos um papo sobre:
Como criar uma Cultura de Aprendizado na sua empresa

Quais são as maiores dores no mundo de vendas

O que os vendedores de sucesso têm em comum

Qual o fator mais importante em um treinamento para vendas
Host: Thiago Reis
Convidados: Leandro Branquinho
Time: Leonardo Alexandre
1 hr 15 min
November 07, 2022GrowthCast #52 | Como usar inteligência artificial no seu negócio (Riverdata)
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Inteligência Artificial: o que é, como funciona e como ela pode alavancar seu negócio?
Nesse novo episódio do Growth Cast recebemos Claudio JR e Adilson Vilarinho, da Riverdata, para conversar e entender mais sobre como a inteligência artificial pode ajudar seu negócio a ser mais simples, eficiente e lucrativo.
Batemos um papo sobre:
O que é possível resolver com inteligência artificial?

Marketing e Inteligência artificial: como multiplicar leads

Como começar a trabalhar com inteligência artificial?

- Como implementar a inteligência artificial no seu negócio
Host: Thiago Reis
Convidados: Carlos Jr e Adilson Vilarinho
Time: Leonardo Alexandre
1 hr 6 min
October 31, 2022GrowthCast #51 | Como gerir um time de pré-vendas (Eliza Aguiar e Bernardo Hond)
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Você sabe o que é um time de pré-vendas? Ou melhor, como gerir um com sucesso?
Parte importante do processo comercial, essa área é responsável pelo primeiro contato e qualificação dos leads!
Nesse novo episódio, recebemos dois growthers - Eliza Aguiar (Head de pré-vendas) e Bernardo Hond (Head de vendas) - para nos explicar melhor sobre o que é e como gerir com sucesso um time de pré-vendas. Abordamos alguns temas como:
a importância da prospecção no processo comercial;

O que é e para o que serve o setor de pré-vendas;

O que é e faz um SDR e BDR;

Quais métricas usar em pré-vendas;
Host: Thiago Reis
Convidados: Eliza Aguiar e Bernardo Hond
Time: Leonardo Alexandre
1 hr 8 min
October 24, 2022 GrowthCast #50 | Growth Station: como implementar e gerir sua máquina de vendas (Felipe Poppe, Cadu dias e Petro Cardoso)
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Que ter uma máquina de vendas é algo extremamente importante, você já deve saber…
Agora, como implantar e gerir uma ainda pode ser uma dúvida para muitas pessoas!
Nesse novo episódio vamos conversar com três convidados especiais diretamente da Growth Machine: Petro Cardoso (Chief Technology Officer) Felipe Poppe (product manager) e Cadu Dias (fundador, sócio e CFO)
Batemos um papo sobre o que temos aprendido e evoluído dentro da área de aceleração da Growth Machine com a Growth Station - plataforma centraliza todas as informações e métricas necessárias para uma prospecção perfeita.
Host: Thiago Reis
Convidados: Felipe Poppe, Petro Cardoso e Cadu Dias
Time: Leonardo Alexandre
1 hr 40 min
October 17, 2022 GrowthCast #49 | Sexy Canvas: vendendo com os sete pecados capitais (Andre Diamand)
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Ex-agente secreto, hacker experiente, empreendedor e futuro ganhador do prêmio Nobel e principalmente
Nosso convidado dessa semana é ninguém menos que Andre Diamand, a mente por trás do Sexy Canvas - metodologia que mapeia as sensações da mente humana e as utiliza conquistar clientes.
Conversamos sobre toda sua trajetória, como foi migrar do mundo de startup para o mundo de educação e infoproduto e como se deu o processo de criar o famoso Sexy Canvas.
Host: Thiago Reis
Convidado: Andre Diamand
Time: Leonardo Alexandre
1 hr 23 min
October 10, 2022 GrowthCast #48 | Como multiplicar sua geração de demanda ( Denis Tassitano)
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Afinal, o que está por trás da ciência da geração de demanda?
Atrair mais leads, aumentar a receita e melhorar o relacionamento com os clientes: todos esse são objetivos comuns, porém desafiadores, que todo negócio possui.
É exatamente sobre esse assunto que vamos conversar com o convidado desse novo episódio. Denis Tassitano, Vice-presidente da SAP Concur, tem uma longa experiência no mundo de vendas e na geração de demanda.
Conversamos sobre sua entrada no mundo de vendas, passagem pela TOTS, como foi trabalhar em uma multinacional e como foi superou o desafio de gerar demanda!
Host: Thiago Reis
Convidado: Denis Tassitano
Time: Leonardo Alexandre
25 min
October 03, 2022GrowthCast #47 | Startse: como aplicar estratégias de crescimento no setor educacional (Marcelo Pimenta)
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Ajudar um negócio a crescer é uma missão fundamental, mas nem um pouco fácil!
Ainda mais quando se fala de estratégias de crescimento e growth.
É com isso que o convidado desse episódio vai nos ajudar. Sócio e Head de Growth da Startse, Marcelo Pimenta tem uma longa história no universo de educação e hoje atua como Head de Growth na Startse - escola de negócios para pessoas e empresas que querem transformar seus futuros.
Conversamos sobre sua jornada no mercado de educação, passagem no Vale do Silício e toda sua experiência na área de Growth. Também falamos sobre:
Como foi a entrada de Marcelo Pimento no setor de educação;

Qual a importância do copywriting e criação de conteúdos para o crescimento de uma empresa;

O que é preciso para se tornar e se destacar como um profissional de Growth;

Como funciona e é feita a venda no setor de “educação”?;
Host: Thiago Reis
Convidado: Marcelo Pimenta
Time: Leonardo Alexandre
54 min